医疗竞价数据分析策略

1、首先，展现是最直观的，展现在受众群体的面前，如果订单量有问题，那么首先要检查的是看看你账户或者某个计划，在精细到某个单元的展现量有没有问题，如果展现量少，那么肯定是排名或者创意有问题，做出相应的修改！

2、如果展现没有问题、那么这个时候就是点击量了，如果我看了你们的广告，但是最终我不点击你们的广告，那么你的广告做了也效果不大，最多起一个品牌宣传作用，点击很重要，一切医疗网络营销的起源都缘于用户点击你的广告！ 如果点击少，请查看你的关键词、标题创意等质量度以及抒写是不是有问题！

3、接下来就到了关键的一环了，访问量，这环最重要的就是着陆页，也就是考虑文案的功底时候来临了，一篇好的文章就是为了吸引客户在这一环点击咨询形成最终转换，如果这一环没做好，那么前面的努力都是白费（如果前面都没问题，那么主要看看文案的着陆页是否有问题！）

4、接下来就是咨询了，咨询这关就要考研咨询的技术以经验了，这关不多说，最后就促成成交！

其实仔细看，每一环都是环环相扣，而且一环没做好，必定影响后面的发挥，所有说医疗网络营销是一个团队的战斗，而不是一个人的战斗一个人在流弊，也不可能打败一个团队，团队的配合最终引导着成功的方向！

其他细节方面：

百度后台消费数据、消费数据是比较重要的一个数据,这个数据可以直接暴露出你账户的每一个细节问题，一定要仔细分析！可以按照按周期导出消费数据，包括展现量、点击量、点击价格、跳出率。然后可以对每一个进行分析！

百度搜索词报告，按第一步相同日期导出搜索词报告，搜索词报告可以提示当地的网民搜索习惯，而且可以看出搜索词和触发词有什么不同，提醒哪些词触发了账户内关键词。从而对账户进行细致的下一步分析！

转化数据、将转化数据与消费数据合并，监测关键词转化情况，可以大概了解哪部分词为直接转化词。

但不能从直接转化词，因为还有一部分词为间接转化词，如网民会因为第一次搜索通用词，看到广告主广告，而再次搜索产品词，又看到广告主广告，从而形成转化。那么，产品词则为直接转化词，而通用词为间接转化词，那我们认为这个通用词转化价格也很高。

更多的竞价相关资料请关注“电商干货分享”博客

第二篇：百度竞价推广数据分析实用手册

百度竞价推广数据分析实用手册

先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系： 展现——点击——消费——对话——资源——成交

百度竞价推广数据解释：

展现：推广广告的展现量。

点击：广告被点击的数量。

消费：百度竞价推广的花费。

对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径1、利用网上聊天沟通工具，

2、直接拨打网络电话，3、网上留言等等。

资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。

成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。

百度竞价推广数据分析要点：

展现：体现关键词排名

展现——点击： 1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力

点击——消费：体现单价

点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当

对话——资源：体现客服的网络沟通技巧

资源——成交：体现客服的语音沟通技巧

百度竞价推广数据分析转化率：

点击量转化率=点击/展现

对话量转化率=对话/点击

资源量转化率=资源/对话

成交量转化率=成交/资源

百度竞价推广数据分析成本计算：

对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱

资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱

成交成本=

消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。

百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区：

点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。

这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。

百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。

1、对已有的5类关键词（品牌词、产品词、通用词、人群词、）进行拓展 可根据核心词的别称、简称、俗语 、别字、缩写等扩展关键词。

可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。

百度知道型拓展：哪里有，哪里买，哪里可以，怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等

2、关键词推荐工具

关键词推荐工具提供了两种选词的方法：

根据指定关键词推荐相关关键词

当商户输入某一指定关键词后，系统就将自动为商户推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。

根据网站内容提炼关键词

选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站的页面，列出一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站，来获取关键词推荐列表。 多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。

3、搜索框联想词、底部相关搜索、百度指数推荐

4、SEO辅助工具，例如追词网、莫大数据等工具；

5、搜索词报告拓展

百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词。

医院百度竞价是医院网络营销不可或缺的手段，通过研究百度竞价对医院业绩提升有着

非常大的帮助。今天血液健康网为大家介绍一下百度竞价中关键词匹配的几种方式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

一、关键词匹配方式的组成

1、精确匹配：当搜索关键词和推广关键词二者字面一模一样时才触发的匹配条件，用于最精确、最严格的匹配限制。当采用精确匹配时，如果搜索词中包含其他词语，或是搜索词与推广关键词的词语顺序不一致时，都不会展现对应的创意。

例如：选用精确匹配时，推广关键词“妇科”和搜索词“妇科医院”或“妇科炎症”不匹配，只有在搜索“妇科”时推广信息才能被触发，这样对展现条件可以完全控制。

2、短语匹配：当搜索关键词完全包含推广关键词时，并且包含的部分与推广关键词字面一模一样时（顺序不变，无间隔）才可以得到触发，用于相对比较精确的匹配限制。短语匹配可以锁定只有患者搜索那些仅在字面上与推广关键词高度相关的搜索词时才可以展现推广信息。

3、广泛匹配：当搜索关键词完全包含推广关键词时，允许搜索词包含的部分字面顺序颠倒或存在间隔，是匹配方式中匹配最宽泛，也是系统默认的匹配方式。系统有时候会对匹配条件进行宽泛性延伸，扩展到关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

例如：在选择广泛匹配情况下，推广关键词“妇科医院”可以和搜索词“闵行区医院妇科”匹配。

4、否定匹配：通常结合短语匹配和广泛匹配一起使用，对一些可能会被匹配但和推广目的不相符合的关键词，可以采用添加到否定匹配关键词表中从而来防止对应推广信息的触发。可以选择推广词反面或非经营业务类的词加入作为否定关键词。每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以当作是对一组词的选定，而且都可以采用否定匹配进行校正。

二、各种匹配模式的优劣势

1、精确匹配

精确匹配优势：可以通过精确匹配的设置获得最具针对性的点击访问，目标明确且转化率较高。

精确匹配劣势：精确匹配将会降低创意的展示次数，能给得到的潜在客户范围相对较窄。

2、短语匹配

短语匹配优势：短语匹配与精确匹配相比更加灵活，而且能得到更多的潜在客户访问，短语匹配对比广泛匹配会有更强的针对性，而且可能有更高的转化率。

短语匹配劣势：短语匹配能给得到的展示次数在广泛匹配与精确匹配之间，转化率不会有精确匹配那么高。

3、广泛匹配

广泛匹配优势：广泛匹配是一种既可以高针对性的投放、又可以广泛匹配客户的有效方法，可以为医院带来更多潜在客户访问。

广泛匹配劣势：广泛匹配带来的点击访问的针对性和转化率都没有精确匹配和短语匹配高。广泛匹配会带来大量点击，造成较多的点击消费。

4、否定匹配

否定匹配优势：使医院在通过设置广泛匹配和短语匹配得到更多潜在用户访问的同时，通过否定匹配设置过滤不能为医院带来潜在客户访问的不必要展现，如此降低转化成本，提高医院的投资回报率。

否定匹配劣势：设置否定关键词匹配后，将会降低关键词的展现概率，如此得到的潜在客户关注的可能性降低。

影响百度竞价关键词质量度汇总的种种原因

1.创意标题和描述的相关性.

① 相关性（确保无论是哪个关键词得到触发和展现）围绕关键词主题的描述；

② 多用飘红(通配符使用，切分词)(1-3次的飘红为最佳)思路可变，合理利用红色与黑色的搭配；

③ 通顺度（创意语句和含义都是通顺、符合逻辑）特别注意1、2段创意表述内容的衔接度； ④ 标题的吸引力(直接影响点击)与上下位差异、独特、创新、引导点击；

2.标题和描述中包含关键词的展示次数

① 标题和描述展现次数（越多越好）合理的重复，不宜超过三次，且不能重复简单堆砌； ② 描述精简到位(符合规范的前提下)上下内容贴切，文要对题；

③ 描述的吸引程度（数字、时间、费用等的合理运用）注意项同上1；

3.关键词与着陆页面的相关程度.

① 相关性(整词、切分词、长尾词、同义词)主要是病种词一类，针对标题单独设置着陆页； ② 速度快（服务器）页面的访问流畅性，直接影响广告到达率；

③ 稳定性要好（服务器）间歇性无法访问，会影响账户推广；

④ 不要出现违禁词(网站) 违禁词，触犯黑名单规则，会出现不宜推广或严重者账户被查封；

4.访问关键词URL的连通性.同上第3条注意项

① URL的打开速度快（好的服务器，主机）

② 打开URL的整体效果（网站结果，布局等） ③ 符合SEO原则

5.关键词对应URL的文章质量.这是着陆页的原则，从质量度规则来看，③影响较明显； ① 文章是否原创（原创或者伪原创）

② 文章内容的SEO质量(符合SEO原则)

③ 是否多次使用关键词

④ 是否引起别人的兴趣（吸引咨询欲望）

6.关键词的展示率及CTR点击率比例.

① 创意的吸引程度（影响排位及点击）

② 关键排名多少（排名影响的是点击）

③ 出价高低（目前影响比重较大）

④ 点击率多少（无论是以任何匹配展示，点击率都是以精确点击作为计算，影响比重仅次于出价）

初期的竞价账户建立好以后，竞价人员的工作也不简简单单是价格的掌控，一个成熟的竞价账户需要长期的维护、改善，日常工作长期积累的点点滴滴，才能让账户质量度、消耗、转化率达到优异。

1. 使用统计后台，查找搜索引擎带来的非竞价流量，及时增加拓展账户相关关键词。

2. 对统计后台统计到的竞价带来的无效关键词流量，及时查找到来源，及时否定该关键词。

3. 对于重点关键词，最好是采取手动调整价格的方式。

4. 统计点击率低于平均数的大流量关键词，及时调整标题，描述内容，提高点击率。

5. 在页面统计中，查找退出率高于平均水平的竞价链接页面，重新编写内容，尽量降低退出率，延长访客的停留时间或者贡献更多的下游流量。

6. 对于账户中的一星关键词，通过重新编写竞价标题、描述、链接文章内容等方式，使其达到2星或者2星以上，如果不能，就删除该关键词，采用其他三星词来广泛匹配该关键词，整个账户的一星词数量不能超过关键词总数的百分之一。

7. 添加创意数量，保证每个推广单元下的创意数量不能少于三条。

8. 巡视账户，发现出价过低，或者其他原因不能展现的关键词或者创意，及时查找解决。

9. 每月的数据统计、分析，重点在分析。

医疗行业百度竞价创意写法要点

第一步

1、要了解医院疾病治疗方法，手术方法，并统一。

2、在百度搜索这个关健，看别人怎么写的，或在外省，搜索这个关健词看外省怎么写的，取长补短。甚至可以搜索男科、妇科、整形方面的词，参考人家怎么写。

第二步

1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。

2、创意标题要带“深圳”，除非关健词本身就带深圳，但要把深圳融入到标题中去，尽量不要强行安插。

3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。

4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满，描述2则不要写。

5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。

6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。

7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等。

8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球。

9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页（通常说的竞价文章）、专题页。目前因为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，所以很多都是链接到栏目页。 第三步

1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文字层次分明，整体效果醒目。

2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单元内至少要5个及5个以上不同类型的创意。

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创意文字类型分类，以下是随意列举的10个，供参考。

1、{鼻窦炎治疗}方法 20xx年深圳治疗鼻窦炎最有效方法

2、{鼻窦炎治疗} 选国际3A技术 深圳首家治疗鼻窦炎专科

3、{鼻窦炎治疗}方法是什么? 问问深圳鼻窦炎专家怎么说

4、{鼻窦炎治疗} 鼻窦炎怎么治疗? 问问深圳鼻窦炎专家怎么说

5、{鼻窦炎治疗}? 深圳专家提醒：治疗鼻窦炎要连“根”拨起

6、{鼻窦炎治疗} 首选深圳仁爱医院 全国十佳耳鼻喉专科

7、{鼻窦炎治疗}多少钱? 问问深圳鼻窦炎专家

8、{鼻窦炎治疗}多少钱? [深圳医保] 治疗鼻窦炎可报销90%

9、{鼻窦炎治疗}用什么方法好? 首选深圳仁爱医院3A技术

10、鼻窦炎怎么治? {鼻窦炎治疗}方法? 咨询深圳鼻窦炎专家

注意：

1、创意文字类型分类没有明确的标准，大体上可分为品牌类、费用类、疑问解答类、技术类、咨询类等。

2、创意所需写的文字长短，根据{关健词}的长短来进行修剪，但要保持通顺、层次。

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创意写的好坏有什么用?

1、一个好的创意，可拥有比较好的质量度，以最低的价格排到好的名次。

2、一个好的创意，可吸引更多有需求的人来点击，拉来更多有效的流量。

着陆页：一篇好的百度竞价文章、专题有什么作用?

1、创意写好了，排名也上去了，流量进来网站了，但如何消化掉？？？必须靠竞价文章，靠专题。

2、一篇好的竞价文章，直接关系到访客是否会临留在本网站，还是直接关闭网页，如果文章写的不够好，则浪费了竞价费用。

3、访客第一眼看的是创意是否吸引人，而最重要的是竞文章或专题是否能打动他，是否能留住他，他是否感兴趣，他是否信任我们。

4、如果这一切都没做好，访客根本不会考虑对话。

5、如果这一切都做好了，访客甚至不需要咨询，直接到医院就诊了。

为什么着陆页尽量链接竞价文章或专题，而少链接栏目、首页？

1、当访客在百度搜索某个关健词时，那么这说明这个访客是对于这个关健词所在的疾病种有需求，如果链接到栏目或首页，访客则还要去找自己需要的文章，这不利于提升访客好感度，虽然能提升PV，但PV的最终目的还是提升预约、到诊。

2、同时因为这是竞价关健词过来的流量，非常具有目的性，所以非常珍贵，则直接通过竞价文章或专题来消化。

百度竞价推广创意撰写全攻略

这个是从别处转载的，大家看看有没有帮助，有用的就留下吧！

百度竞价推广创意撰写全攻略

一．创意撰写原则

1）创意需要简明精练，言简意赅

2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）

3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。

4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）

二。创意撰写技巧

1.突出产品/服务特点、公司优势等。

例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。

例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3. 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。

例：“欢迎抢购

折扣

优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。

例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6. 适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟（拼音）点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。

7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。

创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。

可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图

：

9.插入通配符，尽量多显红

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良

好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。

限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。

温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。

10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。

这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”，例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。

三．创意优化技巧

1. 一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。

至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。

2. 可尝试使用疑问句，进行观测。

不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3. 创意包含关键词方法：

创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。

4.关键词出现在不同地方，有不同的效果。

吸引力排名如下： 标题＋网页描述> 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。

5.吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：

四．B2B与B2C类创意撰写区别：

（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。

（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。

五．创意（URL）设置技巧

访问URL

访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。

访问URL设置技巧：

1） 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）

2） 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。

3） 不同阶段受众的访问URL设置方法

受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段

受众关注点和行为注意信息，产生需求收集信息，对比评估决定购买，关注评价

可考虑的访问URL多信息页面，有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面，结合市场情况，说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面

访问URL测试方法：

在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的URL链接。

显示URL

显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。

需注意的是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。

显示URL的设置技巧：

1）可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成：www.AAA.com。

2）添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度

比如： 关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式； 例：产品类用户可写成：www.AAA.com/tel158xxxxxxxx，把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。

显示URL测试方法：

不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测1~2周后，留下表现好的显示URL。

六．创意展示方法的选择

为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。 优选模式

如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

轮替模式

商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

关于创意展示方法的选择，群里也有个朋友提到，正好那天参加百度SEM认证培训，咨询了这个问题，就是一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候，前期大概1-2周内建议使用轮替模式，接下来再使用优选模式，这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确，系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。

百度竞价需要注意的问题

新手玩百度竟价还是需要注意一些东西的，以下是我个人操作百度竟价必须了解的五大因素。

1、 关键字的选择

关键字的选择，和SEO的原理是一样一样的，按照主关键字，次关键字，长尾关键字进行选择，这样就形成一棵树形结构，不过大家要注意，现在百度的业 务员很多专业素质不过关，如果让他操作，很容易把你的关键字揉成一团，这样对于你管理关键字造成难度，因此开账户的时候，你可以跟百度的业务员说好，你自 己去处理，这样你可以系统的把你的关键字进行定位。

此外关键字有三种匹配制度，广泛，短语，精确。这三种标准如果你不太注意，会浪费很多的钱，因此你添加关键字进来的时候，要特别小心。广泛匹配你特 别做为重点关注。比如你的产品是“平板电脑”，如果你添加一个“电脑”的关键词，也就是说，用户搜索电脑的时候，你的产品是会出现在竟价结果里的，这样对 于你的产品来说，是一种损耗。这里只是举个案例说明。

2、 创意的编写

创意的编写，以我的感觉，没有什么太多的技巧，更多的则是关键字堆砌。百度有一个通配符{关键字}。也就是说这个符号里面的字可能会能用户搜索的词 替代并进行标红。另外创意有个质量标题，好象是5个星星。如果你的关键字能够保证出现3次，并且通顺的话，五星的质量是很容易上的。

另外创意的编写其实最有学问的就是研究用户的消费心量，来写创意，这样容易得到点击率。但是这个并不是百度竟价所能提供的，需要网络推广人员，发动自己的脑子了。

3、 时间段的选择

百度竟价又一个需要注意的地方，很多的产品其实是有时间段的需求的，举个例子说，比如性用品，更多的则是晚上10点或者以后，而上午10：00到 12点，这个时间段搜索的人是相对来说少的。因为百度竟价管理员，可以根据行业的不同，去选定不同的竟价时段，这样即得到了点击率，还能提高转换率。

4、 地域的选择

百度又一个陷阱哈。目前百度的地域选择，可以精确到市级，做地方特性的产品，一定要做好这个过滤。比如做深圳车展的，那么完全没有必要把广告定在全国的范围。当然了，根据IP进行定位，是有一定误差的，但是这个误差还是可以忽略的。最多你选择相附近的几个市即可。

5、 竞价价格的控制

这个就是百度竟价的价格控制。以上四点大家都很容易做到，唯一这个出价是一个比较难的问题。其实这也是百度最为锐利的杀手锏。大家竟价的价格越高，就会直接影响到百度的最低展示价格。出价的技巧是，利用创意的质量和出价相配合的方法，尽可能去喊少加价。 不过以个人的体会来说，创意写得好并不是主要因素，最重要的还是钱的问题。你出的钱多，创意再差，还是排在第一条!

另外由于百度左侧的竞价并不象是GOOGLE固定的三条，所以，我建议在前5条之内就可以了，这种情况把创意写好，合理出价，同样是可以得到不错的点击率的。

另外百度还有网盟广告等，原理和上述的五点差不多，只要仔细了解了，基本上操作百度竟价并不难。

百度竞价三星质量度标题的写法！

个人认为百度竞价三星质量度标题的写法要涵盖三个方面的内容：

1.核 这个的核心就是我们所要利用通配符飘红的关键词，这个关键词来源于自己的单元关键词！比如：“治疗尿道炎多少钱”和“治疗尿道炎的费用”！就必须分为两个单元！定义不同的创意

2.精 这个精是指我们的标题要精准，他涵盖了语句通顺，词义广泛，不能刻意的堆砌，也不能进行单纯的语句重复！

3.短 这个是我个人的经验，一般仔细分析一下就会发现，百度竞价首页的一般都是很短的语句。在百度首页显示的标题，一般50个字符只有40个字符的位置，也就是大概20个中文汉字！超过这个标准，你的词很难上三星标准！

当然，竞争不是很激烈的行业，三星质量度是非常容易的！一般的医疗行业质量度到达85%算为优秀！教育行业次之，其他行业都在90%以上！

在百度竞价的操作人员里，有很多人看到百度的质量度显示是1-3颗星星，便简单的认为百度的质量度就是1、2、3，而三星就是质量度高。很明显在账户操作的经验中和百度给我们解释的说法都是错误的，在百度给的官方说法：质量度的三颗星星是质量度的一个范围，而具体的质量度是有数字组成的。而在账户的实际操作中，我们会发现很多所谓的三星词，有很多并不能跳左，而推广链接位的也要出比别人或者自己**账户高很多的价格才能上去，甚至还不如人家2星的词。其实在本人的账户实际操作中基本很少看星星，如果要看也只是看一下一星的，然后再根据数据在分析下这个词在展现过程中是否真的存在质量度很低的情况。有时我也在尝试着理解星星的概念，有时候也在试着猜想不同颗数的星星的质量度范围是不是有部分重合的现象。。。。但是有时候也在发现这些重合的部分如果体现在账户中一星和三星重合的部分把二星的范围包括了。在此，我希望大家能够注重一下出价以及实际的排名等一系列的综合数据来评判自己的质量度。对于无法跳左，或者高价无高位的情况，按照账户优化流程去操作。

误区2：账户关键词排名要时刻进行调整

在接触中，有很多竞价专员向我抱怨，他每天有几千个词甚至上万个词要调整价钱，时间很不够用。也有人抱怨公司不舍得购买调价软件，却让他不断地调整价钱。其实目的只有一个，就是节省开支。如果在一年前我听到这个抱怨我觉得也是很正常的，因为那时候百度的经典版。自从20xx年12月凤巢系统上线后，我觉得这个问题本来不该出现了。百度现在的单次点击价格 CPC= 下一名出价 下一名质量度自身质量度 0.01 按照这个图来讲，你的下一名的关键词的价格、质量度、和你自己的质量度所决定的，任何时段都是这样的，当你的一些竞争对手下线的时候，你的单次点击价格就会下降。不用特别考虑竞争对手下线后自己的CPC成本。

误区3：百度竞价就是调价、梳理账户

竞价专员这个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验因素。监测数据就是是为了更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己自己的需求，包括网页内容的体验，美观程度的体验，用户的交互体验，网页打开速度等方面，促进转化。

误区4：出价2.0 实际扣费1.5 就要降低价格

在竞价过程中有些人会发现自己的出价可能是2块钱，但是实际的点击价格是1.5元，于是把出价改为1.5元，这种方式是错误的行为。上文中提到了CPC价格的公式，在竞价过程中这个公式是不变，但是你价钱调整到1.5元之后，很可能排名发生变化，从而降低自己的点击率。

误区5：推广中是展现排名市场变化是账户不稳定

在百度竞价过程中很多人在查看排名的时候会发现创意的排名在不断地变化，便认为自己的账户不稳定，其实这其中有两个原因：“第一，就是你的账户每个单元都会有几个创意，几个创意的质量度是不一样，你进行了轮展，创意质量度不同导致最终质量度不同，所以相同出价的排名会有变化，或者是你的竞争对手开了轮展，而这个竞争对手有的创意是比你现有展现的创意质量度高的，而有的是比你的质量度低的，所以造成排名在最终页面产生的不稳定。第二，其实有些细心的人会发现很多时候推广链接位的排名更加的不稳定。对，没错。推广链接本身有一定的等级轮展性质，只是这个轮展的时候只是相同的值价(质量度出价)等级内的所有创意进行轮展的。并不是你的账户不稳定。

误区6：推广位的跳左要靠价钱取胜

有些人认为拥有推广位的关键词展现跳左是要花很多钱的，想要跳左也必须出高价。这种想法是错误的。下面我给大家举例说明一下推广位的排名规范。(假设推广位跳左质量度≥5)

大家看到上边这个表格就会发现在A和D两个账户在推广位的时候拥有非常好的排名的，而A账户的CPC要用D账户来按照公式进行价格计算，而C账户的CPC价钱要按照A账户排名来计算CPC价格的。所以是和推广位花同样的钱，却有更好的展现。这是为什么呢?百度在计算推广位跳左要求必须达到一个质量度，如果达不到是不能够跳左的。

误区7：关键词转移单元一定会降低质量度

在于一些人交流时很大一部分都认为转移关键词会降低质量度，其实从单个关键字来讲可能会有一些道理，觉得可能影响到账户历史表现了，但是不尽然，因为在形成最终展现后的质量度是由各个维度组成的。计算CPC价钱的质量度=账户质量度 单元质量度 关键词质量度 创意质量度。在关键词转移后发生变动的只有一个维度是变化的，这就是单元质量度。如果转移到的单元质量度高，计算CPC价钱的质量度就会上升，而转移到比原来低的单元计算CPC价钱的质量度就会下降。

误区8：账户做好后结构不能在调整

在很多竞价人员中，有很多资深的竞价人员认为账户做好之后不要再进行调整。其实我觉得这个说法是存在问题的。因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等这些。根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高ROI。

误区9：关键词搜索量过低会影响质量度

普遍的竞价人员都认为账户出现搜索量过低的关键词是降低质量度的，其实不尽然。百度账户质量度所有评判都是凌驾在上线的基础之上的，而搜索量过低的词是不上线的，所以不会进行质量度的评判，本身在单元计划中就是作为一个0而存在，既不是正数也不是负数，加加到单元质量度乃至账户的质量度时都是以0的身份存在的。但是本身如果不是季节性的词，搜索量过低的词，在竞价中也不会有实际的效果，删除也就可以了。

误区10：只有左侧推广位或者高排名才有实际效果

很多人在做百度竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名，觉得如果排名不如别人，效果肯定没有别人的好，其实这个做法是不理性的，也是不可取的。百度推广位的词都会有一个点击的不同的概率，在做好创意的优化后，就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价，不如为了效果而出价，相较后者更加明智。首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件，为自己的不同的关键词设置一个心理价位，以及一个合理的点击率，在这个基础上做到最小的成本输出。如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远，干什么不

误区11：出价影响质量度

在和一些同行交流中，经常有人会问：出价影响质量度吗?答案是否定的，出价不影响质量度，但是这是有基本条件的，必须在调整价钱时候，位置不发生变化，这样的质量度是没有任何变化的。我说到这里的时候有人会问，那发生位置变化的时候呢?其实我想说如果位置发生变化了，发生变化的就不光是价钱了，还有相应位置的点击概率。根据位置的好坏点击率的上升或者下降，但这个不等同于出价对质量度的影响。

百度竞价排名，你必须知道的五点

怎么做好百度竞价排名呢？很多人觉得投钱就可以了，但其实投钱也应该有具有技巧性的，如果盲目投钱，不对优化帐户，相信长期下去，不但加大了企业负担还会丢失很多目标客户。

1、确定统计到的关键词。作为百度竞价排名，你所做的关键词非常清晰，而这些关键词，是否带来流量，这是关键，你可能从竞价后台不好一眼观测你的竞价关键词的整体情况。

2、对这些关键词进行分类，看看哪些类型的关键词每天带来的用户比较多。当然这些你也可以从竞价后台看出。

3、分析每个分类带来关键词的咨询情况，这方面你需要配合咨询人员来观察，商务通后台一定是要对应查看的。

4、对词进行筛选，对于竞价咨询率比较高，有意向能够达成转化率的这类词，你可以加大投入，可以增加此类相关词，并做好文章，写好创意。同样的，把转化率低的或者没有转化率的词，直接从关键词库里去除。

5、每次保存文档用于下次的比较，统计一般以一周为小周期，一月为大周期。