土人屋视频网商业计划书摘要

一、我们究竟发现了什么问题？

YouTube 被Google 天价收购后,精明的中国商人看准了视频网站中所蕴含的巨大商机,纷纷仿效,一时间国内视频网站呈爆炸式发展。现在视频下载已经成为占用公众互联网带宽资源的主要业务之一。视频网站遍地开花的局面, 很大程度上造成了网络流量的不合理, 进而造成带宽资源的浪费。网络带宽已经制约着网络视频的发展，视频网站总支出的60%-70%都投入在带宽成本上，此前曾有统计数字指出，国内视频类网站每月仅在带宽上的投入就高达1.2亿元。高额的带宽成本造成视频网站们越成功就越会成为成功的牺牲品——需要付出更多的带宽成本。各家视频网站联合起来组成视频网站联盟共用各个网站的带宽也许是一个可以节流的方式,这样各网站也不必为不知何时到来的大流量准备闲置的带宽, 能够使带宽得到有效利用。但是每个网站都有各自相对独立的经济利益，要建立一个真正意义上的视频网站联盟谈何容易？

版权问题也是制约视频网站发展的另一个重要因素，几乎所有视频网站，如优酷、土豆上市前最大的障碍都是版权问题。

二、我们究竟解决了什么问题？

采用我们自主研发的拥有完全自主知识产权的跨媒体搜索引擎技术(Cross Media Search)可以建立一个虚拟的视频网站联盟，同时整合各家视频网站的视频资源并收录、索引到自己网站中，为用户提供一站式在线视听服务。这样不仅解决了社会带宽资源的浪费，也解决我们视频网站本身建设、发展所需要在带宽和存储上支付巨额费用的问题。 一开始在知名度不高、流量不够的情况下先采用公益性非经营性网站运营，先作为一个纯粹的视频分享平台，不以盈利为目的，免费帮助同行视频网站做宣传。这种方式不仅可以规避版权问题的法律风险，还可以节省巨额的版权费用。这时候我们的网站规模可以无限扩大而没有任何风险。一旦我们发展壮大，积累更多的运作经验，并且有足够的名气和流量下我们才渐进地转化为一个商业视频网站来运作。

前期，我们省掉了建立CDN网络的费用，以及带宽和存储的费用，而且版权问题也得到有效的解决。后期，我们网站已经比较成熟的情况下，我们可以采取有广告价值的视频用自己的，广告价值不高但是可以赚点吆喝带来流量的视频用别人的。通过这种运作 1

方式我们可以极大地减低网站运营的风险，大大提高投资回报率，最大限度保证投资者在退出的时候能够实现资本最大化增值。

三、我们有什么样的优势?

1. 资源优势：以我们领先的跨媒体搜索引擎技术为依托，我们同时整合了国内多

家知名视频网站的视频资源，所以我们具有极为丰富的视频资源。后续我们重点收录高清长视频，目前我们的高清长视频数量已经超过搜狐、奇艺、腾讯、迅雷、新浪等。短视频虽然优酷、土豆占优，但是随着时间的推移我们可以逐步缩短差距，由于短视频的广告价值并不高，所以实际影响并不大。

2. 成本优势：基于我们领先的跨媒体搜索引擎技术，我们一举解决了视频网站

存在的带宽、存储、版权成本过高的问题。一般视频网站都是先烧钱后赚钱，我们可以做到先出名后投钱，在成本上我们具备了无可比拟的优势。

3. 技术优势：在搜索引擎和海量数据处理方面我们都具有独特的优势。虽然主流的搜

索引擎都有自己的视频搜索网站，如百度视频。但是它们实际上都是视频网站的网页索引库，并没有对目标视频资源信息进行分析索引，所以播放视频的时候都会跳转到其他域名的网页中去播放的，而我们的搜索引擎可以对目标视频资源进行分析、并索引到自己网站中去，实际播放视频还在我们自己网页中播放。这样我们不仅可以节省带宽，而且我们也可以做到内容可控。在视频搜索引擎技术方面我们已经超越了传统的主流搜索引擎（包括百度、谷歌）。

四、我们瞄准了什么样的客户？

前期主要重点突出影视剧、音乐、娱乐、综艺等视频，产品偏年轻化，主要针对年轻白领、时尚青年、学生等提供服务。后期重点突出特色视频服务比如原创视频、远程教育等。这样我们的视频网站就更加生活化，可以满足用多元化的需求，同时将丰富的情感元素导入商业形态中，真正做到以人为本，以客户至上的宗旨。

五、我们的产品给用户创造了什么样的价值？

由于我们同时整合了多家知名视频网站的视频资源。为广大用户提供了极大的方便，真正为用户做到一站式在线试听服务。一旦我们视频网站的商业模式被市场认可，我们还可以将此复制到其他领域（音乐、Flash小游戏等）成本并没有太大的增加。同时我们还顺势推出一个电影盒、音乐盒、游戏盒三盒一的PC客户端，让用户在一个客户端就可以同时享受包括电影、音乐、游戏等服务。由于客户端对用户有较强的粘性， 2

一旦三盒一的客户端成功推出反过来也会促进我们这三个网站的行业领先地位，同时也更加方便了用户，进而形成一个非常好的良性循环。

六、我们如何去推广我们的产品？

1. 开发自己的营销工具，包括：邮件营销、论坛营销、博客营销、微薄营销等。

2. 事件炒作：制造与平台或近期热点新闻相关的话题，拉升话题人气，引导流量。

3. 网站推广：我们对各大网址站进行推广，比如hao123、265.com等。

4. SEO优化：SEO是指采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合

搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。

5. 重视用户体验：加强相关技术研究和UCD（面向用户的设计）的研究。

6. 线下品牌推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视媒体

广告等。

7. 网站合作：通过与国内外大型SNS网站合作来提高知名度。

8. 流量互换：比如在频道页和首页开辟了一个区域进行流量互换或内容互换。

9. 媒介推广和口碑传播：选择区域性门户网站或社区进行广告投放以及和传统媒体的

合作都利于我们的品牌宣传和推广。

七、我们是怎么赚钱的?

? 广告收入，为企业提供品牌策划、推广等

? 与电子商务网站结合运营收取交易佣金等

? VIP会员高清点播付费或者包月付费等

? 提供远程教育服务和培训机构分成等

? 通过三合一的客户端来创造更多的利润空间，比如VIP看小说、商品导购等。 ? 在流量和知名度都足够大的情况下，甚至可以一直以公益性的模式运营帮助同行网站推广拉流量，然后和他们分成广告费用等。

八、我们如何保证投资者退出的时候实现资本最大化增值?

1. 原股东回购，每年 10% ；

2. 行业内股份转让（上市前）；

3. IPO（4-5年）；

4. 达到一定的知名度后，甚至可以考虑整个项目打包出售来套现。

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附录：深圳市壹圆网科技发展有限公司介绍

深圳市壹圆网科技发展有限公司(/)是一家全球领先的搜索引擎服务商和电子商务服务商，其创办人为广东人：梁阳照来自深圳华为技术有限公司，曾为华为公司的核心网软件平台和云计算平台担任系统设计，并且在海量业务处理系统和电子商务领域都拥有自己的专利。一直以来壹圆网都致力于为企业客户提供搜索引擎服务、电子商务基础应用、网站建设、以及高端解决方案等基于云计算的全方位服务。其中我们所服务过最典型的产品要数土人屋视频网(/)，她是中国第一影视剧视频网站，采用的是我们自主研发的国际领先的第四代搜索引擎技术。第四代搜索引擎的特征是主题搜索引擎，随着信息多元化的增长，千篇一律的给所有用户同一个入口显然已经不能满足特定用户更深入的查询需求,针对这种情况，我们需要一个分类细致精确、数据全面深入、更新及时的面向主题的搜索引擎。目前，我们的第四代搜索引擎的主题是面向娱乐行业的跨媒体(Cross Media Search)搜索引擎：她能够对互联网上的音频、视频、图形、游戏等跨媒体信息进行智能分析，提取关键信息并进行归纳、分类、索引等。她算得上是全球第一款搜索技术与人类智慧完美结合的产物，也是搜索引擎技术的一次革命性、颠覆性的创新，能够为您带来前所未有的搜索体验。目前国内已经采用该技术的专业门户网站包括：

1） 5156游戏网()：无忧无虑游戏网是目前全球最大的Flash小游戏门户网站，共收录Flash小游戏16多万个。

2） 一起听音乐网()：目前已经收录、索引有近百万首音乐，未来将会成为全球收录音乐最多的网站。

3） 土人屋视频网()：目前已经收录、索引有一百多万个视频，未来将会成为全球收录影视剧视频最多的网站。

4） 5156漫画网()：目前国内最大的漫画网站。

土人屋是中国领先的互联网影视剧搜索服务提供商,她采用的是我们自主研发的拥有完全自主知识产权的、最高端的“云视蜘蛛侠”数字媒体搜索引擎技术，将引领第三次视听产业革命。因为土人屋同时整合了国内多家知名视频网站的精华视频、影视、电视剧资源并收录、索引到自己网站中，为广大网民提供一站式在线视听服务。一旦您进入土人屋您就同时拥有包括：土豆、优酷、奇艺、乐视等在内的国内多家大型知名视频网站的视频资源。 看电影哪里好？土豆？优酷？乐视？还是奇艺？..."无需左顾右盼看电影就进土人屋！" 4

土人屋 = 土豆 + 优酷 + 奇艺 + 乐视 + 搜狐 + 腾讯 + 新浪 + 激动网 + PPLive + 酷6剧场......

土人屋是一家公益性的非盈利机构，所有视频资源都是来自搜索引擎自动搜索的结果。她本质上是一个很纯粹的视频、音乐分享平台，完全不以盈利为目的，不接纳任何形式的商业广告。视频中出现的任何广告均来自源视频文件本身自带的嵌入式广告，所有收益都归源视频网站所有，跟土人屋无关。土人屋本着："我分享，我快乐"的原则在分享的同时也为其他同行视频网站免费做宣传做推广，以促进中国影视产业的技术革新，为推动中国影视行业的发展做出应有的贡献。土人屋从成立的第一天起，就一直坚持“合法版权 + 用户培育 + 平台增值”三位一体化的运作模式，网站所收录的视频资源全部来自具有完整版权的知名视频网站，比如：奇艺、土豆、优酷、乐视等。不具备版权的视频资源在收到用户投诉并确认后在24小时内即刻删除。网站特设24小时投诉热线：189xxxxxxxx。

邮箱：lyz#51yycn.com(#替换成@)。

客服QQ：470060350。

未来壹圆网将坚持更专注于网络视频、音频、游戏搜索技术的研究、开发和应用，致力于成为全球最大的网络视频搜索服务商，为人类生活更舒适更快乐做出贡献！

（一）壹圆网旗下共有十个网站：

1）壹圆文库()：全国最大的综合性电子书下载基地，有近30万本电子书;

2）土人屋()：国内领先的综合视频网站，有一百多万个视频;

3）一起听音乐()：国内领先的专业音乐网站，有100多万首歌曲;

4）无忧无虑游戏网()：全球最大的Flash小游戏网，有15万个Flash小游戏;

5）无忧无虑漫画网()：全国最大的漫画网;

6）无忧书城()：全国最大的图书导购网，有70多万本图书资源;

7）一起看书网()：有一万多本优质图书，界面相当漂亮;

8）森巴美女网()：全国最大的专业美女图库，有62万张高清美女图片;

9）无忧丫丫商城()：国内领先的专业导购网站,有200万种商品,1700种分类;

10）手机小说()：跟百度、和中移动同时都有结盟。

（二）壹圆网和土人屋已经被百度百科所收录：

1）壹圆网（/view/6587567.htm）;

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2）土人屋（/view/6586708.htm）;

3）5156游戏网（/view/6610851.htm）; 6

第二篇：商业计划书摘要

商 业 计 划 书

项目名称

项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）（如无成立公司，则不用填写）

2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）