以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例

第一部分摘要

一. 公司概况描述

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据

2. 财务预计

3. 资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1. 主要产品目录

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

…… …… 余下全文

WAP产品策划书模版

自己要给公司写一份产品

首先需要一个产品策划书

你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版

产品策划方案模板

根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句，让人觉得有个结尾。

《产品策划与推广技巧》

内容简介:

本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。

目录：

第一讲 产品与产品目标定位

产品基础知识

产品的含义

产品如何分类

什么是产品生命周期

产品目标定位

设立产品目标

进行产品定位决策

产品战略的选择

第二讲 新产品开发策略

新产品开发基础

新产品开发基础知识

如何进行新产品开发决策

如何制作新产品开发策划书

新产品战略计划

新产品战略制定

如何制作新产品市场开拓计划书

如何制作新产品开发企划方案

新产品开发步骤

新产品开发管理程序

新产品开发管理程序

…… …… 余下全文

保密须知

　  本产品开发计划书属商业机密，所有权属于XX个人。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后，翻阅者应遵守以下的规定：
    1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退还；
    2）在没有取得制作人的书面同意前，翻阅者不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人，更不能擅自剽窃本计划书的商业构思与创意；
    3）应该象对待贵企业的机密文件一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；
    4）签署保密协议，协议有效期为自签署之日起后两年。


授权方：                       授予方：

签字/盖章：                    签字/盖章：

日期：    年   月   日

新产品开发项目计划书

目录

一．产品介绍……………………………………… 2～4页
二．市场分析……………………………………… 4～7页
三．生产条件……………………………………… 7～11页
四．项目团队……………………………………… 11～13页
五．财务规划……………………………………… 13～14页
六．公关与决策…………………………………… 14～16页
七．附录…………………………………………… 17～26页

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保密须知

　  本产品项目计划书属商业机密，所有权属于                 。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后，翻阅者应遵守以下的规定：
    1：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退还；
    2：在没有取得版权所属人的书面同意前，翻阅者不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人，更不能擅自剽窃本计划书的商业构思与创意；
    3：应以对待贵企业的机密文件一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；
    4：签署保密协议，协议有效期为自签署之日起后  年。


授权方：                       授予方：                  

签字/盖章：                    签字/盖章：               

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产 品 研 发 计 划 书

项目名称：                 

编 制 人：    项目经理   

部    门：     研发部     

日    期： 21  年  月  日

目   录

1 目的. 3

2 范围. 3

3 项目概况. 3

4 项目经理职责. 3

5 项目组织结构. 3

表1  项目组成员表. 3

6 项目沟通计划. 4

6.1 项目组会议. 4

6.2 项目报告机制. 4

7 项目计划. 4

表4 项目里程碑计划. 4

表5 项目WBS计划. 4

8 项目所需其它资源. 6

8.1关键物料需求计划. 6

8.2生产设备和环境资源计划. 6

表7  生产设备和环境资源计划. 6

9 计划更新策略. 6

1 目的

这部分要描述文档的目的，应该指明读者。

2 范围

该计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目的生命周期、项目交付物、相关人员的角色和职责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划、风险计划等。

3 项目概况

简要描述本项目的类型（新产品/改进/维护类）、项目的目的、范围、目标（例如：项目的市场定位，产品需求等）。

4 项目经理职责

5 项目组织结构

表1  项目组成员表

6 项目沟通计划

6.1 项目组会议

                                    表2 项目组会议

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新产品开发计划书

计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提（环境与资源）、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。

新产品开发计划书范例：

1) 课题名称()

2) 开发期限

3) 开发经费

4) 开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)

5) 开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等明细分类

6) 开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)

7) 新产品的概况：①产品的特征、构造以及各种规格；②新产品的技术质量(质量目标)

8) 研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)

9) 新产品开发的基本计划：①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；②技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。

10) 未来市场：①市场规模(5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。

11) 开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题)：①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度)；②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。

12) 生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)：①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；②生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。

13) 销售体制上的问题(新产品销售体制是否存在问题)：①销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度)；②销售能力(现有销售人员及销售能力足够与否及加强的必要程度) 。

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产品推广计划书

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

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