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一、我国化妆品产业的现状 ：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了
产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由
于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平 ：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。（二） 随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择：
《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》
《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》
《健康与美容》、《美容化妆造型》
七、品牌广告媒体选择：
《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》
《中国女性》 《靓丽活肤志》 《新娘》
八、媒体排期：
媒体名称 规格mm 刊例价格 时间 合计
3月 4月 5月
《中国之翼》 60000 1期 1期 1期
《东方航空》 40000 1期 1期 1期
《南方航空》 55000 1期 1期 1期
《首都机场集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期
《中国化妆品》 1期 1期 1期
《世界妇女博览》 215*285 35000 1期 1期 1期
《中国科学美容》 210*280 1期 1期 1期
《美容化妆造型》 1期 1期 1期
《健康与美容》 1期 1期 1期
《女性大世界》 2期 2期 2期
《好主妇》 210*280 50000 1期 1期 1期
《中国妇女》 205*280 48000 1
《新娘》 214*285 70000 1
《靓丽活肤志》 1
《中国女性》 1
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第二篇：礼貌原则框架下化妆品广告语篇研究
最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作
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86 由《麦琪的礼物》看欧亨利写作特色 动机对中学英语学习的影响 从翻译美学角度评析白朗宁夫人“How do I Love Thee?”四种汉译本的得失 Judy’s Double Character in Daddy-Long-Legs 从《哈利波特与火焰杯》看文学翻译中的文化冲突 An Analysis of Hamlet’s Delay of Revenge in Hamlet Discussion on How to Arouse the Students’Interests in English Learning 《傲慢与偏见》中的三种不同婚姻的分析 文化差异视域下英语报刊硬新闻的翻译 浅析《白牙》中爱的力量 Black Women's Searching for Identity in Toni Morrison's Sula 功能对等理论视角下的商务合同翻译研究 英汉亲昵称谓语的语用及认知对比研究 An Analysis of Conflict Images in Invisible Man 国际商务谈判中的文化障碍及策略研究 从概念整合视角解析《小王子》 试论《出狱》中“房子”的意象 透过中西谚语的对比分析中西文化异同 透过好莱坞校园电影解析美国青少年的特点 等效原则视角下的汽车商标中译探析 初中英语教学中的角色扮演 激发幼儿学习英语兴趣 从功能对等角度翻译委婉语 An Analysis of Language Features of English News Headlines 《嘉莉妹妹》中嘉莉的欲望分析 二战后美国摇滚乐的发展及影响 谁在说话？—— 论作者-叙述者和译者-叙述者在原本和译本中的叙述声音的不同处理 模糊限制语的语用功能及在广告中的应用 英汉“拉”类动词的语义成分和词化模式的对比分析 霍桑小说中女性形象的刻画—以《红字》，《拉帕西尼的女儿》为例 《智血》中主要人物生命历程解读（开题报告+论） 目的论在英文电影片名翻译中的应用 “A Rose for Emily” 中 “Rose” 寓意的新解 The Functions of Landscape Description in Tess of D’Urbervilles 微笑着流泪——欧亨利小说赏析 On C-E Translation of Chinese Four-Character Expresssions in Touristic Text An Analysis of Barack Hussein Obama’s Ethical Appeal and it Impact on Audiences 中国奢侈品的营销之道 笛福《鲁宾逊漂流记》中鲁宾逊形象解析 论《白鲸》的象征主义 着魔的猎人——解读《洛丽塔》中的男主人公亨伯特 《哈利波特》中的励志精神 英语广告双关语的语用功能
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94 Feasibility of Popularizing Bilingual Teaching
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96 浅谈文化差异对英语明喻汉译的影响
97 美国梦的矛盾心理-伟大的盖茨比主题分析
98 浅析中式菜名的英译
99 从"龙"一词的文化内涵看汉英文化的差异
100 简论英汉习语翻译
101 《汤姆叔叔的小屋》中汤姆叔叔的性格分析
102 On the Aesthetic Connotation of the Death in For Whom the Bell Tolls by Hemingway 103 A Script-based Study of the Female Theme in Scent of a Woman
104 基于语料库的汉语空间隐喻认知分析——以前后为例
105 解析《紫色》中妇女意识的形成
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107 童话世界里的诗意与纯美—赏析奥斯卡王尔德的《夜莺与玫瑰》
108 认知角度下的隐喻翻译
109 国际商务谈判及其谈判风格
110 论托马斯?哈代诗歌中的死亡意识
111 试论金融英语词汇的特点与翻译
112 从《阿甘正传》看美国乐观主义
113 谁能给苔丝提供一段真正的婚姻？—浅析《德伯家的苔丝》的婚姻观
114 从《喜福会》中西文化的冲突与融合中看身份的寻求
115 中国大学机构名称汉英翻译策略研究
116 从人类文化语言学的角度分析英语语言中的性别歧视现象
117 红河州农村英语学习两极分化
118 礼貌原则在国际商务信函中的运用
119 中西方新闻报道看道德观差异
120 英汉颜色词的文化象征意义及翻译
121 Disillusionment of American Dream in death of a salesman
122 《鲁滨逊漂流记》中‘星期五’的意义
123 论马可?吐温小说中的讽刺技巧
124 中西方饮酒礼仪的比较
125 从奈达的功能对等理论看《老友记》字幕中的幽默翻译
126 从合作原则看卡尔登的性格特点
127 解析凯瑟琳的爱情与婚姻之分离
128 文本分类理论与广告翻译
129 小学英语教学中的体态语应用
130 从关联-顺应理论视角研究旅游文本英译
131 An Analysis of the Religious Elements in Robinson Crusoe
132 论初中生英语学习资源策略培养
133 浅析李尔王的陷落
134 英汉禁忌语的文化内涵比较
135 狄金森、席慕蓉爱情诗中隐喻现象对比研究
136 《紫色》后殖民语境中耐蒂的觉醒
137 浅析《弗兰肯斯坦》中怪物“善”与“恶”的转变
138 中国人和美国人特征的比较
139 文学作品的风格及其可译性
140 论《双城记》中的反讽
141 从女性主义视角解读《了不起的盖茨比》中的黛西
142 A Brief Analysis of the Auspicious Culture in the Wedding Custom Between China and Western Countries
143 《麦田里的守望者》主人公的性格分析
144 中美家庭教育文化对比及其根源分析
145 The Comparison of the Chinese Spring Festival with the Western Christmas Day
146 浅析大学英语课堂沉默现象
147 英语学习中语法的功能
148 On the Sufferings of the Protagonists in Wilde’s Fairy Tales from the Aesthetic Perspective 149 The Features of Classic-literature-based Movies Showed in Pride and Prejudice
150 《傲慢与偏见》中的婚姻观
151 从《丧钟为谁而鸣》看海明威死亡情节成因
152 目的论视角下的广告翻译
153 跨文化视角下研究英汉民俗词语的不等值翻译
154 Sexism in English Language
155 Psychological Analysis of Holden in The Catcher in the Rye
156 论田纳西威廉斯《欲望号街车》中的逃遁主义
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158 中西餐桌礼仪中的文化差异
159 Analysis on Earnest Hemingway’s Doom Consciousness in The Old Man and the Sea 160 论《呼啸山庄》中的象征主义运用
161 思维差异对中美商务谈判的影响及应对策略
162 理想政体的历史超越性探因——《理想国》、《乌托邦》和《新亚特兰蒂斯》中哲学家的自我中心共性
163 英汉委婉语跨文化对比研究
164 英汉动物词汇文化内涵对比
165 浅析英语中的性别歧视
166 西方文化视域中《简爱》刍议
167 《恋爱中的女人》欧秀拉和古迪兰的性格对其爱情观的影响
168 斯佳丽，在逆境中成长
169 从关联理论看中国电影名称的翻译
170 英汉恭维语及其应答对比研究
171 《莎乐美》中的意象分析
172 金融英语的规范性及翻译策略研究
173 适者生存—对《飘》中生存意识的探究
174 农村初中学生英语学习策略应用情况的调查分析——以xx初中为例
175 英语动物习语的研究及翻译
176 跨文化意识在初中英语教材中的渗透
177 福克纳对女性形象的塑造—以《献给艾米丽的玫瑰》和《士兵的报酬》为例 178 “集体无意识”理论观照下艾米莉的悲剧性
179 从生态批评的视角看《远离尘嚣》的生态悖论
180 影响英语专业学生理解英语习语的因素调查
181 英汉习语文化差异浅析
182 An Analysis of Communicative Language Teaching Method in Teaching Spoken English in China
183 试析爱丽丝沃克作品中的女性主义观点——以《紫色》为例
184 从英汉习语看中西方文化差异
185 论《宠儿》中的母爱
186 分析《女勇士》中的女性形象
187 时政词语翻译原则与难点
188 中西节日的对比研究
189 对《灿烂千阳》中姐妹情谊的分析
190 从英汉广告语言特点分析中西方文化价值观
191 中美拒绝策略研究
192 解读布莱克的《伦敦》与华兹华斯的《在西敏寺桥上》的诗歌异同
193 浅析《警察与赞美诗》中欧?亨利的写作风格
194 中英身势语中的文化差异
195 论《最危险的游戏》中的生态伦理混乱
196 Cultural Differences and Translation Strategies
197 礼貌原则框架下化妆品广告语篇研究
198 多媒体技术在英语语境教学中的应用
199 论英语演讲开场的决定性因素和相关策略
200 从广交会现场洽谈角度论英语委婉语在国际商务谈判中的功能与应用