一个仿佛很优秀的团队
——基于财务的六公司企业竞争模拟总结
企业竞争模拟的课程结束了。按照课程的各组排名结果来看，我们仿佛是成功的。综合评分排名第一，资本利润率排名第一，人均利润率排名第一，净资产和累计交税排名第一，还有三个市场的市场份额排名第一。但是我们不足我们心里清楚。每次决策完心里还是会揣揣不安，担心一个不小心，自己就会从第一的宝座上滑落。而之后的那次失败的比赛也验证的我们的担心。
表1—6公司各期名次
我相信陈老师的话，“结果不重要，重要的是在过程中你学到了什么。只要在过程中你有所收获，那么你就是成功的。”先撇开那次失败的比赛不谈，下面，是我对课堂中的模拟过程的体会与心得。
我们公司的成员并不特别，只是三个专业的人集到一起，也许思维会碰撞出些不一样的火花。这里值得一提的是，我们的生产经理戚帅是课程的后期才加入我们小组，之前的生产方面一直由CEO张凯负责。在决策中，我们公司每个人都表现出很好的素质，运用各种我们可以运用懂得运用的工具，各司其职，群策群力，分工负责，发挥了很好的团队互补作用。我是公司的财务经理，因此，本文将主要从财务的角度对整个公司的决策进行审视。在整个模拟过程中，我一直都在不断晚上本公司的现金流量表，同时也发现了自己在财务知识上的很多不足。
二、 我们的战略
由于模拟中的市场在不断的扩大，所以经过我们分析，只要产品的价格适中，我们就不用担心销售的问题。但同时我们也认为，太低的价格会影响期末利润。因此，我们公司一直走高价策略，同时主义产品的研发和促销广告的投入，以保证产品的销售额达到预期。另外我们还认为，面对不断增长的市场，扩大自身的生产能力是必须而且及其重要的。由此我们坚定了要不断购买机器的想法。同时，我们的人数也是跟着最大产量走。虽然最后我们的机器数没有达到老师说的“要有承担风险的勇气”的那个要求，但是，至少我们的思想是朝这那个方向发展的！
表2—6公司各期机器数
表3—6公司各期人数
三、企业的发展
评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。各项指标的权重分别为: 0.20, 0.15, 0.10, 0.10, 0.20, 0.10, 0.15。经过对规则的熟悉和小组讨论，我们公司认为，利润对期末评分的影响十分巨大。因此，我们公司在发展过程中着重抓利润。既然如此，根据“利润
=收入-成本”这个公式，很容易得出，只要收入增加，成本降低就会是利润大幅上升。但是实际的情况是不可能的。随着产量的增加，成本必然增大。因此我们采用高价策略，使收入增长大于成本增长。这样我们就实现了利润持续增长的目的。
（一） 利润的发展
表5—各期利润排名
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期
（二）成本的发展
表6—各期成本表
第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期
（三）收入的发展
表7—各期收入表
从这三个指标来看，公司的发展处于平稳增长阶段，我们对自己的表现还是比较满意的。在16个企业中，我们最先开始纳税，这说明了我们净资产的领先地位，也为我们取得好成绩提供了一个好的助力。同时，我们从第13期开始持续分红，为自己争取另一个评分指标。
四、决策的主要模型
（一） 现金流量表
这张现金流量表看似繁乱，但是它融合了很多公式在其中，使决策过程中的财务计算更加简便，为决策省去大量的时间。但是，这张表还不完善，有些成本项计算不准，只能考估计来进行预算，这也给决策带来了一些麻烦。
（二） 生产决策工具
生产是保证我们公司运行的至关重要的一环，由于我们采取的是生产最大化策略，这一环的重要性就尤为突出。上图所示的生产工具，不仅可以计算出我们现有生产能力下的最大产量，而且将原材料、人工等成本要素记录的十分清楚，为之后的财务预算提供了很全面的资料。
（三） 市场预测工具
公司想要获得利润，想要获得市场占有率，那能预测市场的营销工具就是必不可少的。上表所示的营销工具，能根据上期的运行结果预测出本期的市场情况，同时将生产出的产品按市场需求进行分配。在此基础上，我们只需根据自己的情况、战略侧重点以及市场消息的内容对营销工具分配的结果进行调整得到我们想要的结果。这给我们的决策省去了很多烦琐的计算，使决策效率有很大提升。
上面所示的三种决策工具相辅相成，彼此关联，彼此依赖，缺一不可。正如我们公司的成员，我们的团队，学少任何一个人都构不成一个完整的整体。对老师说的要学会团队作战，我们有了很深刻的理解。
五、学习中的体会与不足
（一） 我们以为我们很优秀
读了研以后，我们都抱着一颗自信满满的心来迎接每一天的生活。但实际上谁也弄不清楚我们的自信从哪来。我们中的很多人是从本科直考上来读研的，社会经验十分欠缺，比如我。一直都生活在平淡中，没有什么竞争的概念。一直以为自己是很优秀的，也很有“竞争力”。可是殊不知，以前的知识都是老师教的，自己没有实践过，根本就不知道这个社会中
弱肉强食的竞争。企业竞争模拟的课堂，教会了我们怎么样去培养竞争意识，也教会了我们，实际的工作中，是不允许有失误的，有时候只差一个“0”，结果却千差万别，也许之后就再也没有翻身的机会。我们现在并没有我们想象中的那么优秀，但是，我们可以通过努力，让自己变的更加优秀。正所谓“没有最好，只有更好”。
（二） 我们还是不够勇敢
记得最后一堂课的时候，老师问各组的机器数、人数都是多少。大家的答案让老师有些失望。机器数都没有超过200，而人数也没有超过500的。貌似简单的两个数，却暗藏了很多玄机。因为这两个数字，影响着我们各公司发展所必须的——产能。大家都知道产能意味着什么，它意味着当市场逐渐扩大时，公司能不能很强势的占领市场；即使在市场不断萎缩的情况下，企业能不能即使的缩小成本，来保证企业的利润（因为加班工资所占成本很多）。其实这些情况我们都想到了，只是我们有很多顾虑。我们怕债券太多，我们怕贷款不够用，我们怕这怕那什么都怕。结果到了最后，没有一个企业将银行的贷款额度用完，也没有企业为了发展大量的发债券。后来我们知道了，其实这是对企业发展可用资源的一种极大的浪费。在现实生活中，浪费发展可用的资源，就等于放弃最大化发展的机会。
（三）我们对知识的了解还有很多盲点
在课堂决策过程中，我们一直觉得对于各个决策软件的把握还有不是很到位。
比如我，作为财务经理，本来应该把公司的财务预算做的十分清晰。可是因为我有好多成本项计算不清，比如废品损失、成品存储费等等，还导致了第12期的结论被改动，使我明确的知道了自己知识的匮乏。此后在每期期末，都不得不多溜出几十万的现金“以备不时之需”。知道课程结束参加了比赛，我才把这些不明确的项目弄明白。虽然比赛的结果不尽人意，可是弥补了不少我知识上的盲点，也算很有收获。
再说生产。我们利用生产工具的方法就是一个数一个数的试，这样不仅浪费时间，而且也无法保证所得的结果是最优产量。此后知道那次比赛结束，我们也没有利用工具计算出最准确的产量。这是我们的遗憾。
营销方面，可以说在课堂上，我们对价格的把握还算准确。唯一不确定的是，广告和促销的作用到底有多大。除了价格以外，影响销量的因素对销量都有多大的影响。我们对这些因素的把握不准，是我们在课堂之后的那次比赛上面对高手时，吃了很多亏，这也成为我们早早结束了比赛的最重要原因之一。
六、结论
企业竞争模拟，让我们知道了竞争的重要。自主学习，提高自身能力，团队有效协作，我们对这些以往“耳熟能详”的词真正的熟悉起来。在现实的竞争中，我们不仅要有实力，而且要有勇气，有胆魄，有风险意识，还要有彼此依靠，彼此协作，彼此完善的精神。这样，才能在未来的现实竞争中，找到一块真正的立足之地。
第二篇：企业竞争模拟比赛-经验总结
企业竞争模拟——实验总结
自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。
也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。
下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。
? 热身赛
热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。
热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。
正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格，计算利润，优化生产模式。
? 第一轮比赛
第一轮正式比赛我们组确实做得不错，一直处于稳定前进状态，由第一期的第10名，一路稳步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下几点：
一、合理的生产安排实现低成本。通过考虑管理费用以及人和机器的耗费情况，一般情况下生产安排都是第一班正班生产A、C，第二班正班生产A、B，第二班正班全部用来生产B，比较符合我们的需求，也可以降低生产成本。
二、稳定发展路线，按成本和需求定价，后期较准确的定价，使得最后几期的市场处于大体均衡状态，既无市场预订，也基本上没有库存，实现了较多的利润。
三、通过计算成本确定主打产品，多生产利润率高的产品。第一期我们就大致进行了各个产品的成本计算，以及市场价格的预估，计算了利润与成本的比例：A最大、B次之、最后才是C，于是明确了我们公司的发展方向：主要生产A、B，多余的生产能力来生产C，在稳定A、B市场份额的基础上从C处获得较多的利润。
四、没有在一期比赛中出现类似资金断流、填错数据等较大失误。
在第一轮比赛中我认为比较关键的期数有9、11、17期。
第9期因为是自己做的第一期，产品组合很不容易把握，还有市场价格也难以捉摸，我们组的对策就是提高价格，即使有库存也不能因为价格过低形成较多的预订，而产品组合则只有通过准确计算成本和利润来确定；
第11期因为在第9期购买的机器可以使用，市场生产能力难以预测，市场价格可能又有大的波动，这时就需要较好的组合产品来适应市场，而这一期我们组的市场预测，产品定价都做的非常好，不仅卖掉了挤压两期的A产品，还扭亏为盈，将上一期亏损的19万转变为盈利86万，可以说是我们组起死回生的关键一期；
最后一期17期对所有公司来说都是关键性的一期，每个公司在最后都会突发奇招，至于到底是出现好的效果还是负的效用就难以把握了，很庆幸的是我们公司采取了短期内快速提分的策略：第一、从最后两期开始最大化分红，使得最后累计分红第一，对我们公司综合排名的提升起了很大的作用，因为分红虽然降低了净资产一项指标，权重为0.15，但却提升了累计分红和资本利润率两项指标，
指标权重分别为0.1和0.2；第二、在最后一期我们没有雇用新的工人，既减少了新工人培训费，降低了成本，也提升了人均利润率，有助于快速提升综合评分。
? 第二轮比赛
在第二轮比赛中我们公司的发展还是很平稳的，基本上前三期由于资金紧张落后，之后一直都保持在第一名，我认为这得归功于我们稳定的生产力和波动不大的市场价格。
在第二轮比赛刚开始时我就仔细研究了比赛规则，发现模拟的情景发生了很大的变化：有四种产品四个市场，市场变得更加复杂，而且可流动现金也变少了，人员工资大幅提高，银行贷款和发行债券的利息都上升了，使得筹集资金变得十分困难，唯一的优点就是机器变便宜了，这就不得不发展耗费人时较少的C、D产品，最后的评分指标权重也发生了变化，这就意味着我们必须制定新的竞争策略和公司发展路线。
我们公司的发展路线为：经过计算，得出利润和成本的比例由小到大依次为：
B、A、C、D，但为了平衡人机比，而且想着其他公司也因为利润低成本高而放弃D，所以我们公司决定生产A、B、D三种产品，主打A、B，在A、B市场饱和的情况下发展D，D走高端产品路线，多研发，提高市场价格，从而获取尽可能多的利润，后期如果资金和生产力都富足，再酌情生产C。
不过这次起始真的很困难，人员严重不足，成本出乎意料的高，刚开始在发足债券的基础上还得再贷100万以上，不然就得面临资金断流的风险，虽然心理上知道一次购买大量机器可能会导致资金流紧张，但诱于机器的生产能力，我们公司又一次在第11期发债券购买了100台机器，以至于接下来连续好几期都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。
前几期由于生产力严重不足，人工工资极高，合理安排生产就显得尤为重要。作为我们公司的生产负责人，我的生产安排是：第一班正班生产A、B，第二班正班生产B、D，第二班加班生产D，除非人员严重不足，一般很少用第一班加班，尽量降低特殊班工资和管理费用。
在这轮比赛中，针对成本高，市场生产力不足的情况，我们公司认为很适合走高价路线，既然市场供不应求，完全可以提高价格使得供求平衡，提高单位产品的利润。因此我们在第11期中把A、B的价格提的很高，虽然很大部分A没
能销售出去，但是由于库存费降低了，而且第二期的价格易于把握，之后销售出去也能赚取足够的利润。至于D产品，在满足A、B生产后仅能生产满足三个市场的D的需求量，我们公司想出了一种可以提高D产品需求量和利润的策略：间隔着在不同的市场上投放D产品，把不投放的市场价格提高，在下期就会有很多的预定，然后再在该市场投放产品，就可以提高单个市场销售数量，节省了固定运费，赚取超额利润，也弥补了D产品利润率低的不足。但这种策略必须考虑到本赛区产品库存费低，产品固定运输费高，才能在每个市场一期，提高每个市场的价格，满足两期的销售量，才能节省较多的固定运输费，提高单位D产品的利润。
针对第二赛区的指标权重不同，在最后一期我们公司没有采取大量的分红，因为累计分红仅占0.1，但却会影响净资产，权重为0.2；除此之外，因为第一轮比赛经验交流时学了一招：用可利用的资金尽可能多的购买原材料，优惠部分可以计入本期利润，能提高综合评分。
经过两周三轮比赛，我觉得自己对企业竞争模拟的兴趣更大了，而且对比赛的流程有了进一步了解，以前学习的管理学也得以应用，体会到了自己运营公司的乐趣，加强了团队分工合作的能力，也从其它公司处学习了很多意想不到的有效策略……总之，这次企业竞争模拟实习真的收获很多。