“在路上·阳光随行”助学计划实施方案

暨“在路上”山东师范大学市场宣传策划方案

一、          活动背景

随着中国经济的日益强大，国人的消费水平也不断提高，在解决了基本的生活需求后，对自身健康和饮食健康方面有了产生了更高的要求，从而，非油炸方便食品成为近几年方便食品行业和消费者备受关注的话题。由国基企业集团于20##年11月投资组建山东国基食品有限公司，是目前中国最大的基地，公司在上海、北京、济南等中心城市设立营销公司，全面进军方便食品市场，力争占领全国非油炸方便食品市场。

公司旗下有“丽食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由调”、“孟婆”众多品牌，“在路上”是公司针对为了工作学习等原因，出门在外的消费者研制开发的一款非油炸系列方便食品。该品牌产品的目标消费人群是，远离父母在外求学的莘莘学子、因工作奔波在外的工作人员、驴友以及所有行走在路上旅途中人。

二、          活动目的

1.       宣传推广，以达到引起市场（即山东师范大学）内目标消费群体对“在路上”的注意、认知、记忆，扩大“在路上”产品的品牌知名度。

2.       通过该活动和相关的宣传推广，扩大国基食品在市场（即山东师范大学）中的知名度，树立良好的企业形象。

3.       通过该活动举办和相关宣传，将“在路上”产品的品牌知名度更为有效的转化成产品的市场占有率。

三、          活动对象

山东师范大学在校生

四、          活动主题

       “在路上·阳光随行” 助学计划。

本活动主要由三个环节组成：

                                1、“在路上·阳光随行”有奖征文活动

2、“在路上·阳光随行”助学义卖活动            

                                3、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划

        本活动主题是一次公益助学计划，通过此次活动的举办和阳光计划的实施，促使“在路上”品牌产品走入到山东师范大学在校学生的视线和生活，使其认识“在路上”感知“在路上”，从而扩大在“在路上”品牌在山东师范大学的影响力，提高产品知名度，与此同时树立山东国基食品在其心目中的良好形象。此次活动虽然是一次关注教育，关怀贫困大学生的慈善捐助活动，但本质上还是一次“在路上” 非油炸方便食品的商业宣传推广活动。

      

五、          活动方式

由于本活动的活动对象是山东师范大学的在校学生，同时活动地点也在是在山东师范大学内，所以此活动将联合山东师范大学，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀请学校领导出席（部门）助学启动仪式，“在路上·阳光随行” 助学计划受助人员名单选定、基金的管理和发放、活动场地及物料、校园电台、校园网站、校园宣传栏等。

活动内容：

（一）、“在路上·阳光随行”有奖征文活动

活动时间：20##年11月24日起――20##年12月16日

活动地点：山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）

活动简述：在山东师范大学校园内举行有奖征文

==征文要求==

　　1.以“在路上·阳光随行”为主题。内容不限，自由发挥，可以是旅途中的一次际遇，可以是求学路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀乐……

　　2.体裁不限，各种文体皆可。

　　3.文章内容必须为原创，不得转载或抄袭他人作品。

　　4.文中请作者务必留下正确的联络方式（院系班级及电话），以便我们联系。

==活动日期==

　　20##年11月24日起――20##年12月8日截止。

==参赛方式==

　　1：以邮件形式发至××××××进行投稿。

2：以信件方式邮寄至××××××，×××人收，邮编：××××××

3：电话：××××××××  联系人：×××

==评审办法：==

此次活动将特别邀请山东师范大学著名教授×××、著名学者×××、著名作家×××作为本次大赛的评委嘉宾。

==奖项设置==

　　一等奖：获奖者1名，奖金3000元。

　　二等奖：获奖者2名，奖金1000元。

　　三等奖：获奖者5名，奖金500元。

==获奖公布==

　　本次大赛结果，将于20##年12月15日揭晓，获奖名单将公布于××××××××（山东师范大学）网站，同时组委会还将在20##年12月10日××点，山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）举行颁奖仪式，为获奖同学颁发证书和奖金，请届时密切留意。

（二）、“在路上·阳光随行”助学义卖活动             

活动时间：20##年12月14日――20##年12月16日（周五、周六、周日）

活动地点：山东师范大学桃李园餐厅前、山东师范大学南苑餐厅前、山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）

活动简述：在上述地点安排我司工作人员进行“在路上”品牌产品的现场品尝和售卖，以学生用餐时间为主，本活动环节持续三天。本助学义卖活动的销售利润，将于20##年12月17日×点，在山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）举行的“在路上·阳光随行”梦想呵护计划启动仪式上全部捐赠于由山东师范大学筛选出的最需要帮助的30名贫困学生。

（三）、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划

活动时间：20##年12月17日开始——

活动地点：山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）

活动简述：在征文比赛颁奖仪式（暨“在路上·阳光随行”梦想呵护计划启动仪式）上正式启动“在路上·阳光随行”梦想呵护计划。从20##年12月17日开始，山东国基食品有限公司将在山东师范大学建立“在路上?阳光随行”梦想呵护助学基金。山东国基食品有限公司，将会从山东师范大学各销售网点售出的每一件“在路上”产品的销售利润中抽出×元，建立“在路上·阳光随行”梦想呵护助学基金，此基金将定期捐赠于由山东师范大学校方筛选出30名最需要帮助的贫困大学生。

六、       工作流程及广告配合方式

（一）20##年11月14日前，安排校方接洽人员与山东师范大学负责部门（校团委、学生会、勤工助学中心等部门）取得联系，并确认校方是否同意我们举行活动，确认校方是否能够给予我们预期的配合和支持。

确定校方联系人和负责人，最好是学校领导、部门负责人。

确定出席助学启动仪式的学校领导人、“在路上·阳光随行”有奖征文活动评委嘉宾（可适当付给劳务费），“在路上·阳光随行” 助学计划受助人员名单、基金的管理、活动时间、活动场地及电源物料、校园电台、校园网站、校园宣传栏及各环节联络负责人等。

（二）安排专人负责活动期间一切宣传物料及活动物料制作的前期联系和准备，在确认得可以到校方的支持之后，马上进行制作，确保20##年11月24日前制作完成，准备妥当。

主要物料包括：校园电台的软性音频广告及义卖现场音频广告，印有“在路上·阳光随行” 助学计划告知性文字的海报和精美的DM传单，印有“在路上·阳光随行”助学义卖活动告知性海报和展板、条幅、X展架，印有“在路上”标志的帽子和文化衫，广告展棚，长条桌，便携式电脑（或MP3）及音响（低音炮即可），电源查排，台式饮水机及饮用水，一次性蛋糕盘子及叉子，获奖证书，资助证书，红包。

（三）安排渠道建设人员，与山东师范大学校区内各食品销售门市及校外周边超市、食品销售门市、网吧进行业务洽谈，确保20##年11月24日前打通此市场的销售渠道，进行提前售卖，并确定宣传海报的张贴。

（四）20##年11月20日招聘（或培训）活动工作人员，并确保20##年11月24日之前能够人员完备。

（五）20##年11月24日

1、安排校园电台的软性广告的投放。

2、安排校园内宣传栏内“在路上·阳光随行” 助学计划海报的张贴。

3、安排校园内外各食品门市内“在路上”品牌宣传海报的张贴。

4、安排校内“在路上·阳光随行” 助学计划横幅的悬挂。

5、安排校内第一次DM选出传单的散发和投递（人流集中的时间和地点或宿舍投递）。

（六）20##年11月25日至20##年12月8日

1、安排专人收集整理稿件，转给评委嘉宾并协助评委顺利完成评选工作。（注意做好与评委的沟通和关系的维护）

2、安排渠道建设人员密切注意销售情况和收集学生对“在路上”的反馈信息（包装、口味、分量、价格等），及时上报。

3、安排校内第二次DM选出传单的散发和投递（人流集中的时间和地点或宿舍投递）。

     （七）20##年12月13日

           明确“在路上·阳光随行”助学义卖活动工作人员的工作职责等相关信息，检查“在路上·阳光随行”助学义卖活动所需一切宣传及活动物料是否完备，并将其与义卖产品一同提前转移到活动现场。

     （八）20##年12月14日至20##年12月16日

           1、安排摆放“在路上·阳光随行”助学义卖活动的宣传展板。

           2、安排“在路上·阳光随行”助学义卖活动音频广告播放。

           3、安排活动现场宣传单的发放。

4、安排“在路上”产品的现场品尝。

           5、安排“在路上”的产品的现场售卖及礼品赠送。

           6、一次性购买一定数量的产品赠送棒球帽一顶。(数量待定)

           7、清点及安排每天活动结束好的物料及产品的存放保管，核算销售额。

           8、本活动的重点是在人流集中的用餐时间。

           9、“在路上·阳光随行”助学义卖活动环节结束后，清点活动物料，并运回。

           10、核算整个义卖环节的销售额及销售利润。

      （九）20##年12月15日

           安排“在路上·阳光随行”有奖征文活动获奖名单的撰写和公布，以及证书的填写

      （十）20##年12月16日

           1、清点活动所需物料，并将其运至活动现场。

2、安排在路上·阳光随行”梦想呵护计划启动仪式横幅悬挂及场内布置。

           3、检查电路及音响系统的畅通状况。

           4、确认与会人员的信息的明确情况。

           5、再次明确工作人员职责和仪式流程。

       （十一）20##年12月17日

1、 安排工作人员提前进入会场，检查电路及音响系统的畅通状况，并开始播放“在路上”软性音频广告。

2、 仪式开始前1小时组织与会学生及获奖人员、受助学生入场。

3、 安排主持人维持会场秩序。

4、 仪式开始前5分钟安排领导的入席。

5、 仪式开始，主持人致开场白。

6、 领导讲话。

7、 宣布“在路上·阳光随行”有奖征文比赛结果，并为获奖者颁发证书及奖励。

8、 宣布“在路上·阳光随行”助学义卖活动的销售成果，为受助者颁发证书及助学基金。

9、 宣布“在路上·阳光随行”梦想呵护计划正式启动，领导发言。

10、  活动结束，清点物料，并运回。

七、       前期准备

（一）  人员安排

1、         活动整体负责人1名。

工作职责：负责整个“在路上·阳光随行” 助学计划的管控和校方部门的联络协调。

2、         活动协调负责人2名。

工作职责：负责宣传物料及活动物料的前期准备，中期清点维护保管及后期回收；活动工作人员的招聘和培训及管理；各活动环节管控。

3、         活动工作人员10名。

工作职责：宣传物料及活动物料的运输、摆放、悬挂、张贴及散发；产品的转移、销售及现场服务。

男女比例：4男6女

（二）  物资准备

1、         软性音频广告3段。（内容及长度待定）

以“在路上·阳光随行”有奖征文为主的电台广告、以“在路上·阳光随行”助学义卖为主的告知性广告、以“在路上·阳光随行”梦想呵护计划为主的企业形象广告。

2、         宣传海报3种。（规格和详细内容待定）

（1）   以“在路上·阳光随行”有奖征文为主兼有“在路上·阳光随行”助学义卖活动  、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划信息的海报50张。

（2）   以“在路上·阳光随行”助学义卖活动为主兼有“在路上·阳光随行”梦想呵护计划信息的海报20张。

（3）   “在路上”品牌产品形象海报50张。

3、         条幅10条。（规格和详细内容待定）

以“在路上·阳光随行”为主题

4、         DM宣传单6000份。（规格和详细内容待定，但规格一定要实用，易于留存）

  以“在路上·阳光随行”有奖征文、“在路上·阳光随行”助学义卖为主兼有 “在路上·阳光随行”梦想呵护计划。

5、         X展架8只。（规格和详细内容待定）

以“在路上·阳光随行”助学义卖活动为主。

6、         广告展棚2个。

7、         印有“在路上”品牌形象及企业信息的文化衫15件。

8、         印有标志的棒球帽50顶。

9、         便携式电脑（或MP3）及音响（低音炮即可）2套。

10、      电源插排  （长度及数量待定）。

11、      饮用水及设备2套。

12、      一次性蛋糕盘子及叉子 若干

13、      获奖证书8本。

14、      资助证书50本。

15、      红包58个。

八、       后期延续

1．         不断在此市场范围内的销售网点张贴海报。

2．         印制一批写有新年祝福和旅途关怀的“在路上”品牌形象宣传单，在学生放寒假前5天，在校内散发。（制作精美、实用，易于长期存留）

九、       费用预算

1、 物料制作及购买费用

(1)         软性音频广告：3段×500元/段＝1500元

(2)         宣传海报：120张×2元/张＝240元

(3)         条幅：150米×4元/米＝600

(4)         DM宣传单：6000个×0.5元＝3000元

(5)         X展架：8个×25元/个＝200元

(6)         广告展棚：2个×200元/个＝400元

(7)         文化衫：15件×40元/件＝600元

(8)         棒球帽：50顶×10元/顶＝500元

(9)         饮水设备：2台×100元/台＝200元

(10)      一次性蛋糕盘子及叉子  若干   50元

(11)      证书及红包58×6元/套＝348元

2、 人员费用

（1）    促销人员：10×7天×30元＝2100元

（2）    评委人员：3人×1000元＝3000元

3、 奖励费用：7500元

4、 交通费：500元

5、 其他费用：1000元

总计：21738元

十、       效果预估

1、              从此次“在路上·阳光随行” 助学计划活动目的来看，实现了“在路上”品牌产品在山东师范大学区域市场内的宣传推广目的，引起目标消费者对“在路上”品牌的注意，提高目标群体对“在路上”产品的认知度，扩大“在路上”的产品品牌知名度。

2、         从此次宣传活动的经济效益来看，成效不仅仅在于扩大了“在路上”品牌在目标市场上的品牌知名度，更为重要是，它将会对目标群体的消费行为产生一定的影响，获得一定的市场份额，为公司实现销售利润。

3、         从此次宣传活动的社会效益来看，定位于高校，举行慈善助学，这就是对社会文化教育作出贡献，体现了公司对社会弱势群体的人文关怀，对唤起企业、社会团体对社会文化教育的关注和关怀，对共建和谐社会起到一定的促进作用。

4、         从此次宣传活动的心理方面看，通过此次慈善义举活动，拉近了消费者和“在路上”品牌产品之间的距离，培养了消费者对“在路上”产品的信任和好感，同时在心目中树立了良好的品牌形象和企业形象。

注：本方案所针对的策划主体是山东师范大学本部校区，并未包含长清校区。

                                                    方案策划人：管志刚

                                                    20##年11月5日

第二篇：策划方案范例

这是我自己做的实例，给你一个参考。请勿照搬。

网上店铺策划书

策划人:罗超

一、网店定位。

策划背景：1.21世纪是电子商务的世纪，08年中国网民数达2.21 亿人超过美国居全球首位.预计到20xx年中国C2C电子

商务市场的注册用户数将达到7200万，其中活跃用户数

达到2700万，交易额突破1000亿.

2.网上店铺不需要实体门面，节省投资运营成本，减少风险成本.

网店名称：凿石得玉服装坊.

有个好的店名能够让大家对你的店印象深刻，同时也是一种很好的宣传工具，当然，如果能把生意做得很好，甚至可以提升到品牌的高度。 经营模式：个人零售和代销

主营商品：潮流服饰,外贸或OEM服装

网店定位：年轻、时尚、中档、休闲

平台选择：淘宝和拍拍

90%以上都是从申请一个QQ号码开始即时聊天，展开了全方位的互联网生活的,腾讯平台的价值，也在被广泛使用的各项网络应用服务中,旗下的拍拍日益发展壮大; 淘宝是国内领先的个人交易（C2C）网上平台.

客户定位：年轻的工薪 一族,白领,在校大学生

目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。学生对网络购物不会太感兴趣,潜力不大,暂不做考虑.年轻的工薪阶层白领对新鲜事物感兴趣,喜欢潮流的穿着打扮,但对价格比较在乎,网上衣服相对低廉,所以能受到他们的青睐;在校大学生同样正在接受新鲜事物,因为没有工作,消费能力相对比较低,所以卖的商品对他们也有很大的市场。 价格定位：80-200之间.

价格一般比大商场的同类中档服饰便宜10-20%,比较容易让消费者接受，在我看来,这个价格比较适合。

二、市场分析。

宏观市场：商品经济的发展，人们的物质生活水平提高，对穿着要求 提高,时尚,精品，潮流成为年轻人的首选,外贸服饰正好有这些特点，所以可以说前景相当大；另一方面,各类大型商场也越来越多，商品繁多、竞争激烈,普通的店铺门面失去原有的吸引力。。

微观市场：淘宝和拍拍网一年的网络交易额超高,人流量也非常大,淘宝和拍拍在购物安全上都推出各自特色的支付宝，安付通,成为人们购物的首选，所以所卖商品的浏览量会较多，电子商务前景不可估量。

竞争对手：（淘宝拍拍同类网店）淘宝和拍拍上同类网店居多，他们在价格,质量特别是在人气上有很大的优 势， 所以和现实生活中一样，存在着激烈的竞争

风险预测：靠近货源，价格上应该有比较大的优势；但和实体店铺不同的是，人

们不能直观的接触到商品，所以店铺信誉高，好评多，成为人们网上购物的一杆秤，对于一个新开的店铺，特别是对于以服装定位的店铺来说，取得客户的信任是前提。

三、营销策略。

价格策略：定位在中等价格，不能太低，太低了很容易让人联想到的

商品的质量与服务，太高了又让人望而止步，一个原则就是根据市场的定价给予10—20%的折扣

渠道策略：（进货渠道与销售渠道）1。进货渠道可以是株洲芦松区质量，名气较好的服装厂商

2．许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉。

3．和实体厂家（店铺）约定好，上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，再叫他们帮我发货，但要保证质量。我认为这种方法对于我们初学者来说风险更小，更有可行性。

销售渠道是网上店铺销售。

促销策略：（网上促销）与市场同类商品进行对比，用鲜明的突出字体本店的价格优势，给予买上多少钱以上或 几件的顾客免邮，给予老顾客折上折，对收藏本店铺的顾客进行随机抽奖，以提高店铺的知名度.

四、建立店铺。

店铺装修：1.首先在淘宝和拍拍上免费申请一个店铺。很容易，但一

定要通过实名认证和银行认证，买家往往对卖家的身份比较关注，比避免骗局的发生，同时还要在多家银行开户，因为买家所持有的银行卡不同，尽量给买家方便，交易的成功率会高一点。

2.跟所卖产品贴切并且突出自己个性的店名。我觉得店铺跟所卖的产品的是否贴切更重要。一个跟产品贴切的店名，能突出产品，让人一看到店名就知道你卖的是什么啦，相反呢，有好多店名确实很有个性很特别，可是光看店名根本不知道他卖什么，所以很多人看到了他的店名也不会点击进去看，因为大家的时间和精力也是有限的。

3.符合你的店想营造的氛围和感觉的店标。但不要太花哨，那样可能影响网页速度。

4.货品上架，清晰详细。最好要给出商品的清晰图片，并

详细、专业的解释商品功能特点，让人充分了解商品。

5.产品分类明确，便于查看

店铺宣传：1.多发贴、在平台上花一点钱购买广告位,那样可以大大吸 引人气.

2.在论坛、Blog等发贴宣传

3. 与相关网站交换链接

4．对闲置商品进行拍卖，以提高店铺人气

店铺支付：支付宝,安付通,少部分物品可选择货到付款.

店铺物流： 视具体情况而定,与多家物流公司合作,(申通,圆通,平邮,EMS)尽量按顾客的要求选折物流方式. 并做好各个快递公司的业务说明,给买家一些意见与建议.

店铺售后：（售后服务的方式及说明）跟踪顾客有没有及时收到货，别让买家们觉得你前半截很热情，后半截就凉啦。如果没有及时收到货要打电话去快递公司查问原因，再给顾客一个答复。

店铺管理：店铺客户管理及日常运营的过程说明。

五、店铺特色。

店铺文化：展示店铺时尚,潮流的精神风貌,这个就要求我们卖家去做 好店铺的网业设计,与顾客聊天时体现卖家的文化内涵。

特色展示：（商品或服务专区）展示店铺的特色商品,推荐商品.以及提 供更加良好的服务,吸引顾客眼球