实习日志1
20xx年9月2号 星期一
今天第一天来**地产上班，我到底是抱着怎样的心情来对待这份工作的呢？不是当作实习，也不是为了完成学校的任务，我已然是抱着就业的心态来工作了。我很感激覃姐把我招进**地产，是她给了我第一份工作；也很感激黄经理和余组长，感谢他们不嫌弃这个没有任何工作经验的我，让我通过面试叫我直接来上班还叫余组长教我业务流程。
来**的第一天黄经理就跟我说了，这不是份白领的工作也不是份靠领底薪过活的工作，这是份靠勤奋靠坚持不懈主观能动性很强的工作，这里没有高底薪只有高提成，这里有人月薪过万也有人月收入都不够自己的生活费。这份工作很锻炼人，特别是你们这种刚刚出来实习的学生，但凡能做得了房产销售的人在销售行业都是游刃有余的。黄经理如是说，我很感激他的教诲，我也因此而抱着虚心诚恳的态度来到**地产开始了了我的工作生涯。
实习日志2
20xx年9月5号 星期四
刚来**，余组长带着什么都不懂的我去跑商圈。因为我们的店面在高新区所以余组长着重叫我了解高新区，了解完高新区了再去了解城中，柳南，柳北，鱼峰。余组长说了像我这样刚刚出来做地产的根本就不了解柳州现在的房价，柳州不同区域的房价是不同的，特别是地段和学区这两个因素对房价的影响较大，现在国家的很多政策还影响不到柳州所以我们也不能一味地以国家政策为基准来判断柳州房价的涨跌，不懂的要多问，问多了自然就会学得快了。“小凌，你既然是学房地产的，那么我希望你要学得比别人快，有什么不懂的就问，我不怕你问我问题，就怕你不问，不问是学不到东西的，你要记得我是你组长，你一定不能比其他组的组员差哈。”呵呵，余组长的这番话让我顿时知道我已然是余首明组的组员了，也因为他的这番话我才不管大问题小问题只要是我不懂的问题我都去请教于他。也因他这番话我在短短两三天内就学会了用公司的系统，学会了发网络广告，上网和读报找房源，以及如何计算房子的税费等等??
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实习日志3
20xx年9月6号 星期五
来**，组长带我去看的第一套房子是海关路的海关宿舍三楼的一套房子，这是一套2房2厅的老房子，一般装修，地板还有些翘起来了，无公摊，步梯房，房龄已超20年了吧，这种老房子是不能按揭的，只能一次性付款，售价40万。看了房子下楼后，组长问我这房子咋样？我就直说了：“这房子米石外墙黑麻麻的，虽说是三楼其实采光却不是很好而且也不通风透气房子又老又旧又没有专门的物业管理，还要一次性付款，而且还卖40万，送给我住我都不住，这种老房子肯定没人要的啦，更何况还卖40万咧。”组长听我这么一说愣了一下，顿时无语??
“小凌啊，你要记得＇只有卖不出去的价格，没有卖不出去的房子＇，这房子你说你不喜欢是吧？其实想找这样房子的人一大把呢，只是他们现在还不知道有这套房子所以我们才要打广告，你刚刚说的也不完全错，房子的缺点不可以当着客户的面说，我要你说的是优点亮点也就是这房子的卖点，不是叫你来只找缺点的，房子的缺点是用来压房东的价格的，你喜不喜欢这不打紧，主要是有客户喜欢就行了，你要是做这行久了你就肯定不会说出刚刚那些话了，无论是什么样的房子都会有人买的，这房子其实很抢手，要不了几天肯定就卖出去了，你要知道很多人想在柳州落户口而且这是三楼老人们最喜欢又近菜市，是12中学区，无公摊没物业费停车免费，40万2房2厅你在高新区找不出第二套，我再带你去看多两套，这回你先找房子的优点亮点卖点出来再跟我说房子的缺点。”额??这回到我无语了，上了组长的车和他又去了清华坊和金博园看了另外两套房。
实习日志4
20xx年9月10号 星期二
今天组长叫我做的事主要是扫客，所谓扫客就是回访以前的客户问他们现在买到房子没，没买到的就做好记录并且问他们对房子有何要求然后做好笔记，然后再从中筛选优质客户，最后再上公司系统找出房子匹配客户，如有匹配的再预约客户出来看房。刚开始我跟组长说我不敢打电 2
话给陌生人，就算打了也不懂该说什么。组长无语??，我也无语??最后组长在我笔记本上写了一般回访客户的电话术语叫我看着本子问客户。
——某某先生（小姐）你之前说你想在哪里哪里买房子，你现在买到房子没？
——那你主要想买哪里的房子呢？要几房几厅的呢？
——对学区有要求咩？
——对楼层有要求咩？
——你大概要买多少万的房子？您能拿出的首付大概有多少咧？
——您是首次购房还是第二次咧？
??
这样的台词，第一通电话我硬着头皮打了，生硬地念着组长写好的问句??
组长在傍边笑，我也笑了，这一笑反倒让我的紧张感顿时消除了，语速缓和多了语术也问起来也没那么生硬了，忽然发现电话那头的客户也没有像想象中的那样??
客户很好讲话，我也就轻松多了，想想做电话回访不就是问客户的需求然后好帮客户找到他们想要的房子咩，这是再帮客户啊??，这样想后我就不再那么排斥打回访电话了，而且打起电话来也不再那么生硬了。
实习日志5
20xx年9月13号 星期五
刘先生算是我见过的第一个客户了吧，约的是今晚他下班后来看桂中花苑三楼的房子，时间大概是下午6点40这样。房子是小莫拿回来的房子，貌似是他前一段时间帮他客户买到房子后现在又叫他帮卖这房子的，房子的钥匙只给小莫一个人拿。房子我之前没去看过，也不懂是什么样的房子，就只知道是两房一厅总价48万是景小12中学区。而刘先生要找的正好是景小12中学区的两房总价要在50万以内的，就这样我跟刘先生说了一下情况，他觉得还OK就说想来看一下房子，就这样我就约好刘先生下午6点40分来桂中花苑看房子了。
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我们是下午6点下班的，下班后没什么事做，组长就说带我先去看看房子，这样好心里有底，知道房子有哪些优点和缺点，介绍房子时就知道该讲什么了。因为这是我的第一个客户所以组长说由他来带，我只要在旁边看他如何跟客户介绍房子看他们是如何交流交谈的就行了。我很感谢有组长在，要不然叫我去带一个陌生人去看房子我还真不敢??
鹿山花苑的房子很老，是19xx年的，树木虽大但环境不是很好。房子装修也不好，坯子都掉了，肯定要重新装修方可住人??
快到6点40时，我和组长到小区门口接客户，一见到客户我的心就凉了半截??
刘先生是和他爱人一起来看房的，他们是一对年轻夫妇，这房子那么老他们肯定不喜欢，我心想我一点都不喜欢这房子，他们肯定也一样的吧，我们年轻人没有那个会喜欢中老房子的吧??
果不其然，他们来到楼下后连楼都不想上去了，说这房子太老了，不过刘先生还是被组长请上了三楼叫他既然来了还是看看房子吧，反正要买房子，就当作是参考好了，这样你也可以知道什么样的房子卖什么样的价呀。组长说话也真够溜的，说的都很在理，房子虽然刘先生不喜欢，但通过和他们面对面的交谈我们知道了他们真正的需求，也知道了他们真正的预算，原来他们主要是挂学区给小孩读书，能拿出的首付大概也就25万这样，也就是买得起55到60万的房子这样，房龄不要太老要20xx年以后的房子。他们夫妻俩都挺好讲话的，说要是有合适的房子再继续介绍给他们。
送走他们后，组长跟我说：“虽然他们买房的目的很明确也知道他们自己想要买怎样的房子了，但是看得出他们并不是很急着买房。所以小凌你不要一味地只帮他们找房子，你要多找些客户，找那些知道自己想买怎样的房子并且急买房的客户，这样的客户你才要多花些心思帮他们配房子，像刚刚刘先生这种客户如果正好有合适的房子就介绍给他，如果没有就不必刻意去找。”听组长讲完，我叹了一口气，我说：“要不是有组长你在，我真的不懂该做什么”。组长说：“只要你还没有能独立带客户，我都会帮你的，直到你能自己独立带客户为止，当然你也要多学多问多看，这样才能学得更快。”说真的，真的很感谢组长一直帮我和教我的如何做业务，就在这里说声谢谢您吧，组长！！
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实习日志6
20xx年9月15号 星期日
今天最值得一提的是我找回了第一套房源，业主号码是组长给的，房子的物业地址是西雅华庭1栋1单元1307号。3房2厅1卫，107平，一般装修，总售价75万，业主出国急售。业主姓谢，谢先生说他要出国所以才要卖掉这房子的，房子房产证已满5年故税收是比较低的，因为急售所以才卖75万的，这个价已是底价不可再少了，周边的房价都已超8000，所以这房子是有价格优势的，唯一不好的就是挨西晒且通风不是很好，空气不对流。但这些缺点带客户来看房时只要客户没有意识到我们业务员是不会主动提的，而且要避免说到相关的话题。
房子的钥匙谢先生把它交给了物业，看房是非常方便的，只要去跟物业说一声就行了。其实业主只有像谢先生这样为中介公司带客户看房提供便利他们的房子才可能更快速地卖出去。这样既为自己省下很多时间和除去很多麻烦同时也为我们中介公司省下很多时间和话费。否则我们要两边约，客户有时间时房东却可能没时间来开门，房东得空时客户却有可能没时间。所以业主急卖房的最好是把钥匙给我们中介公司或者是放在物业那。同样的，从业主是否主动配合我们中介带客看房也可以判断出业主是否急于出售这套房子。如果是急售，业主自然会主动配合而且这种情况下客户看上房子有意向购买时业主坐地起价的可能性也比较小。
实习日志7
20xx年9月18号 星期三
今天值得一说的是我第一次自己一个人去实堪房子，房子是58同城上找来的，是西环路吉祥苑的一套楼中楼。该房业主石姐是因为工作调往南宁了所以才想卖掉在柳州的房子的。165平精装楼中楼5房3厅2卫报价90万底价85万，石姐之前是租给几个年轻人住今天刚好到期所以她今天才回到柳州跟那几个年轻租客结账的，石姐的弟弟也住在吉祥苑所以以后有客户看房就叫他弟弟来帮忙开门，石姐则回南宁，如有客户看上她的房子并交了定金了的她才会回柳州。
说实话，在这之前我都还没见过真正的楼中楼咧，看到的都是电视上或书本上的，这房子给 5
人的感觉挺好的，楼中楼最适合一大家子住，几世同堂齐乐融融多好。装修中等偏上这样吧，月租可租到2800元一个月呢，在西环租到这个价已经是挺好的房子了。吉祥苑这个小区绿化也很好，绿化率高，树木高大繁茂，卫生干净，基础设施齐全，娱乐设施也很多，小区成熟，物业管理规范。
“85万的超面积楼中楼税费都接近10万了，这房子过完户都接近百万了，这样算起来业主就相当于卖6000一平这个价在西环这一带贵了。”余组长如是说。今天本来余组长是要休息的，可是我跟他说下午我有个客户要看集美郡的房子所以他又赶过来了，他说我还没掌握到能够独立带客户的程度所以就再来帮我带这个客户就当再给我示范一次，叫我多观察多领悟其中的技巧和语术。当他听到我是刚刚自己一个人去实堪房子然后又自己一个人赶来带客户的时候，他顿时很惊讶，随后他又觉得这是理所当然的，因为我是他带出来的徒弟，哈哈??
实习日志8
20xx年9月20号 星期五
说到带客户看房我心里还是心有余悸，还是不想自己一个人去带客户看房。今天带周先生去看集美郡一楼的房子，组长说叫我试着自己带带看，他说他要在旁边看我之前学到何种程度了他尽量是能不说话就不出声。
我晕，周先生确实在我们约好的时间来到集美郡的小区门口了，他穿一身黑还带着墨镜，咋一看还以为是哪里来的黑帮老大咧。组长叫我要跟客户打招呼，我实在是很不想再自己带这个客户，但是还是硬着头皮问了句；“您就是周先生吧？”接着??带他走去6栋，在路上组长时不时地提醒我要主动跟客户说话，找话题聊，但是，我?确实不懂说什么，就一声不吭地带客户走路，反倒是周先生找话题跟我说话，我只是时不时答一句“嗯”“是的”这样，后来组长确实是看不下去了他才主动走过来靠近周先生跟他攀谈了起来，他们聊房子，聊周先生买房的原因，聊付款方式及税费等等?，还聊到了周先生是做什么生意的。走到房子那，也是组长在给周先生介绍房子，我在一边反倒是一声不吭。看完这套房子后出来组长又带周先生去隔壁看了那套正在装修的房子， 6
户型基本一样的就是小了一两平方。组长说看人家是如何装修的可以做为参考，组长滔滔不绝，周先生不但不反感反倒和组长聊得正酣。看完房子走出小区周先生还叫我帮他找西江路这一带的门面，我当时只是附和着答应了下来，其实我连商品房的买卖都还没整明白，就别说什么门面了?
送客户走后，组长问我之前为什么不跟客户讲话，我说：“客户穿成像黑帮老大那样，你叫我咋说啊，我根本就不敢说话，也不想和他说话，要不是你在旁边我早就走了，我连理都不想理这样的人。”组长无语??
“小凌啊，你这种心态不行啊，这个客户又咋了啦？人家穿得黑一点带了双墨镜又咋啦？人家也是人啊你怕什么咧？人家只是来看房子的又不会打人，你怕什么咧？人家是来买房子的，你不能因为这个因为那个就把客户晾在一边啊，咋可以对客户有偏见咧？唉，小凌啊，你社会经验不足而且缺乏和人交流的技巧，还是要继续多多锻炼才行啊。”组长如是说。我无语??什么也没说就上了组长的车和他一起回公司了，其实我当时心里在想其实我跟平常人交谈是没问题的，只是这个客户的穿着给我的第一印象太不好了让我顿时对他产生了偏见了而已，要是是个“正常”的客户我就不会像今天这样啦。呵呵?，SO,soryy啊组长??
实习日志9
20xx年9月22号 星期日
今天山水福第出了套好房子，74.34㎡两房两厅，4楼，报价58万，业主是莫先生，我打电话过去想了解房子的基本信息，可莫先生说他在忙不是很方便接电话，结果他给了她爱人韦姐的电话号码我，叫我打电话和韦姐谈。后来我打给韦姐，韦姐很好讲话，并且我不但了解到这房子证满唯一单元栋数等基本信息还跟韦姐聊了好多，得知莫先生是做警察的所以才那么忙，而韦姐是老师。韦姐说莫先生现在单位的单位房给了一个指标莫先生，三房两厅的，如果要买那套单位房的话就要把现在山水福第这套卖出去，这样资金才周转得过来，所以现在才出售的。刚开始的时候韦姐是不愿意给我们中介去看房的，跟我聊得这样她见聊得来所以允许我们先去看她的房子，而且我也跟她说了我们客户是很多的，但是只有给我们先看过房子了我们才真正能判断出你的房 7
子到底符合哪个客户的要求，也只有这样我们心里才有数，知道要介绍给哪些客户，这样匹配客户会更高质量更高效，我们带来看房的客户都是经过我们筛选过的，这样业主会减少很多时间开门给客户看房，为自己省时间也为客户和我们省时间。韦姐理解我们的工作，当然我也理解韦姐为什么不想给那么多人来看她的房子。但是卖房子本来就是件麻烦的事，而我们中介就是为了让业主和客户省去多余的麻烦而存在的。
原来做这一行还得会聊天才行啊，要不是我今天和韦姐聊得来估计韦姐也不会给我们去看她的房子的。韦姐的房子户型方正南北通透，而且装修很好，把房子打扫得干干净净的，任哪个客户来看到这房子心里都会比较舒服的吧。有很多业主在打算把房子卖掉后就不管房子了，邋邋遢遢也不管，有时我们都不好意思带客户去看这样的房子，所以啊，业主要是真心卖房子了，最好还是先打扫一遍再出售比较好啊，这样自己看着舒服，别人看到至少也不尴尬啊。
实习日志10
20xx年9月24号 星期二
今天我算是看到柳州版的“八角楼”了。兆安现代城里46、47和48栋的房子户型真是伤不起啊，客厅几个角，房间也是几个角的，就连卫生间也是五棱八角的，真的伤不起，这样的房子装修起来肯定很费事而且空间利用率也不高。也是因为这个原因吧，周边像阳光100和中央美地都卖8千多直冲9千一平了，而兆安现代城的这两三栋还是只能买7千这样??
今天带李小姐去看兆安现代城47栋7楼的房子，这是套毛坯房，李小姐进门后扫了一眼后说了句“这房子该怎么装修哟？”??今天组长也来了，不过主要是由我来带，和李小姐蛮聊得来的不过她她不满意兆安现代城的户型，所以叫我找这附近一带户型方正价格跟这套差不多的房子给她，而且她只要毛坯房。我答应了下来，说一有符合她要求的房子我会第一时间通知她。就这样，我们送别客户，就打道回公司了。在路上组长说：“小凌，你这次的带看还不错，你可以帮这个李小姐接着找房子，找到合适的就联系她，以后你可以试着独立带客户了。”听完组长的话，我不懂是喜还是悲，心里虽然有些许的欢喜但同时心里还是害怕自己一个人带客户，怕自己没能力独立带好客户??
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实习日志11
20xx年9月26号 星期四
今天一大早来到公司我就上58同城了，看到阳光100新出了一套两房两厅的房子，房子不贵，83平刚卖63万而已。看到这个价格我立马就打电话给业主了。业主姓沈，我叫她沈姐。经过交谈得知这房子不是她本人的房子，房子是她妹妹的，她妹妹现在在深圳，并且在深圳买了另外一套房子所以委托她帮卖掉柳州这套。沈姐说钥匙可以直接给我们中介公司，叫我先来看看房子，因为10点这样会有很多家中介公司来看所以叫我一起10点这样去。沈姐说之所以把钥匙给你们个个中介公司是因为她妹妹急卖，希望这几天就能把房子卖出去，如果有客户看上了这房子，有意向买了并且交两万块定金了她就立马叫她妹妹回来直接签合同，价格就是这个价了，不议价。
沈姐人说话爽快，而且这房子急卖又卖得这么低，我当时心想这房子可能会被秒杀，就看会被哪个公司秒了??
看完房子配好钥匙后我就和组长回公司了，在回公司的路上组长说叫我回去后立马看看自己手头上的客户，看看这套房子符合哪些客户的要求的，马上约出来看房。其实我看了那房子后我就立马想到李小姐了，所以一回到公司我就打电话约李小姐叫他来看看这套房子，可是李小姐说今天没空来看说明天才有时间，还叫我多找几套，她想一次看多几套，说她想买房但有没什么时间看房所以最好叫我多约一两套给她看。我说：“这房子明天不一定还在，可能今天就卖出去。”李小姐说她今天实在没时间，所以??，最后我们约了明天中午12点。
实习日志12
20xx年9月28号 星期六
今天我们班的杨S同学也来我们**上班了，相当的开心，再也不用自己一个人等公车上下班了。
因为杨S会骑电动车所以他刚来的第一天我就叫他载我去带客户看房。这应该是我第一次在没有组长的情况下独立带客户吧。客户是昨天约好的李小姐，今天带她看两套房，一套是阳光100 9
的两房63万，另一套是中央美地的两房76万，我主推的是阳光100这套，中央美地的这套主要是给李小姐一个参考。中央美地这套虽然比阳光100这套大4个平米而且户型要比阳光100这套好，可是价格却贵了13万，我知道李小姐找的是65万以内的房子所以给她看中央美地这套是为了形成强烈的对比。中央美地这套房子李小姐看后确实很喜欢，但是她说价格太贵了，呵呵，我就知道她会嫌贵，但是没办法啊我说：“这套房子户型好采光好家主不愁卖而且也不急卖所以才报这么高的，如果能卖76万他就卖，卖不了他也无所谓的。等会儿去看的阳光100这套是家主急而且房东这边他已经在深圳那里买了另外一套房了所以他才会把柳州这套卖掉的，等会看的阳光100这套已经是历史最低价了估计这两天肯定会卖出去，而且房东说63万也已经是他的底价所以如果等会看了阳光100的那套房子你觉得还不错而且价格也可以接受的话的就决定吧，要不然下手慢了就有可能被别人买去了。”我们跟李小姐聊着房价聊着工作聊着生活聊着聊着去到阳光100上到21栋9楼了，我打开房门，李小姐看这看那，户型不是很理想，有一堵墙李小姐说要拆去，主卧的门要开在另一头，买下这套房子后还要做很多工作所以她说希望房东再少两三万留点钱给她装修。听了李小姐这番话我就知道她是觉得这房子不错的，我就说这已经是房东的底价的，房东很难再少了。可李小姐说：“少一些算一些啊，小凌，你就回去帮我再砍砍价看看能不能少到60万这样。”唉，客户就是上帝啊，我答应她帮她砍砍看。
回到公司我就立马打电话给沈姐，沈姐说那套房子已经有人交了2万块钱的定金了，而且还是两个小时前收到的定金??，我晕，下手也太快了吧，沈姐说人家是昨天来看的房今天上午11点就交定金了，如果毁约是要赔偿的。我和沈姐聊得蛮来的，她说她也想卖给我客户，但是现在收了别人的定金就不好毁约了。这个我也理解，只是这房子昨天刚刚挂出来卖的时候我就叫李小姐出来看房了，可她说她没空要等今天才有空来看。结果，好房子不等人啊??
挂了房东电话我就打了个电话给李小姐??
李小姐是觉得挺可惜的，但没办法，她叫我帮她再另找，找到合适的就第一时间告诉她。可是像沈姐这种情况急售而且报价这么低的房子是可遇而不可求的吧??
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实习日志13
20xx年9月30号 星期一
有同学一起工作真好，工作起来轻松而愉快，无论是出去实堪还是带看就像玩一样。开着电动车跑来跑去在我看来跟玩没多大区别，哈哈，就是太阳太大了，开着车风太大伞不好撑，挨晒黑得很快??
很感谢杨S的到来，他来公司后组长的注意力就不在我身上了，我压力不再像以前那样大顿时感到一身轻，轻松自由得多了，打打电话，找找房源，发发广告，这些对我而言早就是小case了，觉得闷了就出去跑跑商圈，看看房，实堪或带客看房什么的。当然，组长也不是什么都不管我们，房源客源量还是有要求的，上下班也是要准时的，只是没有前一段时间只有我一个人时管得那么严而已。哈哈，杨S的到来也使我顿时上升为师姐，这也是件非常happy的事，有杨S这个像开心果一样的存在以后做什么事也不觉得那么闷了，哈哈??
实习日志14
20xx年10月5号 星期六
今天接到一个要找沃德梦想的房子的客户的电话，挂了他电话后我问了组长关于那套房子的情况，结果组长说那套房子前个星期已经卖掉了，我晕。我又回了客户一个电话，说房子已经卖出去了，问他的需求然后说帮他另找，他要两房的，60万这样，新一点的房子，房子要近财政局或12中，他在财政局上班，他爱人是12中老师，所以房子想买靠近他工作的地方或者靠近他爱人工作的地方。听了李先生的陈述我就着手帮他找房子了，看看我们现有的房源有没有符合他要求的，扫完所有房源也没能找到较合适的房子，组长见我那么用心帮李哥找房就说了句客户都没见过面就不是A客，只有A客我们才要那么用心去帮他们找，电话聊得来也不一定是好客户，所以有房子就叫他出来看，没有就算了，不要只顾一个客户而忽略其他客户。
听了组长的话我也没什么好说的了，只是李哥对房子的要求我也大概晓得了，所以我会帮他留意的。
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实习日志15
20xx年10月7号 星期一
今天山水福第出了一套两房58万的房子，我和组长去看了，房子不错，我立马就想到李哥了，我说这房子说不定会符合李哥的要求，组长叫我打电话给李哥叫他出来看看这房子。我跟李哥介绍了房子的基本情况后李哥说山水福第离12中不是很远可以看看，大概下午6点半这样他和他爱人来看一下。我就跟房东说了这情况说下午6点半有客户想来看房，业主这边没问题，所以就确定了时间点下午6点半。
下午6点时组长有事忙叫我和杨S两人去带看，说是锻炼我们独立带客看房的能力，这样挺好，正是我希望的??
我和杨S来到和客户约定的地点，提前打了个电话给客户，客户说5分钟这样就到了。几分钟后我们碰了面寒暄过后就带他们去看房子了，李哥和李嫂都很中意这套房子。下楼出到小区门口后李哥叫我约房东明天早上9点带上房产证等相关证件来我们公司签合同。我答应并送他们离开。送他们离开后我犯了一个错误就是立马打电话约房东，房东一听就查觉到刚刚李哥和李嫂肯定很喜欢她的房子所以房东立马改口说有人给她60万了，除非我客户出的高过60万否则她就卖给别人了。听了业主这么说，我懵了??
挂了业主电话后我马上打电话给组长，想叫组长支招，可是情绪有些激动电话也说不清楚，店长叫我先别打电话给客户，叫我们会来公司后再把情况详细地告诉他。
说了详细情况给组长听后，他叫我先平复情绪再打个电话给李哥叫李哥现在来我们公司一趟。 20分钟后李哥和里嫂开车来到我们公司，问是什么情况，组长和李哥坐下来交谈，他们讲的是桂柳话，我几乎听不懂，后来李哥去取了5000块钱认购金给组长，组长给了李哥收据，说会帮李哥搞定这套房子，搞不定这5000块会原封退还，搞定了就当是给业主的定金。就这样我送他们出到公司门口，他们走后，组长再跟我们分析了一下情况??
都快到9点了，我们三人都没吃饭，组长请我们吃晚饭，吃完饭后没公交车了，组长帮我们打车，回到学校都快11点了??
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实习日志16
20xx年10月8号 星期二
今天的工作主要就是聊山水福第那个业主，想办法说服业主以原来的报价58万卖给我的客户李哥了。业主老是说有人已经说给她60万要她的房子了，李先生最少要给她60万她才卖否则她就卖给那个说给她60万的人了。其实大家都心知肚明业主就是想涨价根本没人说要给她60万买下她的房子，但是组长和店长又不好戳破她的借口，只是晓之以理动之以情地跟业主交谈着。谈了好久业主还是说要60万，后来店长出来跟我说叫我打电话给李哥叫他来一趟公司。
李哥来到公司后店长跟李哥聊了一下，李哥见业主这样也挺无奈的，说：“昨晚去看房子时不是说好了58万的咩？我都没还你价，你咋反倒涨我价咧？”业主说：“现在有人愿意以60万买我这套房子，他给得高我当然要卖给出价高的人啊。”李哥来了句：“那我给你60万你卖给我咩？”业主一愣，不好意思的说：“都跟你聊得那么熟了，如果你也出60万的话就卖给你吧。”我晕，业主还真是见钱眼开??
店长想叫他们马上签合同的，可是业主说想叫她老公签，她不敢签叫今晚等她老公下班后再来签。我们个个无语??
店长叫她收定金她也不敢收，说她做不了主，说一切等她爱人来了再说，叫我们拟一份合同给她先看，如果没什么问题今晚吃完饭再叫她老公来签。就这样我们又约了晚上8点来公司签三方合同。
到了7点半这样李哥先来到了我们公司，他跟我们店长说他跟他夫人商量过了，还是觉得一个晚上涨了2万很不爽，他夫人不同意他给60万，说如果真要60万就情愿不要了。唉??
后来业主本人来到公司了，店长跟业主说了这个情况，业主说就要60万，58万不卖。后来组长、店长、业主、客户在四个人在那里谈了好久，我虽然坐在一旁旁听随便帮他们倒倒水什么的，可是他们都是讲的桂柳话，我几乎听不懂他们说的什么。后来价格还是谈不拢，业主走了。客户走后面，又跟店长聊了半个小时，走之前叫我在帮他另找房子。我当时感到挺抱歉的，送他出门口后说我一找到合适的房子会第一时间联系他。
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实习日志17
20xx年10月9号 星期三
今天组长跟我聊了好久，一直跟我聊昨天的那个单子。组长说其实开单说难也不难说容易也不容易。也是需要一些机缘巧合和运气的，搞定业主却搞不定客户或搞定了客户却搞不定业主都是签不了单的。只有两边你都谈妥了才可能签得成。还有又时候我们要逼一下业主或客户马上做决定，像昨天就应该马上叫男业主马上过来的，结果给客户回去了几个小时后就又又变数了，所以啊，有时候业主或客户悠游寡断不能当机立断的时候我们要适当的排除他们的困扰打消他们的顾虑让他们尽早做决定，不要拖，一拖就会有问题，几分钟都可以改变很多事情的。
今天听组长说了好多话，我也只是听着没说什么。可能是因为昨天的缘故吧，没什么心情工作，所以今天也没做什么就过了一天。
实习日志18
20xx年10月12号 星期六
今天肖R也来**上班了，以后我们上下班又变成了三个人。三人行，开心又多了一份。 可能是因为有同学一起的缘故吧，以前我都是早上6点准时起床，深怕上班会迟到尽管从没迟到过还是怕，每天都是提前半个小时到公司的，到了公司又没开门又要等。尽管知道来早了要等但是也还是不敢尝试出门迟一点搭后面一辆公交。现在有同学一起了，不怕了，敢尝试了，所以现在都是6点50起床搭7点20那趟公交，中途转一趟车到公司还有15分钟这样又正好够时间吃早餐。只有一次有一次地尝试搭不同班次的公交才能拿捏好上班的时间同时也才有足够休息时间。
因为我们现在又多了一个人，而我们三个又都没有电动车，做我们业务员没有电动车是做不了事的，所以组长今天叫我们三人考虑合伙买辆电动车，可是我们只实习两个月所以我们都不想买，除非开单有钱了就买，我们是这么想的，但组长说你们连车都没有一点都不方便很难开单的， 14
在组长好说歹说之下我们最终“被迫”答应要买一辆二手的电动车。呵呵，我们也成了“有车一族”了，哈哈??，额，其实我们很不爽，我们根本不想买车，是被迫的，唉??
实习日志19
20xx年10月15号 星期三
今天黄YY也来**上班了，人多连吃饭都香。也不用那么早起上班了，吃早餐都是一天换一个地，哈哈??
今天杨S有一客户要看房，杨S不想自己带所以叫我一起跟他去带看。杨S的客户姓什么我不晓得，总之我今天和他是冒着雨去带看的，而且等客户还等了近2个小时，我当时就跟他说了，预约时一定要强调时间啊，一定要给客户一个确切是时间然后约好准时到，如果今天组长也来的话保准被骂，也只有像我们这种菜鸟才会等客户等了2个小时，而且还下雨。当然，看在她是杨S的第一个客户的份上我们忍了，一个字：等??
客户没看上那房子，兆安现代城二期的，嫌弃房子户型不方正，说价格还可以就是户型太烂了。叫我们在帮她找找看，要户型方正的而且就只想要兆安现代城的，我当时就说了兆安现代城的房子都几乎是不方正的，方正的那几栋就不是这个价了大小一样的户型都卖到70万了，还不如拿多出来的十几万拿来装修咧。客户说房子不方正很奇怪，住起来都感觉怪怪的，还是找房方正的吧，但也不能太贵哦。
额，客户就是上帝，叫帮找就找吧。
实习日志20
20xx年10月17号 星期五
今天韦LB和张L也来我们**上班了，现在我们组已经有六个组员了，这才像个小组啊，之前就我和组长两人一组还真是压力山大啊。小组任务完成不了，还老被其他组员“欺负”哈哈，开玩笑，开玩笑哈??，公司的同事们都是很好讲话滴。
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说实话在**做了一个多月了还是开不了单，挺郁闷的，做中介赚不了钱干脆就不做好了，但是经理说做我们这一行往往是三个月才会蜕变，而且我们是实习做这行确实非常锻炼人，每天都和不同的人打交道，而且是来自各行各业。通过电话交谈和面对面的和客户业主交谈不断的锻炼自己的口才和交流技巧对我们这种刚刚出社会的年轻人来讲是受益良多的。出来实习锻炼自己才是真正的目的而不仅仅只是为了完成学校的任务或者说是赚钱，当然我是很想开一两单赚个旅游费了啦，哈哈??
“努力工作，改变生活！”这句话曾经工作天天喊，如今已成口头禅。
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