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民营企业发展战略研究——以中
天城投为例
考 生 姓 名 XXXXXXXXXXXXXX 专 业 XXXXXXXXXXXXXX 准 考 证 号XXXXXXXXXXXXXX 指 导 教 师 XXXXXXXXXXXXXXXX 通 讯 地 址 XXXXXXXXXXXXX 邮 政 编 码 XXXXXXXXXXXXX 电 子 邮 箱XXXXXXXXXXXXX 联 系 方 式 XXXXXXXXXXXXX
二 ○ 年 月1
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摘 要
民营企业是我国改革开放以来发展起来的一种经济形式，改革开放以来，民营企业凭借其明晰的产权和灵活的经营机制，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，已经成为地、市、县域经济的主体，地方财政的主要来源，己经成为我国经济社会发展的一支重要力量。但是，随着社会经济环境的变化，特别是知识经济的到来，WTO的加入以及经济全球化浪潮和国企改革都给民营企业的发展带来了极大的挑战。为了迎接社会经济环境变化带来的挑战，民营企业要未雨绸缪，重视企业长远发展战略的制定和落实，才能使民营企业不断做强、做大，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
【关键词】民营企业 改革开放 经济全球化 WTO
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目 录
摘要 ···················································································· (1)
一、民营企业现状分析 ···································································· (4)
（一）民营企业发展概况 ················································· (4)
（二）民营企业面临的挑战·············································· (5)
二、民营企业发展战略理论 ·························································· (7)
（一）民营企业多元化发展战略 ······································ (7)
（二）民营企业技术创新战略 ·········································· (8)
（三）民营企业资本运营战略 ·········································· (9)
三、民营企业发展战略实证分析 ················································ (10)
（一）中天城投简介 ························································· (10)
（二）中天城投多元化发展战略 ······································ (11) 四、中天城投发展战略成功经验对民营企业的启示 ·········· (12) 参考文献 ············································································ (13)
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一、民营企业现状分析
经过党的十八大，民营经济发展条件有了质的飞跃，出现了令人瞩目的成就，已经成为我国国民经济发展新的增长点，在促进生产力的发展，促进公共企业改变业务机制，扩大就业，多样化的社会需求，创建区域经济繁荣方面，发挥了积极的作用。民营经济发展到现在为止已经有了近三十年的历史，民营经济的发展非常迅速，一大批民营企业不断地产生，民营经济已经逐渐成为了推进地区经济高速发展的主要力量，中国加入世界贸易组织(WT0)的 13 年以来，随着对外贸易的不断发展。民营企业与外资企业共同享受国家的各种待遇，民营企业面对的有利于的外部政治、经济政策环境，民营企业将进入一个新的发展机遇。
新的发展机遇同时也带来了严峻的挑战，民营企业如何克服自身缺陷，迎接21世纪知识经济，经济全球化、加入WTO和国企改革带来的巨大挑战，必须研究和制定适合企业的发展战略。民营企业要想做强、做大必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样，在未来的竞争中才能立于不败之地。
（一）民营企业发展概况
经过20多年的改革和发展，民营经济已成为国民经济的重要组成部分。据对1992-20xx年的统计，私营企业户数从14万户增加到203万户，增长了14.5倍，平均每年增长34.63%。同期，国有企业户数平均增长1.76%，集体企业户数平均增长速度为6.79%，外商投资企业户数平均增长10.21%。私营企业户数平均增长速度最快，远远高于其他所有制经济成份的增长速度。1992-20xx年，私营企业注册资金由221亿元增长到18212亿元，增长了82倍，平均增长速度为63.26%，同期，国有、集体、外商投资企业的注册资金平均增长速度分别为11.25%、3.06%、17.78%。与国有、集体、外商投资企业相比，私营企业注册资金的年均增长速度最快。民营经济在整个国民经济发展中起着非常重要的作用，为社会主义市场经济的发展做出了很大贡献:
1.民营企业上缴的工商税收逐年增长
全国私营企业工商税收由19xx年的4.55亿元增长到20xx年的917.6亿元，年平均增长80.33%。私营企业上缴工商税收的年均增长速度明显高于全国平均水平。
2.民营企业减轻了国家就业和再就业的压力
1990-19xx年，私营企业从业人员从170万人增加到2，022万人，增长了89倍，年均增长速度为31.67%。私营企业在吸纳劳动力就业方面做出了很
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大贡献。
3.出口创汇能力不断增强，开始进入国际市场。
19xx年，全国只有2，230户私营企业出口创汇，折合人民币10亿元，到20xx年，出口创汇私营经济已达16，358户，创汇金融折合人民913亿元，比19xx年增加了91倍，成为中国企业走向世界市场的生力军。
4.参与国有企业改革，推动了所有制结构调整
社会主义市场经济体制的确定，使私营经济得以以平等的主体资格参与市场竞争，并通过收购、承包、接管等多种形式，参与并推动国有企业改革。
（二）民营企业面临的挑战
1.知识经济给民营企业带来的挑战
知识经济相对于劳力经济、资源经济而言，代表着产业结构和经济增长方式的高级化，预示着整个人类社会发展的新走向。借鉴国外成功经验和对知识经济的分析，可以发现正在飞速发展的知识经已给我国民营企业带来的巨大挑战，具体表现在以下几个方面:
第一，知识经济是一种全新的现代经济形态，它要求企业必须有与之相适应的科技投入制度。我国民营企业与发达国家企业的差距，本质上是占有知识多少的差距。现在世界上90%以上的科技投入、科技人员和科技活动集中在发达国家，在国内也主要集中在国有科研机构和国有大中型企业。知识经济的发展将进一步加剧知识分配和交易中的不平等。占有知识上的差距，将最终导致企业之间在竞争力方面的差距，这将使我国民营企业在经济全球化中处于被动地位。
第二，在知识经济时代，企业的创新能力，是决定该企业在市场竞争和国际经济格局中地位的重要因素。从整体上看，我国民营企业的创新能力与国际先进水平相比还有比较大的差距。知识经济时代，科技发展更快，技术和产品的生命周期更短，知识创新和知识应用的频率更高，工业化时期“后发优势”效应将明显减弱，为此，我国民营企业必须探索新的现代化道路。
第三，知识经济是全球一体化的经济，世界竞争是家门口的竞争，不能再用贸易壁垒来保护落后的竞争。民营企业在市场竞争中只能凭借自己的实力。随着知识经济时代的到来，知识密集型产品越来越多，劳动密集型产业正在失去优势。我国民营企业将长期面对发达国家产业结构占优势的挑战。
2.中国进入WTO给民营企业带来的挑战
世贸组织的基本规则即是以市场经济为基础，实现公平、自由贸易。而中国民营企业本身即是市场经济的产物，它更容易适应国际间的竞争规则，遵循和利用国际分工，加快自身积累和发展。然而，天上都不会无故掉下馅
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饼，机遇永远都和挑战并存。入世后，民营企业也将赤裸裸地同国外企业展开肉博，面临一系列挑战，综合起来有如下几点:
第一，市场的挑战；
我国民营企业虽然发展很快，总量也不小，但总的来说，绝大部分的民营企业产业层次低、产品的科技含量低、产品相对缺乏竞争力。加入WTO，虽然有利于民营企业开拓国际市场，而且在某些行业，如劳动密集型行业，民营企业还具有很强的竞争力，但是随着我国关税水平的降低，国外产品的进入及外资企业的增加，将使国内市场的竞争更趋激烈，特别是给从事高新技术产业和资本与技术相对密集产业的民营企业带来更严峻的市场挑战。
第二，管理的挑战；
目前，我国相当一部分民营企业在管理上都不同程序地带有作坊式色彩，企业管理主要采取“人治”手段。随着企业规模的不断扩大，这种作坊式的管理方式是很难满足企业大规模生产需要的。同时，我国还存在人才治理结构落后，管理手段粗糙，运作效率低下的民营企业。总的看来，与发达国家的企业和著名的跨国公司相比，民营企业的管理水平还有很大的差距，其突出地表现在企业的战略管理、成本管理、质量管理、营销管理等方面，很难适应激烈的国际竞争。
第三，规模和技术创新能力的挑战；
不同的行业和领域，对企业的规模有不同的要求。我国民营企业目前还普遍存在规模小、产业集中度低的问题，与资产规模高达数百亿、上千亿的国外跨国公司相比，显得相当弱小，很难与之进行正面竞争。民营企业规模小，实力不强，还直接影响其研发能力和创新能力。因为规模小的企业很难投入大量的费用。我国绝大多数民营企业存在投入不足的问题，技术创新能力不强，主要以模仿为其主要生产特征，产品技术层次低。
第四，人才竞争的挑战；
一是绝大多数民营企业人员的整体素质还不高，有些企业的文化素质还相当低。二是加入WTO后，国外跨国公司将凭借其雄厚的实力，以高薪聘用、委以重任、出国培训等种种优厚条件与民营企业争夺人才，而民营企业一方面将面临人才的流失，另一方面将难以获得企业发展所需的各方面高级人才，给民营企业的展带来严峻的挑战。
3.国企改革给民营企业带来的挑战
改革，使国有企业增强了竞争意识。民营企业发展的最初时期，国有企业的改革刚刚起步，相当多的国有企业还没有适应市场经济，普遍缺乏竞争意识。民营经济因其充满生机的机制，一开始就在市场经济中产生成长。现
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在，改革开放已经二十年了，几乎所有的企业都进行了面向市场经济的不同程度的改革，相当多的国有企业通过改革，直面市场经济，且由于其自身具有技术、组织、人才优势，其竞争力大大增强，从而增加了对民营企业的竞争力。
21世纪知识经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思想和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。
二、民营企业发展战略理论
（一）民营企业多元化发展战略
多元化经营是指企业同时生产、提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务，其实质是以大企业为依据，发挥其资本雄厚，市场开发能力强的优势，通过扩充经营品种，扩展经营领域，在更大范围满足消费者多样化的需求，从而使企业在获得高额利润的同时，形成优势互补，技术关联，风险分散的企业整体。一般来说，企业推行多元化经营战略的目的有二:一是分散企业经营风险，二是为了更有效地共享经营资源。
企业进行多元化经营，除了应具备人、财、物、信息等经营资源必需的基础条件，还需具备技术、市场、管理等方面的运行条件。实施多元化经营需具有以下客观条件:
第一，需具备关联度高、协同性强的生产技术；
与本行业或主导产品的各项技术和生产技术紧密关联，具有一定的相似性，以此为基础，利用原材料的共同性、设备的类似性，来开发相关产品，拓展更大市场，就可以取得技术上的乘数效应，因而有利于大批量生产，形成规模效益，进而取得产品质量、生产成本方面的竞争优势。相关多元化在国内的成功率相对较高，也是目前民营企业多元化之路选择较多的一条。技术条件的另一方面，就是协同性，即多元化经营的各种产品的设计技术、产品开发技术，应有一定的协同作用，利用核心技术的统一协调功能，可以大大减低新产品的开发费用，提高新产品的成功率。
第二，应具备较高的市场支配能力和市场适应能力；
在某一特定产业中，某企业产品的市场占有率高，其对市场的支配能力就强，从而其对产品的市场价格影响力就大，同等情况下就可以获得超额利润。因而相对其他竞争对手或其它产品而言，就具有较大的竞争优势。主业兴旺，具有较高的市场支配能力，就可以以主业为依托，积极开展多元化经
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营，否则，多元化就会失去其应有的市场基础，一旦多元化经营产生困难或失败，企业就没有退路可言。如果说市场支配能力是对主业产品的市场要求的强化，那么，市场适应能力就是对多元化经营中新开发的副业产品的市场要求。因而，多元化经营的企业，必须发掘新的成长机会，积累经营资源，以便新开发的副业产品能在较短的时间获得较高的市场适应能力。
第三，应具备经营管理上的协同功能；
从我国目前中小民营企业进行多元化经营的实际情况看，之所以出现许多运作失误，其一是缺乏科学的论证，选择了不适应自身情况的多元化经营模式；其二是外部环境不佳，缺乏必要的宏观配套措施，因此矫正偏差，就应对症下药:首先企业应分清主外关系，做到产品、技术、市场互补。主业不兴，副业肯定不旺，盲目进入，必然经营失败;其次，企业能否从事多元化经营，多元化经营发展到何种限度，这是由必要的前提条件所决定的，包括企业的硬资源和软资源，有了内部自身条件，还需外部环境条件。企业应加强自我约束，在推行多元化经营前，在科学论证的基础上，选择适合自身情况的具体发展模式；最后，企业要运用市场机制，正确处理多元化经营中的各种关系。
第四，应具有分散风险强劲的产品组合；
分散市场经营风险，是推行多元化的主旨，也是多元化经营的基本功能。能否达到分散风险的目标，关键在于能否设计、开发出适应市场需要的产品组合。
（二）民营企业技术创新战略
技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值、企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、多面性和长远性的特征。
根据企业获取创新源的途径，可以将技术创新的实施途径分为内部创新、兼并创新、合作创新和引进再创新四种类型。内部创新是指企业依靠自己的力量在企业内部独立完成的技术创新工作。内部创新能使企业对技术创新独立进行管理，可以降低交易费用，提高技术创新效率，当然，企业也要独自承担创新的全部风险。从实际运作来看，不同类型的企业在内部创新方面各有所长。国有大企业具有资金保障、技术创新能力和承担风险等方面的优势。民营企业，特别是民营科技企业在创新精神、实施技术创新的速度等方面见长，尤其是在完全竞争行业、高技术行业，民营企业更具有开展内部创新的优势。兼并创新是指企业出于创新目的面对那些掌握本企业重大技术创新所
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需要的新技术或关键技术的企业实施的兼并。尽管企业兼并在技术创新方面有其独到的优势，但实现企业兼并要求企业具备雄厚的资金，因此，一般民营企业难以实施。合作创新是指两个或两个以上的企业或机构凭借各自技术力量合作实施的创新。民营企业在准备实施的创新计划中包含着一些新的技术内容，而企业难以完全独立承担全部创新工作，通过寻找技术合作伙伴，既有利于利用双方技术上的互补性，又可以加快创新的速度。
可供民营企业选择的合作创新形式有:一是走“产、学、研”合作之路。民营企业积极与高等院校、科研机构挂钩，由企业出资金、场地、设备，由高等院校、科研机构出人才、技术，开展多种形式的技术创新合作，如联办技术开发机构，开展项目合作，组建股份制科技生产联合体等。二是通过技贸股份合作、合资经营、合作经营等形式加强与其他企业的合作技术创新。在合作中民营企业要注意发挥自身的优势。引进再创新是指技术水平相对落后的企业利用各种手段，引进其他企业或机构的先进技术，在消化吸收的基础上再加以创新。它不仅可以减少企业的创新投资和风险，也能使落后的企业在较短的时间内提高技术水平和创新能力。从实践上看，它是一种适用于民营企业的技术创新方式。
（三）民营企业资本运营战略
企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。资本运营的目标:一是为企业体制改革和企业生产结构服务为目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务;二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径:三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。
民营企业进行资本运营的方式主要有:一是资产重组，即企业通过关、停、并、转、撤、卖、换等一系列行为对企业存量资产进行的结构优化和盘活等。资产重组一般分两大类:1.结构型重组。结构型重组主要针对企业资产结构单
一、组织结构不合理等，为盘活存量资产、优化不良资产而进行的重组。2.扩张型重组。企业进行扩张型资产重组必须具备以下条件:(l)企业本身的经营业绩良好，产业发展空间大，主导产品市场竞争优势明显;(2)企业有足够的存量资产；(3)企业有良好的资信，短期融资能力强；(4)企业有较强的新产品开发能力。二是直接上市、间接上市，针对企业在发展中的需要，让企业的资本流动，充分利用企业的外部资源优化企业资产结构、盘活企业存量资产，实现企业资本的保值增值。三是联合经营、投资参股等。资本经营的
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方式多种多样，即使是单一种方式也是具备多种功能，如发行股票上市，即是资本筹措，也是资本扩张，更可以用来进行资产经营。资本经营的方式随着市场经济的深入，而不断地推陈出新，在操作中往往是多种方式综合运用。
三、民营企业发展战略实证分析
（一）中天城投简介
中天城投于19xx年成立，19xx年2月在深交所上市交易。公司经历过两次控股股东的更换：20xx年6月控股股东由贵阳市国有资产管理局变更为世纪兴业投资有限公司（以下简称“世纪兴业” ）；20xx年4月控股股东又变更为金世旗国际控股股份有限公司（以下简称“金世旗”）。截至20xx年年底，金世旗占公司股份41.25%，实际控制人是罗玉平；第二大股东为贵阳城市发展投资股份有限公司，占公司股份额6.8%。
中天城投集团股份有限公司，是贵州省第一家上市公司、惟一一家房地产类上市公司，具有壹级房地产开发资质，3A信誉等级，总部位于贵州省贵阳市，总资产逾300亿元人民币，旗下员工逾8000人。
中天城投集团主要从事：房地产开发、城市基础设施及配套项目开发；商业、能源、教育、文化传媒、旅游产业、会议展览、酒店的投资及经营管理。
中天城投被誉为中国地产界的“活化石”，在根植贵州30余年的过程中，致力追求卓越的品牌价值观，以非凡远见，缔造标杆性城市人居样板；以多元化运营模式，布局城市繁荣；以生态环保的价值理念，构建绿色企业发展战略；以“根植社会，回馈社会”的企业公民责任，助力社会和谐发展。中天城投将品牌定位为——创领未来，也就决定着公司在专注于主营业务的同时，更注重人和环境的和谐共存，更注重未来的可持续发展。
（二）中天投诚多元化发展战略
自金世旗成为公司控股股东后，中天城投开启了多元化发展之路。在发展房地产主业的同时，积极投身矿产资源、保障房、奶业基地和文化旅游等多个领域。我们发现，进入这些领域的时机都恰值这些行业处于市场热点时。
1. 投资锰矿和煤炭，进入资源板块。锰是生产钢铁以及不锈钢的原料，受2003 ～20xx年我国钢铁生产持续增长拉动，我国对锰矿需求不断攀升，20xx年第二季度锰矿石报价出现大幅上涨。20xx年6月17日,中天城投与贵州省地矿局102 地质大队签订了《贵州省遵义市红花岗区小金沟锰矿合作开发协议》。合约规定双方为开发该项目将共同成立新公司，中天城投持有新公司85%的股权，由此开始进入资源板块。20xx年全球煤炭消费量增加到64.81亿吨，煤炭价格持续上涨，2008 年更高达1 000元/ 吨。作为我国煤炭资源的
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重要生产基地，贵州省决定把煤炭行业作为重点发展领域。20xx年9月，中天城投与贵州省煤田地质局签订了《 野马川详查探矿权转让合同》和《 疙瘩营探矿权转让合同》，取得了上述两个煤矿勘探区探矿权。
2. 新建奶业基地，推动旅游开发。根据贵阳市人民政府出台的城市综合开发规划，要求和规范全市奶源基地、提高贵阳乳业品牌的决定精神，20xx年7月20 日，中天城投与贵阳三联乳业有限公司签订协议书，在贵阳市清镇为三联乳业新建奶业基地，以此置换三联乳业的乌当奶牛基地，并准备把乌当打造成为一个集生态体育公园、温泉、高档住宅于一体的国际区域，为今后开展相关的旅游开发提供充足的自然资源。
3. 承建保障房。20xx年中央大规模实施保障性安居工程，逐步完善住房政策和供应体系。当年3月中天城投便与贵州省政府签订了《贵州省“十二五”保障性安居工程建设框架协议书》。“十二五”期间公司将在贵州省建设各类保障性安居工程及其配套设施，承担贵州省“十二五”期间全省一半的保障房任务。
4. 进入文化题材。党的十七大指出要加快发展文化事业和文化产业，不断提高我国文化的总体实力和国际竞争力。20xx年，贵州省决定通过整合贵州文化产业资源并引进投资、合作伙伴，加快文化体制改革创新，促进省文化产业发展。当年中天城投作为控股股东，与贵州省7家事业单位作为发起人，共同投资设立了文化产业公司。
可见，中天城投“追逐热点”进行多元化，投资和进入新领域的时间十分精准。
四、中天城投发展战略成功经验对民营企业的启示
中天城投以政企关系为依托，积极追逐社会热点领域，尝试多元化，多元化进程相当平坦，但一定程度上造成了公司业绩的下滑，财务风险的加大，后续发展能力堪忧。细究其原因，可能是追逐热点操之过急，投资前可行性评估不够，缺乏相关领域专业人才，经营管理不善，以及过分依赖于政企合作模式等原因造成的。中天城投“追逐热点”式多元化发展应该对其他企业有所启迪：
1. 企业在多元化过程中应该以科学合理的战略为基础，建立长期目标，做好长远规划。“追逐热点”式多元化带有短期倾向，显然缺乏战略的指导，必然带来不利的影响。
2. 进入新的行业，尤其是非相关多元化，风险较大，企业应适当平衡进入新领域的速度与可行性评估的充分性。“追逐热点”容易为了选择当前的好时机而缺乏投资前期的有效评估，从而使企业进入新行业后困难重重。最终
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可能的结果就是项目难以继续进行下去，或者当项目完成时市场行情已经处于下行周期。
3. 企业进行多元化时自身应具备一定的实力和条件，并以企业核心优势为依托，产生协同效应。企业还需要把握多元化的度，急剧扩张容易导致如资金、人才和管理等配套措施跟不上而带来一系列问题，适度多元化才有利于企业成长。
4.培养核心竞争力是企业立于不败之地的法宝；核心竞争力提供给企业进入多个市场的潜在途径，为企业把握市场机会增长了实力，能引导企业满足顾客多种不同的需要，并给企业带来丰厚的利润。核心竞争力能够优化企业的资源配置，是竞争对手难以效仿的竞争能力。纵观世界强盛企业无一不是具有独特核心竞争力的企业，优良的生产制造过程、卓越的质量控制方法、开发新产品的创造力、低成本生产的决窍等等，都使这些企业能够长久地立于世界名企之列。
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参考文献
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[13]《我国私营经济二次创业研究》，工商出版社，20xx年版.
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