女装店铺陈列的整体规划原则

商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对艾上乐品女装店铺的第一印象。使卖场陈列的整体#9@k上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”——商品亮相，期待能吸引“观众”——顾客。

(1)安全性

对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保证道完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。

(2)方便性

方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择方便、取放方便。

顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中，从所有的角度进行确认然后再决定是否试穿以至于购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话，也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

(3)整洁感

★不要将商品直接陈列在地上。

★注意去除货架上的锈、污迹。

★对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。

★保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。

(4)新鲜感

陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富于变化，作为导购式店员要不断创造出新颖的卖场布置。为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点： ★设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。

★通过照明和背景音乐渲染购物氛围。

★演示商品的实际使用方法来促进销售。

(5)经济性

为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与畅销的商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。

(6)适时性

降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损耗。

(7)视觉性

展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。展示重点商品时，要多选择同类中色彩较艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。

第二篇：女装陈列的原则和技巧

女装店内陈列展示的四大原则

1、 焦点

焦点是指重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常重要，除了奢侈品牌和个限限量款式的特殊风格店铺以外，都需要多运用焦点陈列原则。比如在一次学术论坛当中，有五位专家分别发言了，那么这五位专家将被所有的人所熟悉，而其他几百人虽然都坐在这里，但被人认识的却并不多。这并不表示这些没有发言的人都没有水平，只是没有被“展示”出来，而那已经发言的五位专家都被重点“展示”出来了，这就叫焦点。焦点陈列原则最简单的讲就是重复陈列。

在实际的店铺运用中，首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。在不同的色系陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时，看到最多的就是这些焦点款。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象，

还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。

其次，要注意与这些焦点款的搭配效果。一般来讲，这些焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果(如模特、正挂等陈列方式)，在选择与之相搭配的款式时，首先应考虑与其搭配的效果，然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配

款是起到辅助作用的，如果搭配效果不好，只会起到反作用。

再次，焦点款不宜多。很多人认为店铺里重点展示的款式越多其机会就会越大，其实恰恰相反。全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。一般来讲，一家100平方米左右的店铺同时拥有3至5个焦点款就足够了。 最后，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。

2、平衡

卖场内部最主要的陈列区域是靠墙货架，这些区域就像是商场的边厅一样，更加吸引顾客的眼球。卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。 ①件数平衡：在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆)，保持件数的一致性; ②色彩平衡：色彩在视觉反应后会有轻重(如白色显得轻，黑色显得重)，要保持

整个店铺各区域色彩的平衡感觉;

③款型平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化

与平衡;

④面料平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化

与平衡。

很多陈列人员把认为最不好的商品放在角落里或者中岛货架上，从某种意义上来讲，就是一种陈列的不平衡。顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果，而不是局部，所以首先需要注意到整个店铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做完以后，需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、

款型和面料等方面的平衡感。

3、层次

层次的一种概念是在相同陈列手法上的主次感的体现。比如在一组侧挂中，中间是非常亮的红色，两侧是比较浅的素色，这个红色系的产品就突显出来了;在面料、款型等方面也可以体现出这种效果。层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分，从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品??通过陈列的层次感，可以体现出

商品的主次分明、分类清晰。

4、造型

与橱窗模特的造型人性化相同，店铺内部的陈列也需要做好造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡的放在两侧的挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的;其次是衣服的纽扣、拉链等，同样要做到“人性化”，特别是顾客试穿后挂回去的衣服一定要注意;再次是吊牌一般都放在衣服的里面;还有叠装，一般的品牌都有自己的要求的方法。某些特殊风格(如时尚个性风格)的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，

从而能够更好的吸引其目标消费群体。

专卖店女装陈列技巧

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。

一、服装陈列的原则

1、 醒目化

为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。

2、 丰富感

服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。

3、 合理化

根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。

4、 艺术美

服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。

5、 说明性

服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。

二、服装陈列的形式

1、 分类陈列

即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。

2、 主题背景陈列

按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。

店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。

3、 特写陈列

即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。

4、 整体陈列

目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品（如T恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。

5、 挂架陈列

服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。

6、 柜式陈列

用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。

7、 抛售陈列

当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。

三、服装陈列设施的选择

服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时，才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时，应考虑以下几个方面：（1）陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合；（2）根据陈列服装的开放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架；（3）根据陈列服装的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。（4）根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。

1、 衣架的选择

衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。

2、 挂衣柜的选择

挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。

3、 壁式陈列柜

壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。

4、 陈列展示台

陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。

5、 人台和人体模特的选择

人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种，一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发；一种皮肤为白色或灰色，头发造型是雕塑状，应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空间，排列不要太满。

在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。 服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。