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通过学习本课程，你将能够：
● 正确定位销售团队；
● 合理规划销售团队的规模；
● 避免进入销售人员招聘的误区。
如何招聘专业化销售人员
一、如何定位销售团队
对于企业而言，所谓经营管理，就是从产品研发到生产制造，再到打造品牌，最终目的就是要获得合理的利润，而能够走出企业、给企业带来利润的，主要依靠销售团队，即使是现代化的电子商务，也不能完全取代传统的销售业务。
1.销售团队的职能
销售团队实际上就是把企业研发、制造所付出的努力变成利润。销售团队很重要，但销售团队并不是企业最关键的部门。一件产品，吸引消费者的包装不是销售人员制定的；一个品牌，从默默无闻到全国闻名，也不是销售人员运作的，销售团队和企业其他部门的地位是一样的，如果销售团队自认为是企业中最重要的部门，就不会得到其他部门最好的协助和最大力度的支持，如此一来，销售团队的战斗力一定会大打折扣。
2.销售团队的“原材料”
销售团队中所谓的“原材料”就是销售人员。对于销售团队而言，“原材料”最重要，只有找好“原材料”，才会事半功倍；否则就会事倍功半。
3.打造销售团队
作为销售主管，想要打造出优秀的销售团队，首先要有良好的态度，其次要讲究策略和方法。不能仅用“成功学”等大道理激励下属，更要教会下属提高业务水平的方法，如果销售主管只是具备上进的态度，而不具备提高下属业务水平的方法，销售团队也会毫无价值。
二、如何规划销售团队的规模
究竟要组建一支多大规模的销售团队，可能是每个企业老板都会思考的问题。销售团队的规模不能凭主观臆想决定，也不能用感觉决定，而要从Call Frequency角度来决定。
第二篇：招聘销售岗位
招聘岗位
一、业务代表（10名）
岗位职责：
1、寻找潜在客户，建立准客户信息群；
2、客户跟踪，需求客户了解；
3、负责指定区域的市场开发和销售；
3、完成公司制定的销售任务及各项业绩指标和销售款项的回收；
4、维系好新老客户的关系；
任职资格：
1.大专以上学历，市场营销和食品专业优先，优秀应届毕业生优先考虑。
2.中专以上学历者，要求从事过销售类工作者（不唯学历）。
3.身体健康，表达流畅，执行力强，有上进心和责任心。
4.适应出差，包括全国各地，以及本省其他城市及各大县区，出差期间有相当可观补助，不能接受出差勿扰！
工作时间：上午8:30-12：00，下午14：00-18：00，根据时令调整作息时间；双休，享受国家法定节假日
需要出差
工资待遇：
无责任底薪+绩效工资+提成，根据产品售价不同比例提成
二、区域经理（5名）
岗位职责：
1、根据销售部经理制定的销售计划，完成既定销售目标；
2、根据公司年度销售目标，制定本区域的季度和月度工作计划，合理分配给下属业务人员，完成销售任务；
3.及时掌握所辖地区的市场动态、发展趋势及竞品信息，并根据市场情况，提出具体的区域销售方案；
4、负责所辖区域客户的管理，与该地区主要客户建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
5、定期拜访客户，了解客户需求与满意度，为客户提供相关咨询，管理和维护客情关系，促成销售计划的达成；
6、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查:；
7、负责所辖区域售后工作的协调、处理；
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
任职资格：
1.大专以上学历，市场营销和食品专业优先。
2.中专以上学历者，要求从事过食品类销售经验。（不唯学历，能力优先）
3.身体健康，表达流畅，思维敏捷，执行力强，做过速冻食品、肉制品等行业，有直接厂商供货经验的优先考虑。
4.具备良好的职业素质、合作意识和团队精神。
5.有强烈的进取心，能吃苦，富有开拓精神。
6.热爱销售工作，有较强的商务谈判技巧、协调沟通能力。
7.适应出差，包括全国各地，以及本省其他城市及各大县区，出差期间有相当可观补助，不能接受出差勿扰！
工作时间：上午8:30-12：00，下午14：00-18：00，根据时令调整作息时间；双休，享受国家法定节假日
需要出差
工资待遇：
无责任底薪+绩效工资+提成，根据产品售价不同比例提成
三、研发工程师（3名） 岗位职责：
1、负责研究出新型的配方或根据数据研究同类产品的构成成份，进行产品研发和产品测试；
2、解决产品在生产过程中出现的技术问题，负责生产技术难题的研究、分析和解决办法；
3、负责引进新设备、新型辅料； 4、对现有产品进行销售跟踪，根据市场反馈的情报资料，及时在设计上进行改良；
5、熟悉了解食品添加剂使用标准GB2760-20xx体系，并且实操性较强。
6、协助市场销售人员，对客户进行技术服务与支持；
7、结合市场需求，研发优势、独创的产品。
任职资格：
1、食品科学与工程专业及相关专用， 本科以上学历；
2、有大型调理食品（饺子、馄饨等）企业研发经验3年含以上；
3、食品专业知识基本功扎实，熟悉速冻食品生产车间工艺和流程，能自主设计配方、工艺；
4、熟悉相关各种添加剂和包装材料的特点和应用，精通车间机械的使用和工艺参数；
5、有一定的团队管理能力及沟通能力；
6、熟练使用OFFICE等办公软件。
四、技术应用工程师（5名）
岗位职责：
1、掌握相关行业的食品生产加工工艺和流程，能独立进行产品调配工作。
2、熟悉调味品行业的发展趋势，具有独立分析市场状况的能力。
3、对产品风味有一定的认知能力，根据客户需求独立完成样品制作及风味评价，提出合理性建议。
4、积极配合业务人员进行产品分析、技术支持及客户疑难问题的解决。 任职资格：
1、本科以上学历，食品等相关专业。
2、具有膨化食品、复合调味料、餐饮调料、方便面、速冻食品等行业及相关领域3年及以上工作经验者。
3、身体健康，对工作有热情。
4、具备较好的语言及文字表达能力、沟通协调能力，熟练应用办公软件。
5、对食品调味品行业产品特点熟悉，思维敏捷，有创新能力。
6、有一定的团队协作能力。