专 业 实 践 总 结

土地估价行业是一个对理论和实践均要求较高的行业，要成为一名合格的土地估价师，仅有理论知识仍不够，估价实践经验的积累是相当重要的，这一经验需要在工作过程中进行不断积累，在估价专业实践过程中，学到了许多书本上、考试中无法深刻体会到的知识和实操经验，下面就土地估价工作专业实践进行简要总结。

一、专业实践的基本概况

本人20xx年底起在XXXXXXXXXX工作，XXXXXXXXXXX是当时XXX地区首家具有土地估价资质的会计师事务，自20xx年起至今在XXXXXXXXXXXX从事土地估价和房地产估价等工作。

XXXXXXXXX注册资本为100万元，是具备在广东全省范围内执业的土地评估机构之一，也是一家具有房地产估价资质的综合性评估机构，在从业人员当中，有注册土地估价师7人、注册房地产估价师7人，估价师们长期在估价岗位上工作，不仅具有扎实的理论功底而且具有丰富的估价经验，在近几年的实践工作过程中，对本人土地估价理论知识和实践经验提高具有非常重要帮助。

二、专业实践期间从事主要工作

在所从事土地估价工作中有：涉及土地使用权人取得土地使用权后进行融资所需要进行的抵押贷款估价，主要由贷款申请人或金融机构委托；涉案资产（土地）拍卖底价评估，主要由市、区两级人民法院委托；涉及土地产权过户需缴纳税费的工作，主要由交易方委托；涉及土地招拍挂过程中出让底价的确定工作，主要由土地行政主管部门委托评估。

三、专业实践过程估价实务经验积累

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土地估价是一项实操性强的专业技术工作。从事土地估价工作不但要掌握相关估价技术规范、估价程序、估价方法等到专业知识；而且需要熟知有关法律、法规。遵循职业道德，客观公正的做好地价评估。

1、接受估价业务委托

接受估价业务委托前需要注意的一些问题。在委托评估前，一些委托估价方往往会提出估价结果要达到某一具体金额等不合理的要求，尤其是抵押贷款估价，这是对估价机构执业道德和风险意识的考验，估价机构应拒绝委托方这些不合理的要求。但估价机构应与委托方充分沟通，说明拒绝这些不合理要求的原因从而避免估价工作完成后的发生不必要的争议。还有一些委托方会要求估价机构先提供委估宗地的“初步评估价值”，甚至是找了几个估价机构，谁提供的“初步评估价值”达到自已的意向，就委托谁评估。而一些土地估价机构为争夺业务而投客户所好，向对方随意提供使其满意的“初评值”。结果在正式提供估价报告时，因达不到当时应允的“初评值”而出现了纠纷。这些问题都是在接受估价委托前需要注意的，因此对于土地估价合同的订立也尤为重要。

2、现场勘察及估价报告的撰写

土地估价师考试时，命题人在题目中往往会给出估价人员相应的现场勘察结果和市场调查相关数据，要求利用有关方法来计算出结果。但实际工作中，所有的数据都要自己调查搜集，进而才能做好估价分析试算和报告的撰写。

（1）现场勘察关注事项

现场勘察即“看现场”，但却不仅仅是看那么简单，现场勘察有着对估价工作承上启下的作用，其是接受土地估价委托后进入的工作流程，也是报告撰写过程中的重要基础。

现场勘察可理解为对宗地自身现状及其旁边土地利用状况踏勘和该区域内 2

土地市场状况的调查两个部分。一部分是要了解委估宗地实体状况和权益状况，包括宗地座落位置、街道、街坊、地号、门牌号、面积、容积率、用途及土地利用效率等，对于已建有地上建筑物的，还需要注意查看其地上建筑物结构、建筑面积、内外部装修及使用情况等，例如外墙、楼层高度、天花板、地板、客厅、卧室、卫生间、门窗材质及完损、内部装饰材料及档次等；另一部分是对委估宗地所在地区的区域因素条件和个别因素条件勘查，亲临现场感受所在区域的环境景观、周围建筑物情况、道路通达程度、公交、市政配套、商服繁华程度、产业构成、人口状况、区域经济发展规模和经济收益水平等区域因素，以及了解宗地形状、临街条件、进深、地质、地形条件等个别因素。

此外“看现场”时需进行必要的记录和拍摄。须携带现场勘察表（如可设计《土地状况现场调查登记表》、《房屋状况现场调查登记表》）和数码相机等，在现场踏勘过程中按照制定好的土地、房屋状况现场调查表内容进行记录，并对宗地全景、地上建筑物、周围环境（包括相邻地块或相邻建筑物等）进行现场拍摄，必要是现场草绘委估宗地位置示意图。

（2）撰写出具土地估价报告

出具土地估价报告顺利完成土地估价业务是最终目的，在经过资料收集、实地勘察后，由收集调查阶段进入相关资料分析阶段，从而撰写土地估价报告书。土地估价报告撰写的重点和难点则在于估价方法的选择和运用上。

①对估价方法选择和运用

土地估价常用方法有市场比较法、基准地价系数修正法、剩余法、成本逼近法、收益还原法等。各种估价方法都存在一定的局限性和不足，这就要求估价人员有好的理论基础和实践经验。

①市场比较法

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市场比较法的具体思路是在近期地产市场中选择与估价对象处于同一供需范围内，具有较强相关性、替代性的地产交易实例，根据估价对象和可比实例的状况，对时间因素、交易情况、区域因素及个别因素等影响地产市场价格的因素进行分析比较和修正，进而求取其估价值。该方法主要适合于房地产市场较发达的区域，周边有很多可以参照的市场案例。在运用过程中的难点在于可比交易实例的收集上，大多数时候，要求收集有详细数据和文字依据的市场案例存在一定的难度。

其基本计算公式如下：

地价=比准单价×土地面积

比准单价=可比实例成交单价×交易情况修正×交易日期修正×区域因素修正×个别因素修正

②基准地价系数修正法

基准地价是某一级别或均质地域内分用途的土地使用权平均价格，该级别或均质地域内该类用地的其他宗地价格在基准地价上下波动。基准地价系数修正法是利用城镇基准地价和基准地价系数修正系数表等估价成果，按照替代原则，就估价对象区域条件和个别条件等与其所处区域的平均条件相比较，并对照修正系数表选取相应的修正系数对基准地价进行修正，进而求取估价对象在估价期日价格的方法。该估价方法主要适合该地区有较为完善的基准地价体系，处于城市规划范围内的商业、住宅、工业、综合用地的评估。在实践过程中，选用该估价方法首先要收集到当地最新的基准地价成果，包括基准地价级别图表及相应修正体系，一般地区的基准地价技术报告中涵盖了这些内容。其次在实地踏勘过程中，一定要仔细填写现场调查表，主要包括区域和个别因素的调查、区域地价水平的调查，这个在实践过程中显得特别重要。

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采用基准地价系数修正法的重点和存在的难点主要有：期日修正系数中涉及的地价指数和土地使用年期修正中土地还原利率的确定。

其基本公式为：

V = V1b×（1±∑Ki）×Kj

式中：

V──宗地地价

V1b──某一用途土地在某一土地级别上的基准地价

∑K──影响地价区域因素及个别因素修正系数之和

Kj──期日修正、容积率、土地使用年期等其他修正系数

③剩余法

剩余法又称假设开发法，是在预计开发完成后不动产正常交易价格的基础上，扣除预计的正常开发成本及有关专业费用、利息、税费和利润等，以估价余额来估算待估宗地价格的一种方法。该估价方法主要适用于待开发建设土地、有明确开发意图和规划依据的土地及建成区房地产市场较繁荣的区段土地。采用该估价方法要求估价人员应具有较强的房地产估价、工程造价等相关知识，因运用剩余法时首先要求采用市场比较法和收益法等房地产估价方法来求取待估宗地预计开发完成后价值或现行状态的价格水平。主要涉及在现场调查中，对宗地所在区域的房地产市场价格的调查和分析，其次开发费用的确定，也要求估价人员对区域相关工程造价有很熟悉的了解和把握。相关费用的项目和标准，需要估价人员熟知规划、房产、土地、财政、税务等部门相关法律法规和收费标准，以作为估价过程中取值的依据。

其计算公式为：

地价 = 开发总价值-开发总成本-开发利润

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= 不动产总价-建筑费-专业费-不可预见费-利息-销售费用-税费-利

润

④成本逼近法

成本逼近法是以开发土地所耗费的各项客观费用之和为主要依据，再加上一定的利息、利润、应缴纳的税费和土地增值收益来确定土地价格的方法。该方法主要适用于乡镇、郊区等市场不活跃区域的土地估价，要求宗地所在周边区域有征地拆迁补偿案例，有明确的相关征地补偿标准文件。该方法在运用过程中，首先要取得当地征地拆迁补偿文件，因为土地取得费主要依据当地征地拆迁补偿文件相关条款规定，土地开发费用需要调查才能确定，也可参照该地区基准地价技术报告中涉及的土地开发程度修正中涉及的土地开发费用来确定。

其计算基本公式为：

土地价格=（土地取得费＋相关税费＋土地开发费＋投资利息＋投资利润＋土地增值收益）×修正系数

⑤收益还原法

该方法由于其特殊性，日常运用的较少，因为如果采用企业收入费用来还原，要求提供财务报表，由于委托方考虑自身原因，一般不会提供经过审计后的财务报表，且报表中往往存在一些非正常开支，在确定那些是非正常开支并进行剔除难度也较大。如果用市场租金来进行计算，一方面对于纯土地租赁市场并不成熟，即使租金水平可从市场调查获得，但在实践过程中发现，一般用收益还原法来测算的地价和市场价值存在很大的差异，这也许是还原利率的确定上存在一些问题所导致的结果。

（2）土地估价报告撰写及出具

在分析已有估价资料基础上，选用恰当的估价方法进行价格试算，最终选择 6

两种或两种以上方法进行评估。需要注意的是由于各种方法都存在一定的局限性和不足，这就要求估价人员在现实估价工作中要多调查多分析，做到心中有价，那样在估价过程中才能更好地处理好理论计算与实际地价之间的差异问题，更加客观的反映土地价值。

在按照《城镇土地估价规程》中附录的格式撰写土地估价报告时，土地估价报告应尽量做到用词准确、语义鲜明，句子简洁、概括性强、逻辑严密等特点，且应防止错别字和错漏等，提高估价报告质量。在提交估价报告给委托估价方前，还需进行内部审核，即“三级复核”，经审核合格后方可出具正式报告交付委托方使用，同时将估价底稿交档案管理人员存档。

三、土地估价行业取得成就及面临问题

1、土地估价行业作用及取得成就

经过近二十年来的改革发展，目前土地估价行业已成为我国经济社会发展中不可或缺的重要中介行业。20xx年12月，国务院办公厅在转发财政部《关于加强和规范评估行业管理意见》的通知中，明确规定土地估价师是国家根据社会主义市场经济发展需要设置的六类资产评估专业资格之一。

土地估价行业建立了与我国市场经济体系相适应的土地估价制度和土地估价师资格制度、形成了一整套具有中国特色的土地估价理论方法体系与土地估价的技术标准体系和一只具有规模、专门提供土地估价中介服务的专业队伍。通过土地估价，为我国土地使用制度改革、建立全国城市土地市场以及科学配置合理使用土地提供了基础。配合国有企业改制、改组、改造，为企业土地资产定价提供了广泛的技术服务。

通过几年的改革，土地估价行业已初步走上政府监管、行业自律、独立公正、自主发展的道路。

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2、土地估价行业面临问题

在近二十来年的发展中，土地估价行业取得了巨大成就，同时不可否认也存在着一些问题。

（1）委托收费制度的不合理性

和会计师事务所、税务师事务所等中介行业一样，评估行业现行的委托收费制度容易使评估机构与客户产生利益关联，即使双方不通同作弊，这种利益关联也会影响估价师的判断，从而带来风险。

按照现行体制，估价机构的业务大多由委托单位决定，估价费用也大多由委托单位支付，在这种情况下，无论是评估机构，还是估价师个人，都有取悦客户的强烈动机，在利益面前，不少评估机构往往会选择屈从客户的要求，在很多情况下，决定评估机构的却是企业，付费的也是企业，企业拥有自己决定由谁来监督自己以及决定监督费用的权力，其结果是可想而知的。

（2）评估机构之间恶性竞争

竞争并不是一件坏事，如果是执业质量的竞争，应值得提倡。问题是现在的评估机构之间的竞争主要不是执业质量的竞争，而是价格的竞争。

竞相压价、恶性竞争成为一种普遍现象，给评估机构带来很大风险隐患，不利于整个行业的健康成长。评估机构之间压价恶性竞争的原因比较复杂，一方面是由于部分评估机构不讲职业道德，风险意识不强；另一方面是由于评估机构的业务比较少，面临很大的生存压力。有些评估机构通过不规范手段利用低收费和高回扣进行恶性竞争，部分机构为了获得业务，不得不向有关单位中的工作人员给与高额回扣，这种风气逐步蔓延到了行业内各种业务竞争中。

四、遵守土地估价师职业道德

在专业实践过程中体会到，作为一名合格土地估价师不仅要有扎实的理论知 8

积和丰富实践经验外。在从事土地估价业务活动中，还应严格遵守土地估价师职业道德，实事求是，执行国家有关地价政策，坚持独立、客观、公正的原则，自觉维护行业的信誉，加强与委托估价方的沟通，拒绝一些不合理要求，不迎合委托估价方出具不切实际甚至失实的估价报告，不向相关当事人索取任何贿赂或其他好处，回避与有利益关系的相关业务，未经委托估价方许可，不泄漏估价过程中获知的的相关商业秘密和估价报告内容。

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第二篇：土地估价师20xx年个人专业实践总结

土地估价专业实践总结

***** 石家庄**房地产评估有限公司 邮编：050011

档案号： 资格证书号：

摘要：估价师是一个较为新兴的行业，是一个对理论和实践要求较高的行业。在掌握了扎实的理论知识的同时，也要求估价师拥有一定的实践经验，本报告从本人实践角度出发，简单阐述了土地评估的具体工作内容、评估程序、估价方法的现实应用、估价行业存在的风险等问题。

关键词：土地估价 、估价方法、行业风险

土地估价就是估价人员依据土地估价的原则、理论和方法，在充分掌握土地市场交易资料的基础上根据土地的经济和自然属性，按地产的质量、等级及其在现实经济活动中的一般收益状况，充分考虑社会经济发展、土地利用方式、土地预期收益和土地利用政策等因素对土地收益的影响，综合评定出某块土地或多块土地在某一权利状态下及某一时点的价格的过程。所以土地估价是一项系统工作，不仅要合理选用估价依据、熟练运用估价方法、撰写完整的土地估价报告，更要关注土地和房地产市场行情与走势、了解宏观经济状况、分析区域发展潜力、并能将金融、会计、统计、建筑、法律等相关知识充实到整个土地估价工作中来，使得土地估价结果更具有说服力。

下面就本人在石家庄万汇土地评估有限公司进行土地估价实践的工作和心得作一总结，主要分两部分来阐述。

第一部分 专业实践期间的工作内容

石家庄**土地评估有限公司成立于20xx年，注册资金300万元，20xx年x月x日由河北省土地估价师协会批准升级为可在全省范围内从事土地评估业务的土地估价机构，注册土地估价师6名。

我于20xx年x月毕业于****大学****专业，一直从事房地产领域的相关工作——房地产开发、房地产经纪、房地产评估、土地评估等，积累了较为丰富的理论知识和实践经验，并先后取得了建筑经济师（20xx年）、房地产估价师（20xx年）、土地估价师（20xx年）等执业资格。

我在石家庄**土地土地评估有限公司实践期间的主要工作为：

1、收集土地交易案例，对各类评估方法所需用数据进行收集。

2、由土地行政主管部门委托的为委托方确定土地招拍挂出让底价的评估工作。

3、土地使用权抵押贷款涉及的土地抵押价值评估。

4、土地产权过户缴纳契税的土地市场价格评估。

经过两年的实践总结我认为土地评估的基本程序是这样的：首先接受估价任务，同时确定估价的基本项目（包括估价对象、估价目的、估价时点），其次要拟定作业计划（包括确定估价项目、内容、资料类型、来源、调查方法、人员安排、时间进度等），然后要进行资料的收集和实地踏勘（包括社会、经济、政治、环境等一般资料及宗地所处区域因素和个别因素，及宗地自身条件、权利状况、利用状况等），紧接着要进行相关资料分析，分析完后要选适合估价对象的估价

方法和试算宗地价格确定最后估价额，最后撰写估价报告、交付土地估价报告并收取估价费用。

第二部分 专业实践的认识与心得

一、土地估价概述

土地价格实际上是土地经济价值的反应，是为购买获取土地预期收益的权利而支付的代价。在我国，土地价格是以土地使用权出让、转让为前提、一次性支付的多年地租的现值总和。由于土地位置的固定性，在地区性市场之间，地价很难形成统一的市场价格，所以地价具有明显的地区性。

影响土地价格的因素主要有一般因素、区域因素、和个别因素，我个人认为区域因素和个别因素在我们做土地价格评估时是要特别注意的，因为在同一地区内一般因素都相同，而区域因素和个别因素就成为影响地价的主要因素，只要能认真分析这两个因素，对正确把握土地价格就能起到很大作用。

同时，土地估价还要掌握一些估价的基本原则，如合法原则、替代原则、预期收益原则、最有效使用原则、变动原则、协调原则、需求与供给原则等。在实践中我认识到在撰写土地估价报告时，写入本次评估所运用估价原则时不要简单的把所有基本原则都罗列上来，而要有针对性，要根据所选用的估价方法来写入本次评估所遵循的原则。

土地估价方法主要有收益还原法、市场比较法、假设开发法和成本逼近法。我们应根据估价对象、估价目的和所收集的资料情况，正确选用适宜的评估方法，这样才能对土地做出准确合理的估价。

综上所述，要想做出正确的土地估价，估价人员必须细致分析并正确判断影响土地价格的因素的变动趋向，综合运用估价的基本原则，灵活使用各种土地估价方法。

二、对土地估价方法的解析

土地估价的基本方法有：收益还原法、市场比较法、成本逼近法、假设开发法、基准地价系数修正法，不同的估价方法有不同的特点和适用范围，也有相应的限制条件。所以在估价时应根据估价目的、估价对象的特点以及所收集到的资料状况，考虑各估价方法的特点、限制和适用范围，选择适宜的评估方法。另外评估土地价格，一般应采用不少于两种方法。

（1）收益还原法。该方法计算的基本公式共有7个，要根据纯收益的变化状况来选择合适的公式。本方法只适用于有收益或潜在收益的土地。该方法由于其特殊性，日常用的较少，因为在该方法中两个主要的数据，稳定的纯收益和适当的还原利率的求取，要受一般的经济行情和工商企业以及房地产市场的发展、变化的影响，实践过程中发现确定具体数值是一件很困难的事，这也是收益还原法的一个缺点。

（2）市场比较法。该方法主要适合于地产市场发达、有充足的具有替代性的土地交易实例的地区，在我国选用此方法经行评估，至少要选取3个比较案例，而且3个比较案例的成交时间与估价时点相比应在2年内。该方法运用过程中的重点在于收集、确定合适的市场比较案例和期日修正系数的确定。实践过程中发现，对于地产市场较发达的地区来说，比较案例的收集、确定较简单，期日修正采用地价指数变动率来计算；对于地产市场不发达地区来说，采用此方法评估地价要慎重。

（3）成本逼近法。该方法一般适用于新开发土地的估价，特别适用于土地市场不发育，土地成交案例不多，无法利用市场比较法等方法进行估价时采用，同时要求待估宗地所在周边区域有征收土地的案例，有明确的征收土地补偿文件。

其计算基本公式为：土地价格＝（土地取得费＋相关税费＋土地开发费＋投资利息＋投资利润＋土地增值收益）×修正系数。

实践过程中发现，该方法在运用过程中的重点是求取土地取得费、土地开发费用和求取还原利率。土地取得费主要依据当地行政部门公布的征地区片价来确定，土地开发费用根据宗地开发程度参照城区基准地价技术报告中涉及的土地开发程度修正中涉及的土地开发费用来确定，还原利率由安全利率加风险调整值来确定。

（4）假设开发法。该估价方法主要适用于待开发建设土地、有明确规划依据的土地及建成区房地产市场较繁荣的区段土地。

其计算基本公式为：总地价=售楼总价-开发总费用-专业费-不可预见费-利息-利润-税费。

该估价方法要求根据规划设计条件预测开发完成后的不动产总价，这个总价对于用于出售的不动产一般要用市场比较法和求取，对于出租的不动产，一般要先运用市场比较法求取租金，再运用收益法求取不动产的总价，再者就是开发费用的确定，这就要求评估人员对区域相关工程造价有很熟悉的了解和把握。另外，相关费用的项目和标准，需要评估人员到规划、房产、土地、财政、税务等部门收集相关的法律法规和收费标准，以此作为评估取值的依据。

（5）基准地价系数修正法。该估价方法主要适合在城市规划范围内的商业、住宅、工业、综合土地的评估。

其计算基本公式为：基准地价系数修正法评估的宗地地价（基准地价设定开发程度下的宗地地价）＝[基准地价×（1±∑K）×K1×Ｋ2×Ｋ3±开发程度修正幅度]×K4（其中式中： K1──期日修正系数 K2──容积率修正系数 K3──其它因素修正系数 K4──土地使用年期修正系数 ∑K──影响地价区域因素及个别因素修正系数之和）。

在实践过程中，要运用此方法首先要收集当地最新的基准地价成果，包括基准地价图表及修正体系，一般地区的基准地价技术报告中涵盖了这些内容。其次在实地踏勘过程中，一定要仔细填写现场调查表，主要包括区域和个别因素的调查、区域地价水平的调查，调查资料对评估结果特别重要。本方法存在的难点主要是期日修正系数中涉及的地价指数和还原利率的确定。

由于各种方法都有自己的特点、限制和适用范围，这就要求评估人员在现实估价工作中要多调查多分析，灵活运用各种估价方法，做到心中有价，那样在估价过程中才能更好地处理好理论计算与实际地价之间的差异问题。

三、土地评估存在的风险

经过两年的专业实践，发现土地评估行业存在着诸多风险，以下是本人对地土地估价存在风险的认识：

（1）政策风险。中国的房地产市场是一个政策性市场，政策上稍有调整，房地产市场都会有变化。与房地产市场相关的政策主要有金融政策、土地供给政策、产业政策等。所以我们平时要加强政策的研究与学习

（2）委托方的某种要求造成对估价对象价格高估或低估的风险。对于抵押业务估值过高的项目，估价机构承担着若抵押权人不按规定还款，银行要求处置

资产时，这时土地市场正处与低迷时期，致使抵押物变现值不足与偿还贷款，估价机构就有可能承担相应的经济赔偿责任；而对于涉税项目的评估，过低的评估值会给国家造成税收的流失，而估价机构就应当承担相应的法律风险。

（3）估价从业人员执业能力的低下带来的风险。土地估价过程主要是凭借估价师的主观意识来形成土地价格的模板，从而来反映客观存在的土地价值的行为，所以土地估价有赖于估价师的主观判断。同时估价师执业能力又受个人知识结构、工作结构等因素的影响。再有目前有一些估价估价机构低薪聘请如一些应届毕业生等理论和实践经验都不很丰富的估价员来处理日常事务，撰写估价报告，致使估价报告存在文字错误、计算过程存在逻辑错误以及相关数据的取值依据不强等，导致估价机构出具一些不符合规范的估价报告。

（4）所谓“领导关系” 干预带来风险。随着估价机构业务来源的不断扩大，估价机构在业务上要跟很多相关单位来往密切。比如相关“领导关系打招呼、开条子”刻意要求抬高或压低评估价格，这些干预在我看来对估价机构压力很大，相对来说面临很大风险。

综上所述，土地估价存在的风险有的是可控的，有的是不可控的。政策风险不可控，这就要求我们只有通过不断学习，认真的判断来降低不可控风险来临的可能性；对于可控风险，可以通过估价人员的努力和估价机构加强各项管理制度的完善和管理，对可控风险加以有效控制和防范。

四、行业发展及对土地估价人员的要求

我国的土地估价行业的发展与西方发达国家和地区相比，虽然起步较晚，但是发展较快。由于发展较快，使得土地估价领域的法律、法规和制度都不是很完善，再加上我国现存的估价理论和方法都是在国外经验的基础上结合我国的实际情况而形成的，这都导致我国的土地估价存在好多特点。所以我认为要想实现行业的健康有序的发展，这就需要我们行业的大量专家要全面总结经验，要根据我国的土地制度和状况进行土地估价技术方面的创新，要再深入研究土地估价技术，拓展土地估价技术方法，来满足不断增加和变化的土地估价业务需要。

基于以上观点，要做一名合格的、有发展的土地估价师不是一件容易的事情。这就要求我们土地估价人员平时在做估价项目时，不能一贯的套用规范格式，要根据项目的特点与复杂情况，灵活运用已有的估价理论与方法，注意培养自己掌握与土地估价相关的知识，使自己具备有解决问题的一定能力；再者,估价人员在专注于具体业务的学习的同时，为了适应行业及公司的发展,还要培养服务意识、创新意识、风险意识、诚信服务的综合执业能力，只有这样我们才能做一名合格的、有发展的土地估价师。