校园租客自行车租赁

创业计划书

目录：

1、   公司简介

2、   市场分析

3、   产品竞争与营销分析

4、   运作分析

5、   财务分析

6、   风险分析

7、   附录

团队名称：Keep Flying团队

团队口号：Keep Flying团队，一路共欢乐，一路同梦想！

组长：蓝庆乐

组员：xxx、xx、xxx、xxx、xxx

第一章  公司简介

1.1   公司介绍

公司名称：校园租客自行车租赁有限责任公司

公司性质：以自行车租赁为主，另为广大师生提供便利食品的合资性租赁公司

公司设址：南京农业大学卫岗一号

公司业务：通过出租自行车以及贩卖便利食品收取租金和盈利

具体业务：出租自行车，包括情侣自行车、山地自行车、轻便式折叠自行车、大众式普通自行车；出售便利食品，饮料、面包

产品服务特色：车型多样，满足不同需求；合理设点，遍及校园各地；服务多样，全方位为客户着想；快捷便利，提供高效服务；绿色环保；彰显大学生风采

公司结构：公司处于创业初期，规模较小，结合公司特点，主要采取直线职能制组织结构。

1.2项目分析

项目背景：

    据我们团队初步调研，自行车是校园大学生最佳也是最渴望的代步工具。然而，在校大生拥有自行车的人数完全与想使用自行车的人差距甚远。据我们团队初步了解，一方面是有些学生不知道从什么渠道购买，另一方面是怕买了被偷，然而更普遍的观点是：买了平时没什么用处。所以，租赁的形式对于大部分同学来说是一个很好的解决方案。另外，自行车符合当代提倡的绿色、环保、低碳、户外的潮流，更能彰显当大学生的风采！我们公司顺应时代进步潮流，从莘莘学子的需求出发，创造利润与口碑的双赢！

项目范围：

为南京各大高校提供自行车租赁服务，同时结合自身特点，兼提供便利食品等服务。

项目实施：

作为为校园大学生提供服务的租赁公司，我们争取得到校方的允许，并展开交流合作，互惠互利。帮助广大学生解决使用自行车问题，提供便利，方便校园。

1.3公司战略

组建准备阶段：（一年）发展地点为南农大本营，为正式的运作做准备。

成长开始营业阶段：（一年到两年）市场为南农，形成稳定可行的经营模式。

扩展阶段：（三年到五年）市场为南京各大高校，形成自己的品牌。

成熟阶段：（五年到十年）立足南京各大高校，辐射整个南京市。

1.4企业文化

公司名称：Keep Flying

公司口号：美好生活，从租车开始！

公司理念：自由、乐趣、低碳、绿色

企业文化：我们公司企业文化可以概括为三点。1、尊重个人。公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工。2、为顾客服务，尽最大能力满足客户的需要。3、追求优异的工作表现。对任何事物都以追求最理想的观念去做无论是产品或服务都要永远保持完美无缺，高要求出高效率。

第二章  市场分析

高校市场潜力巨大：

     大学校园占地面积很大，学生会因为出外交通工具的不便急需配备使用自行车。而在学校被人偷车机率很大，所以很多学生并没有买新车的冲动。大学生出行一般选择公交，地铁，的士，花费较大且较为拥挤不便。

     租赁自行车，不仅可以使广大师生的生活更加便利，又符合低碳经济的要求，有利于发展绿色生活。符合国家可持续发展的政策要求。

     大学生娱乐生活较多，骑车旅行已受到许多大学生的追捧。这是一种个性化地展示，同时又可以增进同学间的感情。

     广大商家都是通过公交，的士进行广告宣传，耗资大。通过自行车广告宣传，形式新颖，费用不高，必会受到商家的欢迎。

目标市场描述和预测：

在我们学校，自行车租赁是一个新兴的产业，消费目标是广大师生。对于学生而言，消费能力并不高，买自行车也是一笔较大的支出，自行车租赁正可以解决学生的需求问题。其次，租赁自行车，学生没有自行车被偷窃的烦恼。自行车租赁确实可以给学生生活带来便捷，对于身体的锻炼也有辅助作用。

广告市场趋势的分析：

在我国，商家广告传播途径主要有电视，报纸，杂志，广播四大传统媒体，户外广告，互联网等新兴媒体也日益受到广大商家的亲赖。随着经济市场的发展，据统计广告传播渠道比例正发生变化，四大媒体的比重正在下降，户外媒体等新兴媒体正迎来一个较快发展的时期。而户外媒体车身广告可见是机会最大的户外广告媒体。通过策略性媒介安排和分布，单车流动广告的市场潜力巨大，必能创造出理想的广告效果。

市场容量分析：

据调查统计，南京共有普通高等学校38 所，在校大学生在校学生50.37万人， 上万人大学生这是一个广阔的市场。另一方面，政府为了更好的普及高等教育，在未来我国必会逐年增加大学生的人数，从而将使整个市场的容量不断扩大，给我们租赁自行车行业带来一个很大的商机。

第三章  产品竞争与营销分析

竞争优势：

1、创业者本身就是大学生，他们深知大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。

2、可以通过学校一些社团和组织认识相关企业，再进一步拓展企业链，提供公司贴牌广告流动服务，这也是最重要的优势。

3、众所周知，大学生自行车租赁市场（至少说在南京）仍是一个空白。我们公司主要是针对大学生进行自行车租赁服务的，既是机遇，又是挑战！

4、在我们公司的广告宣传方面，我们利用校内学生关系网，通过学校广播台，海报，传单的形式迅速走入本校市场，大力宣传本公司。

5、在我们公司的经营管理方面，我们拥有自己独特的管理套路，我们公司的经营模式会趋于合理性，实际性和灵活性。

6、现在都提倡环保绿色生活，大学生出门旅游等等以往都是坐出租车或是坐公交，难免要受等车，堵车，以及高额车费的苦，然而对于短距离的出行，自行车却是一个不错的选择。

7、大学生娱乐时间较多，对节日庆祝的敏感度很高，他们利用自行车这种便捷的交通工具进行特色的出外游玩和个性化表现，从而让自行车增进了同学间的友情，迸发与恋人的爱情。

8、一般的大学里都有自行车协会（大学里拥有个人自行车的学生也很多），我们可以与他们进行合作，让他们入股来提高本公司的知名度。

竞争劣势：

1.行业的规模

    刚开始只能在南京各个高校进行试验，暂且不能使规模扩充到整个南京城.

2.内部管理问题

我们公司的组成成员都是在读大学生，在企业内部管理当中难免会有不足。

3.自行车出租手续的问题

经验不足，有些地方不能考虑周全。

4.车辆损坏赔偿问题

必须明确各个费用，计算成本，方能了然于胸，获得利润。

5．与企业的沟通联系问题

虽然我们还缺乏经验，但经验是实践出来的。

竞争市场的机遇与威胁：

    面向大学生出租自行车尚无企业涉足，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；另一方面，此租赁行是小规模的创业，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁。

市场定位：

南京高校——南京共有普通高等学校38 所，在校大学生在校学生50.37万人，客户数量庞大。

提供产品——为大学生提供二手自行车的租赁兼副产品经营

市场营销组合策划：

市场占有率——初期可以采用特价租车和会员等方式扩大客户占有量，形成稳定的客户群。同时公司提供VIP卡，采用积分的形式，促进大学生们消费。

营销策略——根据本公司产品的生命周期不同采取差异定价的策略。

            初期（低价高质，产品链延伸不宜过长）——中期（加强技术投入，采用自助型自行车出租和广告贴牌形式多元化的战略，扩展自行车副产品（如自行车美容，自行车服装）——后期（向周边环境拓展本公司，以逐渐侵占整个市场）

第四章     运作分析

运作流程：

管理层运作：

总经理：负责公司日常运转经营管理工作等

顾问：为公司提供业务信息咨询与指导，提供法律咨询等

技术部：用技术指导产品的生产，了解客户需求，传达客户需要等

营销部：负责营销计划的制定和产品的租赁和推广工作，负责新市场的开拓

客服部：负责为顾客提供服务，包括受理顾客预约和咨询、提供售后服务等

公关部：负责公司宣传和联系客户，与校方谈判，确保把公司租车服务推入校园

人力资源部：负责公司的人事招聘、人员培训、人力调度以及员工的薪酬设计

财务部：负责公司内部的财务结算控制和会计核算工作，发放工资等

第五章  财务分析

5.1 成本分析

第一期资金投入分析：

（1）购置费：前期购买二手车（8，9成新）（每点、共三点）的单人型新车15辆，情侣型的3辆，山地车5辆，折叠车7辆。以每辆单人型自行车平均100块，每辆情侣型自行车平均150块，每辆山地车平均200元，每辆折叠车平均200元，共并为每辆自行车编号，贴上公司标志，同时购置若干自行车零配件，需要1500元。另加便利食品，一个月（前期）约3000元。

（2）租借费：与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商，租借他们的自行车，并与学校自行车协会合作，与借出其使用权的同学按照5：2的利益分配。与学校有关部门协商，租借学校停车场的空位，以一个季度为期进行租借，租金1000元，保安费800元。

(3)再加上人员管理费，自行车洁保费维护费，资金周转费，广告宣传费，等一些费用，总投资预测约20000元。（前期固定成本）

（待公司稳定后将会扩大规模，运用企业融资等形式增加投入成本）

5.2 营销额分析

1、公司第一期（包括组建准备阶段、成长开始营业阶段）以南京农业大学全校师生为主要消费群体，每天平均出租普通自行车15辆，情侣型的3辆，山地车5辆，折叠车7辆。每辆平均净利润约为5元，每月自行车租赁净利润约为4500元。在普通营业时间，公司还为消费者提供便利食品，每月净利润约为500元。在节假日时，我们公司将会提供特色自行车，每月净利润约为300元。而且我们还为师生提供自行车旅游路线，其中包括班团出游，每月净利润约为600元。同时，公司还为学校周边企业提供流动广告贴牌服务，平均每月净利润约为200元。估计每月净利润总额约为6100元。（每年为毕业生的自行车进行转让，出售，每年净利润为1000元。）

2、公司第二期（包括扩展阶段、成熟阶段）以南京各大高校全体师生为主要消费群体，每天平均出租自行车450部，每月普通自行车租赁净利润约为67500元。便利食品净利润约为2000元。节假日特色自行车每月净利润约为800元。自行车旅游路线服务每月净利润约为2500元。企业流动广告贴牌服务每月净利润约为3000元。估计每月净利润总额约为75800元。（每年为毕业生自行车进行转让，出售，每年净利润为5000）

5.3 具体收费分析

(1)租车价格如下：

（学生可用学生证租）同时按实际租用时间支付服务费：

A普通车租赁：

X       X<5(小时)

Y（元）= 5+0.5*(X-5)     X>5(小时)    (不足一小时按一小时收费)

B山地车、情侣车、折叠车租赁：

             1.5X     X<5(小时)

Y（元）= 7.5+（X-5）    X>5(小时)

C班团出游：

         10/辆   X<8  (人数)

Y(元)=    8/辆    8 <=X <20  (若提供路线,则再加收50元服务费)

       6/辆    X>20

D特色节日主题自行车，每辆按普通自行车标准收费外，再加收10元服务费。

(2)企业广告费：

        500      X<15(天)

Y(元)   1000    X> 15(天)

5.4 损坏赔偿分析

第六章  风险分析

6.1竞争风险

  短时间内不能占据所有市场，也许在后期的跟随者和效仿者会吞食大部分市场。

6.2市场风险

雨天或是雨季都可能会造成市场的淡季，影响产品的租赁。

6.3成本风险

对于营销分析可能有不足或缺陷，会造成成本与利润数据的不符合，会有亏损的风险。

6.4政策风险

由于基础设施建设的逐渐完善，政府可能会涉足这个行业，我们公司有被收购的风险。

6.5安全风险

   不发有素质较低者想尽各种方法对租赁的自行车进行偷盗或者说是破坏。

6.5防范风险措施

  针对市场有可能被蚕食的风险，我公司会积极巩固南农市场及以开拓市场；针对公司可能有经营淡季，我公司会在淡季推出一系列优惠促销活动，争取淡季不淡；针对公司刚经营可能会亏损，我公司将会寻求长期合资伙伴；针对公司会遇到政策威胁，我公司将努力与校方、政府协商，争取得到支持；针对产品可能损坏，我公司会制定合理有效、消费者能接受的惩罚措施。

附录：

团队档案

总经理:蓝庆乐   人力101  

担任院科协学生干部；积极参加学校、学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。

顾问:陶永青  人力101

校心理协会干部，思想觉悟高；性格活泼，乐于助人，工作细心负责；洞察分析能力和逻辑思维能力强；具较强应变能力。

 技术部总监: 张航  人力101

上进心强，积极组织和参加学生活动；有很强的计算机应用能力，擅长使用各种软件；富想象力和创造力；组织协作能力和指导他人工作的能力突出。

 营销部总监:张健   保障101

学习成绩优异；善交友,人际广，语言表达能力强，有很强的组织与表达能力； 爱好广泛，参与过各类社会实践活动，创新意识强；有很强的洞察力，善于分析事物。

 财务部总监:袁晓枫  人力101

成绩优异，善于获取新知；性格坚韧执着,有很好的耐心和恒心，办事谨慎，工作细心负责；具较强的计划能力。

 公关部总监:周晶晶 日语101

担任院学生会干部、副班长；积极参加活动，成绩突出 ；思维活跃，有很强的表演能力和语言表达能力； 沟通能力强，人力交往能力突出。

 客服部总监:李仙花  保障101

担任院学通社干部、班委，上进心强，积极组织和参与过各种学生活动；性格开朗，具亲和力，仪表大方；沉着稳重，责任心强。

 人力资源部总监:高苗  人力101

担任院学生会、校心协学生干部，班长，有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交往能力突出。

自行车使用率市场分析：

第二篇：自行车租赁、维修和销售店创业计划书

自行车租赁、维修和销售店创业计划书

一、项目介绍
　　项目名称：自行车租赁、维修和销售店  

　　经营范围：以自行车销售为主，并经营租赁和维修

　　项目投资：10 万元

　　回收成本期限：1年左右

样板店地址：广州市盘福路53~97号

　　项目概况：先组建"自行车租赁、维修和销售样板店 "，在此基础上，开创一间自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。

企业宗旨：让自行车得到推广，让消费者更安心，让加盟者更成功!

二、市场分析

　　(一)市场需求分析

出行作为生活必经的一个环节，便捷是群众所需求的。由于现在社会流行低碳，所以我们生活中到处都有的自行车就开始复兴了。自行车自行车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成的复杂机械。使用起来比较方便，而且不失速度，所以受到广大群众的青睐。面对广州禁摩后逐渐出现的自信车出行热潮，一辆高品质、美观的自行车和优质的售后服务就得到很多人的追求。所以自行车租赁、维修和销售一体店就应运而生。

　　(二)目标群体分析

比如说，很多上班路程不远不近的上班一族，自行车是他们很好的选择，而中低档童车价格大约在300～500元之间，中高档的在1 000元左右，如果需要的话还可以有几千元左右的自行车供一些自行车爱好者使用。购买自行车的人群大概分为两部分：长期用车和短期用车。长期用车包括自行车爱好者和大部分的上班一族，这部分人买了一台自行车后就很少会换或者不要；另外一种就是一些由于各种各样特殊需求而需要用自行车的人。短期用车使用期为有很多的变化，不买车不方便，买吧，不再用后又很难处理，而且又浪费。而一部质量较好的自行车起码可以用三五年。还有就是，任何东西用旧了都会出问题，那就需要维修了。所以开一间自行车租赁、维修和销售店，既给消费者灵活的选择方式，又给他们带来更大的便捷，生意肯定兴隆。

　　(三)竞争对手的分析

目前广州市既出售又出租自行车的公司或店铺十分的少，这是一个衍生的行业，我们应该有一种敢为人先的精神，对发展自行车车行比较有利。

三、成本预算

　　样板店的成本预算：

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

　　(1)办理工商、税务登记等费用：  1200元

　　(2)店铺（50平方米）租金及押金：  9000元   （按租金3000元/月，两押一租）

　　(3)装修：    10000元

　　(4)工资(1个月)：    4000元

　　(5)购买产品及维修保养费用：    30 000元

　　(6)咨询顾问、专业学习及资料费：    6 000元

　　(7)公司其他开支：    10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金（30000元）得等)

总计：100 000元左右

　　四、盈利状况1

　　(一)样板店业务收入来源

　　(1)销售自行车是本店主要的收入来源，自行车保修期为1年，实行发票制；

　　(2)赔偿金收入(因顾客归还外借自行车时，有些自行车可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿) ；

(3)自行车维修；

(4)自行车租赁.

　　五、盈利状况2

　　2．加盟者的加入

　　从第二季度开始，开始邀请加盟者，争取尽可能多的加盟者，加盟者的投入为不限。

这样，一年后收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出自行车一体化样板店时，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡发放，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

　　(二)自行车质量不过关，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

　　(2)向消费者详细说明自行车的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

　　(三)对外借自行车损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

　　七、行业相关法律法规

　　(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

　　(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

　　(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

　　八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

(1)    老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。;

(2)    会计1名：资金的统计，租赁信息的管理；

(3)    店员1名：销售自行车，平时对货物的基本保养；

(4)    专业师父1名：自行车维修，外借自行车归还时的检查。

总共4名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

　　九、自身优势

　　(1)本人的工作经验

　　本人有3年自行车使用经验和半年的市场营销学习。

　　(2)本人的社会资源

　　与一批自行车生产厂联系方式和行内人士有良好的关系。

　　(3)本人教育背景

　　本人中专毕业，有一定商业头脑。

　　有一定的特长。

　　(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，自行车市场非常活跃，自行车生产厂家很多，品牌繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

　　(一)市场营销的基本策略

　　以新的人流较大的路段为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内开创一间自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。

　　首先，组建样板店

　　(1)选地址：以盘福路53~97号为样板店，这些铺位路过马路就可以看到。该地区居住人数多，人口流动较小，属于旧区，附近也有发达的商业单位。附近只有少数以出售自行车的的小型店，经营效果不错。

　　(2)样板店布局定位：定位于马路附近，既要保证自行车的摆放，一目了然，要留出一定的空间供客户看车。

　　(3)店内货物定位分三类摆放：

　　①价格一般，适合租用的车类；

　　②价格较高，适合发烧友购买的车类；

　　③配件类（零件、自行车灯等）。

　　(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员折扣标注和业务介绍说明，维修部放置工具和零件。

　　(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案： 为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内设立消毒环节，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

　　(6)销售模式：以出售为主，维修和外借单车为辅的经营。

(7)加大前期的宣传力度： 因自行车出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板店附近都知道有一间自行车店开业了。

十二、项目可行性分析

　　(一)社会需求分析

市民对便捷的追求，以及低碳生活的推广，各种特殊的用车需求，会促进"自行车一条龙服务"行业的发展。

　　(二)项目规模的可行性分析

小规模的自行车店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

(三)行业发展趋势分析

由于现在社会流行低碳，所以我们生活中到处都有的自行车就开始复兴了。但跟以前不同，现在的自行车已经不是以前那样的简单：合理的物理结构、每一个零件的材质、做工的粗细等等。这些要素加起来就使得自行车相关的专业知识和销售渠道更加独立。所以，开一间自行车一条龙服务的实体店，只要抓住了机遇，就可能会成功。