摘要：

总 纲

一、企业经营思想定位

1、经营方向定位： 20xx年度医院的整体经营中必须确立明确的方向及项目定位，经过一年以来的经营实践，建议作出如下规范：

进一步确立医学整形美容项目的主导及支柱产业地位，在整体宣传策划、资源调度上给予足够的力度，确保支柱产业的健康稳定深入地发展。

皮肤美容项目居于次要地位，辅助、完善整个医院的经营类别，在管理资源的动用上与医学整形美容进行配合，共同构筑完整的xx整形美容医院的整体形象及品牌。

在上述两者的共同配合下，20xx年努力使xx整形美容医院以全新的姿态重新站在xx乃至全国的医学整形舞台上面，将xx整形美容医院建设成为中国西南地区的集医学整形美容、医学创伤修复、医学畸形矫正、医学皮肤治疗及美容的权威机构，真正成为学术型的医院及涵盖相关领域的企业。

2、经营思想的定位：医学整形美容产业是为人类塑造美丽，改善、提高人民生活品质，提高社会文明程度的神圣产业，因此医学整形美容事业的产生、发展、兴旺正是顺应了社会的发展，人们的需求：

xx在几年的发展过程中通过不断地摸索，对于上述社会意义以及相应的经济价值的认知已经非常明确，此理念的提炼、形成在行业内处于领先的地位，因此对于xx医院的经营定位、思想应该以战略眼光重新认识“美丽产业”所带来的巨大社会资源及潜力、以及巨大的社会影响力。切不可因追求目前的短期利益，而放弃了对战略资源的整合开发，丧失整个社会市场。xx整形美容医院的经营思想已经到了必须调整的阶段，要逐步全面确立：

以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台

以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务

以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品

以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队

以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群

针对上述情况我们可以看出，医院现在的经营定位与经营决策是摇摆不定的，已经严重削弱了前期广告积累下来的“专业整形美容医院”的独有形象，造成了与大华、荷肤曼等机构的同质化现象。且现在过度依赖的计划性、指令性操作方式在短时间的过渡过程中可以采用，但长期使用，必然会引起广告诉求背离市场的实际需求，从而导致宣传方向的整体偏离，现在的情况已经证明了这种思路是错误的，已经导致了在过去的半年中xx丧失了3次重新占据市场主导地位的机会。要在 20xx年完成上述工作，我们的整体营销思路必须作出较大范围的、主动性的调整，否则，我们在来年将进一步处于市场竞争的被动状态，疲于应付而渐渐落后！

二、营销策略的重新定位

20xx年营销目标定位：以目标清晰的企业产品、技术、价格定位重新进入市场，塑造技术型企业的实力及以合理的价格体系，以时尚的消费理念重新引导市场，创造新的消费高峰，从而实现业绩的稳定增长及企业的发展；同时不断深化进行企业内部的管理优化，不断提高医疗技术、医疗服务以及综合服务、逐步杜绝医疗纠纷及提高处理水平，为企业更好地面对市场及高速地发展打下坚实的基础

价格体系的定位：应该清醒地面对我们现有价格体系的时候了。价格，在市场经济中从来就是企业实现利润、企业实现扩展、企业实现发展的根本性工具，违背企业实际能力的价格策略，不仅不会促进企业的发展，反而会起到竭泽而渔的效果，令企业失去持续成长的动力。xx 历来推崇高端的定位，但实际情况是除了定价高，其他的配套服务体系没有能够及时跟进，顾客所付出的与得到的不能成为正比，往往引发一系列的负面问题，并导致了大量的不利口碑

传播，影响了企业固有的顾客资源循环。因此，现有的价格策略必须要进行调整，真正回到企业能够提供的产品与服务水平并得到市场认可的定位上来，才能实现企业对市场的重新激活。

营销形式定位：现在的市场已经进入了相对低迷阶段，顾客素质提高，消费行为的逐渐冷静及“货比三家”的常规消费行为，媒介的负面引导加大了市场开发的难度；再加上企业本身在转制过程中的一系列决策的不稳定，导致了企业形象不明，定位不清，顾客的认知度及指名度下降，没有突破性的发展。因此，新年度的营销决策及营销推广形式必须是多管齐下，从过去的单一营销形式转变为复合营销形式，从医学整形美容市场的培育、医院日常经营业绩的保持、提升，企业品牌的塑造、二级市场的开发等多种营销形式配合，共同构筑新的营销体系，才能实现企业的逐步复苏。

营销手段定位：通过3年多的运作，xx在使用的营销手段上总体看来是比较单一的，因行业特性及消费者隐私的限制，在医学整形美容行业推行折扣的营销手段总体看来是有效的。但随着市场的深入变化，除了打折以外的诸多手段如“套餐”形式、vip会员拓展、附加值服务等对企业综合实力要求较高项目的提供等也因为企业内部存在的种种制约以及转制过程中一些部门的取消而丧失了工作能力，因此，上述工作的恢复，将是 20xx年度工作中的一个重点，多手段的立体营销方式，将能够为企业带来明显的效益。

营销机构、机制定位：营销机构的定位准确与否直接关系到营销工作能否得到顺利的展开，市场开发有没有效果，企业的经营业绩能否得到提升等对民营医院来讲是最为关键的问

题。在过去的一年中，广告部经历了从引导医院运作的策划部缩编到只负责平面设计的广告部，而医院另设的营销策划中心在长达几个月的时间中处于瘫痪状态，实际的销售活动的设计、组织、推广还是要由广告部来负责。缩编后的广告部负担了媒介开发、广告设计、发布、监控，二级市场的开发等工作，人力资源已经显现出紧张的状态。其中设计人员的短缺及现有设计人员的思维老化已经严重影响了公司广告水平的提升。要保证20xx年工作的顺利展开，就必须要对公司的营销机构重新进行清晰的定位与重组，补充新的设计人员，设置新的工作结构，重新配置现有人员，采取切实有效的措施激发大家的工作热情关键。上述工作将另行形成方案上报。

营销人员定位奖励机制的确立：在xx原有的工作结构中，广告部是隶属于xx美容服务有限公司的，与医院分属两个不同的体系。在转制工作完成后，广告并入医院。但此后医院行政部在医院的日常行政工作安排中一直以来就存在把广告部忽略的情况，无论在工作安排、人员的福利、还是在营销工作的安排、协调当中都对广告部的定位模糊不清，对广告部特定的工作性质与特点都不清楚，行政部往往作出一些不合工作实际的决定，广告部因此进入了一种很尴尬的状态。随经过沟通有所改变，但依然处于边缘模糊的状态。广告部人员现有的工资结构中与业绩挂钩的部分只有几十元，业绩好的时候也只有几十元至一百元的“奖金”，这与医生乃至咨询人员因业绩变化享受的提成形成了强烈的反差，往往在大家心理上形成障碍，而广告部是公司极其重要的部门，这种状态不利于公司与部门的正常发展。

上述情况的清理，应该为整理出了20xx年度的基本工作需求与工作态势，为下一步的具体工作计划定出了方向，制定了目标。现讲上述目标作具体化的设计。

广告宣传策划工作

操作计划

一、工作机构调整

1、工作定位：20xx年度，广告部根据公司经营决策的变化，将继续承担以下工作

媒介开发

媒介发布、媒介监控

平面广告设计

报版广告发布、监控

电视广告的设计、制作、投放

大型电视合作拦目的设计、制作跟踪、监控、投放

促销活动的设计、实施

各经营项目的总体文案写作及系统的产品推广

xx省范围内的二级市场开发

企业重要医疗、学术交流活动的影象记录工作

医院日常经营性活动需要的物品设计、制作等

医院领导下达的临时性工作内容等

上述工作内容的明确，将随着公司的工作纲要确定后各个单项不断深化，完善，重新建立高标准的工作要求，推出高质量的策划产品。但上述工作的顺利完成在现有人员的配合上还需要作出较大的调整，才能提供有力的组织保障。

2、机构定位：

广告部现有的工作结构在年末的工作变动中已经发生了变化，要完成新年度的工作计划及目标，就必须要建立新的组织机构，完成人力资源的重新搭配，根据上述工作内容建立新的组织机构。

媒介部：负责媒体的预定、投放、监督，媒体发布财务结算工作以及日常广告投放数据的统计、核算等。报刊广告合办栏目的监督、协调；电视广告的设计、制作、发布等，电视合办栏目的设计、开发，制作、投播等，单项电视广告片的设计、制作等工作。

预计人员：

项目部：负责医院现有整形产品的系统包装、开发，医院品牌建设的延续性推广的规划及设计，医院各整形产品的文案写作，重大活动的设计草案的形成，重大促销活动的执行，监督，配合等。

预计人员：

设计部：完成医院所需的报刊、杂志广告的平面设计工作，完成医院展示陈列物品的设计工作，为电视、促销活动等提供美术指导及支持工作。

预计人员：、新进设计师1名、

拓展部：负责医院促销活动的设计、组织及实施，负责与医院其他部门人员、医生等配合进行医院所需二级市场的开发，推广等事项的执行。

预计人员：新进人员1名

组织结构图：预计11人

上述组织机构的调整本着分工明确，专业清晰，人员尽量精简的原则。其中拓展部的设立是针对目前二级市场的开发工作一直停滞不前，无专业人员从事此项工作而设立，如果公司另有整体考虑，也可将这一设置取消。此外，考虑到新年度公司会在电视广告方面加大力度，对刘昕的工作进行调整，将能够更好地发挥他在电视制作、动画制作方面的专业优势与社会资源，为公司的发展作出更大的贡献。上述构想草案供公司领导审阅。

三、媒体结构调整

根据公司在20xx年度中的经验教训的总结以及20xx年新的经营思路的成型，公司高层对医院的广告策划工作提出了“精良有效”及媒体结构调整的新要求：

1、总体费用标准：20xx年1-6月，医院每月的广告总费用保持在300万左右，最高达到了400万元/月，业绩相对稳定在500万左右，高峰达到800万/月。7月—20xx年1月，医院每月的广告费用总额保持在130万左右，业绩稳定在400—450万左右。按照20xx年的新要求，每月广告的总额将保持在120万元左右，实现业绩的稳定增长，但在旺季时应该适当增加投入保持在140万左右，才能在目前基础上对市场产生足够的影响力。

2、报纸、刊物广告部分：自xx成立以来，一直对报纸广告的依赖性非常强，每月在报纸上投放的广告就到200---90万不等，并且出现了一停报纸广告，业绩就直线下滑的不正常现象。

20xx年，进一步削减报纸广告部分的总投入，将报纸部分广告的总金额由现在的90万/月下降到70万/月，减下来的20万费用投入到电视广告中去。

与成都的主流报纸《成都商报》、《华西都市报》进一步强化软性合作，加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。

与成都地区具有代表性的女性刊物、高档赠阅杂志展开栏目合作，开设xx的医学整形专栏，进行市场的培育，参考项目为《新潮》、《玩味.城市》、《高尚生活》等。

与成都地区的整形美容及生活美容专业刊物展开联办栏目，强化xx强大的专业技术形象，如《中国美容时尚报》等。

3、电视广告部分：电视广告一直是公司的弱项，“弱”的根本原因在于公司多重、复杂的管理机制以及外行的过多介入。20xx年7月xx整形美容医院的形象版电视广告脚本就已经出台，但上报后一直没有音讯，导

致了一线无法及时安排工作。电视广告项目因其制作周期较长，成本较高导致了许多管理障碍出现，贻误了战机。20xx年计划对电视广告结构进行完善，计划项目如下：

争取与成都电视台合办栏目，共同制作节目，缔造时尚话题，让广大电视观众实实在在地看到医学整形美容为现代人类生活带来的巨大的改变，塑造xx整形医院回馈社会的良好形象。（详细方案另附）。

4、复合型广告宣传策略建立的注意点：

明确医院诉求的方向：整形、皮肤美容

确立差异化的诉求体系：技术差异、人才差异、服务差异，确立以技术差异为主，疗法差异化配合，效果承诺为末端的诉求方式。

医院整体项目的取舍问题：全面恢复丰胸、吸脂的广告诉求，确保经营的稳定以及整形代表性项目的树立。

上述工作结构的形成，是基于目前工作中存在的问题以及新年度公司新的工作要求提出，工作结构的成立与否，有待公司领导审阅修改后再演变为细节的配套工作计划，便于实施执行。

第二篇：策划书20xx

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011年北京邮电大学智运会策划书

活动简介

为了促进棋类文化在北京邮电大学的传播、发扬体育精神、丰富同学们的课余生活，为了给广大棋类和桌游爱好者提供一个棋艺交流的平台。为此，我们德馨桌游棋牌社想办一场全校性的棋类桌游活动，相信，这次活动将成为头脑活跃、青春洋溢、且爱好棋类的同学们展示自己的平台。

棋类和桌游活动可以充分锻炼逻辑思维，还可以让同学们了解棋类和桌游文化，感受到在棋海纵横的惬意，寸土必争的紧张，以及顾全大局的必要。也将使北京邮电大学的各棋牌爱好者之间能够更好的交流、切磋，将棋类体育运动推向新的高潮！

本社希望通过此次活动，丰富学生们的课余生活，为棋类运动高手提供一个棋艺交流的平台，最终促使整个北京邮电大学的棋艺水平的提高，促进北京邮电大学棋类和桌游运动组织的发展。

活动宗旨

本活动的宗旨是：丰富大学生的课余生活，为广大棋类和桌游爱好者提供棋艺交流的平台，加强北京邮电大学的棋类桌游的交流与合作。弘扬棋类文化，将棋类和桌游竞技在高校中推向新的高峰。

一、合作单位

1、主办单位：共青团北京邮电大学委员会

北京邮电大学社团联合会

2、承办单位：德馨桌游棋牌社

二、竞赛项目

1、中国象棋

2、五子棋有禁组

3、五子棋无禁组

4、三国杀3V3

5、三阶魔方竞速

三、比赛时间

初赛；

11月19-20日：魔方竞速+五子棋有禁组+五子棋无禁组

11月26-27日：中国象棋+三国杀。

决赛：

11月30日

四、比赛地点

1、象棋比赛用场：教一127、教三205（暂定）；

2、五子棋有禁组比赛用场：教三205（暂定）；

五子棋无禁组比赛用场：教三207（暂定）；

三国杀3V3比赛用场：教一127（暂定）；

开闭幕式，魔方竞速比赛用场：教三239（暂定）。

六、智运会赛程表

本次智运会各个项目均采用一局定胜负的赛制，输掉比赛者直接被淘汰。

七、奖励办法

1、对于参赛人员：各项目：前三名：奖杯+奖状+奖品；前八名：奖状+奖品。 2、对于裁判：每个裁判颁发奖状+小礼品+和决赛人员进行比赛（随意） 3、对于每次比赛都参加工作并且工作时间长的工作人员：小礼品。

八、报名办法

1、网上报名：北邮人论坛体育健身板块的棋牌版面下载报名表，填好后发至dexinbupt@163.com（11月16日截止）

2、短信报名：编辑短信“参赛项目+年级+学院+姓名（三国杀3V3只写队长的名字）”，发送至以下手机号： 象棋： 待定

五子棋有禁组： 待定

五子棋无禁组： 待定

魔方竞速： 待定

三国杀： 待定

（11月16日截止）

3、现场报名：11月15/16/17日在小松林填表报名。

九、赛场纪律

3、裁判员有权给违反赛场纪律的棋手判罚违例。

4、自觉遵守比赛的各项规定，服从裁判和工作人员的指挥，尊重参赛选手、

裁判及工作人员。

5、爱护赛场设施，注意防火防盗。

6、有特殊情况提前与组委会联系，不得无故缺席比赛或在比赛期

间从事与比赛无关的事宜。

7、棋手进入赛场必须衣冠整齐，携带学生证。

8、禁止用力拍打棋子。

9、棋手在赛场内请将手机调成静音或关机，赛场内不得大声喧哗。 10、

11、 赛场内禁止吸烟。 棋手在结束当轮比赛后及时退场，不得在现场围观、拆棋。

现场管理制度：

1、每个比赛的教室确保有一个总裁判长或是一个副裁判长。

2、每个比赛的教室分配裁判数量：象棋、五子棋的普通裁判各三名，三国杀则是各桌有一名裁判，魔方竞速则是5个裁判（每组15人同时比）。

3、每个教室有两个同学分别站在门口，负责限制进教室的人数（除了比赛人员和裁判等工作人员可以进去，其他人不让进），负责维护教室的安静、有序。

4、每个教室有一个人专门统计比赛结果。

整个比赛场地需要宣传部派2-3人负责记录活动内容：抓拍现场的精彩镜头，赛后问几个参赛人员的赛后感，然后根据他们的反馈来弥补比赛的各种不足，写新闻稿。（社联宣传部出人，负责人社联宣传部刘泽华）

十、安全预案及赛场意外预案措施

1、 发生人员拥挤，立即将各门口处观众劝离退场

如发生现场观众秩序混乱，造成现场人员拥挤，工作人员立即将扰乱现场秩序者清除出场。并保障现场秩序。

工作人员与保卫科保持联系，并保证能及时获得协助。

2、 发现突发火情，立即查明情况，并报警

消防监控值机员接到消防报警后，立即通知保安一同前往火灾现场确认火情

的具体位置、燃烧物是什么，燃烧的范围及火势走向。

确认火情后，立即拨打“119”电话报警，启用消防设施（消防栓、喷淋系统、防排烟系统）等，通过广播紧急疏散观众。切除非消防电源，启用应急电源。

3、 发现电器设备火情，立即切断电源，关闭天然气总阀门

当电器设备发生火灾或引燃附近可燃物时，应尽快关闭总开关，切断电源，及时用灭火器材进行扑救；直燃机发生火灾时立即切断电源，关闭天然气总阀门并及时用灭火器材进行扑救。

4、 发生意外时，将人员撤离现场

在发生意外情况时，各出口负责人和场内巡视人员要及时打开各安全出口并根据预先设置的疏散路线立即组织人员疏散，维持好秩序，在疏散路线口设立哨位向观众指明方向，保持通道畅通无阻，直至全部人员撤离现场。

在危险情况下救人时，对被救人员应加强保护措施，防止由于工作疏忽造成误伤。

对受伤人员，除在现场进行急救外，还应及时送往医院抢救治疗。

突发事情处理办法：

1、超时：在特意留出来的桌子上继续比赛。

2、轮空：做标记。

3、多出来的参赛人员：在早上、下午、晚上的最后一组的留出来的桌子上比赛

4、平局：在特意留出来的桌子上继续比赛。

5、比赛过程中出现比赛人员有疑问的现象，先有普通裁判协商判定，若普通裁判判不了，则请示总裁判长或副裁判长（一个项目一个总裁判长+一个副裁判长）

6、若比赛中出现吵架或其他激烈现象，立即有现在维护秩序的同学请出赛场。

十一、活动预算

1、宣传：

（1）报名表1000张 60元

（2）彩喷

主要有 一张4m*8m的主题大彩喷，会被悬挂在篮球场通往大食堂的必经路上，大概悬挂时间为1周；

20元一平方米：640元

（3）宣传海报 150元

（4）横幅（开闭幕式、报名、普通） 100元

具体包括主干道宣传横幅 赛场横幅

2、赛场：

（1）赛场场布置：

（2）比赛用具（初算：象棋10副，五子棋10副(10副19*19,10副15*15)，三国杀15副。（象棋一副15元、五子棋一副10元、三国杀30元）700元 （3）参赛获奖人员奖品（五个项目均取前八名：前三名奖品，后五名奖品一样）1000元（通过拉赞助争取） 3、其他：

（1）工作牌 50个 30元

（2）五个项目（魔方竞速+五子棋有禁组+五子棋无禁组+中国象棋+三国杀3V3）的前三名奖杯（一共5个，150元），五个项目的前八名奖状+裁判奖状（60张）250元

总计：2900元

附录：（参考去年，名单今年开会讨论后再定）

智运会人员分配表