以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例

第一部分摘要

一. 公司概况描述

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据

2. 财务预计

3. 资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1. 主要产品目录

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

…… …… 余下全文

北京****文化发展有限公司商业计划书

商 业 计 划 书

项目名称 自动灭菌果皮箱

项目单位

地 址

电子邮件

联 系 人

编制时间 20xx年8月

制作单位：北京****文化发展有限公司

授权人签字并盖章：

～～～保密须知～～～

本《商业计划书》属本公司商业机密。其所涉及的内容和资料只限于已签署意向者使用。接收人收到本公司呈递的该报告后，请尽量确认并遵守以下协议：

1、若接收人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址尽快将本报告完璧归赵；

2、在未取得我公司首肯之前，接收人有责任避免将本报告抄写影印、传递散布给第三方；

3、如若可能，接收人应该像对待其他重要资料一样善待本报告所提供的所有机密资料。

谢谢合作！

北京****文化发展有限公司商业计划书

本项目的核心优势是：

我们可以将这种节能、环保的新型果皮箱免费的提供给政府相关部门使用，从而达到多赢的效果。对政府而言，不但每年可以节约在果皮箱上应该投入的产品采购及维护的巨额费用，而且可以实现果皮箱的换代升级；对投资者而言，可实现一次投资，长期受益，只要第一次投资将果皮箱建设起来，以后就可拥有这一广告媒体的长期经营和使用权，获得稳定可观的长期收益。节能、环保是政府重点支持的产业方向，这种新型果皮箱在全国范围内还没有同类产品，没有竞争对手，是一个典型的“蓝海市场”，只要捷足先登、抢占先机，必将可以产生丰厚的收益、超额的回报，分众媒体的成功就是最好的案例。

北京****文化发展有限公司商业计划书

目 录

第一部分 概 述…………………………………………………… …………………… 5

1.1 背景…………………………………………………… ……………………………… …5

1.2 市场竞争优势……………………………………………… ……………………… …5

1.3 市场营销…………………………………………………… …………………………… 6

…… …… 余下全文

商业计划书

 

企业名称：             

创业者姓名：                                  

年龄和出生日期：                

企业地址：                        

企业电话：   住宅电话：    

电子邮件：      MSN/QQ:    

家庭住址：                    

…… …… 余下全文

商业计划书介绍（完整版）

（一）商业计划书的定义

　　商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

　　商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

（二）商业计划书的用途

　　1、沟通工具

　　商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

　　一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

　　2、管理工具

　　商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

　　一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

…… …… 余下全文

产品性商业计划书写作模板

商业计划书摘要 业务内容（公司简单描述，公司的宗旨和目标，公司目前股权结构）行业与市场（市场概况和营销策略）产品描述（产品介绍，产品的竞争优势）管理（机构设置，业绩简介）市场营销（市场概况和营销策...

商业计划书摘要

业务内容（公司简单描述，公司的宗旨和目标，公司目前股权结构）

行业与市场（市场概况和营销策略）

产品描述（产品介绍，产品的竞争优势）

管理（机构设置，业绩简介）

市场营销（市场概况和营销策略）

产品制造（生产方式，质量保证，成本控制）

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平）

投资说明（资金筹措及投资方式，增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还）

财务分析（前3~5年销售汇总、利润、成长，后3~5年财务预计，资产负债情况）

风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）

风险资本的退出（股权、上市、退出机制）

第一部分 业务内容

公司名称

成立时间

公司的宗旨和目标

注册资本

注册地点

目前公司主要股东情况

目前公司内部部门设置情况

公司主营业务

第二部分 行业与市场

行业情况（行业发展历史及趋势，行业政策，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，客户对象、目标市场、行业市场前景分析与预测）

未来3~5年各年全行业销售收入预测

与行业内主要竞争对手的比较

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）

未来3~5年的销售收入预测

未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测

第三部分 产品描述

产品描述（行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明：主要介绍产品服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品的比较，产品的新颖性、先进性和独特性：如拥有的专门技术、版权、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）

…… …… 余下全文

产品平台

商业计划书

变更记录

    修改点说明的内容有如下几种：创建、修改（+修改说明）、删除（+删除说明）

目  录

1..... 文档介绍. 1

1.1      文档目的. 1

1.2      文档范围. 1

1.3      读者对象. 1

1.4      参考文献. 1

1.5      术语与缩写解释. 1

2..... 产品介绍. 2

2.1      产品定义. 2

2.2      产品开发背景及必要性. 2

2.3      产品主要功能和特色. 2

2.4      产品范围. 2

3..... 市场概述. 2

3.1      业务需求. 2

3.2      市场规模与前景. 3

4..... 产品发展目标. 3

5..... 产品技术方案. 3

5.1      产品体系结构. 3

5.2      关键技术. 3

6..... 产品优缺点分析. 3

7..... Make-or-Buy决策. 3

8..... 项目估计. 4

…… …… 余下全文

第一部分：概述

概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。

第二部分：业务及前景

这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。

2.01 概要

开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为??”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。

2.02 业务的实质

在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。

2.03 业务的历史

你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。

2.04 业务的前景

说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。

…… …… 余下全文