杭州市上城区影视数字基地的规划方案

目   录

一、 杭州文化产业（影视、动漫）现状分析................ 3

二、 成立上城影视数字基地园区的可行性分析............... 6

（一） 上城区得天独厚的地理人文优势................. 6

（二） 上城区是最具杭州特色的影视外景拍摄基地........ 6

（三） 建立创意产业园符合上城区的发展................ 7

（四） 杭州尚无专业的影视数字基地园区................ 7

三、 上城区影视数字基地园区定位........................ 8

四、 实施计划......................................... 9

五、 运营模式........................................ 10

六、 发展目标........................................ 10

七、 附件一 杭州已有创意园区.......................... 11

八、 附件二（杭州部分影视公司分布情况）............... 12

一、杭州文化产业（影视、动漫）现状分析

浙江建设文化大省是浙江面向新世纪，全面推进社会主义现代化建设的一项宏大系统工程，是代表先进文化前进方向，建设有中国特色社会主义文化的重大战略举措。

作为浙江省会城市，杭州已经明确文化创意产业将是杭州发展的新蓝图。20##年，杭州将打造成全国文化创意产业中心，打响“创意杭州”的品牌。

文化创意产业作为一种“朝阳产业”——是以创意为核心，以文化为灵魂，以科技为支撑，以知识为产权的开发和运用为主体的知识密集型，智慧主导型战略产业。杭州市早在20##年2月召开的第十次党代会上就提出，要“依托杭州的人才、文化、环境优势，发展‘创意经济’，打造以文化、创业、环境高度融合为特色的全国文化创意产业中心”。

目前，杭州市有2个产业基地商业化运作比较成功。杭州数字娱乐产业园已成为“国家数字娱乐产业示范基地” ，围绕市委、市政府“打造全国文化创意产业中心”的战略部署，西湖区国家数字娱乐产业基地楼宇空间达到32400平方米，入驻企业52家，全年创税1867.720万元，同比增长40.99%；位于杭州高新区内的“国家动画产业基地”已聚集了40多家动画企业；20##年至20##年，连续4届国际动漫节在杭州举办，大大提升了杭州动漫产业在行业内的地位。杭州，在中国动漫产业拉动引擎的时候，抢到了一个有利的制高点。“动漫之都”是一个现在进行时，更是一个将来时，杭州的潜力让她有自信面对中国动漫的未来。 

浙江省自20##年6月被确定为全国两个文化体制改革综合试点省份之一后，一直把影视产业发展作为建设文化大省、发展文化产业的突破口和新增长点，努力打造在全国与海外都具有吸引力、集聚力的影视产业基地。到20##年，浙江省广播影视业经营收入(含社会影视业)达86.68亿元，增幅为18%，比全省国民生产总值的增幅高3.54个百分点。浙江有深厚的文化底蕴、雄厚的民间资本、广阔的市场资源和强劲的文化需求；从国外发展经验看，影视产业在文化产业发展中也是最具活力、最有后劲、前景最好的。浙江要打造文化大省，影视肯定是首当其冲。浙江历来是国内电视剧的生产大省，省内各影视公司电视剧的产量已走在全国前列，多年来制作生产了《中国神火》、《中国商人》、《天下粮仓》、《至高利益》等一批精品力作。

横店影视产业实验区是全国首个国家级影视产业实验区、浙江省文化体制改革的重要窗口。去年，该实验区紧紧围绕“打造中国好莱坞”这一目标，在基地建设、招商引资、优化服务、培育品牌、影视旅游等方面取得了新的突破。到20##年底，招商引资取得了新突破。去年有56家影视文化企业入驻，到目前入区企业已有218家，注册资金总额达到7.5亿元，去年影视制作投资总额达7亿元，完成电影8部、电视剧69部、专题片5部；入区企业实现营业收入12亿元，比上年增长50%。

杭州是发展影视文化创意产业的一块风水宝地，具有得天独厚的优势。杭州已经具有八千年的文明史，2200多年的建城史，深厚的文化底蕴为杭州发展影视文化创意产业提供了不竭的源泉。

今年4月，由浙江广电集团、浙江影视集团发起的“以剧为本－2008影视剧生产推进会”在杭州召开，参加会议的人员几乎囊括了国内目前最优秀的电视剧编剧和影视剧生产企业。包括著名电视剧编剧《中国式离婚》编剧王海翎、《奋斗》编剧石康、《走向共和》编剧盛和昱、《恰同学少年》编剧黄晖、《错爱一生》编剧王丽萍、《大清后宫》编剧于正、《DA师》编剧王维、《突出重围》编剧舒崇福、《铁齿铜牙纪晓岚》编剧马军骧、《历史的天空》编剧邓海南、《光荣岁月》编剧燕燕等等。成立编剧创作联盟，为推进浙江影视剧生产摇旗呐喊。    而20##年发起成立现实题材影视剧创作联盟的各家影视公司，此次也将拿出1亿元成立创作基金，为电视剧研究和剧本创作、营销提供资金支持。

在杭州注册、办公的影视投资、制作公司已有几百家之多（附表），聚集了大量的影视从业人员。同时浙江传媒学院、中国美术学院、浙江艺术学院等一批艺术类院校在为浙江杭州影视行业源源不断地培养、输送人才。

二、成立上城影视数字基地园区的可行性分析

（一）上城区得天独厚的地理人文优势

 杭州是中国历史文化古都，上城区则荟萃了其中的精华，区域内名胜古迹星罗棋布，历史文化底蕴深厚，现有国家级文物保护单位6处（胡庆余堂、闸口白塔、凤凰寺、梵天寺经幢、宝成寺麻曷葛喇造像、南宋皇城遗址），是体现杭州历史文化名城的主要区域。

（二）上城区是最具杭州特色的影视外景拍摄基地

上城区东南面濒临有天下奇观之称钱江潮的钱塘江，中南部夹枕着古迹遍地、郁郁葱葱的凤凰山和吴山，西面紧贴烟柳画桥、处处胜景的世界著名旅游胜地西湖，区域中部的东河和中河以其老桥绿水载着古老的传说静静地自南而北纵贯全区境内。上城区得天独厚的地域优势，使她自古至今皆是杭州"珍异所聚"、"商贾云集"的繁华之地，是杭州经济社会活动的中心。区域内景致迷人，环境优良，设施齐全，是旅游休闲的好地方，现有湖滨旅游商贸特色街区、清河坊历史文化街区、南山路艺术休闲特色街区、解放路现代商贸特色街区等四大特色街区。要拍摄杭州题材的电影、电视剧必然要到上城区来取景拍摄。影视拍摄基地对当地的文化传播效应是巨大的。因为一部影视作品的拍摄，作品本身的文化内涵、拍摄地的民俗、文化、历史等等，都会随着大量游客的到来，经过他们身临其境的耳濡目染，使得他们很容易了解那些东西，这样，拍摄基地就成了传播文化的活舞台，对提高民众文化素养、传播地方文化来说，都是一种极好的途径。

（三）建立创意产业园符合上城区的发展

上城区目前正在加快建成集历史文化、自然景观、建筑风貌、产业特色于一体的“旅游休闲商务区”。 现在成立一个以电影、电视剧的产业服务链为核心的影视数字基地园。首先符合市委、市政府“打造全国文化创意产业中心”的战略部署区。其次，通过影视产业的发展，能更好的提升城市文化内涵、带动旅游、娱乐、餐饮、传媒、广告、设计等相关产业群良性发展。再就是创意产业服务旧城改造，建立影视园区可以通过盘整旧厂房、旧仓库等老房子，进行资源整合及产业调整。除了摄制环节，影视产业链还有更为丰富的内容，从前期策划到后期制作、营销、播映以及后产品和衍生产品开发、影视特色旅游业和休闲娱乐业、各类中介服务以至教育培训等等。像围绕影视文化特色开发的旅游产品，广受各地游客青睐。

（四）杭州尚无专业的影视数字基地园区

这里所指的影视数字基地园区，是指为电影、电视剧产业链配套服务的基地。浙江影视拍摄资源丰富，张艺谋、陈凯歌、张纪中等许多导演都曾到浙江拍摄，浙江的奇山秀水在《英雄》、《卧虎藏龙》、《笑傲江湖》、《射雕英雄传》等知名影视作品中得到了充分的展现。浙江的横店影视城，目前已经是国内最大的外景拍摄基地，已接待海内外影视剧拍摄５００多部，１．５万多集，形成了庞大的产业聚集效应。但电影《英雄》在横店拍摄完成，可横店只拿到400万元，而用于后期高科技制作的800万美元却被澳大利亚拿走了，相当于横店的17倍。同样，每天在浙江、在横店还有很多电影、电视剧在拍摄。但是这些剧组在拍摄后，往往就离开浙江，回北京、上海或是国外去做后期的制作。特别是一批浙江投资的影视剧，往往也要把后期制作放到外地去，既增加了成本又延长了周期，制片方和制作方的沟通也很不方便。目前浙江已经是国内最大的影视文化大省，影视产业配套的产业链却尚有欠缺。特别是杭州作为省会城市，占具天时、地利、人和的优势。有数百家影视投资、制作公司机构在杭州，有得天独厚的自然人文景观，有政府的鼎立支持，有相关的专业院校，但目前还没有一个与影视产业配套的影视数字基地园区。

三、上城区影视数字基地园区定位

   杭州首个专业影视文化创意产业园区。以影视前期策划、影视投资、剧本创作、影视拍摄、影视数字特技效果、后期剪辑、动漫制作为基础的产业配套服务园区。努力打造在全国与海外都具有吸引力、集聚力的影视产业基地。

1.  整体规模：基地将形成影视上下游企业的配套入住，具备从前期到后期制作一条龙服务

2.  专业设备：基地将配套摄影、灯光、录音、编辑剪接、数字制作等设备，技术设备实现了完全数字化，满足电影、电视剧的后期生产要求

3.  优惠政策　：成为杭州首个影视文化创意产业集聚区

四、实施计划

1.  第一阶段20##年：成立上城影视创意产业园区。确定园区的第一期规划、设计。通过包装、宣传园区品牌，提升园区知名度，吸引影视制片公司、影视器材租赁公司、服装道具租赁公司、影视后期制作公司、影视发行公司、影视动漫制作公司等相关公司集聚到影视数字基地，形成产业规模效应。引进国内、省内的影视相关的龙头公司，如数字特技效果制作的“龙头老大”华龙公司等。根据一期场地规划，先期引进6家影视相关公司，根据前期接触，基本问题不大，注册资金达到3000万元以上。

2.  第二阶段20##年：上城影视数字创意产业园区进一步扩大知名度和规模。争取把浙江本土投资的影视剧的后期制作的电脑特效、后期剪辑等影视配套生产都放到园区来生产。进一步引进知名的影视类企业入住园区，争取达到16家左右的企业，完善影视产业链的生产匹配。

3.  第三阶段20##年：继续引进影视类配套公司、企业，园区入住企业达到30家左右。推广园区品牌，申报国家级的影视产业创意园区。完善丰富园区的产业链建设，拓展影视周边产品。

五、运营模式

成立一运营实体，负责整个园区的整体规划设计、推广招商、日常管理运作。可以参考西湖数字娱乐产业园和滨江国家动画产业基地的运营情况。

建议成立由政府部门主导、企业参与的以企业化运作模式为发展主体的影视产业园区的运营主体，担负产业集聚模式、机制创新和行政管理。其任务为，吸引、集聚优质要素，延伸文化产业链条，发挥集约化、规模化经营效益，加快产业发展，并推进影视业对外开放。

明确园区建设主体的职责，根据职责分工，各司其职，各负其责，密切协作，形成合力，共同推进影视文化创意产业园发展。

六、发展目标

最终完成影视制片公司总部集聚中心、影视数字基地、影视教育培训基地、影视旅游中心四大功能区的建设，其中，影视制片公司总部集聚中心将可引进国际级影视企业2至5家，国内外中小型影视企业30至60家，吸纳劳动力5000至1万人，实现年产值20亿元。以最终形成北有前期策划、投资、后期制作的杭州上城影视数字基地，南有以横店影视外景拍摄地为主导的格局。

七、附件一 杭州已有创意园区

1.西湖创意谷

   20##年4月22日，杭州西湖大道与定安路路口的开元中学旧址被一个新名称代替——西湖创意谷开元198。这座汇集了逸飞集团、设计师吴海燕的东方国设计馆、中国美院的色彩研究所、风景建筑设计研究院、渠晨明的雕塑艺术研究院等多家艺术类公司的建筑物，将其触角延伸到包括时装设计、城市建筑色彩研究、家居陈设、模特经纪、环境艺术等在内的领域当中，成为发展艺术品业、建筑景观设计业及时尚消费等特色产业。

　　2.之江文化创意园

　　作为之江文化创意园的一个重要组成部分，20##年4月7日，凤凰·国际创意园的标志性建筑——双流水泥厂，用其后工业时代的粗糙印记，向世人展现其野性和粗犷之美。在艺术家眼里，之江文化创意园中的双流水泥厂建筑群以其质朴感官和极具层次的建筑分布形态，让这一特殊的工业建筑形态变身为新生的现代创意办公展示空间。

　　3.西湖数字娱乐产业园

　　文一西路75号，西湖数字娱乐产业园，汇聚着中国博客网等52家数字娱乐类企业，构建了数字娱乐产业公共服务平台及研发、孵化中心，目前已经初步形成了一条产业链，内容包括数字娱乐软件开发、动漫产品制作、娱乐网站经营、衍生产品及服务、手机短信等一系列增值服务。

　　4.运河天地文化创意园

　　始创于1958年的杭州化纤厂，地址为杭印路49号，当时是中国大陆首批建造的4家化纤厂之一。现在被改名为LOFT49，开始成为艺术时尚工作者的基地，开始有了新的活力。而LOFT49的华丽转身，也给了拱宸桥一带旧厂房一个很好的变身范本，于是A8艺术公社、唐尚433、乐富智汇园等产业基地，把工业遗存、历史建筑培育成文化艺术、设计服务的基地。

　　5.杭州创新创业新天地

　　原杭州重机厂地块将被打造成集文化娱乐、商业休闲、科研孵化、新型都市工业于一体的杭州次级商务商业中心。创新创业新天地项目总占地面积约为66.3公顷，周边为杭州新兴的北部居住区，区块北部和东部为城市快速路石祥路、石桥路。将来园区内会有创意产业区、新型都市工业示范区、商业休闲区、科研孵化区、总部商务区等五大功能区。

　　6.创意良渚基地

　　创意良渚基地主要由中国良渚文化村片区、良渚城镇一期行政商务片区和二期商业街区组成，将构建为杭州北部集聚度最高的现代服务业基地，也是杭州市北部市级服务业基地的主体。而玉鸟流苏创意文化街区是“创意良渚”的主要产业集聚区，拟建为杭州市级特色商业街区，今后扩展延伸到良渚商业中心，构建为规模更大的良渚创意文化街区。

　　7.西溪创意产业园

　　西溪湿地的静谧和源于自然的野趣，对于无污染的IT产业，无疑是具有强大吸引力的。于是，就有了这样一个美丽的组合：1.5万平方米的桑梓漾西溪文化艺术村落，投资约8000万元，将浙江大学紫金港校区、浙大科技园和西溪湿地周围高档商住街等串珠成链，打造以艺术创作室为主体的，集技术创作、艺术交易、文化、休闲、度假为一体的艺术基地。

　　8.湘湖文化创意产业园

　　当2006杭州世界休闲博览会落下帷幕，在看似平静的休博园内，正悄悄地发生一些改变。20##年2月28日，休博园百城馆区正式被批准建立成为浙江省文化创意产业实验区，紧接着的浙江首届文化创意产业高峰论坛又将为休博园打响“文化创意产业实验区”的第一枪。湘湖文化创意产业园位于休博园威尼斯水城区块。该园以浙江省文化创意产业实验区挂牌运作为契机，带动湘湖周边区域产业集聚，主要发展艺术设计、文化休闲旅游及文化会展等产业。

　　9.下沙大学科技园

　　嫁接了周边高校的智慧大脑，下沙大学科技园有了充足的人才储备，也难怪其初建不久，就先后落户了新加坡杭州科技园、第五时尚设计产业中心及浙江传媒学院文化创意产业园、中国计量学院ZILOG(杭州)应用设计中心等高校文化创意园和机构。下沙大学科技园总规划88万平方米，联合各高校，发展十大特色产业园，包括：工业设计、平面设计、软件设计、影视制作、文艺创作、时尚设计、传媒文化、旅游及城市规划等产业。

　　10.白马湖生态创意城

位于钱塘江南岸的杭州滨江区白马湖区域的农居和山水田园风光，将会成为一个杭州的“童话王国”，在这片土地上将孕育出国家动画产业基地和正在规划建设的卡通城等。青山秀水间，文化创意体验游、生态居住博览、田园动漫、康体度假游相得益彰。

八、附件二（杭州部分影视公司分布情况）

第二篇：影视工作室商业计划书

大学生创新创业大赛

商业计划书

目 录

第一部分 计划书摘要 3

第二部分 产品/服务 4

2.1影视公司的产生背景及意义 4

2.2行业分析 4

2.3微电影的创新点 4

2.4项目产品的目标市场 5

第三部分 行业及市场情况 6

3.1行业情况 6

3.1.1行业的发展历史 6

3.1.2行业的发展趋势 6

3.1.3 SWOT分析 7

3.2目标市场情况 7

3.2.1目标顾客群 7

第四部分 组织与管理 8

4.1企业基本情况 8

4.4企业内部部门设置情况 9

4.5企业员工的招聘与培训 10

4.5.1企业现有人力资源配置 10

4.5.2核心团队 10

第五部分 营销策略 11

5.1营销渠道的选择和营销网络的建设 11

5.2产品价格策略与实施 13

5.3产品售后服务策略与实施 13

第六部分 产品制造 15

第七部分 融资说明 16

7.1项目投资情况 16

7.1.1项目投资基本情况 16

7.2项目融资(计划新增投资部分) 16

7.2.1融资计划 18

7.2.2融资方式 18

第八部分 财务与预测 19

8.1企业历史财务分析 19

8.1.1两个财务年度的财务分析： 19

8.1.2对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明 20

8.2.财务预测 20

8.2.1 20##-20##年成本、费用预测 20

8.2.2 320##年—20##年损益预测 21

8.2.3 盈亏平衡分析 23

第九部分 风险评估与防范 24

9.1企业面临的风险 24

9.1.1财务风险评估 24

9.1.2市场风险 25

9.1.3行业风险 25

9.1.4经营风险 25

9.1.5技术风险 26

9.2企业应对风险的对策 26

9.2.1财务风险对策 26

9.2.2市场风险对策 27

9.2.3行业风险对策 27

9.2.4经营风险对策 27

9.2.5技术风险对策 27

第十部分 项目实施进度 28

第十一部分 其 它 29

 

第一部分 计划书摘要

兰州summer影视公司 是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。

目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司

我公司具有：

1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。

2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。

3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。

4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。

第二部分 产品/服务

2.1微电影产生的背景及意义

微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控

2.2行业分析

影视广告行业是我国的新兴行业，20##年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20##年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20##年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。

2.3微电影的创新点

（1）、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。

（2）、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。

（3）、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。

（4）、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台，也为制作团队创造了丰厚的利润。

（5）、我们的创意目的在于影视与广告的完美结合，结合优酷微视频大赛平台推广微电影，解决商家最头疼广告问题，同时，还能取得一定的经济收入；以独特的视角，展现一些被人们遗忘或者忽略的细节。通过为消费者提供属于他们自己的微电影，为其留下工作和生活中最珍贵的记忆；通过此项目的策划及实施锻炼团队成员，提高队员的实践能力、创新能力和计算机操作技能，为团队成员将来的就业和创业打下良好基础。

2.4项目产品的目标市场

微电影时间短、情节突出，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松自然地将品牌信息融入到故事情节中，将故事主人公的“事与情”升华、突出表现，从而引发观众的情感共鸣。

（1）中小企业广告植入

微电影的传入与发展无疑给广告事业带来了赖以生存的新鲜血液，广告的发展又为微电影提供进一步发展的动力，在微电影中植入广告不仅广大消费者容易接受，同时剧情简单的微电影制作费用低廉，一般大量的企业会乐于以微电影的形式来进行广告宣传。在这过程中，微电影与广告事业相结合的趋势也将日渐清晰。

（2）草根文化

制作设备价格的平民化，大大降低了微电影制作的门槛。人们可以随时随地拿起手边的摄像机，记录生活的点滴，用普通人的视角来展示生活平淡而又真实的一面。

（3）青春与活力

《老男孩》、《我今年二十七八》等充满张力的微电影，展现了80后对青春的回忆。青春与活力，正是年轻人的特质。这类题材的微电影必定能与亿万年轻人产生共鸣。

（4）网络社区

微电影的产生与传播完全依赖于网络，二者密不可分。微电影已扎根于网络环境，他在网络上有着得天独厚的优势，因此网络必然是微电影日后的主战场。

第三部分 行业及市场情况

3.1 行业情况

3.1.1行业的发展历史

微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控

3.1.2行业的发展趋势

微电影的时代已经来临。继20##年微博红遍全国之后，“微电影”从20##年开始崭露头角。到20##年，微博、微信、微电影式的微经济已势不可挡。尤其是微电影，不仅拥有微时长、微制作、微投资、投放快的特点，而且在内容上打破了传统的广告模式，以广告植入的模式进行商业宣传，融合了大量的商业推销等元素，所以在微电影行业，以微电影模式进行广告宣传的企业已经大量涌向网络短片的市场，譬如20##年吴彦祖主演的《一触即发》很好的为凯迪拉克公司做了宣传。

针对时下电视剧插播广告现象严重，广电总局明文规定自20##年1月1日起，在每集电视剧之间不得以任何形式插播广告，然而广告事业发展已久，一纸限播令对其的发展似乎并无致命性打击，于是，其必定要从其他领域寻求发展空间与活力，便出现了在影视作品中大量植入广告的现象，恰逢其时，微电影的传入与发展无疑给广告事业带来了旺盛生命力，微电影的发展为广告带来了赖以生存的新鲜血液，广告的发展又为微电影提供进一步发展的动力，二者相互依存，共同前进，微电影与广告事业相结合的趋势也是日渐清晰。

与文字、声音、图片相比，微电影以它独特的优势成为一种主流应用；同时，微电影的传播形态大众化，有利于更多的人群参与其中，一个全新的“微视频”市场正在形成。项目的流程和规章制度已确立和日趋成熟，本阶段的主要目标是通过各种途径为本项目做广泛的宣传，利用团队自身的优势来拉客户，赚自己的第一桶金。

3.1.3 SWOT分析

利用SWOT分析法对企业产品的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)进行了全面的分析评估，从而为该项目进一步的具体操作方案的制定提供切实可靠的依据。

优势

(1) 低成本，低门槛，是草根影视爱好者的最爱。

(2) 内容精辟简短，时间较短，节约成本。

(3) 题材大多来源于生活，贴近生活，更容易被观众所接受。

劣势

(1) 影片时间短，更加考验创作者的功底。

(2) 新兴行业，普遍观众一时难以接受。

(3) 缺少专业人才。

机会

(1) 市场需求量大。

(2) 电影行业永不失业

(3) 更多的为草根影视爱好者提供发挥的天地

威胁

(1) 主要的资金来源要靠外部赞助

(2) 草根影视拍摄者有没有能力说服企业赞助

(3) 作为新兴行业，没有专业的人才，大部分人出于兴趣。

结论

通过对微电影行业的分析，可以得出结论，微电影作为一个新兴行业，只要能有效地减少劣势，发挥优势，合理的利用机会，就能在发展中减少风险，走得更长久。

3.2 目标市场情况

3.2.1目标顾客群

企业、政府、学校、个人等

第四部分 组织与管理

4.1企业基本情况

企业名称：兰州summer影视公司

成立时间：20XX年6月10日

成立资金：3万元

出资现金：3万元

需要资金： 3万元

办公地点： 兰州交通大学

公司logo

(图4.1.1 公司logo)

4.2组织团队情况

（表4.2.1 组织团队情况）

4.3企业内部部门设置情况

（表4.3.1 公司的组织结构）

策划部、宣传部 刘帆：年龄：21，籍贯：河北张家口人，学历：本科，兰州交通大学艺术设计学院20##级广告学专业学生，团队负责人，主要负责微电影策划和导演以及摄像、摄像指导，协调团队分工等。

编剧部 财务部 丁雪童：年龄：21，籍贯：兰州市城关区人，学历：本科，兰州交通大学经济管理学院学院20##级会计学专业学生，对日常的团队收支情况做记录，统筹资金，做出工作室运营的合理预算，另外负责电子杂志的制作。

技术部 后勤部 李德行：年龄：23，籍贯：河南濮阳人，学历：本科，兰州交通大学艺术设计学院20##级广告学专业学生，负责图片的处理和视频的剪辑、合成以及后期特效的制作。

宣传部 编剧部 张永航宇：年龄：20，籍贯：河南濮阳人，学历：本科，兰州交通大学经济管理学院学院20##级市场营销学学生，依据客户的需求和团队的策划，写出高质量的剧本。

编剧部 后勤部 曹亚云：年龄：19，籍贯：山西平遥人，学历：本科，兰州交通大学艺术设计学院20##级广告学专业学生，负责团队的编剧和后勤，保障公司正常运行。

第五部分 营销策略

5.1 营销渠道的选择和营销网络的建设

因为微电影本身的投入并不大，所以宣传推广就成了一个很头疼的问题，对此我们有以下宣传方式：

（1）线上推广宣传

在与大学生相关的网站上做友情链接，进行宣传；

结合QQ空间和新浪微博的优势，利用其发心情，写日志等多种功能进行宣传推广，提高我们的知名度。

新浪微博号：2665118163

新浪空间：http://weibo.com/u/2665118163

QQ：892720153

QQ空间：http://user.qzone.qq.com/892720153/infocenter

利用团队新浪以及和人人网和微博推广。我们可每周更新博客信息，管理博客，记录博客访问量数据，对博客进行评估。

新浪博客：http://i.blog.sina.com.cn

人人网：http://pai.renren.com

新浪微博：http://weibo.com

腾讯微博:http://qq.tengxunweibo.com

利用团队优酷视频推广宣传。首先做一个宣传我们项目的酷六视频，并且将关于我们团队所有的微视频都上传到酷六视频上边，增强我们的知名度。

优酷视频：http://www.youku.com/

利用MSN进行推广宣传，了解各种大赛信息，随时关注大赛动态，同时积极于大赛组委会沟通交流，与大赛其他选手进行交流，扩大我们项目的影响力。

MSN：luhb1115@msn.cn

百度贴吧是每个大学生都关注的主要网站之一，在贴吧上宣传可以尽可能的扩大“微电影”视频工作室的影响。

贴吧号：892720153@qq.com

贴吧空间：http://baidu.com/p/summer

（图5.1.1 新浪博客宣传）

（图5.1.2 网页宣传）

（图十 百度贴吧宣传）

（2）实地推广宣传

条幅宣传：我们将在我们人流量最大最醒目的地方悬挂大型横幅以此来宣传我们的“微电影”视频工作室。

海报和发放宣传单：我们将在全校人流量较大的位置（如南北区各大超市门口，银行门口，水房门口）张贴精美海报、发放传单，进行大力宣传。

结合身边同学、朋友等进行推广：我们利用队员自身的人际关系，将我们项目的最新动态、服务对象以及服务宗旨等情况向身边的人做出介绍，以扩大我们的宣传力度。

结合报纸、杂志进行推广：积极联系学校的各类报纸、杂志，在上面刊登有关我们团队的微电影广告，以宣传我们的项目内容，使更多的人关注我们。

与电信公司等定制短信群发：我们将与移动公司、联通公司、电信公司联系，定制短信群发，宣传我们的最新微电影动态。

展板宣传：我们将制作精美的、富含文化与娱乐气息的展板放在学校人流最大的地方，让学生能随时随地、及时、准确地了解微电影的内容。

广播宣传：我们会在各广播时间段，对我们的微视频的最新情况进行推广宣传，让全校学生都可以在每条路上每个角落都能听到相关报道。

（图5.1.3 张贴海报）

5.2 产品价格策略与实施

公司积极提高产品质量，同时非常重视价格在竞争方面的作用，公司的经营理念是“把越来越好的产品，以越来越低的价格，销售给越来越多的用户”。公司的视频在国内同类产品价格处于中低位，有非常强的竞争力。

公司会通过互联网和一些专业影视杂志密切关注、收集其他影视公司的价格，分析研究竞争对手的价格，以利于本公司制定正确的销售价格。为了有效控制价格，获取竞争优势，。

公司的定价原则总的来说是高品质、低价格，致力于技术、质量领先而不是打价格战。目前的定价是在对比竞争对手的基础上，考虑合理的毛利率将视频的基价定为100元/分钟。

5.3产品服务策略与实施

（1）全方位的微营销宣传策略：在微电影播出同期，推出微电影直播、竞猜等活动宣传，采取一系列线上线下、校内校外、官方民间等多种营销活动，力求运用各种宣传方式，把本团队最好的一面展现在大众面前。

（2）事件视频营销：一方面借用热点新闻吸引大家眼球；另一方面通过观察生活，创作大家感兴趣的话题，以引人注目。我们还可以通过在一些特殊节日为大家制作微电影的方式，获得大家对品牌的认同感。

（3）制作公益微视频：结合自身学生身份与所处的校园环境，打造具有自然、博爱、健康积极向上的公益微电影，提高团队的知名度，在校园传播“微”文化，丰富校园文化生活。

第六部分 产品制造

视频制作流程

（图6.1.1 影视制作流程）

第七部分 融资说明

7.1 项目投资情况

7.1.1项目投资基本情况

本企业20##年6月成立，资金为3万元，20##年的净资产3万元。本项目实施期间计划投资总额为6万元，截止20##年10月31日，已完成投资3万元，其中固定资产投入2万元，流动资金投资1万元。新增投资总额3万元（固定资产投资2万元，流动资金投资1万元）。需融资3万元。

7.1.2目前资金使用情况

固定资产投入(合计6万元)，其中包括摄像机、单反、电脑、软件、专业设备等。

流动资产投入(合计1万元)

(1)工资1万元

(2)办公费用5000元

(3)房租5000元

(4)设备4万元

7.2项目融资(计划新增投资部分)

7.2.1融资计划

本企业承诺：为完成本项目，本企业愿意以自筹资金补足申请额和地方立项额之间的差异。并且承诺：本企业愿意在获得地方立项支持后继续申请国家创新基金，并自筹资金补足申请资金额与实际立项金额之间的差异。

（表7.1.1 融资预测表 单位：万元）

本公司属于中小企业，融资方式主要有：

(1)．金融机构贷款

从目前的情况看，银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。银行贷款的优点是利息支出可以在税前抵扣，融资成本低，运营良好的企业在债务到期时可以续贷。但是一般要提供抵押（担保）品，还要有不低于30％的自筹资金，由于要按期还本付息，如果企业经营状况不好，就有可能导致债务危机。

(2)．创业基金

创业基金是由政府提供的，创业者对这部分支持相当关注。创业者利用政府资金不用担心投资方的信用问题并且该项投资一般都是免费的，降低或免除了筹资成本。

(3)．寻找合伙人投资

按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，本公司可以直接吸收单位或个人投资、合伙创业。我们不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低创业风险。

(4)．亲友投资

向亲友借钱一般不需要承担利息，因此没有资金成本，这种方式只在借钱和还钱时增加现金的流入和流出。本公司可以利用其筹措资金速度快、风险小、成本低的优点，降低资金成本。

第八部分 财务与预测

8.1 企业财务分析

8.1.1两个财务年度的财务分析：

本企业20##年6月10日成立，资金为6万元，截止20##年10月31日总资产为6万元，净资产为0万元，公司尚未取得营业收入。

8.1.2对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明

本企业20##年6月10日注册成立，20##年的年度的财务数据如下：

（表8.1.1资 产 负 债 表）

8.2.1财务预测前提

1．对于影视市场，成本低廉的视频尚属空白。

2．计划占领甘肃市场40%。

3．根据本产品的市场前景、本公司的发展战略以及财务状况，在进行该财务计划时，提出以下假设条件(如表8.1.1)：

（表8.1.1 财务计划假设条件）

8.2.2 20##-20##年企业利润目标

（表8.2.1 企业销售、利润目标）

20##-20##年累计销售收入达到2,823.69万元，累计销售利润预计达到338.86万元，预计销售利润率稳步发展。20##年-20##年销售收入(图8.1)和销售利润(图8.2)如下图所示：

8.2.3 20##-20##年成本、费用预测

根据销售部门、生产部门做出的销售和生产计划计算出20##年—20##年的预计销售收入，结合上述假设条件，可得到预计生产成本与预计销售费用。在成本方面，材料成本占总成本的22%，人工成本占18%。具体估算数据见表8.3：

预计期间费用：

（1）管理费用—本公司管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的各项费用。管理费用主要包括：管理人员薪酬、福利费、保险费、办公费。其中，管理人员薪酬占总费用的50%左右。本项目管理费用在参考同类型企业的实际水平基础上，按当期销售收入的5%提取，见下表8.2.2：

（表8.2.2 预测期间企业管理费用预算表 单位：万元）

（2）暂不估计财务费用

（3）销售费用—本企业预测期间在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用，以及专设销售机构的各项费用。本企业销售费用主要包括：销售人员工资、广告费、包装及仓储、运输费。其中，销售人员的工资约占销售费用的50%。本项目按销售收入的8%进行销售费用的预测，估算盈亏情况见下表8.2.4：

表8.2.4 20##年—20##年盈亏平衡表

第九部分 风险评估与防范

9.1 企业面临的风险

9.1.1财务风险评估

1 长期偿债能力分析

本企业目前未发生负债，固定资金均有股东投资。根据所估算的企业需要的融资量，假定预计融资量都采用负债融资的方式。随着企业盈利能力的增强，企业随着逐步发展，资产负债率逐渐降低，发展状况良好，长期偿债能力强。20##-20##年企业资产负债率、负债权益率处于较为稳定的状态，认为企业偿债能力良好，举债规模正常。

图9.1 长期偿债能力分析

2 盈利能力分析

经过测算得到，20##-20##年本企业销售利润率与资产报酬率大体呈上升趋势，企业盈利能力逐渐增强。资产报酬率虽然不太高，但是保持稳定。因此，预计企业整体的获利能力较强。

图9.2 盈利能力分析

9.1.2市场风险

微视频市场初步形成，竞争者屈指可数，消费者容易接受。对于刚起步的从业者来讲，风险较小。但正因如此，微电影仅限于少数人，从业者和受众以18至25岁之间这一年龄段为主。虽说其潜力巨大，前景广阔，优点良多，但是窄小的市场渠道和有限的消费群体是摆在大家眼前的一大屏障9.1.3行业风险

新事物必将战胜旧事物，但这需要一个过程。就本行业微电影来讲，他是先进的，并且正在被越来愈多的人所接受。但眼下，面对各形各色的多媒体产品，本行业的发展任务艰巨。

9.1.3经营风险

1.人们消费观念的影响

消费者中，有相当一部分人会以价格作为首选条件，所以一些质劣但价格相当低廉的同类产品在消费者心目中占有一席之地本企业为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的薪酬制度和奖励措施，因此人力成本的投入相应会增加。

2.人力成本上升和高素质人才不足。

本企业为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的薪酬制度和奖励措施，因此人力成本的投入相应会增加。

9.1.4技术风险

在视频的具体制作过程中，对于要求较高的客户和特殊的视觉效果，普通的制作方法肯定是无法满足顾客要求的，因此要求设备操作者必须具备扎实的技术与一定水平能力。

9.2 企业应对风险的对策

9.2.1财务风险对策

1、风险识别

企业进行风险识别的方法很多，本公司采用的是流程图分析法、财务状况分析法以及保险调查法，前两种方法能有效地从拍摄经营和财务状况两方面对企业风险进行识别，第三种方法则能从第三方的角度进行专业的风险识别，这三种方法互相补充，对企业的风险加以科学识别。

2、风险评估

风险识别的任务主要是诊断出企业可能存在的风险及其种类，而风险评估的任务则主要是衡量出这些风险的频率、大小及其影响程度。风险评估是对风险识别的深化，是企业进行风险处置的重要决策依据。本公司进行风险评估综合运用客观评估和主观评估两种方法。客观评估是利用历史资料和实验数据，运用统计方法来计算风险发生的概率和损失大小，常用方法有全距、四分位差、标准差等，需要借助一定的数学模型来计算。主观评估是利用有限的信息、历史资料和经验数据，由企业的风险管理者或邀请风险管理专家根据个人的判断对风险进行评估。

3、风险预警

本公司运用被比较认可、被较多采用的运用多变量模式思路建立多元线性函数公式，即运用多种财务指标加权汇总产生的总判别分值来预测风险（财务风险）。

该模型实际上是通过五个变量（五种财务比率），将反映企业偿债能力的指标、获利能力指标、和营运能力指标有机地结合起来，综合分析预测企业财务风险或破产的可能性。

4、风险处置

风险处置是在进行风险识别、评估及预警的基础上，根据不同类型、不同概率和不同危害的风险，制定应对风险策略。目前公司面临主要筹资风险，其中主要包括利率风险、财务杠杆效应、购买力风险等。公司主要采取以下两种策略：

（1）控制风险 公司在从事经济活动势必面临某些风险时，首先想到的是如何控制风险发生、减少风险发生，或如何减少风险发生后所造成的损失。控制风险主要有两层含义：一是控制风险因素，减少风险的发生；二是控制风险发生的频率和降低风险损害程度。控制风险要受到各种内外条件的限制，对公司而言更是如此，不可能完全控制风险，只能做到尽量控制风险。

（2）分散与中和风险 对于分散和中和风险，公司采取多元化的经营、投资、筹资策略，以及吸引多方供应商、争取多方客户，达到分散企业各种风险的目的，它是一种以不同产品和服务满足不同市场需要，求得市场综合发展的一种策略，就“不要将所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

9.2.2市场风险对策

鉴于该行业市场比较窄小，受众群体单一，市场环境尚未成熟等特点。我们决定以在校学生和各高等院校，作为项目初级阶段的主要对象与活动范围。集中手头所有资源，先固定为特定群体服务，等项目有所发展再考虑扩大市场范围和客户群体。

9.2.3行业风险对策

1.充分发挥本公司在拍摄技术、视频质量、管理水平、技术水平方面的优势。

2.坚持质优价廉和优质服务方针。

3.发挥系列产品的集约优势，增加微电影质量的竞争力，提高微电影市场占有率。

4.设置专门的搜集、整理、分析市场信息的机构，并及时为公司决策提供可靠有据的市场预测分析。。

9.2.4经营风险对策

1.充分利用各中网络媒体，加强公司宣传。

2.强化拍摄队伍和服务，保持与客户特别是个人的良好合作关系。

3.利用一切优势使公司产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场。

4.积极营造良好的工作环境和技术环境，改善福利待遇，吸引更多技术性人员和高素质人才来公司工作。

9.2.5技术风险对策

微电影制作是一项专业技术，想要扎实的掌握此项技术，需要学习者花费较长的时间去耐心学习。因此纯熟的应用该技术来完成作品，对我们来说是十分具有挑战性的。为了尽力满足客户的需求，我们将采取下列措施：

（1）在我们已有的技术基础上，再进一步有针对性的学习相关知识。其中以视频学习为主，兼以向专业人员请教。

（2）对于作品中的特殊效果的制作，我们可以将每部作品中的此类片段外包出去，交给专业的工作室来制作。

第十部分 项目实施进度

详细列明项目实施进度中各里程碑的起始时间点和结束时间点。

项目产品化实施计划中各里程碑的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容见下表10.1：

1．20##年3月——20##年09月（已实施）

工作室成立，方案初定，处于萌芽阶段，接各种活动的拍摄。

2．20##年9月——20##年3月（已开始实施）

项目处于初始阶段，各项规章制度和流程逐步建立。这一阶段，项目及团队处于初步的试运营阶段。

3．20##年3月——20##年12月（初步运行阶段）

项目的流程和规章制度已确立和日趋成熟，本阶段的主要目标是通过各种途径为本项目做广泛的宣传，利用团队自身的优势来拉客户，赚自己的第一桶金。

4．20##年1月——20##年12月（打造品牌阶段）

本项目已初具规模，最重要的目标是以点带面，带动大学生就业。此时summer微电影工作室的发展已能够为在校大学生提供实习岗位，一方面给予大学生锻炼和展示自我的机会，另一方面为项目发掘人才和做好品牌的宣传。打造我们自己的微电影品牌。

5．20##年1月——20##年12月（成立微电影分公司）

项目已经积累了一些资金、管理经验和社会关系，我们开始逐渐建立自主品牌，并且成立summer微电影公司。这一阶段，我们应该继续扩大自身影响力，将我们的summer微电影做成一个品牌，让大家了解校园“微”文化，从而全方位推动“微”文化的发展。

6．20##年1月——……（公司发展壮大时期）

团队和项目已经发展壮大，此时的主要目标就是招聘专业人员，合作大公司，增加业务，大规模的盈利。发展和参与社会公益，为社会公益事业多做贡献。

第十一部分 其 它

从方案确立到完成策划再到提交，一路走来，我们风雨兼程，但却从未想过放弃，每段经历中的点点滴滴，为团队参加此次活动积累了丰富的实践经验，从而形成了较强的团队协作能力。大赛组委会和学校给予我们锻炼自我、挑战自我的大舞台，我们将利用summer微电影工作室这次创业 挑战自己、提升自己。

在看似平凡的生活中，有困扰、有挫折、有成功、有惊喜更有喜悦，而这些情感将每个人的世界点缀的五彩缤纷，与众不同。我们将用手中的摄相机记录那美丽的瞬间，留住那些一眼万年的感动时刻。