《零售药店营业员业务知识检核》考试试卷
门店： 岗位： 姓名： 分数：
一：填空题（每空1.5分，共30分）
1、成为药店的精英导购人员需要具备的三项素质是________和_______和销售技巧. 2、药品销售的三个环节是售前，_________,____________.
3、上呼吸道是由_______________，______________，______________各器官组成。 4、中医将感冒大体分为_________，___________，___________，__________，__________。
5、药品可分为和两大类。
6、商品陈列的原则有哪四种：、、、。 7、处方药不得采用销售方式。 8、双氧水的药品名称是：。
二、单选题（每题1分，共10分）
1. 下列那种属于假药情形（ ）
A. 未标明有效期或者更改有效期的； B. 不注明或者更改生产批号的； C. 超过有效期的； D. 被污染的； 2. 药品的出库原则是（ ）
A. “先产先出”“易变先出”和按批号发货 B. “先进先出”“先产先出”和按批号发货 C. “先产先出”“近期先出”和按批号发货 D. “先进先出”“近期先出”和按批号发货 3. 批准文号中中药用那个字母表示（ ） A. S B. Z C. H D. J
4、一患者来到药店，口述自己怕冷，但是不发烧，感觉全身酸痛，营业员经询问得知
该顾客还有咳痰的症状，痰液颜色白，质地清稀，您初步诊断为( ) A、风热感冒 B、风寒感冒 C、阴虚感冒 D、阳虚感冒 5、非处方药分为甲、乙两类的根据是（ ）
A：药品品种、规格 B：药品的安全性 C：药品的质量标准 D：药品的适应性
6、有位顾客进店咨询，说话声音嘶哑，诉说自己最近两天受凉之后，开始发烧，嗓子很疼，咳嗽时疼痛更加厉害，营业员触诊发现顾客颌下淋巴结有肿大，轻微压痛，您初步诊断为( )
A、鼻炎 B、咽炎 C、喉炎 D、急性咽结膜炎 7、 下列关于氢溴酸右美沙芬的叙述，正确的是（ ）
A. 本品是一个中枢性镇咳药 B.本品是一个祛痰药 C. 哮喘患者可以使用 D.哺乳妇女可以使用 8. 药品堆垛离地面不能小于（ ）
A. 10cm B. 20cm C. 30cm D. 15cm 9、“每日三次”的外文缩写是（ ） A、B.i.d B、t.i.d C、q.i.d D、 q.d 10、没有抗炎抗风湿作用的药物是（ ）
A、对乙酰氨基酚 B、阿斯匹林 C、吲哚美辛 D、布洛芬
三、多选题（每题3分，共30分）
1、对乙酰氨基酚可用于（ ）
A头痛、发热 B、牙痛 C、痛经 D、咽喉肿痛 2、具有止吐作用的药物有( )
A、甲氧氯普胺 B、多潘立酮 C、小柴胡 D、维生素B6 3、维生素E的功能有( )
A、软化血管 B、调节内分泌 C、美容养颜 D、习惯性流产 4、以下那种药可用于口腔溃疡（ ）
A、维生素B2 B、清火片 C、度米芬含片 D、冰硼散 5、说明书必须注明药品（ ）
A、不良反应和主要事项 B、批准文号、产品批号
C、用法、用量、规格 D、失效日期、注册日期、批准日期
2、 某日店门口停了一辆高档轿车，从上面下来一美妇和一小孩来到我店，说：儿子感
冒要配点好点的药。请叙述此次服务的过程及你所推荐商品的服用方法。（15分） 6、应当在处方上签字的是（ ）
A、医师 B、核对人、发药人 C、配方人 D、护士 7、下列哪些属于下令商品（ ）
A、花露水 B、龙虎人丹 C、沐浴露 D、红花油 8、怀孕6个月孕妇禁用于下列哪些商品（ ） A、感冒清热颗粒 B、花露水 C、钙尔奇 D、红花油 9、以下哪种属于中成药（ ）
A、银黄颗粒 B、感冒灵颗粒 C、双黄连口服液 D、咳特灵 10、风油精的功效及用药途径正确的是（ ）
A、蚊虫叮咬 B、头痛、晕车 C、外用 D、口服
四、分析题（共30分）
1、 什么是劣药？哪些情形属劣药？ （5分）
3、家家健康的企业文化及精神？（10分）
第二篇：导购员考核试卷
一、 填空 25
1. 云敦男装品牌创建于＿＿＿＿＿，品牌宣传语是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2. 品牌的产品风格＿＿＿＿＿＿＿＿＿，目标消费群体主要定位于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
3. 产品的FAB是指产品的＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿这三方面。
4. 导购员日常工作内容主要由＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，三大块组成。
5. 常用服装面料可分为＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。
6. 腈纶又称为＿＿＿＿＿＿＿。氨纶是一种＿＿＿＿＿＿纤维，其最著名产品是＿＿＿＿＿＿。
7. 涤纶又叫＿＿＿＿＿，天丝是指＿＿＿＿＿＿，主用应用于＿＿＿＿＿＿＿＿。
8. 为提高客单价，创造更多利润，在日常销售中必须做好＿＿＿＿＿＿＿＿。
9. 顾客进店时必须用＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的礼貌用语，离店时用＿＿＿＿＿＿＿＿
10. 接待顾客时，脸上要＿＿＿＿＿＿＿＿，言语要＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、 简答题 55
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
导购员日常行为规范有哪些？（例举十条） 10 PU皮的衣服该如何做护理和清洗？ 5 当店铺里没有顾客的情况下，导购员需要做哪些工作？ 10 如何处理顾客投诉？ 5 导购的基本导购流程是什么？ 8 什么叫丝光棉，跟普通的棉有什么区别？ 7 顾客产生购买欲望时会不经意的通过一些语言、行动、表情泄漏出来，做为一名优秀的导购，我们该如何去观察和甄别消费者的这种购物信号？（例举10点） 10
三、 论述题 20
有一天，有几个顾客一起进了店，其中一位试穿了几件之后感觉还不错，就问一起陪同的伙伴，可陪伴者说：我觉得挺一般，我们再到别的地方转转看吧！请问，遇上这种情况，你该如何应对？
一、 填空 25
1.云敦男装品牌创建于
2.
3.产品的FAB是指产品的 这三方面。
4.导购员日常工作内容主要由 三大块组成。
5.常用服装面料可分为天然纤维，再生纤维和化学纤维。
6.
7.
8.
9.临” 等
10.接待顾客时，脸上要面带微笑，言语要 清晰自然，自信愉悦。
简答题
1、 导购员日常行为规范有哪些？（例举十条）
答：1.顾客进店，必须致以问候语，态度友好，亲切自然。2.基本站姿要挺胸收腹，面带微笑，目光平视，双手自然叠放腹前。3.行走时要上身挺拔，平时前方，脚步轻快。4.在接待顾客时，要双臂自然下垂货叠放于腹前，不可插腰，插于口袋或交叉放于胸前。5.要准确使用礼貌用语。如：请，麻烦你，请稍等，对不起等6.上班时间不得趴坐在柜台或是身体依靠斜靠在柜台上。7.同顾客交谈时要声音清晰自信，发音准备，吐字清晰。8.认真听取顾客意见建议，尽量满足顾客要求。9.工作时精神要饱满，仪容仪表整洁干净，穿制服化淡妆。10.不得在店铺内吃零食，接电话，看书报等无关工作的事情。11.不能因为顾客的身份高低而忽略轻视顾客。12.不准因为临近下班或交接班，催促暗示顾客离店。
2、 PU皮的衣服该如何做护理和清洗？
一、清洗.皮衣轻微沾污，可用擦钢笔字的橡皮擦胶的白色部分直接拭擦，这个方法对人造皮革特别有效。皮衣衬里肮脏，可用小牙刷沾上稀释的洗剂，顺着纹理刷去皂液，再覆盖干毛巾吸收水分，才能避免水分渗入皮质。清洗人造皮衣，可用温水浸湿衣服，然后在洗剂溶液中泡一会，挤出脏水。擦净衬里，再用纱布沾洗剂溶液拭擦衣面，然后用温水冲净。如果人造皮衣不是太脏，用湿布擦洗即可。
二、晾晒.皮衣衬里清洁后，则应把衬里翻出，挂于阴凉处晾干。清洗过后或被雨淋湿的皮衣，不能直接暴露于阳光之下晒干，而应以毛巾将水分吸干，再于水渍处均匀地涂上甘油或凡士林，挂在衣架上，置于温暖的室内待其慢慢晾干。
三、防霉：皮衣受潮发霉，要用天鹅绒或灯芯绒擦去霉斑，然后再用皮革去污剂。皮衣表面有刮花痕，可用棉花沾少许与皮衣颜色相同的鞋油涂擦，再以棉质软布擦亮。想令失去光泽的皮衣恢复光彩，可用毛巾沾稀释后的蛋白轻拭
3.当店铺里没有顾客的情况下，导购员需要做哪些工作？
答：1.即时清洁，保持地面，货柜，货品的整洁干净。2.熟悉产品的FAB，了解和熟记商品知识。
3.清晰的了解货品的库存情况。4.根据店长的安排调整陈列，给模特更换衣物。5.及时补充货品，整理店堂货品，保持其摆放整齐整洁。6.对被弄皱或是刚出库的衣物进行熨烫整理。7.到货协助清点和进仓。8.检查衣物线头，脏污或是有质量问题的，并做及时处理或报备店长。9.整理仓库货品，保持仓库整洁，货品标识清楚，方便查找。10.做好迎客准备，针对不同的顾客群体，做好整套衣裤的搭配。
4.如何处理顾客投诉
答：1.端正心态，以礼貌认真、关心的态度倾听顾客投诉的原因。2.真诚的向顾客道歉，尽力抚平顾客的愤怒情绪3.不与顾客争辩，始终保持微笑，待顾客情绪平稳后认真向顾客解释。4.在合理范围内尽量满足顾客的要求。5.自己不能做决定的，可记录下顾客的问题和情况，请店长与顾客沟通。
5.导购的基本导购流程是什么？
亲切招呼--探寻需求—诚意推荐—鼓励试穿—组合销售—收银服务—客户资料记录—售后联系服务
6.什么叫丝光棉，跟普通的棉有什么区别？
答：丝光棉面料以棉为原料，经精纺制成高织纱，在强拉力的作用下放入烧碱溶液中进行浸泡丝光等特殊的加工工序使织物产生光泽，并具有稳定的尺寸，这叫做单丝光。将棉质纱线经过丝光处理后织成棉布，再将布进行丝光处理，即双丝光。
丝光棉属棉中极品，比一般棉织物轻薄，手感柔软，穿着舒适，不刺激皮肤，吸湿性、透气性良好。
7、顾客产生购买欲望时会不经意的通过一些语言、行动、表情泄漏出来，做为一名优秀的导购，我们该如何去观察和甄别消费者的这种购物信号？（例举10点）
答：1.翻吊牌看货品价格成分的时候。2.长时间注视某一件商品。3.不断触摸商品。4.与同伴讨论，商量。5.拿货品在自己身上或镜前比试。6.直接询问跟货品相关的问题。7.询问有关售后服务的情况。
8.与店员进行目光接触，需进一步了解商品。9.四处张望，寻找店员询问。10.询问商品销售情况，对商品表示好感。
四、 论述题 20
有一天，有几个顾客一起进了店，其中一位试穿了几件之后感觉还不错，就问一起陪同的伙伴，可陪伴者说：我觉得挺一般，我们再到别的地方转转看吧！请问，遇上这种情况，你该如何应对？请解析。
导购策略
服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意，但陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，关联人既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为
我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用关联者的力量。只要从以下方面入手，就可以发挥关联人的积极作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。
第一，不要忽视关联人。店面销售人员要明白，关联人也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。所以顾客一进店，你要首先判断谁是第一关联人，并且对关联人与顾客要一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将关联人晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用：
在销售过程中通过目光的转移，让关联人感受到尊重与重视；
适当征询关联人的看法与建议；
赞美顾客的关联人；
通过关联人去赞美顾客。
这些方法都能很好地让关联人感受到你的关心、尊重与重视，一旦导购在销售前期处理好与关联人的关系，就为销售后期避免关联人的消极影响打了一剂很强的预防针。
第二，关联人与顾客相互施压。有的时候关联人可能会为朋友推荐衣服。当顾客穿上衣服感觉满意并且你认为确实也不错的时候，你就可以这样说：“这位小姐，您的朋友对您真是了解，她给您推荐的这款衣服穿在您的身上非常时尚与个性。”这句话会给顾客压力，因为她不大好直接说衣服难看，或多或少要给朋友一个面子，何况她本身也很喜欢这款衣服。如果是顾客自己选的衣服，顾客表现得很喜欢，此时你也可以对关联人说：“这位先生，您的女朋友应该很喜欢这件衣服。”因为这件衣服顾客确实喜欢，加上你前期与关联人的关系处理得也不错，此时关联人直接说衣服难看的概率就会降低。因为这样等于是说顾客没有眼光和欣赏水平，会让顾客很没面子，所以也会给他造成一定的心理压力。
第三，征询关联人的建议。最愚蠢的导购就是将自己与关联人的关系搞得非常对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现关联人的消极行为，为了增加销售的成功率，导购可以采用将关联人拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐衣服。
语言模板
导购：（对关联人）这位小姐，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好！请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢。我们可以一起来交换看法，然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服，好吗？
导购：（对顾客）您的朋友对您真是用心，能有这样的朋友真好！请问这位小姐，您觉得什么地方让您感觉不好看呢？您可以告诉我，这样，我们可以一起来给您的朋友提建议，帮助您的朋友找到一件更适合她的衣服。
导购：（对顾客）您的朋友真是细心，难怪会跟您一起来逛街呢。可不可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？这样我们也可以多参考一下。
不要让自己与关联人相互对立，关联人可以成为朋友，也可以成为敌人。