杭州口腔医院社区宣传活动策划方案
一、 活动背景：
社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是医院作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔医院治疗。
目标社区分析：天诚社区位于天诚路与秋涛路交接处，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有濮家新村、机神新村等社区，该社区成立于19xx年，社区居住人口总数为5091人，人群结构以中老年为主，经济能力多为工薪阶层，符合本次活动的主要针对群体“孕妇”（2005.06.22---2005.09.05）统计人数为13人，2001-20xx年度之间少儿统计数量为77人，其他年份数据不详，但由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大，所以可以初步判断其他年份青少年人群数量于以上数据接近。
鉴于以上数据显示本社区属于杭城典型老的原住居民社区，所以本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。通过社区义珍活动咨询来巩固杭州口腔医院在杭州市民心目中的地位，实现品牌横向拉动，
二、 活动方式：
活动主题：_____孕妇口腔保健_____?
活动时间：20xx年______月_______---? 20xx年______月______ 活动地点：天诚社区活动中心/天诚社区2楼会议室?
活动目标：
1. 进一步提升杭州口腔医院在杭州市区的品牌形象，树立尖端临床医院不可动摇的地位。为将来的医院扩张奠定基础，开拓新的发展模式。
2. 由于本次活动涉及社区特殊性所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。
3. 根据医院目前的定位，制定适当的宣传方针，实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。
三、 活动内容：
本次活动已医师义诊与专家讲座相结合，活动亮点以“孕妇口腔保健”健康
教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。
4. 活动人员、设备：
室内讲课音响设备联系社区提供?
专家1-2名 咨询医师1-3名?
护士、现场工作人员若干?
5. 现场布置：
现场悬挂活动主题横幅
制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置?
活动宣传展板布置（病历宣传样板、健康教育样板）?
形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）
6. 活动进程：
8：30，工作人员7名到晚会现场周围发放活动宣传单，布置活动场地为活动造势。（工作重点：工作人员的选择、人员服装/绶带准备、站位、工作职责、宣传单的调配）
A、室外阶段：9：00 – 11：00 咨询医生及护士按时到位，活动展开。
以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。同时赠送纪念品
B、室内阶段：下午3：00 – 5：00
为了解决广大妊娠期妇女的口腔问题，保证她们的健康和胎儿的正常发育，医院此次提供“健康专家送上门”服务，派遣省内著名专家于天诚社区进行 “孕妇口腔保健”健康教育。（通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从孕妇做起的健康理念。告知公众特别是妊娠期妇女，妊娠期的口腔保健不仅关系到孕妇自身的健康，还影响到胎儿的健康和发育，是影响一个民族新一代身体健康和口腔健康的大问题，所以爱护牙齿应从孕妇做起。）
凡来参加讲座的孕妇、我院均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位孕妇建立健康档案、定期回访，在其怀孕期间凡来我院就珍者一律全免挂号费（专家、特诊科除外）同时赠送纪念品
四、 活动炒作：
1. 前期炒作：
提前一周平面媒体活动广告和新闻?
提前一周进行电台节目的宣传
提前一周进行网络宣传（杭州网首页新闻）?
2. 后期炒作：
电台的全程直播?
电视台新闻报道
平面报纸活动报道和新闻?
五、 活动靓点：
1. “微笑天使”活动推广大使
时间：活动前一周 晚 19：00-20：30
地点：杭州各大代表社区
说明：作为活动前期推广的强力辅助手段，医疗宣传人员深入社区，进行面对面的活动宣传
2. 赠送100份青少年口腔健康体检卡（新闻抄作主题）
时间：活动前一周 与“微笑天使”同期进行
地点：杭州各大代表社区
说明：我院制作青少年口腔健康体检卡 凭卡可免费来我院进行健康体检3次，就诊可免挂号费（不含专家门诊）
3. 成立“杭州市青少年牙科牙病预防诊疗中心”
时间：______月_______
地点：杭州口腔医院（庆春路分院）
说明：建立我院长久发展体系，加强与杭州各大医院及其他医疗机构的联系，进一步引导患者来我院就医。
活动费用预算
场地租用费 社区提供
管理费 目前无
坐椅 我院自带、或社区提供
食宿费
交通费
宣传费
媒体劳服务费
纪念品成本费
不可预计费运
《完》2005.11.10
杭州口腔医院活动(媒介)执行案
活动时间：______月________—__________日
广告投放时间：（电视、电台、户外、郊县、院报 ）_____月______日起投放 （市区平面、新闻 ）_____月______日起投放 ? 电台广告：
____部：_______月______日前，提供媒介——电台活动通告文字内容
____部：录制广告，按计划准时投放 活动
广告
交通之声FM93
西湖之声FM105.4
经济之声FM91.8
音乐调频FM96.8
讲座
通知
省经济台FM95
城市之声FM107
活动期间在每期讲座时间内插入5分钟的活动通告 其他部分略
活动指导思路
六、活动实施原则
1. 活动辐射区域时效互不重叠的原则
活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配置，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。
2. 合理使用媒体的原则
因为活动本身具有“超级终端”的意义，信息的到达率将会非常高。但为了在活动前期达到“一石激起千层浪”的效果，还是有必要在活动前后和活动进行期间作必要的充分的炒作。为此，我们需要选择受杭州市民关注程度较高的传媒。 投放时间：___月___日——___月___日 整点报时（15秒）活动通告（24次） 每天整、半点（15秒）活动通告（18－22次） 每天整、半点（15秒）活动通告（18－22次） 每天整、半点（15秒）活动通告（18－22次） 活动期间在每期讲座时间内插入5分钟的活动通告
3. 销售第一的原则
所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此我们强调，在系列促销活动开始前必须对服务人员进行严格地选拔和比较系统的和注重实效的培训。
4. 亲情服务的原则?
亲情服务对于扩大“杭州口腔医院”的市场占有率和提升“杭州口腔医院”品牌的美誉度、忠诚度将会起到直接的作用。
5. 有的放矢的原则
针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。
6. 高中低端立体攻势的原则?
地面推广并辅以高空轰炸的形式在各社区进行系列活动。
第二篇：杭州直营模式策划方案
直营部新销售模式策划方案
（健康学习成长科普知识讲座模式）
一、策划思路分析
为贯彻仕邦集团“关注教育消费市场 关爱孩子健康成长”的经营理念，结合公司未来发展战略，仕邦集团市场营销部拟将渠道整合、品牌塑造、市场培育、科普教育等有效结合，将仕邦集团的企业文化理念，产品实用功能，健康成长习惯养成，科普知识学习教育进行专业化、模式化有效整合，组建一个专业的营销团队，将原以“单一的产品直销模式”升级为采用会议营销模式、科普知识讲座模式进行的以“科普教育手段为引导的复合推广模式”。
二、新营销模式定位
1. 执行模式定位：会议营销、科普知识讲座模式，将仕邦公司产品销售自然结合；
2. 渠道目标定位：中小学校家长会、政府组织机关单位、教育系统组织单位、少儿娱乐教育培训单位；
3. 受众对象定位：学生家长、学校教师系统工作人员、国家公务员、中老年离退休人员、政府教育管理系统工作人员；
4. 客座专家定位：各大教育机构、各大医学院中的眼科专家、教育学专家、医学专家（骨科、饮食、成长）、心理学专家；
5. 科普知识定位：眼科保健医学、健康教育学、饮食科学、身体发育成长医学、心理学、亲子教育学??；
三、营销团队组成
1. 总控制：营销部副总
2. 总策划：营销策划
3. 总执行：直营部经理
4. 客座专家：眼科专家 教育学专家 医学专家（骨科、饮食、成长） 心理学专家
5. 推广执行：直营部全体员工
6. 后勤支持：销售内勤
7. 财务支持：财务经理
8. 销售支持：客服部
9. 企划支持：宏博公司
10. 培训支持：人力资源部
四、新营销模式渠道开拓指导思路
五、销售工具设计及广宣计划
六、任务执行细则
七、会议流程设计及细节管理
八、物料清单以及准备工作
九、科普知识课程内容
十、会后销售展开以及过程控制
十一、财务预算
十二、可行性审核报告
仕邦集团市场营销部营销策划：李云雷20xx年10月10日