竞价文章写作
一、写好文章需要做到的准备工作
1、熟悉两个事情：即自己负责的病种、我们医院治疗该病种有哪些特色疗法。做到能够明晰地解释疾病知识，提供给患者所需要的答案。
2、应该有一些文字功底，知道如何表达。换句话说，不要将文章写成专业论文，要带有情感，文字中透露出来的情感读者可以感觉到。
3、要有一定的营销意识，主要体现在引导阅读上，在解释清本文想要表达内容的同时，引导患者阅读上一个或下一个文章，同时引导患者咨询。
二、关于伪原创
1、为什么要伪原创?
网站内容的质量和数量，对于网站来说都很重要!别人的东西抄袭多了，对网站的提升起的效果微乎其微，而一篇原创的文章对提高网站权重会有很大的帮助。但是原创的速度肯定会比较限制，怎么才能既提高质量又提高数量呢?伪原创是个很好的方法，他需要我们编辑有敏锐的嗅觉 超强的搜索整合能力。
2、如何依靠伪原创提高写作效率?
A、提高效率，就要靠标准化，对于伪原创来说，标准化体现在格式和内容两个方面： 我们在写文章之前可以列一个大纲，第一段写什么，第二段写什么，结尾写什么??为了叙述清楚，我这里给出一个模板，供你们参考：
导语：要求自己写(或者找别的相关网站比较好的导语)引导语下加相关图片
正文：可以分成几段，注意小标题的飘红加粗效果、注意1.2.3等数字的应用分段 营销：引导阅读、引导疗法、引导咨询、医院信息
结尾：温馨提醒（温馨提示）引导咨询、留下联系方式
提醒：底部一定要有推荐阅读、相关信息（要与文章内容想呼应的）
这个模板只是举例说明，可以参考。
B、要做好伪原创，必须要做到收集海量信息，提炼精华
1)网站信息收集，提炼亮点，作为主题
2)结合我院诊疗基础信息，成文
三、原创文章的写作
以上我们介绍了竞价文案伪原创的写作方法。可是，我们不能总是靠伪原创来做网站。要知道，要做好一个竞价网站还是要以“纯原创”为主的，可是一篇好的原创文章真是来之不易，所以，以下谈一下真正的原创的竞价文案写作。(注：没有绝对的原创，只有为我所用!)
还是举一个例子，比如我们要写“白癜风是什么?”要注意以下几点：
1、这个关键词谁来搜索?
2、搜索的人想知道什么?
3、怎么写才能让读者更明白?
4、如何设计引导环节，引导读者阅读。
然后，我列了一个提纲：
1、开篇(介绍白癜风的基本概念);
2、解释白癜风的遗传以及传染性;
3、适当夸大一下白癜风的危害，对患者的心理敲响一个警钟;
4、白癜风如何治疗(把我们的医院、专家、疗法等合理的穿入其中);
5、总结(白癜风要早发现早治疗)
下面，我来一一分析：
1、这个关键词谁来搜索?
一般直接搜索“白癜风是什么?”的人对白癜风都是一知半解，可能是发现自己或者家人身上出现了白斑，感觉很可能就是常听人说的白癜风，所以才来搜。
2、搜索的人想知道什么?
想了解关于“白癜风”的一切??
这两个问题其实是需求分析
3、怎么写才能让读者更明白?
由浅入深，步步引导??
4、如何设计引导环节，引导读者阅读。
康复故事(专家角度、患者角度)、专家访谈等等都可以起到很好的引导作用，将想要引导患者阅读的内容隐藏其中
这两个问题是说如何满足需求，并引导其选择的过程。
下面，解释一下文章的写法：
1、开篇，设计一个故事情节来引导阅读，比如小王发现身上长了一块白斑，非常害怕，所以过来咨询;
2、直截了当的指出：白斑是一种皮肤病，即我们常说的白癜风。然后简单说明一下什么是白癜风。这里可以给出链接，引导读者阅读“白癜风就是白斑吗?” 的文章。
3、知道了“白斑”的由来，进一步说明白斑的危害，不仅仅影响美观还危害工作、婚姻家庭、心理健康、带来并发症、导致皮肤癌等等。
4、针对于患者会很“担心、害怕”的心理，指出他们最在意的，只要早发现早治疗，白癜风是可以治愈的。给患者一个心理上的安慰。
5、如何治疗是患者必问的，所以要写一下，但必须简单，因为“白癜风是什么?”已经解释清楚了，这时应该引导患者去读另一篇文章：“白癜风如何治疗?”。
6、总结：强调白癜风早发现早治疗(为什么、不这样会造成的后果)，上面已经提到过一次，之所以再次提到，是因为它重要，是我们网站主推的一个思想，而且这也是引导阅读的一部分，可以显得我们的文章以至我们医院感觉上更加正规、权威。
四、标题的写作
1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。 如：《白癜风患者也能结婚吗?》
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出医院、疗法、专家等信息，给消费者心理造成强烈暗示，使就诊成为必然。讲故事不是目的，故事背后带来的医院信息是文章的关键。如：《我与白癜风同居的日子》
3、情感式：情感最大的特色就是容易打动人，容易走进患者的内心，产生共鸣。打动的目标：患者以及患者的至亲好友。如：《白癜风治好了 花季少女露出开心笑容》
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。如：《白癜风久治不愈可能致癌》
5、解决问题式
《GX-B高新祛白技术解决白癜风反复发作难题》
6、专家建议式
《白癜风的治疗关键在于找准病因针对治疗》
7、新闻报道式
《CCTV:我国已经找到治疗白癜风的有效疗法》
8、科谱宣教式
《白癜风的防治误区》
五、关于态度和原则
1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。
2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。
3、换位原则。不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者的角度来看待问题。可以采用患者的妻子或丈夫的角度撰文。
4、单纯原则。一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者制造混乱的错觉，而最直接最简单的诉求往往是相当行之有效的。就如一道精美的菜肴，其原料的选择和用料的比例是经过严格的称量的，如果自己觉得什么好吃的都往里边装，或自己觉得需要的都上，那么这道菜充其量只是一道大杂烩，登不得大雅之堂。如果有几个有益信息，我们可以分篇辐说明，并做成系列。
5、差异原则。即是竞价文案即要有差异性。网路上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只注重短期效益，经常通过降价来赢得竞争，通过优惠来吸引患者，如果我们的广告只是人云亦云，盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而出。要达到这种效果，常用的手法有：
手法一：包装概念，“GX-B高新祛白”、“十佳医院”等
手法二：直观对比，避重就轻、抑人扬己
手法三：数字说话，(偷换概念，如：90%的白癜风是可以治愈的)
手法四：归纳编号，四大突破、五大优势、三大特点。
6、夸张原则。在事实的基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势，适当夸张，把我院突出的特点用不同的手段和说法去张扬它，让它深入人心，且对手不可复制，让患者深信不疑。没有人愿意看一篇坚深晦涩平铺直叙的医疗文章，有夸张才有记忆点。
7、借力原则。一借助名人名言，二借助权威机构：如某某学会、卫生部、媒体，三借助地区优势(京沪)四借助国外搞一些中外合作，五借助时政和新闻热点(两会：看病贵，看病难)。
8、生动原则。竞价文章虽不是文学作品，但竞价文章也不同于学术报告，不可过于呆板、生硬，也应相应地采用生动的语言描述。要符合大部分患者的阅读习惯和知识接受程度。层层递进，吸引其看完全文，注重文字语言表达的逻辑性 和适当的悬念营造。
9、逻辑原则。我们的文案要符合基本的医学逻辑，实事求是，适当的夸张扬不等于脱离实际。因为，患者有足够的选择余地，如果我们的编辑人员不认真学习专业理论知识，并从中举一反三挖掘亮点，而仅仅依靠照搬照抄、吹嘘浮夸，则必将失去患者的信任，医院也势必无法良性发展。
10、统一原则。无论任何文章，都要遵循本院的特点，病种、专家、技术、设备、服务是一套方案，口径统一、协同作战。而不是各自为阵，模仿抄袭不作修改，一家医院有两套不同技术和说辞。切记，我们无孔不入，每篇文章，必须要有我们的医院信息，无论大小多寡。
第二篇：如何撰写竞价着陆页文章
如何写有质量的着陆页文章？ 竞价文章，就是供竞价账户着陆的文章，竞价文章的考核标准---转化率！ 由于竞价文章，是通过花钱直接在百度获取排名的，所以流量不用文章编辑考虑。如何将这些流量引导进入咨询，才是竞价文章的重点。
编辑文案在拿到关键词以后，抛开所有的 SEO 技巧，努力去揣摩，用户搜索这些关键词，他的需求是什么，他想知道什么，要从患者的角度去写文章。比如搜索“武汉人流哪家便宜”,注重的是价格费用，如果搜索的是“武汉哪家医院看妇科专业” 那患者最关注的是医院实力和医疗安全性。 能否满足用户需求，是竞价文章的第一个关键。第二个关键，则是引入咨询的时机。
如何写有质量的着陆页文章？
1、组织好。注意文章逻辑性，有思路再落笔。写好了文章，要自己读几遍。
2、排版好。排版要好，这个不用多说，如果一篇文章排版不好，再好的内容，也没人看，俗话说人靠衣装，美靠靓装，一篇排版得好的文章，更能引导客户去浏览。
3、通俗易懂。这里说到通俗易懂，就举个医疗行业的文章吧，患者不是学医的，如果一篇文章大量的医学名词，是没法理解，这样就很难起到引导作用。
4、不讲官话。何谓不讲官话？俗话说：“客户就是上帝”为了赢得客户，我们的文章一切都要以客户为中心。文字，语词都要有亲和力又要有杀伤力。
6、图文并貌。锦上添花更有利，对于做竞价着陆页的文章，有图有真像就更能吸引眼球，如果是一篇讲前列腺炎文章，你加一张关于前列腺方面的图，这样可以帮助患者理解。有价格的地方，多用表格展现，这样患者不用从网站里面找寻自己最关切的内容。安全性的文章，多用案例来展示，比如患者给医生送锦旗。
7、标题是热门关健词。为什么说要用热门的词呢，百度相关，百度下拉文字，很多都是客户搜热的，这说明这些词就是转化率最高的词，客户看了也容易懂。 例如：搜索“武汉妇科医院”
8、引导的文字加点色彩。这里所说的竞价文章完全不关 SEO 的事情，完全不考虑 SEO 方面。引导的文字加点色彩主要目的是吸引眼球，起清晰引导的作用。
9、可以加入推荐阅读。如果你的着陆页是在文章上，那么当患者通过广告进来的时候这种患者就是目标很明确的客户，就是想看对应的文章。我们的文章就要写和竞价相关的文章，这样才会有更多机会产生咨询。 如果文章出现不一致，我们的相关阅读就会起作用。例如：患者搜的阴道炎症状与治疗，但是你着陆的是症状并没有治疗的方法这个时候患者就会流失。而你的推荐阅读却出现了治疗方法这样就避免了跳出，无痛人流也是。
人的习惯一般是从上到下阅读文章，浏览一篇文章的时间最多不会超过 3 分钟。为了不让患者流失。推荐阅读最好加在第二段或者第三段的后边。
竞价营销文章引导词（我们要记住，我们的主要目的，就是让患者点击商务通，不点击我们所做的一切就没有效果）
1、直接与医院在线专家一对一通话，方便快捷了解详情就医指导。免费咨询服务作用：呼吁行动，对于有难言之隐的患者，会是一个提示，并且给“免费咨询服务”加上快速链接的话，也方便患者行动。“一对一”是私密对话。
2、医院诊疗中心推出网络挂号预约系统，在网站上挂号成功后可减免专家挂号费，并有优惠。预约时间就诊更方便快捷，省去看专家要排队的烦恼。作用：24 小时，免费，免排队，快速处理，等词语永远都具有强大的心理暗示作用。
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