一、 什么是竞价文章？

我们所用到的文章基本可分为竞价文和优化文，竞价文章则是为开通竞价帐户的网站提供着陆页的文章（被花钱推广的）。如今很多账户的着陆页都是专题页，不再用单纯的文章页，但在一些特殊情况还会用到。所以写好竞价文章，也是网络编辑的一项基本功。

二、 竞价文章考核标准？转化率

由于竞价文章，是通过花钱直接在百度获取排名的，所以不愁没有流量。如何将这些流量引导进入咨询，才是竞价文章的重点。

三、 竞价文章的写作要点？

想患者所想，忧患者所忧：在拿到关键词后，抛开所有的SEO技巧，努力揣摩用户搜索的需求，用户搜索这些关键词，他的需求是什么，他想知道什么。

四、 竞价文章的写作关键：

能否满足用户需求，是竞价文章的第一个关键。第二个关键，则是引入咨询的时机。（不要让文章模模糊糊，什么都说一点，什么都不明白，让用户似懂非懂，才能让用户主动去咨询。）我们要引入的，是有质量的访客，有意向的访客。

五、 竞价文章的写作要求：

1、 不要跑题：

一定要让文章内容与文章标题相呼应，不要标题写的是“脑瘫的治疗方法有哪些”，而内容确主要介绍的脑瘫的发病原因。

2、 解决患者问题：

在文章的第一屏中，一定要解答了患者的问题，不要让患者读完整个文章后都没有找到自己的疑问。

3、 要通俗易懂：

患者不是医生，不要整篇文章大量出现一些难懂得医学术语，患者看不明白，就很难起到引导作用。

4、 明确中心：

文章一定要以患者为中心，文字不仅要有亲和力，还要有杀伤力，句句说到患者心里去。

5、 图文并茂：

锦上添花更有利，对于做竞价着陆页的文章，有图有真像就更能吸引眼球，因此，我们要给文章适当插入相关题材的图片（注：第一章图片插在文章的1/3处）。 6、排版要整洁：

这个不用多说，如果一篇文章排版不好，再好的内容，也没人看，俗话说人靠衣装，美靠靓装，一篇排版得好的文章，更能引导客户去浏览。

6、 相关阅读的推荐：

当患者在文章中找不到自己想要的内容，所加的相关性的推荐阅读便会起到作用，

从而也降低了文章的跳出率。（注：推荐的文章一定是相关疾病的，最好加在第二段或者第三段的后边）

7、 引导性文字加上色彩：

患者不会对1500字的竞价文章通读一遍，因此在文章中的重点文字可设置特殊格式加以区分，加强患者重视，帮助患者找到重点。

8、 定期分析：

以结果为导向，寻找文章有点击不咨询的问题并加以改正。

六、 基本技能要求：

1、 熟悉医院基本信息（咨询电话、咨询QQ、医院地址、诊疗技术、医院所有网站）

2、 熟悉后台发布文章方法，排版工具的熟练使用。

3、 能够分辨出文章的好坏。

4、 熟悉疾病的相关信息。

七、 参考文章：

1、

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3、

4、

5、

1.直接与医院在线专家一对一通话，方便!快捷!了解详情就医指导.免费咨询服务

作用：呼吁行动，对于有难言之隐的患者，会是一个提示，并且给“免费咨询服务”加上快速链接的话，也方便患者行动。

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第二篇：竞价

竞价学习心得

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我要学习的东西太多了。首先我要感谢医院的领导以及豆哥给了我这么好的一个学习平台，让我接触到竞价排名这份工作，我感到很荣幸。网络竞价排名给了我一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。我想我会努力的去把它学好，学精，学专。为医院以后的发展献出自己的微薄之力。此次学习，我收获很多，体会深刻。具体感想就有关网络竞价排名学习浅谈几点体会：

一、我刚刚接触竞价这个行业时，迷迷糊糊的，无从入手，不懂的做竞价干嘛用？为什么要做竞价？做竞价的最终目的是什么？认为只是加加删除关键词、调调价钱就可以了。其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些都是大有关系的。经过几经摸索我渐渐理解过来了。原来竞价其实说白了就是（SEO）搜索引擎广告，英文叫PPC，关键是为了提高医院的品牌知名度，其最终目的是为了引导潜在受众患者来院就诊。也就是说竞价排名做好了可以花最低的钱获取最高的利益。

二、我觉得在推广的初期，两手都要抓，两手都要硬。每天打开百度后台，关注昨天的点击量，总花费，和平均价格，以及关注几类关键词的点击数和均价，先在心中搞清楚昨天的点击次数有没有和平时的情况出现什么异常，所以必须注意均价的稳定性，这样才能在接下来的工作中了然于胸，知道如何应对。

其次，关注几类关键词的点击次数和均价。1、那些排在前20高点击低转化的关键词。2、点击费用较高的或者点击价格很高的前30关键词。3、点击量在平时居前列的关键词(注意，这些词往往是广泛词，应该注意控制，以免影响当天的预算，毕竟这样的词转化率一般不是很高)。4、做(小时报表）每隔一个小时看看点击总次数和总花费，点击单价、咨询单价，并进行统计分析看看根据平时的经验有没有在这个时间段出现异常情况，主要两种情况需要注意：（1）某个时间段点击次数很低，这是需要调高某些热门词的价格了，毕竟每天的预算就是一个阙值，尽量控制的刚好，不要过低也不要过高。（2）总花费在某一个时间段比平时高出很多，应对的策略就是赶紧看一下哪一个词的点击量超大，马上控制，必要的话可以停止投放。赶紧看一下哪一个词的价格很大，并且有多次点击，这时要根据这个词的书醒来判断，如果这个词是热门词，可以选择暂时下降一些价格，如果这个词是冷门的，首先要注意是不是有什么事件引起了这个词的搜索，如果这个关键词是宽泛匹配或者词组匹配的话，那就要调整匹配方式了，调成精确的。还有一种情况不排除对手的恶意点击。5、做网络媒体报表的同时也要去分析统计各个搜索引擎的广告投放的效果{流量,咨询量,预约量},对比相对的广告投放方案的整理与更

改”；做消费报表的同时要“统计分析各个搜索引擎广告投放的效果，对比每天调词方案的效果，分析波动的导致原因，以及调词方案及时的调整更改”；做日咨询表要“统计分析每天的咨询量,预约量,消费,点击量,点击价,咨询价,预约价,展现量,点击率，前后的对比观察每日的信息，而更好的整理新的调词方案”；做来院统计要统计各个搜索引擎广告的投放效果”。

三、我觉得要做好竞价创意的撰写要求和技巧很重要。男科医院所推的关键词展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。关键词可以帮助覆盖尽可能多的潜在受众，而创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到男科医院的网站中，从而采取行动促成转化。因此，有必要掌握创意的撰写要求和技巧。

四、学会如何分析影响质量度的因素：首先，如果能比其他医院推广关键词吸引更多点击，即点击率更高，就能获得更高质量度。这包括2个部分：一，历史点击率比较高；二，创意与关键词和实际搜索词之间相关性比较强，比如使用了关键词包含或嵌入等手段。

其次，访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。因为，如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系，这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的几率就会变小，最终受伤害的会是所有人。

最后，医院推广的信用积累。这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。

五、我觉得男科医院在做竞价排名时，疾病词如“前列腺炎”的关键词是网站必不可少的。但是这个词价钱假如是40每点击10次才会有一个进行咨询，而10个咨询的人中仅仅有一个来光顾你们的医院，那么就要算一下为了这个病人消费了多少钱。这个词是很贵的，但是又是这个网站上面必不可少的，而且还是一个最广泛的词，广泛 、短语、 精确这三种匹配往往被部分的人所忽略，自己的网站不断的在流失金钱、垃圾流量总是在不断的增加中，那么就要分析一下关键词的匹配了。这三种匹配的意思就是一个字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就会事半功倍。还有就是关键词的创意、链接地址还有网站的内容这些都是一个很重要的因素。竞价排名中其实长尾关键词也占有一定的比例的，这些词不贵点击少还能获取用户，转化率往往比较高。这个就是长尾关键词的一大特点。还有百度后台的特点就是它的价钱不是很精细，具体的价钱没有办法进行控制，所以在“烧钱”的时候就需要多用心了。

六、男科医院竞价目前在百度投放的话，个人建议做一个关键词每日的排名监控表格。假设投放的关键词数以千计，这时候需要一段时间的监测，监测出转化率最高的10个，甚至30个关键词，这些关键词是竞价的重中之重，其他词不推可以，这些说什么也要排前面，可以的话尽量第一。所以每天的日常调价内容就可以集中在这些第一词当中了，可以节省很多工作量，当然，也不是说其他的词就不去调价，较冷的词本身价格就低，竞争也小，所以建议调价的时间间隔可以大一些，避

免不必要的麻烦。还有就是账户管理一些细节问题，针对三个账户重复的词调整优化区分降低消费价格。

七、做好推广数据类型分析：从男科医院搜索推广的过程来看，推广信息先要展现在搜索结果页被潜在受众注意到，才有可能被点击，推广信息的点击给网站带来访问者，有一部分访问者会对网站提供的疾病信息和技术有比较强的需求，进行了在线预约形成了转化。这个过程会涉及的数据有：展现量，点击量，平均点击价格，点击率，转化次数，转化率，平均转化价格。

以上是我一个月学习总结出来的一些心得体会。