自行车租赁公司创业计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自

行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品

牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：专营连锁店

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神

提出一个口号：Let’s fly，Freefly一起飞，自由地飞(待定)

塑造一个品牌：随心

形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。

第二篇：自行车租赁类创业计划书

创业计划书

目 录

一、企业概况???????????????

二、创业计划作者的个人情况???????

三、市场评估??????????????

四、市场营销计划?????????????

五、企业组织结构????????????

六、固定资产?????????????

七、流动资金（月）?????????????

八、销售收入预测（12个月）???????? 1 3）3）4）7）10）11）13）13） （ （ （ （ （ （ （ （

九、销售和成本计划???????????? （14）

十、现金流动计划?????????????（15） 2

一、企业概况

主要经营范围：各大高校，景色较好，适宜人么关光的地方 。

企业类型： 服务型合伙企业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：在很多城市骑过自行车旅游，发现很

多人想骑车中短途旅游，但苦于自行车难以运送、资金不够等等问题

而不能如愿！！！所以突发联想，想搞个自行车全国连锁店以服务广大

旅游爱好者，完成他们的心愿！！

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黑龙江大学12级本科

在校学生， 今年五一以及以往骑车旅游的亲身体验感受。今年五一

期间在网络上学习了解了一下相关此次创业的必备条件与市场前

景！！

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三、市场评估

目标顾客描述：旅游爱好者（以各地大学生为主）、锻炼身体的人以

及当地的一些游玩者。主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校

大学生，一般学校建的离市中心较远，虽有公交车驶交通中心、风景

观光中心，校外附近生活设施，但往往会花很多时间等公交车，行使

速度又慢，等公交车可能会花十几分钟，等类似的情况。此时如果有

一辆自行车一定会给他们带来巨大的方便！其次在学习生涯中，大学

是最轻松的学习阶段。在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间。

他们有时间去娱乐，去放松自己。闲暇的时候，租上一辆轻巧的自行

车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场

赛车比赛。既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。

市场容量或本企业预计市场占有率：本行业适宜想锻炼身体、体验全

新旅游、便宜旅游的顾客。 我们知道往往大学的校园占地面积都比

较大，校内图书馆、教学楼、食堂、宿舍楼、体育场等各个设施分布

其中，学生每天穿梭于其间，同时好多时间也就白白浪费在路上，如

果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时

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左右。尤其是当有急事时，由于短时间内同学们无法步行往返，给大

家的生活带来诸多不便，比如，到教室离上课几分钟时突然发现忘带

作业?? 但是如果有辆自行车，立刻返回宿舍就不是问题，大学生

还可以短时间到体育馆，到图书馆，或到到旁边的学校找同学，同时

也可以到附近的超市，周六周日更可以叫上几个哥们儿去郊游，也可

载上女友去野餐??，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。这样

有同学可能会想买辆自行车吧，但是大学生都知道，在大学里丢自行

车是司空见惯的事。同时，大部分学校都不设看车的，有的甚至连车

棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的

爱车在露天的停车处风吹日晒了，老化。同时有的同学买了自行车又

可能只是偶尔用用，大部分时间在闲置，浪费资源。一方面需要自行

车，另一方面有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过

分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带

来的方便，自由，??那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只

要一两元钱就能快捷办事，尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且

又没有自行车存放保管、丢失之类的问题。大学生有需求，自行车租

赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。当然初步

只是在自己学校开个小的，等实力壮大起来，其市场前景也是不错的，

因为，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是

相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。

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市场容量的变化趋势：1、各地大学生人数的增加、在大量的脑力劳

动之余他们势必会选择各地游玩来放松一下，顺便开开眼界、了解这

个世界。2、绿色、环保是当代的主题，也是国家大力推广的一项运

动，势必会得到广大群众与政府的支持。3、近几年大学生体质的下

降已引起了教育局及各高校的关注，而骑车旅行正好是一次锻炼的机

会,同时它还可以缓解当今交通的压力，从实质上缓解交通压力。综

合以上几点，自行车租赁计划必定会受到市场的亲睐！！

SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市

场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的

成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容

易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，

短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞

食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的

需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一

方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场

很容易被抢占，这是最大的劣势。

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3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、市场营销计划

1．产品

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2.价格

每小时1元，一天20元。超出时间将按照超出时间累计，仍1元/小时。如有不足1小时，但超过半小时的，仍按照1小时计算价格。 （具体价格还得根据车型及销售情况具体定价）

3．地点

（1）选址细节

（2）选择该地址的主要原因 ：“自行车出租”的场地设置尤为重要，这关系到目标市场的发展空间，消费人群的数量。初步计划在两三所高校旁边设一出租点。人流量很大，选此位置利于宣传，也方

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便大家租车。

3）销售方式：

服务出租

4．促销

（1）可与学校一些社团合作举办活动

（2）书写宣传海报、传单，在校园各个宣传栏粘贴

（3）利用好网络媒体，包括人人，校内，微博等

（4）请各位好友、同学在周边人员宣传

好消息！！本公司开始营业的前一周内租车全免费！让大家尽情享受

自行车的魅力！！亲，仅此一周哦！！

五、企业组织结构 企业将登记注册成：合伙企业

拟议的企业名称： 全国自行车租赁公司

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

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合伙（合作）人与合伙（合作）协议

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

最初，先购进50辆六、七成新的自行车，也就是收购二手自行车，每辆自行车控制在30元—50元之间收购价，共1500元—2500元。一个打气筒，大约20元。30把自行车锁，每把最高价15元，共450元。一个能容纳30辆自行车的二手自行车棚（能遮阳挡雨），最高收购价为200元。自行车租赁计时系统大约1500（可经计算机同学修改，使同学可用一卡通刷卡、系统自动计时计费）合计成本不到6000。

2.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

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3.固定资产和折旧概要

4.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

七、流动资金（月）

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1.原材料和包装

2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

八、销售收入预测 13

九、销售和成本计划

（注：此净收入并未包括个人所得收入）

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十、现金流动计划

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