产品营销策划书范文写法和案例

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

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20xx年产品销售计划书范文

目录

一． 公司定位和品牌的定位

二． 销售策略指导和行业目标

三． 市场行销近期目标

四． 营销基本理念和基本规则

五． 市场营销模式和信用等级评定制度

六． 价格策略

七． 渠道销售的策略

八． 售后服务体系

九． 培训工作的开展

十． 专业网络站点

十一． 内部人员的报告制度和销售决策

十二． 附属文件

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3． 重点发展以下行业：

（1） 住宅（智能小区）

（2） 医院

（3） 教育，政府，金融等行业。

1． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

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设计和开发评审报告

编号：                                   技术

产品设计和开发任务书

编号：                                   技术

总工程师签名：                                      年     月     日

产品设计开发计划书

编号：                                技术

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产品规划书

1 产品概述

着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果

2 市场分析

2.1 产品的背景

说明来自于市场及用户需求，还是来自于公司的产品发展规划及技术积累

2.2 产品的市场概述

介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、对比。

2.3 产品的市场需求

分析该产品市场科接受的容量，国内市场在哪，主要市场在哪个行业。

2.4 产品的市场定位

结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。（注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。）

3 产品发展规划

3.1 产品的发展蓝图

描述产品的生命周期、产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展蓝图。

描述产品的一些突出优点，这些描述可称为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先需要把握的部分。

分析产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置。

3.2 产品的版本规划

每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突出的卖点。

（一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好型等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能和性能，但都必须有一些明确地增强产品优势的卖点）

3.3 里程碑规划

里程碑规划可以使对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市计划来确定。

4 产品研发规划

4.1 需求分析

产品的需求规格说明书--- 技术需求分析

4.2 产品设计

主要给出产品设计的思路、四通框架、工作流程、功能设计等内容。

4.3 研发计划

研发资源的配置、研发实施进度安排、测试以及产品包装设计等。

5 市场营销规划

5.1 产品上市计划

制定具体的产品上市计划了明确产品化的阶段目的以及每个阶段的主要工作内容

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产品规划书怎么写?

20##年8月14日 SEO专家 发表评论 阅读评论

最近我的徒弟问我怎么写产品规划书，有没有什么好的模板.

说实话,我自己也没有做过总结.

那如何撰写一份好的产品规划书,它应该包括那些内容呢?

我觉得应该从以下几方面考虑

1.    市场分析(可行性分析报告，其中要包括行业内竞争对手的产品分析）

2.    产品描述(从使用着角度来介绍产品预期的功能和效果）

3.    市场定位(定位一定要找准，今后来对产品设计和推广都有严重影响。）

4.    产品设计(也就是需求说明书，设计思路、框架、工作流程、功能设计等）

5.    研发计划（包括人员安排、项目实施进度安排、测试和产品包装设计等）

6.    产品手册（包括产品技术文档、宣传资料、演示程序等）

7.    市场推广（制定产品推广策略

8.    产品跟踪（产品功能、质量、服务）

9.    总结

下面给出一个产品规划书的模板

文件编号： 密级：
XXXX 产品规划书
XXX 公司
年 月 日
产品规划书
1 版本控制
版本 修订时间 修订人 修订类型修订章节 修订内容
1.0 20##-1-24 李鸿培 创建 全部
*修订类型分为 A – ADDED M – MODIFIED D – DELETED
注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性
产品规划书
1 目录
1 产品概述………………………………………………………………………………………………………………….1
2 市场分析………………………………………………………………………………………………………………….1
2.1 产品的背景…………………………………………………………………………………………………….1
2.2 产品的市场概述……………………………………………………………………………………………..1
2.3 产品的市场需求……………………………………………………………………………………………..1
2.4 产品的市场定位……………………………………………………………………………………………..1
3 产品的发展规划………………………………………………………………………………………………………..1
3.1 产品的发展蓝图……………………………………………………………………………………………..1
3.2 产品的版本规划……………………………………………………………………………………………..2
3.3 里程碑规划…………………………………………………………………………………………………….2
4 产品研发规划……………………………………………………………………………………………………………2
4.1 需求分析………………………………………………………………………………………………………..2
4.2 产品设计………………………………………………………………………………………………………..2
4.3 研发计划………………………………………………………………………………………………………..2
5 市场营销规划……………………………………………………………………………………………………………2
5.1 产品上市计划…………………………………………………………………………………………………2
5.2 产品手册………………………………………………………………………………………………………..3
5.3 市场推广………………………………………………………………………………………………………..3
6 可行性分析……………………………………………………………………………………………………………….3
6.1 产品竞争力分析……………………………………………………………………………………………..3
6.2 资源要求及保障能力………………………………………………………………………………………3
6.3 风险分析及对策……………………………………………………………………………………………..3
6.4 经济效益分析…………………………………………………………………………………………………3
7 总结…………………………………………………………………………………………………………………………4
产品规划书
1 1 产品概述
1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；
2 市场分析
2.1 产品的背景
说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？
2.2 产品的市场概述
介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、
对比。
2.3 产品的市场需求
分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。
2.4 产品的市场定位
结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。
（注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。）
3 产品的发展规划
3.1 产品的发展蓝图
描述产品的生命周期\产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展
蓝图。
描述产品的一些突出优点，这些描述可成为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先
需要把握的部分。
分析该产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置；
产品规划书
2 3.2 产品的版本规划
每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突
出的卖点。
（一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好
性等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能或性能，但都必须有一些明确地增强产
品优势的卖点……。）
3.3 里程碑规划
里程碑规划可以是对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市
计划来确定。
4 产品研发规划
4.1 需求分析
（产品的需求规格说明书—技术需求分析
4.2 产品设计
主要给出产品设计的思路、系统框架、工作流程、功能设计等内容；
4.3 研发计划
研发资源的配置、研发实施进度安排、测试以及产品包装设计等；
5 市场营销规划
5.1 产品上市计划
制定具体的产品上市计划；明确产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容
（月计划，年计划）
产品规划书
3 5.2 产品手册
（包括对产品技术文档、宣传资料、演示程序等的要求）
5.3 市场推广
（制定产品市场的推广以及宣传计划，制定产品销售计划，制定售后服务流程及制定计划
时所采取的各种策略）。
6 可行性分析
6.1 产品竞争力分析
从公司在该产品上的技术优势、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与
市场同类产品的竞争优势。
其中要包括行业内主要竞争对手的产品分析、市场与竞争力分析(最好与对手进行全方
位的SWOT 分析)；包括公司在产品定位的细分市场或用户群体中的影响力分析。
6.2 资源要求及保障能力
公司的已有资源优势、技术基础；这涉及到：人力资源规划、技术储备及外购计划、
产品开发及生产相关的设备、资金筹措、市场开发、管理规划等多方面的内容。
6.3 风险分析及对策
1、 研发资源配置以及关键技术方面的风险问题及应对方案；
2、 市场变化风险及对策；
3、 外来竞争对手的介入及对策等；
4、 资金筹措风险及对策；
6.4 经济效益分析
1、产品的生产成本分析
产品生产成本的主要构成因素分析并预测产品的单位成本。
2、项目的产品定价
分析说明产品的市场价格趋势，并给出相应的定价策略；
3、产品的预期生产规模及销量
依据上面市场需求分析的估算
产品规划书
4 4、预期的经济效益分析(投入回收期,估算)
7 总结

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如何撰写产品规划书？

2009-05-05 10:35

我也是刚接手的产品，我是做药，我也做了一份产品市场计划书，我将目录给出来，你可以参考一下：

1. 产品介绍和相关疾病说明

2. 调血脂市场分析

3. 产品推广核心和战略

4. 上市6个季度以来销售分析

5. 目前市场部战略方向和取得成绩

6. 我的战略方针和实施计划

7. 未来3年、5年脂可平市场计划（需要细分到每个季度）

理论上,产品经理的重要职责是要管理新产品的开发及其上市的推广的.但不同的企业有不同的工作范围界定.故首先要多与领导沟通搞清自身企业对你的工作职责范围的授权,千万不能根据书本或媒体上关于产品经理的概念来指导自己的工作!

1) 产品概述

2）产品定位

3）市场分析

4）开发流程

5）产品手册

6）上市战略规划（月计划，年计划）

7）产品战略（周期策略）

8）综诉

如何撰写一份好的产品规划书呢？它应该包含哪些方面的内容呢？如果能有一个提纲就更好了。

好的产品规划书还是比较难写的，而且按照你目前的状况来写好这个东西也有相当的难度。首先，产品规划应该是由公司的产品管理委员会制定的，如果产品的规划 由你来做，说明公司的管理有问题，一般情况下产品的规划都是有老板或者产品管理委员会来搞。其次，你这里产品规划应该是产品开发过程中的产品的概念设计， 概念由哪里来呢？无非就那么几个渠道：市场需求调查（专业调查公司数据、公司内部的调查数据和用户拜访等），一些前沿产品技术跟踪，行业竞争对手（尤其是 业内的NO1的公司或产品）。最后就是文档的模版很多的，内容也就那么多，主要你要获得一些关键的信息，然后加上你个人的理解和分析就行了。

我刚刚开始负责产品，从研发到销售是不是都要由我来控制呢？

一开始很强势没有任何好处，控制没有想象中那么容易，即使公司领导进行了充分的授权，建议饭还是要一口一口吃，慢慢来，什么事情都是有一个过程的。但是始终要记得你最终的目标：管理好产品开发的整个过程和角色，让你产品市场成功，赚到钱。

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1产品概述

1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；

2市场分析

2.1 产品的背景

说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？

2.2 产品的市场概述

介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、 对比。

2.3 产品的市场需求

分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。

2.4 产品的市场定位

结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。 （注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。）

3产品的发展规划

3.1 产品的发展蓝图

描述产品的生命周期 \产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展 蓝图。

描述产品的一些突出优点，这些描述可成为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先 需要把握的部分。

分析该产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置；

3.2 产品的版本规划

每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突 出的卖点。

（一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好 性等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能或性能，但都必须有一些明确地增强产 品优势的卖点……。）

3.3 里程碑规划

里程碑规划可以是对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市 计划来确定。

4产品研发规划

4.1 需求分析

（产品的需求规格说明书---技术需求分析

4.2 产品设计

主要给出产品设计的思路、系统框架、工作流程、功能设计等内容；

4.3 研发计划

研发资源的配置、研发实施进度安排、测试以及产品包装设计等；

5市场营销规划

5.1 产品上市计划

制定具体的产品上市计划；明确产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容

…… …… 余下全文