珠宝投资经营方案
之
课程设计
院系 勘查与测绘工程学院
班级 宝石0942
姓名 李和江
学号 0901451218
2011年12月26日
目录
前言…………………………………………………3
第一篇 市场调查分析……………………………4
市场调查目的………………………………………5
地理位置分析………………………………………5
就近珠宝首饰行业分析…………………………6-10
得出初步结论………………………………………11
翡翠购买人群调查…………………………………11
最后得出结论………………………………………12
第二篇 碧云翡翠店介绍……………………… 13
店名…………………………………………………13
企业文化……………………………………………13
员工准则…………………………………………13-15
员工工资奖惩详细…………………………………15
第三篇 碧海翡翠开店策划详细过程……………16
店面设计………………………………………………16
店面装修及基本设备费用预算………………………17
员工工资情况…………………………………………17
进货预算………………………………………………18
总结…………………………………………………18-19
前言
该报告分为三篇，市场调查篇、商店介绍篇和开店策划详细篇。市场调查篇是通过这段时间对长春重庆路和红旗街两个地方的珠宝玉石商铺的信息加以收集和分析，找出一定的理由来支持下一步的方向。
通过市场调查的分析，发现珠宝玉石这些高消费比较集中于重庆路和红旗街，尤其是重庆路。集合这些信息不难发现，翡翠行业在这区域竞争力不太大，消费者比较能接受中低档的翡翠。在此我们找到了开店的理由，包括在何地开店、开什么样的店、经营多大的规模、经营什么样的商品。
然后通过商店介绍篇，介绍自己的形象，设立规章制度，建立奖惩制度。最后通过开店策划详细篇规划自己店面的设计、装潢、以及员工分析、商品进货、以及费用预算等等。最后做出预算金额，着手开店。
市场调查分析
一、市场调查的目的：
通过对长春市场的珠宝行业市场做出调查，得出结论。弄明白，能不能开店，该开什么样的店，经营什么、在何时何地开等因素。总之要找出一个开店的理由，这样的事业才能有健康发展的机会。
二、地理位置分析：
长春，吉林省省会，全省政治、经济、文化和交通中心，中国最大的汽车工业城市，有“东方底特律”之称。中国建成区面积和建成区人口第九大城市。中国特大城市之一。其中以重庆路周围较为发达为市中心，人民大街基本从南北方向贯穿长春市。重庆路位于人民大街中部的人民广场西侧，是一个交通便利的地方。在京哈高速公路围成的圈的中心，也处于宽城区、绿园区、朝阳区、二道区的中心，可谓四通八达。
三、就近珠宝首饰行业分析：
1、华联古玩城：位于南关区大经路与长春大街交汇处，随着人们对文化生活的追求日趋强烈，收藏便逐步深入春城广大市民的生活。位于大经路的华联古玩城，从诞生至今，以准确的置业理念，细致专业的服务，令同行所瞩目。专业积极的管理团队、整齐规范的经营档口、热情周到的古玩商户、整洁舒适的购物环境、训练有素的清洁队伍、现代高级的远红外监控设施，使其受到我省收藏爱好者的广泛好品评。 据了解，目前有500余商户加盟入驻古玩城内，还有市职工集邮协会、省老年书画研究会、省美学学会书画研究会、关东书画研究会等近10家文化团体加入华联古玩城。
古玩城总的有五层楼，在周五、周六、周日会有很多玩古玩的在古玩城过道上摆地摊，吸引很多古玩爱好者和其他人的到来。有的是来买东西的，有的是来卖东西的，有的是来检漏的，像我们这类属于是去瞎逛的了。
古玩城经营有，翡翠、岫玉、水晶、书画类等等。但是在翡翠经营方面没有太大的竞争，大多经营的是抵挡的翡翠，只有一家经营的档次稍微高点。
2、和平大世界：位于重庆路269号，长春和平世界大厦有限责任公司是由吉林省北方和平实业有限公司和长春安邦地产有限公司共同投资组建的大型商贸、物业管理公司。和平大世界地址位于长春商业金街-重庆路。建筑面积29000平方米，临街长度133米，占重庆路总长的十分之一。其地下室的和平大戏院是长春市的二人转演出中心，是吉林省二人转的品牌，多次受到省、市各级政府的表彰，他们培养出的演员多次受中央电视台邀请参加演出；一、二楼是全市品牌休闲服装和运动装的销售中心；三楼是全市最大的高档家庭影院、演出器材和电玩机批发零售市场；四楼是全国著名的中华古玩商会会员店-吉林古玩城；五楼是全市规模局第三位的电脑城。
二楼是时尚小镇，主要经营些时尚的东西如衣服、首饰、鞋等休闲用品，还有部分柜台经营有翡翠珠宝玉石的，但是其档次也是一般般的那种；三楼是全市最大的高档家庭影院、演出器材和电玩机批发零售市场，角落里涉及到一点点古玩。四楼完全是古玩方面的。
3、亚泰富苑：位于长春市南关区重庆路618号 ，吉林亚泰富苑购物中心有限公司隶属于吉林亚泰（集团）股份有限公司，于20##年12月25日开业，是一家集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型现代购物中心。位于长春市最繁华的重庆路商圈的中心位置，占地12,000㎡，建筑面积52,000㎡,商用面积32,000㎡。
主体建筑地下三层，地上六层，配有能够容纳200多个车位的大型地下停车场及宽敞的外部广场，购物中心内配有24部自动扶梯、2部客用升降梯、2部大型货梯及各种现代化的智能管理系统，为顾客提供了一流的购物环境与设施。
珠宝方面的主要位于一楼，占一半面积，有周大福、嘉六福、百年同心、中国黄金、翰林艺雕、君子玉、柯洛梵洛、I DO、简金品、名钻坊等。每天客流量也是很好的，销售情况也比较乐观。
4、银兴珠宝：位于重庆路，长春银兴国际珠宝中心有限公司简称银兴珠宝，创始于1992年,至今已有18年的历史，是吉林省历史最悠久的珠宝名店，银兴钻石 送给最爱的人，银兴珠宝岁月传情的品牌文化，更是体现出银兴珠宝文化内涵和传承。
公司主要从事各类黄铂金首饰、投资金条、钻石、珠宝首饰、翡翠及高档配饰和企业纪念礼品、贵金属回收，维修、检测鉴定等业务。银兴珠宝在省内已经拥有10家连锁店，公司还将继续拓展连锁加盟，争取覆盖省内各县市区。
银兴珠宝经营的重点在于黄铂金首饰、投资金条、钻石、珠宝首饰等，在翡翠这块的竞争不大。
5、联发珠宝：迪尔联发珠宝是吉林省内一家专营白金钻石、黄金珠宝、及翡翠玉器、镶嵌饰品的连锁珠宝公司，目前在省会长春市设有7家连锁店，其中四家位于长春市最繁华的重庆路金街上，另在延吉等地均设有分公司及分店，是省内珠宝行业中的龙头企业，公司于20##年同意大利知名的百年珠宝品牌“爱迪尔”强强联手，立志打造省内、国内珠宝业的顶尖品牌。公司品牌名称并由以前的“联发珠宝”更名为现在的“爱迪尔.联发珠宝”，合作后我公司将传承“联发珠宝”的良好信誉及售后服务，并且由“爱迪尔”的国际一流设计师为消费者带来世界最前沿流行款式，全力营造出一个品位高雅，货真价实的购物空间。
这次主要是针对联发珠宝翡翠专卖店来说，从联发珠宝翡翠店的人流量情况及销售情况来说，翡翠这一块在重庆路还是吃得通的。
6、卓展购物中心：卓展购物中心长春店，毗邻香格里拉饭店、万达购物广场、沃尔玛超市、长春市百货大楼、国贸商场、亚泰富苑购物中心等大型零售店，周边酒店、餐饮店、专卖店、专业店等商铺林立，交通便利，共有20余条公交线路直达和通过周边地区。
卓展购物中心长春店内配有40部自动扶梯，20部客用升降梯、4部大型货梯及各种现代化的智能管理系统。地下建有面积达1.5万平方米的大型现代化停车场，可同时容纳300余台车辆停放。
卓展百货外立面
卓展长春店座落于长春市重庆路金街的核心地段，营业面积7万多平方米，以彰显现代化的时尚理念的循环式米兰长廊为结构布局，商场内配有40部自动扶梯，20部客用升降梯和4部大型货梯。地下 建有1.5万平方米的大型现代化停车场，各种现代化的智能管理系统，为购物、休闲、办公提供了国际一流的环境与设施。
卓展长春店拥有LOVUIS VUITONE、CARTIER、GUCCI、FENDI、EMPORIO ARMANI、BURBERRY、Ermenegildo Zegna、BALLY、HUGO BOSS、MaxMara、MONT BLANC、CHANEL、LANCOME、ESTEE LAUDER等多个国际顶级奢侈品牌，拥有国内外著名品牌600多个，其中独有品牌300多个。
珠宝方面主要有：位于A座一层，卡地亚、路易斯威登等国际珠宝品牌；位于B座1层，并占一层部F份面积，有周大福、Jaff、Ama、周生生、六福珠宝、钻之韵、菲妮莎、和氏玉、谢瑞麟、施华洛世奇、FREY WILLE、NIEESSING等
卓展购物中心，营业面积达10万平方米，广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。
7、长春百货大楼：长春百货大楼建筑面积6万多平方米，地处长春市人民大街与重庆路交汇处，繁华且成熟的商业区造就了公司最佳的地域优势。具有一定的规模优势和市场竞争力，拥有良好的地域位置和强大的客流群体。主营业务为百货零售经营，下设精品美食保健馆、化妆品/名表商场、珠宝商场、名鞋名包馆、绅士/运动馆、流行少女馆、名媛淑女馆、家居生活馆、数码广场、家电商场、男装皮具专卖区、羽绒服馆、小家电商场、工艺文化馆个商场。
珠宝方面主要位于1楼，占一楼一半的面积，主要有周大福、周六福、上品等
8、欧亚商都： 欧亚商都总建筑面积17万平方米，店内设施完善、功能齐全。商场内设有59部扶梯，24部升降梯，室内外停车场总面积1万多平方米，店内还设有咖啡屋、顾客休闲区、VIP休息室、吸烟室、导购台、婴儿车、残疾人轮椅等服务设施。欧亚商都汇集了众多知名品牌，设有国际精品馆，绅士服饰馆，都市淑女流行馆，仕女服饰针织馆，体育休闲馆、精品家电馆，家居生活馆，精品超市，美食广场、美容美体馆、IT科技城。已发展成集品牌店、专卖店、电器园、IT科技园、餐饮、休闲、美容美体等多功能、多业态为一体的现代时尚百货主流店。
珠宝方面主要位于A座1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、施华洛奇、jaff等珠宝店
位于B座1层与-1层，占面积一半，周大福、周生生、周大生、爱迪尔、宇泰铢宝、I DO、戴梦得、赛菲尔、ENZO、中国黄金等
得出初步决定：
通过市场调查的分析，发现珠宝玉石这些高消费比较集中于重庆路和红旗街，尤其是重庆路。集合这些信息不难发现，翡翠行业在这区域竞争力不太大，消费者比较能接受中低档的翡翠。在此我们找到了开店的理由，包括在何地开店、开什么样的店、经营多大的规模、经营什么样的商品。
我打算在重庆路开一家翡翠的店面，由于其竞争性叫小，发展前景较好。再加上个人的爱好，我一向对翡翠比较喜爱。
五、翡翠购买人群调查分析：
结论：
在这次的受访人群的调查中，我们抽取了50名比较有代表性的进行分析，人群中了解认识翡翠的人很少只有16%，知道一点的人有32%不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的普及。在50个样本中有32%选择了购买翡翠，30%选择了钻石。26%选择了和田玉。翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜力。且选择购买翡翠的人中76%都是选择了自己的佩戴。颜色中66%的人选择了绿色。较多的人选择了在经济实力允许的情况下选择水头颜色都不错的达到了64%。所有的人都选择了喜欢玻璃种及冰种的翡翠。38%的人选择了近期能够进行翡翠的购买。中低档的翡翠还是人们比较能接受的1000—5000。
六、最后结论：
在重庆路开一家30平方左右的翡翠店是大有前景的。以中低档为主，有几件高档翡翠作镇店只用。以翡翠为主，以少量的其他宝玉石作为陪衬。
碧云翡翠店介绍
一、店名：碧云翡翠
二、企业文化
“碧云”之名源自于碧海云天，以“自然”为核心，把美展现给大家。美来自于自然，美是大自然的灵魂。 坚持“创造国际翡翠顶尖品牌，弘扬中华玉石文化”的经营理念 。
我们的使命：纯正来自于自然，愿与大家共同分享！
我们的企业精神：自然美才是真的美！！
我们的行为准则：以客户为准，诚信服务。
我们的宣传：玉爱有缘人，佩玉与不佩玉效果完全不一样！！
三、员工准则：
第一条准则对自己商店的商品抱有极大的兴趣
1.对商店的商品具有寻根究底的好奇心
2.始终表现你对商店及商品的兴趣和热爱
3.热爱并专注于自己的工作
4.天下没有一劳永逸的事，要不断自我更新
第二条准则以传教士般的热情和执着打动客户
1.以传教士般的热情和执着打动客户
2.站在客户的立场为客户着想
3.最完善的服务才有最完美的结果
第三条准则乐于思考，让商品更贴近客户
1.了解并满足客户的需求
2.思考如何让商品更贴近客户
第四条准则与商店制定的长期目标保持一致
1.跟随商店的目标，把握自己努力的方向
2.做一个积极主动的人
3.奖金和薪水不是惟一的工作动力
4.把自己融入到整个团队中去
5.帮助老板成功，你才能成功
第五条准则具有远见卓识，并提高专业知识和技能
1.对周围的事物要有高度的洞察力
2.吃老本是最可怕的
3.不断学习，提高自己的工作能力
4.掌握新知识新技能，以适应未来的工作
5.做勇于创新的新型员工
第六条准则灵活地利用那些有利于你发展的机会
1.机会从来不会缺乏
2.用行动创造机遇
3.敢于冒险，才能抓住成功的机会
4.珍惜和利用商店提供的不同工作机会
5.抓住每一个展现自己的机会
第七条准则学习经营管理之道，关注企业发展
1.好员工应该学习和懂得经营管理之道
2.认定工作的价值，为商店赚取更多的利润
3.树立主人翁意识，处处为商店着想
4.视自己为老板，把商店当做是自己开的
第八条准则密切关注和分析商店的竞争对手
1.时刻关注本行业的发展动态
2.树立第正确的竞争意识，敢于竞争
3.了解和分析竞争对手，才能战胜对手
4.学习竞争对手，避免重犯对手所犯的错误
第九条准则有效利用时间，用大脑去工作
1.善于动脑子分析问题，产妥善解决问题
2.有了好的想法就立即去做
3.合理有效地利用时间，准时做事
4.从时间手中赢得机会
5.及时向公司提出合理化建议
第十条准则员工必须具备的美德
1.忠诚 ；2.诚实； 3.守信；4.勤奋； 5.节俭； 6.热情； 7.敬业。
四、员工工资奖惩详细：
员工的基本工资以后面的商店策划篇所定的为准，迟到与矿工都暂时与后面所确定的为标准。员工收入=基本工资+提成+奖金，试用员工没有业绩提成奖金。商店为员工负责五险一金，提成按每月销售额的2%提成。
碧海翡翠开店策划详细过程
一、店面设计
在重庆路找一家32平米左右的一楼处于路口的店面，将对其布局规划如下：
总面积为：4×８＝３２ｍ²，面对大门的半圆形柜台主要是摆放翡翠手镯，其左右两边摆放高档翡翠有分量的镇店之宝。进门后以顺时针靠边走分别是：戒指、挂件区、翡翠牌子雕件及其它形式、翡翠与其它材料搭配区、休息椅、碧玺水晶及其它区、休息椅、收银台、翡翠摆件、翡翠吊坠耳饰。每个柜台前将需要摆放一定的椅子初步预算为9张椅子。员工初步定为：店长一名（外兼收银员、会计）、售货员6人、保安一人、进货负责及宣传由本人负责。合计：1+６+1=8人。
二、店面装修及基本设备费用预算：
租金：15000元/月
装修：300000元
其他设备：150000元
合计：15000+300000+150000=465000（肆十陆萬零五仟圆）
三、员工工资情况：
备注每天补贴10元午饭钱
每月基本工资消费：1×2500＋６×1600＋８×10×30＝14500元（壹万肆仟五佰圆）
四、进货预算：
进货地方可选择，广州的翡翠批发市场。
1、戒指、挂件：15000元；
2、翡翠吊坠耳饰:15000元；
3、翡翠牌子雕件：7000元；
4、碧玺、水晶、其他：10000元；
5、摆件：50000元；
6、翡翠手镯：5000元；
7、高档翡翠镇店之宝：50000元。
合计：1500+1500+7000+10000+50000+5000+50000=125000元，（拾贰萬五仟圆）。
五、总结：
投资成本：465000+125000－15000=575000（伍拾柒万伍仟圆）
首月消费：465000+14500+125000=604500元（陆拾万肆千五百圆）
盈利额预算：投资成本为575000元，工资为14500元，月均房租水电费等杂费为5000元。也就是说每月至少得盈利大于14500+5000=19500元才有赚头。进货的资本为125000元，平均按300%卖出的话，假设全部卖出可获375000元。19500÷375000≈0.052，按此预算下来每月至少的卖掉总货品的5.2%才能持衡。
开业初期销售量按20%算，盈利额：375000×２０％－19500=55500元（伍万伍仟伍佰）。除去税收每年可赚五十万左右。
等运作起步后随着档次提高，各个环节完善后，估计盈利可达年赚八十万左右。更好的前景等以后按具体的情况来看。