南京理工大学经济管理学院

课程个人总结报告

课程名称： 创业设计及沙盘模拟经营

姓    名：       彭月            

学    号：     1007820310        

小 组 号：       U15            

成    绩：                         

                                  沙盘个人小结

此次为期一个月的沙盘模拟对抗，我收获了很多。这期间我们遇到了企业经营过程中经常出现的各种典型问题，在分析问题，制定决策，组织实施的过程中，自身的能力也得到了提高。四次沙盘比赛下来，我对以下几个问题进行了一些思考和经验总结。

    首先是对ERP沙盘的一些思考，ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，使我们身临其境，真正感受到了市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了应对突发情况的技巧。同时在课程中，也加强了我们小组内成员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高经营管理的素质和能力。懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

    其次是预算方面的经验总结。整场比赛下来我们小组尽量避免长期贷款，以便节省利息，减轻每一年年初时的利息压力，采取以短贷还短贷的方法。同时对于市场应该尽量早研发，每一年的广告投放应该根据竞争对手的实力情况投放，尽量以领先优势占领市场，以在订货会上获取好的订单，从而尽快实现资金回笼。在资金的合理利用方面，此次课程给我了如下经验，流动资金并不是越多越好，尽量少留现金在企业之中，需要时可采取短期借款的形式，并在适当的时候，将贷款运用于生产线的建造中，以达到提高权益的目的。

接着是对市场预测的理解。经历了四次比赛，面对不同的市场预测和市场需求，我们分别小组分别做出了不同的预算方案，同时也让我深刻的体会到了企业是以消费者的需求为根据来生产产品的，所以对什么时候老产品下线以及新产品的上市、还有广告额度的投放等都要与市场相适应。什么时候新产品该上线，是需要准确掌握时机和提前准备的，老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损，影响贷款额度进而导致企业资金紧张。还占用大量的资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于竞争对手。最可怕的是引起恶性循环，没有资金造成研发和市场开拓落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以，企业的每一项决策不是孤立分开的，每一次正确的决策才能使企业走的更远。同时，市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。

最后是团队分工和个人财务总结。此次课程，体会最深的就是团队合作的重要性，在众说纷纭的情况下，在各抒己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人的意见和建议，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。对于各个角色的职责，生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产总监应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，生产主管还应该有预见性的占领尚未开发的且发展潜力较大的市场，处理好与营销总监之间的信息互动性。企业的营销总监的“选单”尤为重要，对企业的生存和发展以及资金的回笼有关键作用，订单的账款回收期长短直接影响企业的现金流动性，对于新市场的开拓和新产品的开发等都有重要的影响。最后，CEO的地位也很关键，CEO应该总览全局，听取意见作出正确的决策，并且应该冷静面对突发情况，及时作出新的应对策略。

在此次课程的角色分工中，我担当的是CFO的职责，正好与自身的专业相关。四次比赛打下来，深刻体会到了生产制造企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分的计划要根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是与有限生产能力平衡。主要生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。要时刻计算现金的流动，在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款、应付账款、应收账款、账期、贴现等等了。另外，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性，在账务上要做到准确、精确。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

 这次沙盘模拟收获还是颇丰的。四次经营中，我们取得了不错的成绩，只是遗憾的是，在预赛中由于事前对市场的预测和对手的估计不足，导致破产的发生，但是有了此次破产的经历，我们在决赛中制定了更为全面的策略和预算，最终取得了不错的成效。

   

第二篇：ERP沙盘模拟之个人感受与成果总结1

ERP之个人感受:

通过两天半的ERP沙盘的实践学习，我有所感触亦有所收获。

(1)团队协作的精神。市场经济条件下，国内外的现代企业的领导层大多以团队形式筹集资金，组织生产，分析市场，制定战略，规划营销，核算财务。只有CEO、营销主管、生产主管、财务主管、采购主管相互团结协作，互相信任，倾心交流，才能把企业经营好。在企业经营的初始，企业各成员不是很团结，虽然都各抒己见，但总是很难达成一致的意见，最终也只是在感性状态下草率执行强势的意见而已。

(2)各尽其责，把自己做强。这要求各部门的负责人要对自己的专业知识有过硬的标准，各部门经理负责自身职责，各部不要过多干涉。我们企业的日常财会核计就有四人管理，使得人力资源没有得到充分的利用。

(3)高远战略意识。作为企业的决策层，要有战略眼光。俗话说一招不慎，满盘皆输，凡事，预则立，不预则废。这就要求决策者要立足全局，考虑长远，树立整体观念。要做到在企业经营初期制定长期的战略规划，在年初第一季度制定年度规划，这样才能有目标，才会有方向和动力。

(4)有感性到理性。第一年的感性经营到后来的理性分析，我们企业经营逐步有所步调，有一定节奏了。理性的分析可依从多方面得到决策的预期结果，从而影响决策的最终审定。

(5)诚信。诚信是立业之本，是当代企业能否长远的发展下去的重要影响因素，“有信则达”，企业要遵守诚信原则，以信立业，以诚服务。在第二年时，因为年初忘缴税款，导致核计不平，虽然不是有意，但也体现出诚信的必要和重要。与E组合作时也没有签订合同，这都有可能出现诚信问题。

(6)由说到写，由语言到书面。起初企业新年度会议上只是大家一起嘴上说说，并没有落实到书面上，使得企业经营起伏不定，但是应用了原料配置详细表单后，企业生产经营有条不紊。把规划精细于书面，有利于更清楚地进行经营生产，把握企业的活动步调。

(7)素质:作为企业的经营者和领导者，CEO和各部门经理都要有敏锐的眼光和洞悉市场的能力，这要求企业家有过硬的宏观及微观的管理能力，市场风云变幻，面对困难，要沉着冷静的应对，面对高收益，要把眼光放得更远。所以企业经营者要有丰富的知识，对其专业知识要凸显出来，其他知识也要略知一二，能够与他人达到互补。这样，才能形成强有力的企业经营团队，才能使企业蓬勃的发展。 感悟:ERP沙盘模拟的学习不仅教会了我们如何经营企业，更是从侧面教会了我们怎样学习与工作。

首先，要学会团结，珍惜友情。我们应该在宿舍、班级、高年级学长中去寻找并利用那种团队的力量。

其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去试图解决，自身要不断地增长知识，以增强实力和竞争力。

第三，在学习中要有符合自身条件及状况的策略，树立正确的目标，制定详细的学习规划，然后努力去奋斗。

第四，学会理性地去思考，遇事要沉着冷静，不能冲动和意气用事，这样才能在

生活中处理好各种关系。

第五，要诚信，要以信立人，以诚待人，要说话算话，不轻易承诺，一旦许下承诺，就要尽全力去达成，不失信于人，并在生活中锻炼自己明辩人际信誉的能力。 第六，口上说出的决定要尽早落实到书面，落实到行动中去。做详细的书面规划，并照其去行动。

最后，要不断提高自身的素质，包括道德素质，心理素质，文化素质，思想政治素质，身体素质等。

总之，ERP沙盘模拟的实践学习让我清楚地认识到企业经营的艰辛，更学习到了今后工作、学习、生活中的一些态度和方法，这是一次相当有意义的学习课程，让我们开阔眼界，增长知识，为以后工作打下了一定的基础。

ERP沙盘模拟经营结果总结

为期两天半的ERP沙盘经营模拟竞赛，随着经营结果的公布而落下帷幕。在这两天半的时间里，我们经营模拟企业六年，体会到了企业经营的复杂与艰辛。每个人都有所感悟，也有所收获，遂作以下总结。

所在公司名称：RMB国际有限公司（B组）。

所有者权益：初始年60 ； 第六年72

利润 ：1----4年亏损 ； 5-----6年盈利（直线上升式） 历程：

在授业老师讲完规则后，各企业成员对经营生产还是迷茫，所以授业老师带领所有企业经营了初始年，使每个人对企业经营的流程有了初步掌握。

在第一年经营中，我所在的B组在稳扎稳打的运营中，较初始年扩大广告投入，专攻P1产品，进而跃升为市场领导者，取得了优先选单权，并成为以后的广告费用投入节约及优化的先决条件。但是由于经营过于感性，没有经过理性的分析，所以也没有使较为优越充足的资金得到高效高收益地利用。

总结经验，教训再加之对其他组的了解，我企业也开始了对P2,P3等新产品的研发，并逐渐开辟区域及全国范围的市场，与此同时逐步通过ISO9000及14000的认证。

随着企业经营的深入以及企业间竞争的加剧，我企业成员经商议决定变更生产

线，引进半自动及全自动生产线。但是由于融资失误，可用资金严重不足，只有靠出售大厂房，追加长期贷款和短期贷款，以及贴现来满足对资金的需求。如此复杂又混乱的经营方案，在没有详细规划的条件下，使财务很混乱，给财会部门带来巨大的核算压力。

第三年，由于生产线的更新及产品的升级，我企业的P2产品出现阶段性紧缺的状况，遂联系P2过剩的E组企业，互通有无，终渡过难关，如期交货。此年中由于一些企业充分利用现金预算表来规划企业经营，效果明显，核算精准。遂经导师推广，第四年，所有企业都执行之。

第四年，各企业全部要求必须填写资金预算表，我企业，百尺竿头，更进一步，细化现金预算，深度填写年度原料配制表单，使得每一季度的生产经营都有本可依，清晰明了。因此，财务核计再也不是令人头疼的问题了。但是第四年还是出现了亏损的状况，而经理性分析之后，这主要是前期的投入过大造成的，后两年定会有转折，会有较大的收益入库。

第5~6年，我们继续在年度精准原料配置表单的辅助下，生产与经营没有太大的波动，企业开始盈利，生产线的变更及新产品研发的作用逐渐发挥，利润逐年增加.

经验总结:

（1）策略的集中是重要的一点。即根据企业自身状况选择特定的目标，以树立发展的大方向。公司认为，由产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场的主要需求，我们各成员经研究产品的价格与供需变化表后，发现P3是最有可能占据未来市场的潜力股，所以把P3定为未来的主打产品。不仅要有主打产品，还要有主打市场，我们要努力维护在本地市场的老大的地位。我们有主打产品和市场，也兼顾其他，并作了销售预测，这使我们抓住了企业发展的先机，也减少了不必要的广告费用。

（2）在每年的新年度会议上要作出精确的规划，以使资金得到充分地有效地利用，使生产线不至闲置停产, 原料供给也恰到好处。

（3）在企业经营初期要在大面上有战略规划，如主打产品，主占销售地区，以及生产线变更等等。

教训总结:

（1）最困扰企业经营的是资金的短缺。资金一旦短缺，生产线就会闲置，产品的生产就会延误，另外，必然要靠现金的贴现来维持生产，又使我们损失了大量的资金。

（2）在前两年没有放开。没有计划到国内及国际市场和ISO14000的认证。并且大厂房的出售也不是很果断，使资金回流有了时间差，在回购大厂房的时候也不是很合时宜，使得多缴纳的不必要的租金。

（3）团队成员之间的默契。在起初，企业里出现了些小分歧，再加之CEO没有及时协调，使得生产时间延误，由于决策的关联性，影响了企业的长远发展。

（4）财务失误。由于在经营初期不太重视财务，遂出现了些不必要的错误。再是由于初期生产的每一步与记账的步伐不同步，导致了账目的混乱，出现了账目的不平，影响了所有者权益。

（5）企业是以盈利为目的的法人组织。作为企业经营团队的一份子，要从企业利益出发，做足理性的分析，不能感性主观地去做事。我们出售大厂房就是在没分析清楚出售前后的成本及租金问题而做出的错误决策。

（6）要认清企业经营决策的长期性和关联性。资金、原料、生产线、预期应收

款的期限、产品研发、生产线变更设备的折旧的时间有其紧密的关联性，认清这些才能使资金既能保证能够满足需求，又能最大限度地得到高效地利用。

企业总结:我们虽然不是第一名，但也算是六年的经营中主要的市场老大，我们在CEO的主导下，市场营销总监、生产总监、财务总监、采购总监以及各助手通力合作，扬长补短，积极配合，共同打造的RMB国际有限公司绝对是质优股，是已初露锋芒的潜力股，如果企业继续经营下去，我们一定是最后的赢家。 ERP沙盘模拟的认识总结:

ERP企业经营模拟使我们在学校里能够见识到企业社会的竞争趋势，使我们体验到了企业营销、生产、采购、财务的复杂，让我们开阔了眼界，增长了见识，使我们看到了企业经营的不易与运行的复杂，更重要的是，这次模拟实践让我们学会在困难中生存的道理，必定会对我们以后的学习、工作有一定的帮助。总之，这次实践性的学习相当有意义。