尊贵婚纱电影城商业计划书
目录
序言.........................................................
行业..........................................................
公司简介..................................................
市场细分..................................................
发展规划战略.......................................
品牌经营..................................................
主题定位..................................................
广告宣传..................................................
团队服务..................................................
序言
此商业计划书是婚纱，婚庆，摄影行业即结婚产业的专业市场项目计划书。主要目的是建立婚纱，婚庆摄影以及结婚相关产品经营销售的中型专业广场。旨在整合资源，规范结婚产业现状，为消费者及结婚新人提供一站式购物，为商家提供一条龙服务。
行业
一，国内婚庆市场现状
结婚, 古往今来都被人称为人生大事。 婚礼, 作为步入新生活的开场白, 人们都把这一重大典礼看得神圣而庄重,无论是谁都想把婚事办得热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天, 精明的商家早已瞄准这一商机, 而婚礼也被这些商家进行了商业化包装, 拿来作为产业化运作的载体。新人们在热热闹闹、 欢欢喜喜、 甜甜蜜蜜中, 不知不觉成了拉动内需的贡献者, 也使婚庆市场这块“蛋糕” 越做越大。 自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到20##年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。 与巨大的商机和市场需求相比, 婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上,还远远不能达到消费者的要求, 满足消费者的需求。调查显示, 对婚庆公司表示基本满意的仅占1 0 %左右。婚庆市场的无序发展与巨大的产业链条形成了鲜明对比。婚庆行业市场巨大、 利润丰厚, 发展前景不可估量, 但是行业门槛却很低, 企业水平、 从业人员素质良莠不齐, 诚信缺失, 中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段, 缺乏有效的规范化管理, 最终导致婚庆服务业鱼龙混杂, 缺乏品牌号召力。 婚庆业的“ 红色投诉” 逐渐攀升, 许多新人对新婚消
费充满不信任。
公司简介
电影片厂实景
城市花园 尊贵婚纱电影城—源于台湾，是一家以服务及摄影质量着称的知名品牌影楼。20##年城市花园耗资数千万。打造北京第一家专为婚纱摄影设计的尊贵婚纱电影城，唯一一家特聘北京电影制片厂造影设计师。工程规划队将国内外影视等优秀作品中的经典场景建成实景；如黄金甲、红楼梦、花样年华…等。更首创梦幻森林阳光棚、主题摄影风情区、海景区、浪漫爱情湖等等。在现今中国影楼界可算独一无二，可媲美美国好莱坞、香港制片厂及台湾中影文化城。“城市花园尊贵婚纱电影城”是亚太华人婚纱摄影交流机构制定的主题示范影棚，其中拥有摄影创意、整体造型、礼服设计等专业研发中心，零时差把握国际流行脉动，引领世界时尚潮流。我们携手北京电影制片厂联合倾力打造了数万平米的超大摄影基地，实现了多个经典电影镜头的现场演绎，首次引入专业“电影师”，为每一对新人精心打造富有独特电影韵味的个性化影像作品。 
片厂实景
北京城市花园尊贵婚纱电影城是承袭中国优良传统，充分发挥诚与信的精神，努力成为影响婚纱业的最佳典范。我们一直以专业、信用、服务、质量为座右铭，信用代表着我们的服务必须符合客户的需求与期望，我们证明只要做的最好就是最大，我们致力让更多的客户能够享受到最受尊宠的体验，在未来我们更将把经营版图延伸并朝向e元化迈进，我们会不断的提升工作质量，提高服务，提供给顾客更完整快速的贴心服务。 “北京城市花园尊贵婚纱电影城”以诚信为出发点，为充分贯彻此概念，我们要求在这里工作的每一位员工都要提供最棒的服务给顾客,让城市花园的内涵与外在完全相符。 『THE ONLY·THE TRUST·THE BEST』是我们的经营信念，不论何时，城市花园全体员工都将为守护此一信念，努力不懈！
市场细分
婚庆市场主要分为两类：
新人结婚市场
这个市场容量巨大，正值85后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。
各类庆典市场
主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。
发展规划战略
一，企业发展战略
城市花园 尊贵婚纱电影城旨在打造一个婚庆及婚纱摄影集为一体的中国婚庆市场的旗舰店，为准结婚及婚后等各个消费阶段的消费者提供一站式婚庆服务。
1市场稳定后到各地开辟市场，或跨行业继续发展。
2内部刊物与网站能够取得国家刊号，发展期刊出版发行 业务。
3逐步完善结婚产业的相关服务，进而扩展到其他行业。
二，努力发展打造主题实景
城市花园婚纱电影城超大摄影基地占地数万平方米，积极与北京电影制片厂联合倾力打造，多元化风格，城市花园特设立/ 奢华风情场景、海景场景、炫丽外景、主题风情场景、春夏秋冬3D立体场景、室内影棚、后花园场景、梦幻森林场景、万国风情场景、尊贵旗舰棚等十大创新格局，不仅提供超大无局限的摄影、影视、空间，努力实现多个经典电影场景的现场演绎。
品牌经营
国内唯一一家由电影制片厂打造的用于摄影的影棚面积达数万平米。“摄影棚”和“电影棚”虽然只差一个字，但是两个最主要的差别就是“实景”和“立体感”。摄影是在二维空间上表现画面，而电影是要在呈现三维立体的效果，所以两者的影棚是完全不同的概念。“城市花园”利用电影棚其宏大的效果、立体的结构、多场景效果可以制造真实逼真的效果，首次引入专业“电影师”概念，为每对新人精心打造极富电影韵味的个性化影像作品。所以受到众多新人的喜爱。
主题定位
春夏秋冬3D立体场景
春夏秋冬3D立体场景
春：花的嫁纱，爱是花儿的芬芳，是蝴蝶的翅膀，是在漫山遍野的花海中我对你的呼唤，只因我们相爱相守的誓言啊，花的嫁纱，我在这里等你。 夏：八月里，阳光和沙都是白的，你就是我的海，海~是我今生漂泊的梦，一辈子的归属。想海的日子，一切变得透明和从容。 秋：秋天的诺言，裹着以前和现在的所有，在次中寻觅一份自我，更为真切， 灿烂的夏天 闪烁着夕阳的沧桑，一切问候皆在远方停留，我一颗炙热的心，却如同晴天下晒得滚热的沙砾，无处逃避的一次命运选择，关于秋天的诺言如同暮色一样模糊暗淡，仿佛永远在告别月辉。 冬：爱的告白，终于发现，这世界上有丰厚的爱，我不能辜负。于是我想对你说，在这寒冷的冬季，我爱你，请你倾听…… 3d春夏秋冬全新立体场景，真实三维立体效果图 室内影棚
每个女孩子都有想要成为公主的梦想， 
室内影棚
无论是白雪公主还是灰姑娘，城市花园的新娘子也是一样，为了满足所有新人的梦想，城市花园，特别打造全新场景，并配合全部主题服装让你做个名副其实的公主。 在水一方场景：可以体验在“水下”拍照的乐趣，做美丽的人鱼公主 丛林场景：做可爱的小精灵在森林里游玩 999朵玫瑰：做美丽的白雪公主，让王子拜倒在你的石榴裙下 体育盛会：可以体验运动皇后的风采 还有更多精彩主题场景，等你来体验，做最美丽的公主来城市花园吧！ 让你的朋友都为你倾倒，你的闺蜜都羡慕你的荣耀！
绚丽外景
炫丽外景
溪潺的流水、曼妙的歌声，美好的晚霞、夕阳映红了你的脸庞，整日沉浸在都市喧嚣的你，是否渴望这份宁静？想像着见证你一生幸福的时刻，在这里留下最美好的回忆，在湖边的细语、嬉戏，在湖边留下我们甜蜜的写照，水里的鱼儿都为我们庆祝 踏着LOVE的爱、携手今生、呼吸着郁金香的气息，走在荷兰风车旁留下爱的誓言。 【城市花园】为您们记录着永恒的瞬间，给予您最真诚的祝福! 炫丽外景全新打造：荷兰风车、奥地利小木屋、浪漫爱情胡、皇家马车、爱的誓言、钢琴恋曲、海的思念、林荫小道，不仅提供超大无局限的摄影空间，更实现了多个经典场景的现场演绎；首次引入专业“电影师”，为每一对新人精心打造富有独特电影韵味的个性化影像作品。
主题风情场景
主题风情场景
主题风情区，结合了多元化的风格，为现代80后年轻人专门打造主题酒吧一条街，打造实景真拍的效果。 午后的阳光主题系列：初夏稀薄的阳光鄯善却把它诠释的如此热烈如火，空气好像用尽全力释放自己最后一丝热，浓浓的热紧紧的包裹著我，我依旧扬起脸盘微眯双眼，嘴角忍不住轻轻上扬。 圣托里尼主题系列：圣托里尼岛(Santorini)是爱琴海最璀璨的一颗明珠，这里有世界上最美的日落 最壮阔的海景，这里蓝白相织的色彩天地是艺术家的聚集地是摄影家的天堂。 在这里，你可以作诗人也可以作画家，彩绘出你心目中圣托里尼最蓝的天空，城市花园把圣托里尼带到北京来了，在这里你就可以感受身处爱琴海的情怀，希腊爱情海钟楼、街头咖啡的户外休闲，不同主题不同风格同样精彩！
尊贵旗舰棚
尊贵旗舰棚
电影浪漫的情节与丰富的场景总是能吸引不少人的心。而将电影美感融入婚纱摄影也是城市花园最大的特色。城市花园首创面积达600㎡的尊贵旗舰棚，其中更有北京电影制片厂的强力打造，拥有满城尽带黄金甲影片中流光溢彩的建筑群，红楼梦、台北夜景、教堂、布拉格风情、欧洲皇室风范的居室场景等等，更融汇了中西方建筑精粹。 尊贵旗舰棚以浪漫为基调，新人在华装美服里可演绎不一样的电影剧情式拍摄。城市花园将电影专业级的布景技术与空间设计相结合，运用先进技术、奢华的背景构筑出集美景和动感于一体的“原生态影视级实景拍摄基地”。完全实现了电影手法结合影视级实景的拍摄方式。 这将是一场时空之旅。穿过时光机，身披黄金甲走进奢华绚丽的宫殿；带着恋人穿越山河湖海来到爱情城堡，上演一场花样年华；谁说柏拉图的永恒是一个传说，来到希腊，让这份永恒的爱情定爱琴海；浮华过后，回到旧时的上海，红砖小屋，开始一段小城故事……
海景场景
夏威夷风光明媚，海滩迷人，日月星云变幻出五彩风光 
海景场景
，晴空下，美丽的威尔基海滩，阳伞如花；晚霞中，岸边蕉林椰树为情侣们轻吟低唱；月光下，波利尼西亚人在草席上载歌载舞。阳光在海面播下斑驳的银色光点，飞瀑在悬岩上喷珠吐玉，浓绿的棕榈在清风中缓缓起舞，淡淡云雾萦绕群山，漫山遍野奇花异卉飘香，连绵的海滩碧波荡漾。 想要体验夏威夷的风情，有担心没有时间怎么办？不用担心，城市花园全新推出主题海景场景！让你不需远足体验夏威夷“冲浪”的乐趣就在城市花园36米超宽海景主题场景，宽幅画面结合沙滩摩托、游海快艇、沙滩椅、帆板等，让您在繁闹的都市畅游海滨假日之旅……
奢华风情场景
奢华风情场景
奢华，意味着空间的尺度和对势的把握，举手投足之间的雍容华贵、从容大度。它指的是一种生活态度，一种品位和格调的象征。 奢华风情场景是采用巴洛克装饰风格，从意大利文艺复兴时期开始流行，具有豪华、动感、多变的效果，空间上追求连续性，最求形体的变化和层次感。各种墙体结构都带一些曲线，尽管房间还是方的，里面的装饰线却不是直线，而是华丽的大曲线。房间里面和走廊上放着塑像和壁画，壁画雕塑与室内空间融为一体，不规则的古典柱式的组合，不顾忌传统的构图特征和结构逻辑，敢于创新，善于运用透视原理。室内外色彩鲜艳，光影变化丰富。 在这片尊贵高雅的欧式建筑里，更多的是惬意和浪漫。徜徉其中享受走在时尚潮流尖端的体验，尤其当恋人们手牵手沈浸在这奢华宫殿中时，内心的感动随着这场盛宴慢慢发酵，完美的艺术，精益求精的设计，此刻所有的美丽构想筑成最难得的幸福旅程。
广告宣传
一，广告宣传策划案
目的：树立城市花园婚纱电影城品牌及形象；推广宣传入驻商家信息。
策略：采用广告（平面媒体，电视平台，网络）+活动+促销。
自城市花园成立以来，其独特的场景吸引了时尚界大量关注，并且赢得了一致好评，吸引众多时尚杂志与影视集团纷纷前往城市花园尊贵婚纱电影城打造国际流行最前沿，其中《昕薇》，《瑞丽》，《男人装》等多次在城市花园借用外景地拍摄！《up美容》杂志聘请知名影星唐嫣在这里拍摄英伦风情潮流大片，更有《时尚》杂志和中影集团共同打造的新剧《摇摆的婚约》在此选景拍摄。
团队服务
一，我们的团队
我们的团队是在中国婚庆经济蓬勃发展的潮流中组建的，我们在为您服务的同时走向成熟。我们有着很好的专业技能和职业素养，这支团队是我们向您承诺的资本，也是我们事业的未来。
二，团队的管理
团队的管理是企业的核心，是企业的一切资源的载体。我们把团队的管理，特别是团队的文化建设放在首位，形成了我们特有的企业经营理念。
三，团队的承诺
时尚和谐，规范经营，卓越品质，完美服务是我们的信用让您满意是我们追求的最高目标
第二篇：商业计划书
VC手把手教你怎么写商业计划书 商业计划书（BP）作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面，也由此错过了融资机遇。为此，九轩资本合伙人刘亿舟撰文就如何写BP做了详尽说明，干货满满。以下为全文： 很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 为什么要写商业计划书？
这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。
经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思
考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。
先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。
投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑
投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。
所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体（信息）。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴（刚需）”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）”。
为什么我的项目很赚钱却拿不到投资？
经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？
这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑。大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由资金管理方（GP，管理合伙人）向出资方（LP，有限合伙人）募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于VC大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此，VC在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说，VC一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。
战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户
在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率更高、成本更低或者体验更好），只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力（比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等）而因此表现得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性（经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人）。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度”的发展。
然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。
所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素（CSF）的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。
结构化思考，形象化表达
那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（或说关键成功因素），所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。
写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都不缺，只缺钱（虽然这通常是不可能的）”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。
商业计划书到底如何写？
按照我个人的理解，创业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。
具体来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。
对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。通常来说，天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开：
1、项目概况（1P）
简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。
2、战略定位（1P）
用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。
薯片理论
关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“薯片理论”），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。
个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。
引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本决定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。
产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。
在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。
顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-成本”的铁三角。
关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。
3、市场分析（1-3P）
对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量（及增长速度）、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Must have（雪中送炭）”的需求还是“Nice to have（锦上添花）”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。
周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。
从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。
这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。
4、服务及产品（1-2P）
这部分内容要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？
根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。
严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节异步（可分离）；2）可异地交付；3）可大规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节同步（不可分离）；2）属地化交付；3）高度依赖人，复制性差。
按照以上定义，从交付环节的意义上（注意是交付环节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。
现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向（决定了项目在扩张过程中的边际成本不同），从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。
重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值？能否解决用户的核心痛点？能否满足用户的爽点？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度（功能宽度）、价值厚度（体验强度）和价值密度（价值在时间轴上的沉淀），从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点（推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》），那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。
这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。
5、商业模式（1-2P）
这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？
前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。
由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。
互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。
互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢？通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。
就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销（如微信），那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性（或自源性）流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。
就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、CPA（按下载付费）、CPT（按时间付费）、CPS（按交易佣金付费）。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照CPS方式付费。
同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。
就我个人理解来说，MGC（Machine Generated Content）的本质是工具属性，人机互动，如万年历；UGC(UserGenerated Content)的本质是社交属性，人人互动，如社区，PGC(Professionally Generated Content)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。
对于互联网APP项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。
对于切入点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。
既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效率）就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润=收入（R1,R2,R3）-成本（C1,C2,C3）。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。
一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。
6、竞争分析（1-2P）
如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野（“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学）。
如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。
在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被
拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕A轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。
分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。
值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。 这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。
7、营销推广（1-2P）
这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法？
酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。
这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。
8、核心团队（1-2P）
简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术（或产品）、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。
9、运营现状（1-2P）
本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。
创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。
10、发展规划（1-2P）
本部分需要在假设融资到位的情况下（特别注意此假设），公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。
对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。
投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。
当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。
11、融资金额及用途（1P）
充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。
关于路演
写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：
1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；
2、不要害怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路；
3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力；
4、团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”；
5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期；
6、不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！
后记
之所以写这样一篇奇葩的文章（这可能是你所见过的阐述商业计划书最理论化，也可能是最难懂的一篇文章），是希望能够帮助创业者还原商业逻辑的本原，建立一个战略思考的分析框架。能够在战略上说服自己，能够在理论上完成商业逻辑的“自洽”，那么你就可以初步打动投资人了。
受限于文字表达的不便，有些点未能尽述，有机会可以当面充分交流。