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 目录

 

1        产品概述... 4

2        市场分析... 4

2.1    产品的背景... 4

2.2    产品的市场概述... 4

2.3    产品的市场需求... 4

2.4    产品的市场定位... 4

3        产品的发展规划... 4

3.1    产品的发展蓝图... 4

3.2    产品的版本规划... 4

3.3    里程碑规划... 4

4        产品研发规划... 4

4.1    需求分析... 4

4.2    产品设计... 4

4.3    研发计划... 4

5        市场营销规划... 4

5.1    产品上市计划... 4

5.2    产品手册... 5

5.3    市场推广... 5

6        可行性分析... 5

6.1    产品竞争力分析... 5

6.2    资源要求及保障能力... 5

6.3    风险分析及对策... 5

6.4    经济效益分析... 5

6.4.1     产品的生产成本分析... 5

6.4.2     项目的产品定价... 5

6.4.3     产品的预期生产规模及销量... 5

6.4.4     预期的经济效益分析... 5

7        总结... 5

1         产品概述

着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；

2         市场分析

2.1       产品的背景

说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？

2.2       产品的市场概述

介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、对比。

2.3       产品的市场需求

分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。

2.4       产品的市场定位

结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。 （注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。）

3         产品的发展规划

3.1       产品的发展蓝图

描述产品的生命周期\产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展蓝图。

描述产品的一些突出优点，这些描述可成为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先需要把握的部分。

分析该产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置；

3.2       产品的版本规划

每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突出的卖点。

（一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好性等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能或性能，但都必须有一些明确地增强产品优势的卖点……。）

3.3       里程碑规划

里程碑规划可以是对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市计划来确定。

4         产品研发规划

4.1       需求分析

（产品的需求规格说明书---技术需求分析）

4.2       产品设计

主要给出产品设计的思路、系统框架、工作流程、功能设计等内容；

4.3       研发计划

研发资源的配置、研发实施进度安排、测试以及产品包装设计等；

5         市场营销规划

5.1       产品上市计划

制定具体的产品上市计划；明确产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容（月计划，年计划）

5.2       产品手册

（包括对产品技术文档、宣传资料、演示程序等的要求）

5.3       市场推广

（制定产品市场的推广以及宣传计划，制定产品销售计划，制定售后服务流程及制定计划时所采取的各种策略）。

6         可行性分析

6.1       产品竞争力分析

从公司在该产品上的技术优势、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。

其中要包括行业内主要竞争对手的产品分析、市场与竞争力分析(最好与对手进行全方位的SWOT 分析)；包括公司在产品定位的细分市场或用户群体中的影响力分析。

6.2       资源要求及保障能力

公司的已有资源优势、技术基础；这涉及到：人力资源规划、技术储备及外购计划、产品开发及生产相关的设备、资金筹措、市场开发、管理规划等多方面的内容。

6.3       风险分析及对策

1、研发资源配置以及关键技术方面的风险问题及应对方案；

2、市场变化风险及对策；

3、外来竞争对手的介入及对策等；

4、资金筹措风险及对策；

6.4       经济效益分析

6.4.1    产品的生产成本分析

产品生产成本的主要构成因素分析并预测产品的单位成本。

6.4.2    项目的产品定价

分析说明产品的市场价格趋势，并给出相应的定价策略；

6.4.3    产品的预期生产规模及销量

依据上面市场需求分析的估算

6.4.4    预期的经济效益分析

(投入回收期,估算)

7         总结

第二篇：软件产品规划建议

关于产品规划的建议

杜维君

随着公司的发展，战略目标的扩大，目标客户进一步延伸，企业级小型产品不断丰富。对我们工作技能，专业水平的要求，同样也在不断的提高。

本人有幸参与了公司5个产品项目的开发。在开发这些产品时所采用的工作模式，还存在不少缺点，或者说我们还没有形成一套成熟的，规范的工作流程或工作模式。在此本人建议从产品规划方面改进我们的工作模式。

什么是产品规划

这个问题，我想做市场的人员应该比我更清楚这个名词，我应该属于是个门外汉。关于产品规划的内容具体内容不再多说，下面将对我们工作中存在认知不一致的地方做简单描述。

产品规划的范围

一直以来我们都在做产品规划，但是我们或许还没有准确理解产品规划的范围。首先我们要对产品规划的边界有个认识。我们要做的产品规划并非简单对单一的某个产品规划，而是指一系列的多种产品整体战略级规划。战略规划，必然是长远的，持续的。

我们平时也有所涉及的小范围规划，即同一产品多个本版的规划；这就好比，宝洁公司的海飞丝，有控油型，柔顺型等这样划分，每款正对不同的用户。但这样规划过于单一，还不能整体统筹到战略级规划。

这里所说的范围是大范围的规划，这样的规划，至少是经营单位战略级，关系到部门战略目标，是公司战略目标的一部分。这个就好比宝洁公司的产品有海飞丝，飘柔，沙宣等。我要做到全部性的，长远的规划，这样规划更需要时持久的，不能随便就放弃的。 何时做产品规划

在当前的环境下，我们的层次规划应该很明确，以申报软件为核心产品，纵向延伸为主，比如：《数据采集软件》；横向发展为辅，比如：《打印软件》。在没有其他新产品获得较大份额的市场占有率前，这样的产品层级结构还不会有太大改变。

虽然我们的产品层级结构暂时还不会有太大改变，但是我们的销售目标每年都在提高，这意味我们必须每年都要有新的利润增长点。那又有什么可以支撑我们的利润不断增长？服务费？买产品？

现在的大环境，服务费收取还存在一定的不确定性，如果要继续保持服务费收入，我们

可能还要需要一些改变，比如：将服务转化成产品销售；将产品的增值功能绑定服务费

通过新产品的销售不断获得销售收入，我认为这是我们需要花代价去思考和探索的一个途径，至少我们在现在还没有形成一套行之有效的，规范的新产品研发机制或工作流程，工作流程的不规范，工作内容的不严谨，随意性，人为性还比较突出，对特定人员的依赖比较强，离CMMI3的要求，尚存距离。

在新产品从规划到形成产品销售，应该是一个整体协作流程，而其中每个环节不应该对具体人员有过多依赖。

新产品的第一步应该是从产品规划开始。即公司每年战略研讨会开始，到下一次战略开始为止，在此过程中，应该是一直进行的，而且应该是超前的，不能是“马上要”，“马上给”，“马上卖”。 这样的模式存在很大的风险，凡事预则立，将所有环节压缩到研发环节来争取时间，是很不明智的。没有市场调研，客户分析，产品定位，市场营销，售后保障，省略这些工作，产品不是好产品，即使某一产品获得销售收入，也不保证复制这样的工作模式，就能复制这样销售收入。

在大的经济环境不出现质的变化时，我们可以确定，每年的销售目标都是增长的。

这意味我们必须新的销售收入来源，我就需要有新的产品。今年的这个时候，我们可以确定

是明年的这个时候，我们同样需要新产品，那么我们是否因为当前的销售指标等等原因要等到明天此时再思考这些问题？还是现在就开始规划？我想规划应该是时刻进行，就在现在。 谁来做产品规划

“产品经理”这里我说是一个角色，并非指公司某个人。这样的角色应该是能够很好的理解公司的战略，有前瞻性，远见性，危机感。负责根据公司战略要求，对产品进行战略性规划以及新产品的策划，还要对市场及研发有一定了解，并且可以同步协调市场及研发工作，对新产品有一定的决策权。

“产品经理”还需要对产品的销售模式，售后维护作出统一规划。以节省资源，降低开发成本和销售成本。应该以“标准化”、“流程化”、“自动化”为规划目标。以下从两个“软件授权”及“自动升级”简单说明一下该项工作的重要性。

软件授权：授权的方式有很多，但是流程基本一致。用户申请-公司受理-证书发放-本地验证。在这样流程下我们可以通过办公自动化完成这样一个简单流程。

对于所有产品我都可以采用这样的流程，不同只是每个产品授权的内同不一样。

方案：在公司外网添加一个【用户申请】功能，申请数据存入CRM中，CRM中受理申请数据，再将受理后信息反馈到外网(或邮件直接到用户)

自动升级：随着产品的不断增多，人工服务应该从可自动化完成的工作中解放出来。软件升级主要两个部分内容组成：一、是产品管理，二、客户端自动升级。

产品管理：该部分内容比较广泛，具体内容这里不多说，主要强调一下与自动升级相关的内容。随着软件产品的不断增多，人工管理肯定是跟不上的，而且也比较耗时。我们需要一个对所有产品统一管理的一个平台，该平台能够支持新产品的ID分配，新版本后台上传，新版本的下载。

客户端自动升级：该程序主要连接产品管理平台，下载新版本；该程序已在申报软件中完成原型版本的开发。

方案：新产品ID分配->上传新版本->客户端请求版本信息->下载新版本。

本人深刻感受到版本规划的重要性，以上为本人对产品规划中几点建议，希望谨此拙见能够抛砖引玉。

谢谢

2011-3-16