目 录

一、企业概况·······································3

二、创业计划作者情况····························3

三、市场评估····································4

四、市场营销计划································6

五、具体实施方案·································9

六、成本估计····································10

七、项目小结····································10

附件一：自行车租赁合同··························11

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一、企业概况

主要经营范围：

本企业主要是在大学附近开设一家自行车租赁行。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，兼顾卖与修。目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 企业类型： 以零售，服务为主

成立目的：

我们的客户是在校大学生，骑自行车可以增强我们这些青年人的身体素质，同时骑自行车可以极大的缓解现在城市交通拥挤，环境污染等亟待解决的社会问题，作为新一代的大学生，我们有责任贡献我们的一点力量。大家都知道，现在大学生就业压力大，找份工作是相当困难的，所以我们必须要有创业意识。虽然这个过程是有困难的，但是现在国家对大学生创业的扶持是有目共睹的，而且一旦创业成功，我们在为自己提供岗位的同时，也为别人提供了岗位，从而缓解了社会就业压力。

二、创业计划者的个人情况

本人是四川大学公共管理学院行政管理专业学生，对筹办自行车租赁行有很多优势。

1、从家庭上来说，父母支持自己创业，并愿意出一部分创业资金，

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大概5000元左右。

2、本人是学行政管理的，对企业管理、政府政策也有一定的了解，并且自学能力很强，愿意为创办企业努力学习。

3、本人身体健康，愿意投入较多的时间经营公司。并且希望找到3个志同道合的同学与之共同经营公司。最好合作者中有机械制造专业，并能够维修自行车，能够出等额的资金。

三、市场评估

1、可行性分析

中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就拿四川大学来说，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行20多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到文星镇附近的锦玉超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐??的确，一辆自行车能给大学

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生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多麻烦，这样的两难问题该怎样解决呢？经过分析，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫??那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要两三元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有1000多所高校，上千万在校大学生，其潜在的市场规模是相当巨大的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

再者，就四川大学江安校区而言，校区占地4000多亩，住宿楼与教学楼、图书馆相距甚远，同学们往往要走很长时间才能到教室。我们发现江安校区自行车拥有率很低，并且围合中并没有专门放置自行车的地方。大多数学生出行都要选择公交车。对大学生而言，公交车的确是一个出行的不二选择，但就目前而言，也是唯一选择。若有一个新兴的方式，既方便快捷，又张扬个性，必定能够受到广大同学的青睐。这就是我们的市场所在。

2、SWOT分析：

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优势：自行车租赁市场公司在江安校区附近还比较少，并且在学生中间没有多少知名度，没有打出自己的品牌，行业先入为主性强，竞争压力小。低投入，高回报。并且创业者本身就是是身在学校的大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。

劣势：管理人员经验不足，对自行车市场行情及自行车保管维修还不是特别了解，市场营销人员缺乏，资金不足。创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。

机会：随着市场的不断扩大，必然有由学校专营转为面向社会群体经营的趋势。客户群将更加大，业务拓展面更广。政府，学校，企业对自主创业的扶持越来越大。

威胁： 公交车出行对学生而言也是一个比较好的方式，若很多学生对自行车出行不认同，自行车租赁业务将举步维艰。由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。

四、市场营销计划

1、产品

自行车租赁行经营初期首先购置30辆自行车，自行车种类繁多，有山地车、竞速车、双人车、折叠车、大众车，因为主要是面向学生，所以以大众车为主，大约占到总车辆的80%左右，随着运营的延续，将逐步增加自行车的数目。

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自行车主要面向大学生，自行车上应该体现个性，在车上放一些悬挂物，贴上企业标志。这样，自行车在学校中行驶，无形中也是在宣传租赁行。

2、价格

我们旨在大学生创业，不苛求利润。初期，为了打开市场，扩大知名度，我们的租赁价格绝对会比同等商家低。比如外面是租一天十块钱，我们就是七块。同时为了让大家切实得到实惠。

具体价格表如下：

单人车：10元每天 6元每半天

双人车：15元每天 8元每半天

其它车型待定

相对于市场上价格，一般单人车10-15元每天，我们有明显的价格优势。

3、宣传

刚开始搞好宣传活动，打开市场无疑是最重要的。所以我们会着重对在校大学生做好宣传活动（包括我们的初衷，价格优惠，服务态度），这样以来，作为大学生的我们应该都会支持我们，而且会发扬光大的。我们可依靠院团员会联系其他学校组织或协会，将我们的服务理念深入到同学们心中，树立良好形象和拓展人脉。切实把自己的管理与服务做好，做成同学们自己的自行车行。

4、合作

既然是大学生创业活动，我们就要走出校园，面向社会。我们

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面向社会的途径是合作策略（这是成熟期要做的事，初期显而易见是无从谈起的），主要通过和成都各个旅游景点协商。比如我们的自行车团队去他们那里，可以为他们打广告，而他们给以适当的优惠活动。这样，我们互利，消费者也得到不少实惠，租赁自行车的钱，也许还没有被优惠的价格多，而他们得到了不一般的出行感受，何乐而不为。 我们将和学校附近的商家建立合作关系，将他们们的店名印在小旗帜上，为他们宣传。同时，我们的租车人在那里消费将获得适当的优惠。我们为我们的顾客和周围商家建立了良好关系，切实做到了同学们自己的自行车行。

5、安全

大学生是成年人了，但是安全问题不容忽视，所以我们制定了一系列安全措施。制定安全协议，出租的时候要签订安全责任协议书，由于个人问题出现的安全问题自行负责。安全策略暂列如下：

（1）我们将在自行车出租前，仔细检查车身是否存在各种安全隐患。重点检查刹车是否灵敏，车胎是否漏气、没气。

（2）我们将制作一系列有关安全问题的传单，在出租前让租车人认真阅读。（传单内容可为漫画、警句等）

（3）在出发前，我们会让出租人仔细检查车是否存在安全问题。若无，签订安全事故责任书。出现事故，租车人负全责。

（4）在保证低事故甚至零事故的情况下，我们将联系保险公司，洽谈为租车人提供安全保险。

6、活动

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我们将在节假日组织自行车爱好者一起去各地游玩，赏自然之优美，吸天地之灵气，融入自然。有时，也会组织去敬老院为老人服务，做公益事业，体现当代大学生的爱心与责任，同时扩大春泉自行车行的影响力（注：做公益事业是免费租售自行车的）

7、会员制度

我们为了促销，订立了会员制度会员制度：

1、一次性充值100元，就可享受会员优惠。

2、会员在价格上享受8折优惠，在生日当天享受免费租车服务，同时可参加在节假日我们精心准备的各项优惠活动。

3、会员凭颁发的会员证获得相应权利。

4、最终解释权归春泉自行车租赁行所有。

五、具体实施方案

1、找学校协商租到一块适合的房屋，做自行车租赁之用。

2、到工商局注册，企业组织结构为合伙企业。

3、购置自行车，在各大自行车批发市场寻找出价格、颜色、大小合适的自行车。购买时也应看重保修服务。

4、购置自行车装饰物，并为每辆自行车贴上企业标签并编号。

5、做好前期宣传工作

6、运营期间与学校自行车协会合作，，确保自行车的刹车、轮胎等的安全可靠，以及定期维护。

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六、成本估计

购置费：前期购买30辆自行车，加上装饰物、运输费，以每辆平均300元计算，总计9000元

房屋租金： 预付一季度的租金 3000元

宣传费用：1000

工商注册费用：200

其他不确定费用：5000

总计：18200元

本公司由4人共同集资的合伙制企业，每人5000，共20000元可用资金。

七、项目小结

万事开头难，更何况我们是还没有出于社会的学生，没有什么社会经验，经商肯定有很多不足之处，比如缺少耐心，不能把握商机，对市场了解不够，盲目入市，在遇到问题的时候，不能通过有效的方法解决。但是我们并不是一无是处，我们有自己新颖的想法，有独特的营销方式，有国家政府的支持，有学校领导的关怀。所以从一定程度上说，将我们深思熟虑的想法付诸实际，就是一种成功。当然我们的目的是成功创业。

这个项目具有一定前景，市场广阔，但是我们的计划书还有许多需要完善的地方，要我们深入调查，了解市场。我们深知要学习的地方还有很多，但是只要我们有恒心，经过努力，我们一定会成功。

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附件一： 自行车租赁合同

甲乙双方经过充分协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

一、乙方租赁甲方自行车，之前要求核对自行车编号。

二、起租时间：_________年_________月_________日，退租时间：_________年_________月_________日。 在合同签订之日，乙方需向甲方支付自行车押金，人民币（大写）_________（￥_________元），租金为人民币（大写） _________（￥_________元）。如续租须重新办理租赁手续。

三、甲方义务

1．甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用；

2．租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

四、乙方义务

1．乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿；

2．租赁期满后，乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还，按每天两倍租金计算，在押金中扣除。

3．租赁期间，自行车丢失由乙方自行承担。

五、其他

1．由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件，并直接在乙方押金中扣除。

2．在租赁期间意外事故由乙方自负。

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有关协议的双方争议，首先应友好协商解决。

甲方（签章）：_____ 乙方（签章）：_____ _____年____月____日 _____年____月____日 签订地点：_________ 签订地点：_________ 11

第二篇：畅优自行车行创业计划书

畅 优 车 行

创 业 计 划 书

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目 录

第一部分 概 要

1. 公司概要 …………………………………… （4）

第二部分 公司概述

1. 公司的宗旨 ……………………………………

2. 公司名称和结构 ……………………………………

3. 经营理念 ……………………………………

4. 经营策略/增值价值 …………………………………

第三部分 产品价值与服务

1. 公司产品与服务 ……………………………………

第四部分 市场分析

1.波特五力模型分析 ………………………………

2.SWOT分析 ………………………………

3.二手车市场分析 ………………………………

4.目标市场 …………………………………

5.消费群 …………………………………

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（5） （5） （5） （5） （6） （7） （8） （8） （9） 10） （

第五部分 竞争分析

1.竞争市场描述 ………………………………… （11）

2.顾客对竞争者的评价 ……………………………… （12）

第六部分 营销策略和销售

1.营销计划 …………………………………………

2.销售战略 …………………………………………

第七部分 财务分析报告

1.初期成本预算 ………………………………………

2.收入预估 ………………………………………

第八部分 附录

1.公司基本结构 ………………………………………

2.团队人员简历 ………………………………………

3.问卷调查 ………………………………………

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12） 12） 13） 14） 15） 15） 16）（（ （ （ （ （ （

第一部分 概 要

1.公司概要

本创业计划书是关于在大学城开设一家销售二手自行车车行的项目。车行的主要业务是：（1）重点收购毕业生的自行车或其他不需要的自行车，进行处理，再将其进行销售。（2）出售不同款式的新自行车。（3）自行车的基本维修。我们的目标市场主要是在校大学生，重点对象则是大学新生。主要利润来源是二手车出售的价格和收购价格之间的差价、新自行车销售的收入以及维修收入等。车行提供质量好价格便宜的自行车以及一系列优质的服务，树立自己的品牌理念，并坚持创新，不断的满足广大客户的需求和适应市场的发展。

大学城共有六所高等院校，学生人群庞大。一定距离的出行，靠步行难免有些吃力，拥有一辆自行车不失为一个好的选择，况且根据实地调查，大学生对自行车的需求量挺大的,主要有以下原因：第一：学校面积大，人数多；第二：各学校之间会有联谊，比如足球比赛、羽毛球比赛等；第三：同学间的交流，各大学校都有自己以前的同学；第四：现在倡导绿色出行，现在大学生有的喜欢骑车旅游。这时自行车就发挥了很大作用，因为我们大学就那几年，有的同学不太愿意买新的自行车，而且我们调查发现一些大四的学生正在为如何出售自己的废旧自行车烦恼，我们校园只有一个路遥车行，而且它出售的二手自行车很少，因此我们的二手车市场便应运而生，创立畅优车行，我们的市场可以说是很有潜力的，经营得当，我们的车行一定会发展迅速。

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第二部分 公司概述

1.公司的宗旨 让每一位顾客都能购买到一辆适合自己的自行车。

2.公司名称和结构 畅优车行。公司的初始结构包括经理、销售部、采购部、财务部，随着车行的发展，公司的结构也会不断进行改进和完善公司的目标是打造成为大学城最大最全面的二手车行，让高校学生一有买车的念头就能想到我们畅优车行。随着车行的发展，我们也会建立自己的网站，进行网上销售。争取成为安徽乃至全国知名的自行车公司。当然我们也会本着回报社会的责任理念，在车行取得一定成就的时候，拿出一定的利润投入爱心事业。

3.经营理念

短期目标：营运模式基本稳定，车行进入盈利阶段。

中期目标：车行业务逐渐扩大，被大学城的同学所熟知，有一定的资 金积累。

长期目标：重点打造网站自行车销售，进行市场细分，成为国内知名的自行车销售企业。

本公司会根据自身的发展情况，当公司走上正轨后，公司每年会

拿出10%左右的利润从事爱心事业，回报社会。

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4.经营策略/增值价值

车行的存在为在校学生购车提供了便捷的途径，但是在创业之初自然会遇到资金短缺的问题，我们目前获得资金的方式有寻找投资人、向银行贷款以及借款等。

公司所需的设备有电动三轮车，自行车维修的一系列工具等，当然还有门店一间，启动资金预计在元左右，主要用于门面店租金、购置电动三轮车、购买二手自行车、印发宣传单等。

第三部分 产品与服务

1.公司产品与服务

公司主要经营模式是以二手车市场为主，而新车和自行车维修为辅。在每学期期末的前一段时间，在各大学校收购优质的自行车，第一年初步定为20辆，然后与其他车主达成协议，将未交货的自行车拍照，存入自己的车行信息库，着就相当于是一个虚拟的库存，我们的实际拥有量就远远多于20辆，甚至是一个很大的数字。当顾客前来购买时，就有很多自行车可以供其选择，只是有的需要过一段时间才可以拿到实物。在初步阶段，我们的车行更像是一个中介商，等到车行发展到一定程度后，会逐步扩大自己的自行车实际拥有量。同时在推销方面，主要抓住新生群体市场，新学期优惠活动，刺激消费，同时也提高知名度。我们车行的出现缓解了大学城二手自行车供不应求的现象，填补了市场的空缺。

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第四部分 市场分析

1.波特五力模型分析

（1）现有竞争者的竞争

现有的压力主要来自路遥车行和商贸学院对面修车铺，他们目前占有的市场很大，是要重点关注的竞争者

（2）潜在进入者

由于自行车行业对技术水平要求不高，没有什么太大的壁垒。新的进入者对我们的影响会很大。这就要求我们要迅速抓住市场，并对出现的竞争快速做出反应。

（3）替代品威胁

自行车的替代品是电动车，但是对于大部分学生而言，自行车还是更适合他们；而且，自行车低碳节能。所以车行面临的替代品威胁很小。

（4）供应商讨价还价能力

二手自行的收购价关乎车行的利润，因此学生的议价会对车行利润产生影响。但是一般学生的议价能力比较薄弱，但也有特殊者。所以我们会依据市场行情和车子性能给出合理价格。

（5）购买者讨价还价能力

一份产品，一个价格，只要我们提供的产品优质，顾客也自然就知道还价的余地小了。当然我们也会相对应提高一点价格，来应对顾客的还价。

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2.SWOT分析

3.二手车市场分析

我们车行主要从事二手自行车的销售，目前大学城在这个方面做的还不够好，市场模式相当不完善，而调查显示大学生对二手自行车的需求强度还是很大的。（1）六所高校几乎每栋宿舍停车场都停满了自行车，校门前的公共自行车也被借空，然而使用公共自行车得交租

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金，也不是很方便，所以自己拥有一辆自行车还是一个很好的选择。

（2）大学城几所高校聚集，学生人数庞大，大学的外出也很频繁。

（3）自行车有其独特的魅力，虽然速度赶不上电动车，可是在大学城这个范围内，自行车还是很实用便捷的交通工具。（4）学校面积比较大，走路花费很长时间，这是促使学生购车的关键因素。

从以上四点可以看出，学生的自行车市场是非常有前景的，而调查又显示，一辆不错的二手自行车更能赢得学生的青睐，所以我们主要从事二手车市场的经营，当然也会兼顾新车这个市场。但是，是否有足够的二手车源源不断的向我们提供呢？我们走访各高校后发现，不少自行车拿了大铁链锁住，而且早已锈迹斑斑。而且这种情况很多，难道是因为这些人想留个纪念？可能是他们不知道如何处理这些自行车，索性就留在那里了。所以，只要我们收购，并且价格合理，这些人是愿意卖的，这样我们的货源就解决了。

为了控制库存，我们也采取了创新式的信息库存，依据订货点库存控制法。理论与实际相结合，来稳定自己的库存。

4.目标市场

大学城所有在校大学生。但是我们的目标市场主要定位在新生群体这个市场，因为新生群体对校园事物不熟悉，见学长学姐骑自行车，也会产生购车的欲望，而且买车跟风现象和严重，主要竞争对手有师大的路遥车行，商贸对面的修车铺。

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5.消费群

学生选择我们的车行的原因是：

(1)广告单宣传，这个方法虽然很传统，但是效果还是可以的。（2）寻找校园代理，主要负责他们自己学校的自行车收购和销售，按其业绩进行提成，不断地打开市场。（3）网上销售，同学们会更方便随时的浏览自己喜好的自行车，方便购买。（4）开学推出购车优惠活动。

6.重要风险规避

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第五部分 竞争分析

1.竞争市场描述

根据我们的调查发现：师大这边只有一个规模不大的路遥车行，这个车行只进行维修、租用等基础业务，而很少出售二手自行车。我们还发现：皖南医学院、商贸附近只有一家小的自行车维修部，知名度并不高，像我们身边的同学都没有知道的，而我们的车行集回收二手自行车，销售二手自行车，新款自行车以及自行车维修于一体。我们车行出售的二手车价格最高的不会超过200，便宜的也就几十块钱，可以说是给同学带来了真真正正得实惠。

2.顾客对竞争者的评价

5、4、3、2、1 分别代表优秀、良好、中等、差、较差

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第六部分 营销策略和销售

1.营销计划

我们会根据目标市场进行细分，推出不同款式的自行车。细分的依据可以是性别、年级、爱好等。同时我们采取迅速占领市场的策略，一旦正式营业，自己的市场份额要占到整个市场的50%以上。让对手来不及做出回应。

2.销售战略

我们将通过发放传单、贴海报等传统方式进行宣传，同时依据时代发展要求，创办自己的网站，让学生可以随时随地选购自己喜欢的自行车。进而扩大知名度。为庆祝车行开张，将推出系列促销活动及抽奖活动。我们的分销渠道是大学城的各高校的校园代理，由他们为我们销售自行车， 然后按照销售数量给予一定的提成，我们的自行车价格依据自行车的不同定在80~200元之间。

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第七部分 财务分析报告

1.初期成本预算

2.收入预估

2013-20xx年销售额达到10万元。预计在20xx年以后，扩大营业规模，开始从事一些高档自行车，每年销售额达到7万元以上，并逐年增加。

但是由于外部的不可控因素，会给生产及销售带来一定的风险。 例如生产成本的增加，相关产业的兴起及售后的服务费用等各个方面。

筹资方式多元化与企业财务风险管理的矛盾：企业不仅可在货币市场上筹措资金，而且可以在资本市场上筹措资金。资本市场是高收益与高风险并存的地方，企业筹措资金时，面临的财务风险更为严峻。 投资策略选择最优化与财务风险的矛盾：企业在投资过程中，只有选择最为合适的项目才能使风险最小，盈利最大。如果投资项目的利润低于企业资金利润，就会削弱盈利能力，形成风险投资.

资金利用最大化与企业财务风险管理的矛盾：资金是有时间价值的，如果资金在企业的财务运营中不能够顺利的流通，就会造成企业的资金成本增大，产生财务风险。

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第八部分 附录

1.公司基本结构

2.团队人员简历

吴优，池州人，11级管理系信息管理专业学生，曾担任学校创业实践中心学生超市经理。本次项目负责领队和PPT制作。畅优车行经理。 金霞珍，黄山人，11级管理系物流管理专业学生，曾担任学校创业实践中心物流部经理，班级团支书。本次项目负责计划书制作。畅优车行采购与销售负责人。

黄慧敏，阜阳人，12级管理系市场营销专业学生，曾担任学校创业实践中心学生超市副经理。本次项目负责计划书制作。畅优车行市场调查负责人。

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畅优车行二手自行车问卷调查

1.您的专业： 年级： 性别：

2您有自行车吗？（ ）

A.有 B.无

3.在您出去玩时，您选择经常的交通工具是什么？（ ）

A.自行车 B.公交 C.徒步 D.的士

4.您对大学生使用自行车持什么态度？（ ）

A.感觉非常好，但没有必要 B.十分支持，并且已经开始

C.可以，能跟上社会节奏潮流 D.完全没有必要

5.您对大学城附近的自行车市场熟悉吗？（ ）

A.很熟悉 B.有一定了解 C.不怎么了解 D.完全不了解

6.对于二手自行车交易渠道，您知道有哪几个？（ ）

A.58同城网 B.修车行 C.二手车市场 D.其他

7.当您选择购车时，您更倾向于（刚进大学时）（ ）

A.品牌的新自行车 B.实惠的新自行车

C.品牌二手自行车 D.实惠的二手自行车

8.如果让您选择购买一辆二手自行车，您会选择买什么价位的？（ ）

A.低于50元 B.50—100元 C.100—150元 D.150—200元

9.大四毕业在即，对于你手中留有的自行车，你会有怎样的处理？

A.放在车库用到毕业，扔了 B.转手给学弟学妹

C.卖给二手自行车车行，约定时间交货 D.其他

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我们本次问卷调查表共发出500份，有效问卷492份。

以上的调查统计结果，为我们营销策略的制定提供了有力的数据支持。

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