XXX”活动策划与执行方案
2013-12-6
制定：市场部
? Copyright 2013机密文件
审核： “
? 项目背景
时至年末，又到年底装修热潮，各大建材品牌纷纷大打策略价战格战，在此激励竞争中，需制定一套完善且能快速抢占市场年终促销方案，争取客户，提升年终销量，提高业绩，打好20xx年最后一战。
? 项目目的
通过开展年终促销活动来调动客户的购买热情，提高购买量，同时争取“xx活动”所流失的客户，激励
费习惯，提升年底销量，提高销售业绩，为20xx年画上圆满的句号。
其参与活动，建立消
? Copyright 2013机密文件
? 活动方案
活动主题：**** 千万红利回馈
广告语：***，购买***，千万红利等您拿！
活动时间：蓄客阶段：x月x——x月x日
引爆时间：x月x日 14：00-17：00
活动地点：各门店
落地地点：**酒店
活动内容：
一、幸福加“油” 交20升400 ，再送1.8升金龙鱼油！
A、下定后即可享受总金额再省xx元！（套餐除外），即每家升级200，订两家品牌产品总升级400元；
B、x月x日凭升值卡到xx酒店活动现场可再送价值。
二、必“惠”到底 百款特惠，最高让利达xx%！
A、***工厂特供产品，百款劲爆，最高让利达xx%，仅限x小时；
? Copyright 2013机密文件
B、xxx系列产品，买就送，再享工厂补贴，仅限3小时。
三、享“定”豪礼 限量版千足金条等您拿！
A.订金满2000元，
额外赠送价值
B.订金满5000元，
额外赠送价值]
C.订金满10000元，
额外赠送自行车
D.订金满20000元，
额外赠***限量版千足金条。
四、**”钜“献 疯抢价值xx元豪华大礼包！
12月14日-28日活动期间订购xxx+***产品，合同金额各10000元以上，即可参加豪华大礼包活动。 注：豪华大礼包：*价值+***价值
? Copyright 2013机密文件
五、终极抽“奖” 赢取价值 品牌空调！
活动期间，凡下定成功，即可获得抽奖券1张，参加万元家电抽奖！
特等奖：空调一台 1名
二等奖：液晶彩电 2名
三等奖：自行车 5名
三等奖：10名
六、“章”显礼遇 进店集章，精美礼品免费送！
凭升值卡进店，集章有礼，***赠送20xx年版精美挂历，*赠送价值18元的精美围裙一条。
方案说明：
一、从x月x日至x月x日，购买升值卡，享受，**感恩回馈促销活动；
二、活动现场，下定满额就送礼品，一个订单只能换取一个礼品，下定不得退定金；
三、获取“豪华大礼品”条件：必须是单品牌合同定金达1万以上，方可享有，定金不可退；
? Copyright 2013机密文件
四、凡下定成功就送抽奖券一张，一个订单只有一张抽奖券。
参与品牌：*
监督媒体：日报
晚报 ? Copyright 2013机密文件
? 活动执行方案
? 12月10日前完成媒体投放计划
1）媒介资源整合
2）媒介投放沟通
3）媒介投放计划确定
附件：《“**** 千万红利回馈“活动媒介投放计划表》 ? 12月14日-28日执行媒体投放与跟踪监督 ? 12月11日前完成活动动员大会召开
1）活动方案说明
2）活动销售目标明确
3）活动激励方案说明
4）活动任务分配安排
附件：《“**** 千万红利回馈“活动 任务分配执行细则表》 ? Copyright 2013机密文件
? 12月12日活动激励方案以公文形式下发门店 附件：《“**** 千万红利回馈“活动激励方案公文》 ? 12月12日前完成活动方案培训与考核
1）制定活动方案培训教材
2）执行活动方案培训与考核
3）终端督导
目标：95%执行人员掌握活动方案
附件：《“**** 千万红利回馈“活动培训与考核、监督方案》 ? 12月13日前所有活动物料下达门店
1）拟定物料清单：广宣物料、礼品、奖品物料
2）物料分配安排至各门店
附件：《“**** 千万红利回馈“活动物料清单明细表》
? Copyright 2013机密文件
? 活动预算
? 活动排期表
? 活动关键问题分析以及解决方案
? Copyright 2013机密文件
第二篇：建材业315促销活动方案
七、物料准备：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。
1、专卖店所有货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责安排调整到位。
2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责安排调整到位。
3、产品折页月日，由负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）
4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责安排到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作）
5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）
6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活动价格签月日，由负责安排到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作）
八、广告宣传：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。
1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）月日，由负责安排到位。
2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做）月日由负责安排到位。
3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。
4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做）
5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。
6、与商场发行的杂志（如红星、居然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。
九、小区与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。
1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。
2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。
3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。
4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品。
5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。
6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。
7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务
员和总部商量应对策略。
十、互联网营销与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。
1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。注意技巧！
2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。
3、与商场的网站（如红星、居然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。
4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件。
5、个人空间博客网络推广：利用门户网站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是成功。
6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和计划循环发贴，可以用备用账号提高关注度。
十一、活动执行：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。
1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。
A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛。
B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。
C、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。
2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。
3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。
4、建立突发事件应急响应，如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。
5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。
6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。
7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。
十二、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结经验与不足。
十三、活动预算：月日，由负责并监控。