湖南理工职业技术学院实践报告
课程名称： ERP原理与运用 学生姓名： F 组 袁 维
实践项目：企业经营沙盘演练实训 系 别： 经贸系
班 级：工商1101班 指导老师： 陈 芳
实践地点： 3教实训楼603 沙盘模拟实验室 实践日期： 校历第八周
同组学生：袁 维、徐赛军、秦 浩、熊 鹰、陈吉林
一、目的和要求
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，体验企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。要求通过实训学生能够对企业战略和关键成功因素有清晰了解，学会用战略的眼光看待业务的决策、运营，具备用策略方法改进公司创造价值的能力。
二、仪器、器材或环境
沙盘桌面、ERP沙盘软件、订单卡片、生产线、模拟厂房、模拟钱币等
三、内容、原理与过程及心得体会
1、企业经营的情况及自己担任的角色，所做的主要工作
2、企业经营过程中所遇到的问题、失败原因、成功经验
3、通过实训的感悟，包括对企业的认识、对自身所学知识的反省、以后需要努力的地方
（要求：本内容每人不少于500字）
为期一个星期的企业沙盘模拟实训结束了，可以说期间酸甜苦辣都有所体会，从公司运营的开始到结束，有开心的时候，也有痛苦的时候，公司盈利了，当然就会开心，公司亏损了，当然也就痛苦了。我们被分成6个团队，每个团队有5个人，各代表着CEO、CFO、CSO、COO和采购总监。在经营过程中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。
第一天下午，老师讲实验规则跟实验要求。第二天下午是由老师带着我们试运营，让我更清楚明白实验的具体操作步骤，发现问题，然后向老师提问，由老师答疑。试运营结束之后是正式运营，接下来的都交给我们自己操作，投广告费，市场研发，产品研发，购买原材料等等，老师只要求时间，到时间我们要完成一年的模拟经营，中间的所有步骤都由我们全权负责，就是因为这样，难免会有个别组员作弊，偷步，偷懒等表现，导致出现了很多的问题。我感觉大部分时间都是在做财务报表，真正的运营时间是很短的，所以财务总监是最累的，也由不得一点错误，否则将步步错。由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的八年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止CSO投高额的广告费，造成了损失，还有就是没有预测好，造成资金运转的相关问题。再者，由于中间四年CEO的独裁，不听其他人员的意见，使得企业从第一名持续滑落到倒数第二名。后来，还是所以人员的齐心协力，团结协作，扭转了乾坤，最后也拿到了540多分的好成绩，排名第二，因此团队的力量是无穷的。
我在我们小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
我觉得在沙盘模拟中财务关系整个公司的正常运行和赢利状况。它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。以下是我做为我们组财务总监（CFO）的心得体会: 资金是企业流动性最强的资产，也是控制风险最大的资产。为了满足企业运营和发展有足够的资金,公司要在什么时候贷款，贷什么款，贷多少；资本要怎么运营才能提高企业的效益；资金要怎样安排 才能提高现金利用率，资产负债率，生产规模，所有者权益等等。下面分点阐述一下：
1、详细的现金流量预算对企业的发展起着关键作用，而比赛中预算的时间往往不够，因此提前准备十分必要，并根据每年的实际情况进行调整。
2、经营初期，如果资金流通出现问题，一般则采取能借短期贷款不借长期贷款，要视情况而定。这样足见预算的重要性。我建议别太注重利息的支出，虽然它会影响当年的利润，但只要这部分资金能够得到充分利用，支出点利息不算什么，反而会为公司创造更大的利润。
3、现金预算必须精确到每项费用的支出，并且熟悉经营的每一步骤将会给公司带来的现金流入与流出，也就是明确每项支出与收入发生的环节，尽量避免贴现及民间融资的发生。
4、只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一年度的财政预算。
5、由于比赛的输赢不仅仅在于自身公司的经营状况，还在于我们的对手，因此在比赛的过程中分析对手的经营状况也十分必要，至少应该清楚了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益等基本数据，以便进行比较、分析。
6、团队协作与沟通方面每个策略的制定都是需要各个成员的积极沟通和配合，CEO在这当中起协调和统筹作用。每个策略的执行需要每个部门的有机衔接，在任何一个环节上都必须保持信息的畅通。建议每位成员都不仅仅对自己的部业务精通，而且对企业的其它部门业务也要熟练掌握。
注意点：1.有效地控制权益，在参赛中由于长贷和短贷都是以20M的倍数贷的，如果权益在差1M或2M不够20M整倍数的情况下，财务总监就要在预算时想法减少综合管理费用（比如在产品研发以及市场开拓上改变策略）
2.生产线投资和产品研发的完成时间要一致，这样可以避免生产线闲置，同时提高了资金的有效运转率。
3.由于当年投入使用的生产线不提折旧，所以在上生产线时也要注意这个问题。
4.做好市场预测，要根据市场的需求决定资金的投入方向，有效的占用市场
5.规划要做细致，一定要做到每个季度。
6.在每年年初拿到订单后，财务总监应根据实际毛利快速算出今年现金状况和所有者权益，并及时报告给CEO并具体情况做好战略部署
7.在比赛中一定要冷静，遇到大的变化时一定不能急噪，以平静的心态处理问题，比赛中出了问题不要推卸责任，要保持团结。
最后我把我的心得体会用下面几句话概括：事前计划、事中控制、事后反馈，争取使每一笔资金都能给企业创造最大的利益。
为期一周的企业沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对专业知识，在体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：
1.错误让我们成长
在沙盘模拟训练中，我们组的组员都犯了很多得错误但我们在错误的改正中也收获了许多。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但我们知道我们犯的错误越多学到的东西就会越多，只有上面都不做那么我们将什么都学不到，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。所以错误让我们成长。
2.构建战略思维
作为CFO的我有个深刻的体会，企业战略很重要，规划好了相关战略，企业才会发展的更好，才会获取更大的利润。其实在整个的模拟操作过程中，考察和体现的就是一个战略思想。在动手前一定要明确企业大的方向，在大的方向确定以后，有要分几个小的方向。整个过程都是一环扣一环的。没有总体的战略思维，到最后是很难经营的，很大可能将面临破产。
3.各细节上的体会
首先，团队的配合是十分重要的，既要分工明确又要合作。 团队的合作对于整个比赛的过程都是十分重要的。特别是在紧要关头和特殊情况下。
在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。
通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.
如果还能再有机会进行沙盘模拟！我相信自己能够做的更好！
四、老师批语、成绩
批阅老师签名：
年 月 日
第二篇：ERP 沙盘模拟实验生产总监的年终报告
ERP 沙盘模拟实验生产总监的年终报告
在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产总监，在配合组员 完成的六年的 ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。
对于传统意义上的生产管理来说， 工作何其简单： 更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个发展过程 中具有重要的作用。在开始生产之前，CEO 就带领大家进行了一次关于战略上的思考 和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而 正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客 观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的 思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相 应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。 在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟 悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准， 具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展 战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并 指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既 定的工作目标；组织落实、 监督调控生产过程各项工艺、 质量、 设备、 成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之 间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训 中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地 进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主 要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略， 保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生
产。有了 CEO 对于总的战略的统筹和营销及财务进行了有效的沟通 后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有 的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。
在这次ERP实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。以前听过很多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清楚了一个团队，互相合作的重要。在开始的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把自己的那部分做好了就可以了，没有去互相沟通，所以我们才会在起点就处于被动落后。但是后来我们明白了，我们开始相互沟通，相互交流对各个步骤操作的看法。
我为我们这个团队而骄傲，在这里有CEO明智的抉择，有市场总监敏锐的市场洞察力，有财务总监及其助理纵观全局的财务计划，有采购总监和助理精打细算的采购原则，有生产总监运筹帷幄的生产规划。“why、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、how”-我们小组实施中按照这一原则进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策，形成了一支优秀团结的管理团队，提高了思考问题的严密性。
最后向为我们上课的老师表示深深的谢意，谢谢您的支持和帮助！