创业项目计划书

项目名称：天门民生农产品股份有限公司

所在国家（地区）：中国

申报日期：20##年04月12日

 

保 密 承 诺

    本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：

    妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

一、    项目基本情况

二、项目主要内容概述

（一）企业的宗旨（200字左右）

（二）项目提出的背景和必要性。包括：

1.国内外研究现状和发展趋势；

2.现有技术成果来源及其知识产权状况；

3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；

（三）项目国内外市场分析。包括：

1.国内外现有份额和市场优势分析；

2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析；

（四）项目主要研究开发内容。包括：

1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析；

2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模（必须有具体量化指标）；

（五）项目实施的技术方案。包括：

1.技术路线、工艺流程；

2.可能存在的环境压力及环境保护方案；

3.产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；

4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求；

5.已经获得的自主知识产权；

（六）项目预期的总体目标和阶段目标。包括：

1.项目总体目标（开发年限、预期规模、预期效益）；

2.开发的分阶段目标、进度安排；

（七）项目实施的现有基础。包括：

1.现有基础和已完成的工作（生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、（试）生产文号等相关证明文件）；

2.现有人员组成、运行机制（匿名描述）；

三、产品与服务

（一）介绍拟建企业的产品与服务。包括：

营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的价值等分析。

（二）竞争对手分析及比较

1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况；

2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况；

3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析；

四、市场营销

介绍企业对该项目的营销策略。包括：

1.市场分析和定位；

2.竞争环境、竞争优势与不足；

3.营销战略、模式和预期达到的目标；

4.营销团队组成、结构和不足（匿名描述）；

 五、财务预测

（一）投资概算表

 单位：万元人民币

（二）融资计划表

（三）概算说明

对以上概算表内各栏目作逐项说明。

（四）用投资进度表（甘特图）列明资金使用的时间和数量

（五）投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）

（六）产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，说明预测依据。

（七）预计未来3-5年年均资产回报率        %。

（八）简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表。

六、资本结构

（一）资金筹措

（二）目前资本结构表及

（三）本期筹集资金的目标用途

（四）本期资金到位后的资本结构表

（五）请说明你们希望寻求什么样的投资者（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）。

（六）请说明你们希望寻求什么样的当地合作企业，具体有哪些方面的要求。

七、风险

说明企业面临的风险及对策。包括：

1.技术风险及其应对措施；

2.市场风险及其应对措施；

3.生产风险及其应对措施 ；

4.财务风险及其应对措施；           

5.管理风险及其应对措施；

6.政策风险及其应对措施；                   

7.其它风险及其应对措施。

八、其它

（一）谈谈您对企业成功的关键因素的看法。

（二）关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容。

九、附件

（一）已有的和正在接洽的公司客户名单。                                     

（二）有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料。

（三）企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料。                        

（四）公司需附录的其他文件。

——如何与风险投资商打交道续

有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的“敲门砖”。

不超过10页PPT的投资计划书

投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。

在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到“点儿”上。在我看来，一份10页以内的PPT足够了，它应该包括下面几部分——

产品描绘

这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？

很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。

其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。

商业前景

也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品“有用”，每个人都有可能使用就好了。

投资商的想法是这样的，对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。

竞争对手描述

你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。

团队

介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。

在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。

以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。

投资计划书常犯的错误

     创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。

产品成灵丹妙药

有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。

不谈产品谈意义

复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。

惟我独尊坐井观天

在展现产品的优势和前景时，对于“首创”、“独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。

创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。

会贯穿整个创业过程的计划书

一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。

在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如“这个产品解决什么问题”、“给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。

 

投资计划书

目录

定义

投资计划书/商业计划书用途

编辑本段定义

　　投资计划书既商业计划书（Business Plan），其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或阶段性发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。

编辑本段投资计划书/商业计划书用途

　　^[1]1、沟通工具

　　商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

　　一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

　　2、管理工具

　　商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

　　一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

　　大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

　　商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

　　优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

　　当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

　　3、承诺工具

　　最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

　　和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

　　在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。

　　在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

　　商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

第二篇：财政性资金投资工程项目审计工作规程

财政性资金投资工程项目审计工作规程

烟台经济技术开发区审计局

财政性资金投资工程项目审计工作规程

第一条 根据《中华人民共和国国家审计基本准则》、《审计机关审计复核准则》、《审计机关审计质量检查暂行规定》及我局《固定资产投资审计工作程序》、《审计人员执法责任制》的规定，结合我区财政性资金投资工程项目建设管理体制实际，规范工程审计工作，特制定本规程。

第二条 凡是区财政性资金投资的工程项目，全部纳入审计监督范围，每年选择部分项目有计划地进行审计。审计重点是竣工结算的真实性、合法性；同时，对工程项目建设管理和工程质量进行审查。

第三条 财政性资金投资工程项目审计（以下简称工程审计）计划应在管委年度投资计划指导下，在对工程进度情况调查、了解基础上，结合上级统一安排项目，遵照“立足本职、量力而行、突出重点、逐步扩面”的原则进行编制。

工程审计计划报管委后组织实施。

工程审计计划应抄送财政和各项目业主单位。

第四条 工程审计程序：

（一）组成审计组。投资审计处根据年度审计计划，指定审计组长，组成项目审计组，接受竣工结算审计资料，填写资料交接清单。

（二）现场勘查。审计组接受审计资料3个工作日内，审阅、熟悉资料，组织施工、监理、财政和业主单位进行工程现场勘查，做好现场勘查记录。

（三）通过审阅和计算形成审计工作底稿，与施工单位相互核对达成一致，编制初审竣工结算报告。审计组现场勘查后28个工作日内（公益事业类项目一般60个工作日，大中型项目视情况与施工单位约定），对工程经济资料进行审阅，对工程量、材料消耗量、材料价格、取费和费用进行计算审查，编制审计工作底稿。

审计组在对工程经济资料进行充分审阅，对工程量、材料消耗量、材料价格、取费和费用进行充分计算后，上机套项与施工单位相互核对。

竣工结算核对结果应要求施工单位签证。

经双方核对达成一致意见的，审计组编制初审竣工结算报告，经审计组长复核后，向投资审计处汇报。

如果双方核对不能达成一致意见，审计组仍应在上述规定的审计期限内，将初审情况和双方分歧事项，向投资审计处汇报。

（四）复核初审竣工结算报告。审计组汇报初审竣工结算报告后7个工作日内，由处长对审计工作底稿和初审竣工结算进行复核。

（五）审计定案会。在复核无意见或按复核意见重新编制初审竣工结算报告后，由处长决定时间、地点，组织财政、施工单位进行竣工结算审计定案，三方会签竣工结算审计定案表。

（六）出具竣工结算审计报告。审计定案后2个工作日内，审计组根据审计定案结果，草拟竣工结算审计报告，经处长、局领导审签后，成文发出。

（七）立卷归档、退还资料。审计定案后3个工作日内，审计组整理审计工作底稿、竣工结算审计报告，复印具证明性质的外部资料，按规定顺序和要求立卷归档。最后，退还施工单位报送的有关资料。

（八）审计业务会议。审计组在工程审计过程中发现项目建设管理和工程质量等方面的违规违法问题，应写出情况报告，向局审计业务会议进行报告和审议，由审计业务会议做出决定。

第五条 工程审计的依据是竣工结算资料，工程标准、规范、图集，工程预算定额及其配套

规则，以及工程建设和造价管理的法律、法规。竣工结算资料一般包括以下内容：

（一）项目投资申报、批复计划等相关手续资料；

（二）项目实施过程中有关质量、进度、投资等管理控制资料；

（三）施工、监理招投标文件、中标通知书，施工、监理合同；

（四）施工、监理企业资质证书，监理日志及监理报告；

（五）施工图纸(竣工图)，设计变更资料；

（六）隐蔽工程验收资料，分部、分项工程验收资料，竣工验收资料，工程质量鉴定资料，现场签证资料；

（七）按实计价材料的采购合同、#5@p和合格证，行政事业性收费票据等；

（八）竣工结算书（含电子文档），工程量计算书等；

（九）影响竣工结算的其他资料，比如，地质勘察报告、施工组织设计、施工日志和监理日志、总结报告和土石方测量报告等。

第六条 工程审计监督的内容：

（一）招投标文件及合同。审查招投标文件、中标通知书与合同是否一致，合同签定是否严密；审查设计、施工、监理单位资质是否符合招标文件要求；审查合同条款是否得到严格执行，工期、质量是否与合同约定一致。审查业主单位是否存在肢解发包、规避招标问题，施工单位是否存在非法转包或分包问题，设计、监理单位是否存在不负责任、敷衍塞责问题。

（二）施工图纸(竣工图)、设计变更、隐蔽验收、现场签证及竣工验收资料。审查施工图纸是否齐全，竣工图是否规范、符合实际，设计变更和现场签证内容是否在竣工图中体现；审查工程四址是否清楚，是否与其他已完(或前期)工程存在重叠或重复部位；审查设计变更、隐蔽验收、现场签证及竣工验收是否有财政、监理、业主单位的签字，手续是否完备、签证是否及时；审查设计变更、现场签证发生的原因、时间，分析是否违反“先勘察后设计”的设计原则，以及是否由野蛮施工或违章施工等因素造成，确定是否真实、是否应该计入竣工结算。

对以上资料的审查必须结合现场勘查进行。现场勘查，即由审计组织业主、监理、施工单位，对工程实际进行现场观查和测量，包括采用现场钻孔取样或开挖暴露检查以及委托检验等方法，认证工程内容、工程质量，取得工程实际数据、资料的过程。现场勘查资料应当由审计、业主、监理和施工单位现场签证。

1．建筑工程：勘查工程四址；观查或测量建筑平面的分割、功能布局，观查建筑楼地面、天棚和墙体装饰做法，观测门窗的形式、位置、大小和数量。室外部分参照市政基础设施工程勘查内容。

2．装修工程：观查装修的式样、构造和材料品种、规格，测量装饰部位尺寸，清点装饰器具的规格、型号和数量。

3．安装工程：观测管线的品种、规格、长度和安装方法，观查安装阀门、管件、设备和器具的品种、规格，清点阀门、设备、器具的数量。

4．市政基础设施工程：勘查工程四址；观测道路平面长度、宽度或面积，检测路槽土质类别、断面及坡度，检测路基、路面结构构造、结构厚度，检测路沿石规格和背覆做法；观测构筑物规格、数量、作法和埋深；观测管线的规格、长度、作法、埋深和沟槽土石质类别及放坡系数。

5.绿化工程：清点花草树木的品种、规格和数量，丈量模纹面积，检测模纹品种、规格和单位数量，检测地被绿化品种、面积。

其他工程检查工程材料的品种、规格、数量和质量情况。

（三）工程(竣工)结算。审查工程量、材料消耗量、定额套项、材料价格和费用的真实、准确性。对工程量、材料消耗量采用重新计算的审查方式；对定额套项、费用采用重新套用的

审查方式；对材料价格采用定额指导价、销货#5@p价与市场询价“三价结合”的审查方式；对人工单价、土石方和绿化综合单价、材料定价和结算下浮系数，采用与相应年度财政基建预算文件对照审查方式。

工程结算资料审阅中对施工范围、现场签证、土石方类别和开挖回填断面、施工顺序、施工质量和工期等方面存在的模糊不清或难以确定的部分，审计组应与业主代表、财政专管员、现场监理进行沟通和了解，确定各个事项的真实情况；工程量计算和材料价格和综合单价取定、定额套项和调整、费用和结算浮动系数取定等过程中，对存有争议或难以确定的事项，应与财政专管员进行衔接沟通，获取一致意见，并争取施工单位接受，推动双方核对和审计定案工作。

第七条 工程审计一般实行局内二级复核制度。一级复核责任人为项目审计组长，负责对资料审查、现场勘查和编审竣工结算全过程的全面、真实和准确情况进行复核，在审计工作底稿和初审竣工结算书上签字。二级复核责任人为投资审计处处长，负责对项目审计过程和审计工作底稿签证的完整情况，对证明材料的客观性、相关性、充分性和取证过程的合法性进行复核，对竣工结算数据的准备性进行复核，在初审竣工结算书封面上签字。

工程审计中发现项目建设管理和工程质量等方面的违规违法问题，经局审计业务会议研究决定进行处理处罚的审计报告和审计决定或移送处理书等文书须经局专职法制人员进行三级复核，保证审计证据、定性和处理处罚依据的充分和准确。

第八条 工程审计实行责任制和责任追究制度。审计人员对记录实施审计各过程的审计工作底稿的真实、准确、完整负责。审计组长对实施审计过程的全面、完整和采用审计方法的合规、合法性负责，对审计组的工作质量负责。处长对审计组实施审计的程序的合规、合法性负责。发生竣工结算审计质量重大错弊或违反廉政规定影响审计质量的，按我局《审计人员执法责任制》、《审计项目质量控制责任制》的有关规定，区别各自责任，进行责任追究。 工程审计的质量情况主要从财政基建处获得。我局工程审计报告允许财政基建处再进行复核审查定案。投资审计处应定期与财政基建处进行对接，了解工程审计出现的问题，并根据问题的性质和影响工程造价的大小，对有关人员进行教育或责任追究。

第九条 本规程未尽事宜，按《中华人民共和国国家审计基本准则》、《审计机关审计证据准则》、《审计机关审计工作底稿准则（试行）》、《审计机关审计复核准则》、《审计机关审计质量检查暂行规定》、《审计机关审计项目质量控制办法（试行）》及我局《固定资产投资审计工作程序》、《审计人员执法责任制》、《审计项目质量控制责任制》的规定执行。

第十条 本办法自发文之日起执行。

二○○四年x月x日