第 1 页 襄樊苏宁电器有限公司市场策划部

苏宁电器秋季家装盛会系列活动之二

2008彩电节促销活动策划案

一、 活动目的及可行性分析：

秋季家装节活动系列活动已开展了洗衣节机、热水器节等活动，并且这些活动都在

进行中，本次秋季家装节以洗衣节为开幕，以彩电节为闭幕，这两个活动是本次活动的

重点，也是能提升整体销售的重点，再加上本次活动可能遭遇竞争对手的重装开业，因

此我们在促销力度、宣传力度上都会加强，为本次秋季家装盛会画上一个圆满的句号。

同时洗衣节和热水器节的活动也将同时进行。

二、 活动时间：

11月21日——24日

三、 活动主题：

苏宁电器秋季家装盛会第3站——

2008全国彩电节盛大开幕

家装盛会之洗衣机节、热水器火爆进行中……

三、活动内容（主SP）

1、彩电年度返券盛宴：

活动内容：活动期间购购彩电满1000减100送100提货券

满2000减200送200提货券

满3000减300送300提货券

操作办法： 提货券全场通用，可购买任意商品，特价机及明示机不参加活动

2、豪礼九重天

活动内容：活动期间购彩电——

单件满828送电饭煲一台

单件满1650送电磁炉一台

单件满2180送电压力锅一台

单件满3288送飞利浦榨汁机一台

单件满5680送21英寸彩电一台

套餐满10999送29英寸彩电一台

套餐满12999送飞利浦卫星影院一台

套餐满15999送19英寸液晶一台

套餐满26800送32英寸液晶一台

四、辅助SP：

第 2 页 襄樊苏宁电器有限公司市场策划部 1、 购平板送电费：

活动内容：活动期间购32英寸以上平板送200元电费；购42英寸以上平板送400元电费

操作办法：以直降形式进行操作

2、家电下乡 购机补贴13％：

活动内容：活动期购指定指定家电下乡品牌型平板电视，可在最终成交价基础上再享受13%特别补贴。

操作办法：指定机型，国产品牌海信，康佳，创维TCL选3款在限价基础上让价13％，飞利浦，LG夏普，松下，日立选2款，如所选机型厂家让价比率超过13％，以厂家让价的价格为准。

3 、平板按寸卖 1英寸=100元

活动内容：活动期间部分型号平板电视按寸卖，1英寸=100元，32英寸等于

3200元，37英寸等于3700元??

操作办法：在参加活动的机型上标用异弄标签标明：1英寸= **元。以吸引顾

客购买

4、“拼客有力量、人多优惠多”：

活动内容：活动期间2家拼购2台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠1％，3家拼购3台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠2％，5家拼购5台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠3％。

操作办法：

5、以旧换新大折价：

活动内容：活动期间旧显像管电视换购平板彩电，折价100－3000元。

五、特价区：

样机疯狂打折 08最后一次

活动内容：样机折扣区：一线合资品牌样机7－7.5折

襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飞利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海尔32A8A ，3799元。

随州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A ，3700元，飞利浦42PFL7432, 5990元， 47PFL7422 ，7800元

十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A ，3799元。

六、参加活动品牌：

襄樊：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部

第 3 页 襄樊苏宁电器有限公司市场策划部 十堰：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部

随州：海信、TCL、LG、飞利浦、步步高

六、现场布置要求：

1、一楼：楼上三楼的楼梯扶手上用气球扎满，在气球上用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，一楼楼梯口用气球扎拱门，上面用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，二楼面对上三楼的门口外面用气球扎拱门，上面彩色贴片写上彩电节盛大开幕。三楼楼梯贴，地贴全新。每个展台上必须有“彩电节盛大开幕”的POP。

2、赠品在大门处和彩电区设置堆码，用彩带和POP进行装饰，各彩电品牌专厅厂家赠品也要求进行堆码，突出销售氛围。

3、户外：汽球10个、彩虹门3个、帐蓬5个

七、广告宣传计划：

襄樊1、11月21日《襄樊晚报》整版广告（广告费差额9000元，如投放半版，差额3000元） 2、11月18日彩电节预热DM单 1万份 （襄樊1万份，十堰随州各5千份）

3、11月12日《楚天都市报》夹报DM 2万份（费用差额3200元）

4、襄樊电视台11月20日——22日15秒促销广告（4次/天）

5、襄樊人民广播电台11月17日——23日15秒促销广告

随州：1、11月20日——22日流动字幕广告（每晚两条4次）

2、11月18日预热DM 5000份

3、11月20日促销DM 10000份

十堰：1、11月20日——22日十堰电视台15秒促销广告

2、11月18日预热DM 5000份

3、11月20日促销DM 10000份

4、11月17日——22日车载电视广告

5、十堰晚报半版促销广告（需工厂资源5500元）

市场策划部

2008-11-16

第二篇：大漠英雄电视栏目电动车促销活动策划书

大漠英雄电视栏目电动车促销活动策划书

一、公司简介 ........................................................................................................................................ 3

1.1【公司简介】 .............................................................................................................................. 3

1.2【方针】 ...................................................................................................................................... 3

1.3【栏目介绍】 .............................................................................................................................. 3

1.3.1【栏目播出平台】 .................................................................................................................. 3

1.3.2【全球功夫系列争霸赛的简介】 .......................................................................................... 3

1.3.3【节目特色】 .......................................................................................................................... 4

1.3.4【合作媒体】 .......................................................................................................................... 4

二、总冠名回报细则 ............................................................................................................................ 4

2.1【关于回报细则】 ...................................................................................................................... 4

2.1.1【总冠名回报细则】 .......................................................................................................... 4

2.1.2【特约赞助商回报细则】 .................................................................................................. 6

2.1.3【赞助合作伙伴】 .............................................................................................................. 6

2.2【付款方式】 .............................................................................................................................. 8

2.3【其他事项】 .............................................................................................................................. 8

2.4【赛事转播策略】 ...................................................................................................................... 8

三、案例： ............................................................................................................................................ 8

3.1【全球功夫系列争霸赛走进赤峰】 .......................................................................................... 8

3.2【全球功夫系列争霸赛走进赤峰】 ........................................................................................ 10

四、其他信息 ...................................................................................................................................... 12

4.1【武术搏击比赛的前景】 .......................................................................................................... 9

五、与本栏合作的优势 ...................................................................................................................... 10 1

六、附件：合作协议及付款方式 ...................................................................................................... 14

一、公 司 简 介

1.1【公司简介】

内蒙古映红文化传播有限公司成立于20xx年10月，本公司立足于为大漠文化的崛起，以电视传媒为主要平台，整合全媒体资源，打造一系列强势文化产品，为大漠经济区建设以及在全世界推广电动车作出贡献。

1.2【方针】

同心协力、合作共赢

1.3【栏目介绍】

“我是全民英雄”电视栏目为内蒙古映红文化传播有限公司独家经营和制作的品牌，《全球功夫系列争霸赛》是20xx年由“我是全民英雄”栏目重点推出的一档全新的以武术搏击比赛为主题，融传统文化、武术、竞技、娱乐于一体的高端搏击赛事。

1.3.1【栏目播出平台】

内蒙古电视台9频道——内蒙古地面频道中性价比最高的频道，与108个县市级电视台结为战略合作伙伴。拥有六个无线发射点，实现有线、无线双覆盖，人口达1.2亿，雄居全省地面频道首位。宽口收视频道，选择余地很大，广告到达率高。

优势覆盖、畅通传播，播出时间为每周五17：50—18:40

1.3.2【全球功夫系列争霸赛的简介】

《全球功夫系列争霸赛》为《我是全民英雄》栏目打造的品牌项目，旨在通过中外对抗赛，促进武术文化交流，激发全民健身运动热情，在全球推广传统电动车和文化，宏扬世界和平理念。

本栏目倾心打造的全球功夫系列争霸赛为目前全球搏击界的顶级赛事，受到各方的强烈关注，新华网、人民网、大河报等强势媒体纷纷做出报道。

《我是全民英雄“全球功夫系列争霸赛”》与其他同类节目最大的区别在于强调了传统武术文化和比赛当地全民健身运动的内涵。拳霸天下，文化制胜。栏目将进一步制作走进内蒙古各地市、走进台湾、走向世界各国的节目，传播优秀的中国传统武术文化。

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1.3.3【栏目特色】

1.本栏目是中外搏击选手的搏击对抗赛，打造全球最顶级的搏击赛事，促进中外文化交流。栏目品牌化运作，使品牌在全世界范围内广泛传播。

2.赛事是系列巡回赛，将在内蒙古18个地级市及省外乃至全国各地巡回演出。每场比赛结合当地的传统文化和全民健身运动开展，使品牌在当地推广更加深入人心。

3.搭建武术与搏击文化与企业展示推广相融合的强势平台。

4.本栏目整合全媒体资源，包含电视、广播、网络、平面等媒体资源进行强有力地宣称，使品牌在一个范围内得到快速传播。

1.3.4【合作媒体】

新华网、人民网、内蒙古电视台、映象网、今报网、内蒙古一百度、大豫网、内蒙古影视集团、大河网、商都网、大河报、东方今报、时代青年网、商都体育讯、新浪网、新华快讯、赤峰新闻网

二、总冠名回报细则

2.1【关于回报细则】

2.1.1【总冠名回报细则】（赞助费50.8万元），仅1家

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2.1.2【特约赞助商回报细则】（赞助费16.9万元，4家）

2.1.3【赞助合作伙伴】（6-8家）

赞助合作伙伴，赞助费用9万元。

赠送本次赛事方阵门票10张。企业可组成10 人方阵，举牌广告2个。广告牌规格：

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60cm*150cm。5万元

场馆外设置当场比赛宣传喷绘，喷绘上位置体现企业名称和Logo。2万元 整场比赛主持人口播2次: 本次赛事赞助合作伙伴为某某企业。2万元 现场企业方阵可喊结合本栏目和选手的企业宣传口号。

赠送赛事DVD2套。

附：广告刊例

注：总冠名和分赛冠名可以不是同一家企业。

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20xx年度总冠名单位：

单场冠名费：50.8万元

年度总冠名费：609.6万元。比赛场次不低于12场，多于12场按12场计算（多余场次广告回馈给年度总冠名商）。

2.2【付款方式】

单场开赛前支付本场冠名费用50.8万元。

2.3【其他事项】

各场比赛回报均以次为参照准则，有特殊要求，另行协商。

2.4【赛事转播策略】

电视台：内蒙古电视台转播、举办地广播电视台复播，网络传播，收视预计达一亿多人次。以新闻、专题、访谈等形式全程关注赛事。广告片在赛事一个月前开始连续广告宣传投播。 广播：电台等多家媒体联动对赛事全程报道、到达受众逾千万人次。

网络：举办地主流网及友情赞助网站，结合视频、新闻、微博、微信、论坛、博客、贴吧、百度搜索等形式覆盖上亿网民。

平面：由举办地主流媒体，进行专题报道，全省范围内持续报道，形成固定关注群体。

三、案例：

3.1【全球功夫系列争霸赛走进赤峰】

主办：赤峰市体育局

承办：内蒙古映红文化传播有限公司

内蒙古武道文化传媒有限公司

协办：企业股份有限公司内蒙古分公司

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“全球功夫系列争霸赛——走进鹰城”3月30日在赤峰体育馆开战。此次赛事最大亮点是中国太极战队对抗泰国泰拳。比赛共7场。电动车协会主席气吞山河、威震八方，引来全场掌声雷动。

【赤峰站合作企业】

赤峰比赛现场图：

精彩瞬间

3.2【全球功夫系列争霸赛走进赤峰】

活动主办单位:

主办：赤峰市文化产业发展促进会

内蒙古电视台“我是全民英雄”栏目组

承办：内蒙古映红文化传播有限公司

赤峰人民广播电台

协办：

比赛时间：6月20日

为了宏扬中华武术文化，提倡全民健身运动，展示莲城崛起精神。通过比赛和群众参与的模式，使群众更深入了解武术，积极推广武术文化和全民健身的精神。营造莲城健康、向上的发展氛围，积极宣传“五型赤峰”。在赤峰市委市政府的支持和指导下，赤峰市文化产业发展促进会与内蒙古电视台第九频道《我是全民英雄》栏目组商定，在赤峰市联合举办“全球功夫系列争霸赛——走进赤峰：中美泰三国大战”。时间拟定于20xx年6月13日（星期五），在赤峰市职业技术学院体育馆举行。届时，主办方将组织、协调中国拳手组成中方战队7人（包括许

昌籍选手一名），美、泰联合战队7人，举行一场别开生面的比赛。敬请社会各界积极参与，并给予大力关心和支持。为建设“五型赤峰”、积极推动全民健身运动的发展做贡献。为宏扬社会正能量，活动现场将邀请劳动模范以及见义勇为人士、爱心人士组成“爱心劳模观摩团”出席活动，参与颁奖与互动。

在赤峰当地比赛前期的宣传方案如下：

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四、其他信息

4.1【武术搏击比赛的前景】

在美国，搏击被公认为发展最快的体育产业。20xx年终极格斗锦标赛UFC被娱乐大亨洛伦佐.菲尔蒂塔兄弟以200万美金买下，14年后UFC市值已超过18亿美金，市值翻了900

倍，从最初乏人问津到在全球132个国家和地区通过21种语言播出，创下商业奇迹。UFC的成功被人形容为“核爆炸”，而引爆这个核弹的恰恰是资本。

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根据统计我国习武人数超过5000万人，占世界总习武人数的四分之一，依托数以亿计的中国拳迷，中国搏击市场具有巨大的潜力，必将是下一个经济增长点，积聚了巨大的市场价值和无穷的商业潜力,这些客户将是电动四轮车、三轮车、两轮车的巨大市场。

五、与本栏合作的优势

1．栏目将在内蒙古电视台9频道和当地电视台共同播出，使我们的企业品牌直接可以在1.2亿受众当中传播。在高端优势平台，全方位地宣传和推广企业品牌，提升企业的美誉度和认知度。

2．透过赛事前期宣传活动，不仅使企业品牌宣传在当地达到一个火爆式宣传，同时在全省范围内得到强力推广，为企业发展走出去奠定一个更坚实的基石。

3．运用现场广告形式直接拉近品牌与消费者的距离，促使消费者产生购买欲望，为企业带来直观效益。

4．本栏目得到政府大力支持，企业通过参与活动，为企业在更高层次的发展创造有利局面。

5．“我是全民英雄”节目是中华武术文化和全民健身运动积极践行者，参与这档节目可以树立企业健康、积极、向上的主流品牌形象。

6．展示企业实力，凝聚企业向心力、扩展企业影响力。丰富企业文化积淀，激励员工，培养团队的荣誉感，使企业更具有核心竞争力。

7．可与知名武术家、选手、演员进行互动，交流心得。

8．因为您的加入，丰富了当地全民健身运动的内容，使地方文化得到进一步提升。成为当地文化建设的重要贡献者。

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