门店团购激励方案
目的
? 倡导全员团购，建立适宜的激励机制，提升销售。
激励措施
? 门店实物团购客户奖励
以上实物必须确保奖励提取后单笔销售达到5％的销售毛利，批发单不得出现单品负毛利，批发单销售价格如低于会员价必须报采购部批准，单笔奖励额度超过300元必须以邮件形式提前向公司业务部报备确认，香烟不属于本奖励范围
? 购物券客户返利
操作要求
1. 返利金额必须经店长及各相关部门和领导签字确认后方可实施；
2. 返利金额必须与批发销售单金额相对应，并附上批发单复印件，由公司业务部
负责审核返利金额的准确性；
注意事项:
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1. 此团购为门店营业团购。
2. 顾客用卡券购买实物将不再享受以上返利政策；
3. 返利金额尾数按照四舍五入原则进10元档，例：顾客采购35650.00元，按照
政策可奖励35650*1％＝356.5元，则返利360元，如采购35450.00元则返利
350元。
4. 团购出货必须做批发单，否则不予计算入内，总部团购将对团购作业的规范性
进行跟踪检查。
5. 只有金额大于2000元以上的批发单（除去大家电）才可以列入计算
门店团购竞赛
活动时间：每月
参与人员：各门店
竞赛规则：门店团购比例最高的门店将获得300元奖金，
团购比例＝团购总额/每月门店销售总额
参赛要求：门店团购必须达到3笔以上，团购金额达到上报的计划金额60％以上的
门店才能参加
团购绿色通道：（即门店在紧急要货或需紧急送货的联系人和电话）
附件：返利申领表、月度客户报备
宁波华润万家营运部
2007-11-20
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第二篇：激励方案通知
TO：湛江庄臣营业部全体员工 CC: 营业部经理 陈 确 CC: 经理助理 庞宇霞 FR：湛江庄臣 庄经理 DA：2006-7-29
员工资底薪及开户业务激励方案从20xx年8月1日起调整以下： 一、
营业部文员月薪统一调整为600元，其中基本底薪300元，销售任务底
为促进开户和提高销量、争取超额完成今年公司下达的销售任务，营业部文
薪100元，开户任务底薪100元，结算任务底薪100元；不完成任务的，按完成任务的%领取底薪； 二、 三、 四、
营业部经理每月28日前必须将下月各营业部开户任务、销售任务、结算以各种理由不参加公司培训及公司会议的营业部文员，不得领取当月任营业部文员提成方案调整如下；
1、按单张“特价套餐、套餐1 套餐3”及单桶新开户的，每户提成5元； 2、新老客户购买单张“套餐2”或其它机型的，按单价金额的5%提成； 3、新老客户购买单张“特价套餐、套餐1 、套餐3”及老客户结算的，
每桶提成0.1元；（含赠送量）；
任务正式通知各营业部，否则不能领取任务底薪，并且提成按标准减半计； 务底薪，提成按标准计；
注：1、订水送机水价按16元/桶计，不得再获赠水票；
2、订水送机，70桶以下的无折让权；订水70桶以上需折让的，请示营业部经理批准，提成减半计；
6、其它机型新开户，单价如下，提成按单价金额的5%计；
<1>99元=小鸭台温1台(D3)+怡宝桶装水3桶；
<2>178元=小鸭小柜温1台（D7-S）+怡宝桶装水3桶；
<3>268元=小鸭小柜冰1台（D7-TS）+怡宝桶装水3桶；
<4>218元=怡宝小柜温1台(J36LK-SX)+怡宝桶装水3桶；
<5>288元=怡宝小柜冰1台(J36LD-SX)+怡宝桶装水3桶；
<6>258元=怡宝大柜温1台(K2G) +怡宝桶装水3桶；
<7>328元=怡宝大柜冰1台(K8D) +怡宝桶装水3桶；
注:以上套餐如不开户只买机,单价可折让30元；折让权由营业部经理定,不计入开户任务,可计提成。
五、 营业部送水员补贴、提成方案调整如下：
1、燃油补贴：5元/天/人；（未满1个月离职及实行保底工资的不得享受）
2、出勤奖：50元/月/人；（未满1个月离职及实行保底工资的不得享受）
3、配送提成：1.5元/桶，0.5元/箱，1.5元/台（台式），2.5元/台（立式）
（实行保底工资的不得享受）
4、开户提成：送水员上门开户或销售，提成同店文员，上门收款0.1元/桶；
六、营业部提成分配方案：
提成总金额按当班（组）全体员工计，其中文员占85%，客服专员占
5%，店长占5%，营业部经理占5%；
以上激励方案从20xx年8月1日起执行；此通知如有与往方案有出入的，以本通知为准！营业部经理必须每月5日前将各营业部开户、员工业务及销售月报表（另附）上报财务部、否则不予计算提成奖励，造成的损失责任自负。