我改了点、后面的数据都忘记了、你们想起点就改点、然后再发给我看看
题目：企业模拟竞争报告
学院：经管学部
专业：工商管理（行销与策划）本
姓名：金萌 王雄 柳佳星 吴宏钦
提交日期：20xx年7月19日
一、营销方面
二、财务方面
一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到400万，如果不够就需要贷款余额补足。当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到400万元以上即可。为了节约贷款余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。
另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。
当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算非常精确，误差几乎就在1％左右，因为我们的团队里拥有一位具备准CPA资格的CFO。我们认为一个好的财务总监是团队取得好成绩的必要条件。
三、生产和人力资源方面
为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢？原因想必大家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市场需求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和人力资源两位总监的配合是至关重要的。
一方面，由于规则规定每期新雇的工人当期只能有四分之一的产能，要到下一期才能百分之百投入生产。那么我们通常会在机器投入生产的前一期雇人，以保证当新的机器投产之后能有足够多的人数支持产能的最大化。也就是说每一次雇人的计划都不能只看当期，而应该从企业未来的发展规模来倒推，做到人数和机器数的匹配。
另一方面，该项赛事对人力资源工作的体现主要就是集中在了确定每期的人数，包括每期新招人数，退休和解聘人数，期末总人数以及本期可使用的全劳力。真正熟悉规则之后算起来还是比较容易的，但需要细心。利用EXCEL表会明显降低出错率。但显然，就这一点工作并不足以体现真实企业中人力资源工作的作用。例如在比赛中，我们可以通过提高工资系数来提高提高工人的工资，但工资系数更多是与产品的正品率和产品等级有关，并不能体现出对工人本身有什么影响，而其他就完全没有任何所谓提高工人工作满意度的措施。这可能是该软件编写本身无法解决的问题，但从另一个角度更加说明人力资源管理的作用本来就无法通过企业的数字指标体现出来，它对企业起到的是基础性的作用。我们无法说明每一分利润中有多少是来自人力资源管理的贡献，但是它就是实实在在的融在每一分利润产生的所有过程之中。这大概就是人力资源管理的微妙之处吧。
四、其他一些经验
1、生产安排上将消耗人时的产品尽量安排在第一班生产；消耗机时的产品安排在第二班，每期可节约几万管理费。
2、辞退按最小化原则。如本期退休12.93人，可按13人辞退。
3、尽量使期末企业现金数高于前一期期末现金数，或高于本期成本，这样系统会认为该企业具有较强的持续发展能力，影响得分。
4、末期分红，降低净资产一个指标，提高累计分红和资本利润率两个指标。前期不用考虑，后期可以大量分红。
5、债券可以自始至终都不发。
6、生产安排可以使用LINDO模型，产品配送可以使用LINGO模型，需求量和价格预测可以使用回归模型。
五、总结篇
在一个优秀的团队中，CEO无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后,战略制定要清晰，各期战术要有针对性。我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下销售利润的最大化。最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最好。每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争对手。我们败就败在相对保守，没有更为激进一点。记得阿里巴巴网站总裁马云说过：我宁愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要10个搞财务的MBA。
1、公司组织架构的建立
俗话说，预则立，不预则废；如何让每个模块顺利在一起运作，同时对于每一期的决策提供准确的数据支持，对于下一期的情况有一个基本的了解呢，在连续三次的训练比划以后，我们在什么都不知道的情况下每次都是第三或四名，显然这样做只有失败的份了。因此，在课后，公司如何分工，以及如何进行运作这个公司，是我们将要思考的问题。
分工的思路，考虑到每个人的特长以后，我们做出如下的分工，精通管理运筹学的金萌被任命为生产总监，而财务管理最高分的柳佳星当仁不让被推为财务总监，长期在市场上工作的王雄则成为我们的市场总监，吴宏钦作为老资格的小组组长成为总经理。在公司开始运作比赛以后，因为吴宏钦建立了信息模型为比赛提供了快速的比赛依据，成为在比赛过程中被任用的信息总监。
2、决策模拟的前期准备工作
在决策完小组分工后，小组成员进入了准备阶段，生产总监开始在网上寻找到了对我们比赛有决定作用的一篇文章，这个文章是全国决策模拟比赛的总结文章，可以说这篇文章对小组成员的影响非常之大。我们的连续运算模型在这篇文章的启迪下开始构思。如何在每小时一期的比赛中准确地进行决策，没有连续的运算是不可能实践的。特别是涉及到人力资源与机器的合理优化配置以及物料的采购，如何进行销售，每期能不能有稳定的现金流，每一期的销售预测，以及对下一期的决策可能带来最坏的可能。因此我们开始在没有专业人士的帮助，自行研发这个运算模型。
模型一：设备规划模型
在这个模型中，详细规划了我们对机器产能的长期规划，以及每期的费用，折旧情况，同时这个模型直接链接生产计划模型以及财务模型。为后面两个模型贡献原始决策。
模型二：生产计划模型
在这模型中，根据每期设定的设备产能，我们可以进行生产优化排班，可以将我们的人与机的浪费控制到最小。也同时决定我们需要多少人力资源。
模型三：人力资源模型
这个模型由生产计划决定，同时可以根据计划的安排自动生产相当人力资源决策数据以及相当费用数据。
模型四：物料采购模型
这个模型由生产计划决定，同时会产生当期的相关费用，并支持财务预算模型中的相当数据。
模型五：研发规划模型
在这个模型可以清晰地见到我们长远的研发规划，同时这个模型直接支持销售模型的成本模块与财务预算模型的相当费用模块。
模型六：成本与销售模型
这个模型也是由生产计划与研发模型决定，在这模型中可以轻松地对每个产品的销售的毛利率的精确预测，因此每次的数量以及市场的选择其实也是由我们想要的利润率所决定的。
模型七：财务预算模型
这个模型是我们所有模型的终点，也是每次验证我们决策点的最重要的部份，同时每期的收入与利润的控制也是通过这个模型进行反向控制。因此这个模型也是我们能取得胜利的武器。
事实上，通过以上关系链接的数据模型，帮助了我们在1小时内的准确决策，且保证生产与人机的决策每期均是最佳决策。同时销售决策也是建立在精准的成本分析的基础之上的，基本上，我们卖多少，毛利是多少，最终净利润是多少，产值多少，通常情况，我们可以一次性做到6到10期的预测，而且是每个模型都做到6到10期的预测。这样在每期的1小时决策中，我们能做的就是定价，市场方向即可，销售收入的准确率达到3%左右。
3、第三小组的战略决策
3.1市场战略
经过我们的分析，因市场份额占总评分的15%，而利润总额，以及累计缴税均反映的是与市场份额和市场总收入的量有关的指标。因此，把公司做大做强是我们的方向，因此决定我们市
场策略，进入一个市场，就要占有一个市场，将产能尽可能做到最大，从而占领我们想要占有的市场。总结起来就是：“第一，第二策略”，事实上，在残酷的竞争中，我们最好时，进入十个市场，得到九个市场第一名，最差时，我们在九个市场中占有六个第一名。
市场策略中，我们主打的市场为国际市场和本地市场，其它市场为辅的策略，基本上在所有产品中国际市场的竞争确实不那么激烈。既并不是所有的公司都进入了国际市场（当然不包括Ａ产品），
3.2产品战略
经我们的测算，如果选用产品Ｃ的话，产品所需的人力以及设备的需求都很大，同时选四个产品的话，每种产品都想保持增长对设备的需求以及人力的需求都很高。配合我们的市场策略，我们决定在中期以前的策略为三产品策略，再根据市场的发展情况，我们再决定是否采用四产品策略。其实在比赛我们最终是一直采用了四产品策略，但前后期略有不同，前期主打冰箱和电视产品，中期主打手机和冰箱产品后期主打手机和电视，每个阶段的产能也决定我们在不同时期的产品策略可能是不同的。
4、价格策略
我们对我们的产品价格策略定位为质优价优。同时我们的市场决策中定位我们的产品均要形成规模化的生产与销售，因此在中前期的发展中，我们的价格主要为跟随策略，通常我们的价格即不是市场的最高也是最低的。同时工巧匠保持我们的销量是最大的。这样的情况，我们产品的毛利率一般控制在50%以上，总的净利控制在30%左右。对于Ｄ产品因我们是市场的第一进入者，因此价格一直是市场的领先者与定价权。
5、广告策略
与市场标准的3%的广告费用相比，我们的广告费用为中档的水平，一直控制在2%至3%的水平。
6、融资策略
经过我们的研究，如果需要提升产能的话，依赖自我资金的发展肯定是达不到我们的要求。因此，我们从一开始就决定将充分利用债券进行购买设备，利用银行贷款进行补充营运费用的策略，因此我们公司从一开始就将债券的额度充分利用的公司，到发展的后期时，考虑到人均资本利润率的关系，才适当减少了债券的使用。而债券的使用率，我们一直是六家公司中的第一名。而银行的信用额度为补充营运费用发挥了最大的作用。最后结束时，我们的银行贷款额度几乎全部用完。而债券因我们的快速发展，成为我们取之不尽，用之不完的资源。其实这是快速发展的必然结果，也就是，当你的设备越来越多的时候，你的融资能力是越强的，所以，当我们大幅购买设备的同时，其实，我们的融资能力也是越来越强的。最后在总结时，两个班十二个公司，我们的设备总数是370台，而第二高只有有320台，显然，发展的潜力已不在一个水平线上了。
总之，充分利用外部资源让自已快速发展是我们的既定目标。其实也是企业发展的必然
之道。
第二部份决战分析
１、第4期也就是第一期的决策，根据我们的模型的模拟，设备的需求将决定未来的决胜，因此在预算预留资金满足250万的基础上，我们做出决策首期购买33台设备的决定。事家上也证明，在两个班级十二个队中，我们的设备一直是遥遥领先的。这是我们决战胜利的法宝。
产品战略，根据模型的预算，我们发现Ｃ产品的需要资源太大，而且预期的利润不高，同时因投入不大，可能会有大多数的公司投入此产品，竞争会很激烈，因此我们一开始就做出我们定位三产品的产品战略，同时我们从历史数据发现高的工资系数会有高的成品率，因此我们的定位基本上就清晰了，高福利，高档产品走国际化的路子，并且希望市场占有率能达到第一或二的水平。因此我们一始就是有选择地进入市场，在我们可以进入的12个市场中我们进入了六个，且全部进入国际市场。而且推入市场的数量也是较多的数量。决策结果证明我们的决策的正确，所有进入国际市场的产品均是市场占有率第一名，我们也是唯一一家所有产品均打入国际市场的公司，在进入的六个市场中由于我们的数量推入较多，我们得到四个市场第一名。当然在第四期中我们出现一个较大的失误，就是Ｄ产品的定价问题，因为我们认定我们是较少数选择Ｄ产品的公司，我们选择了高价进入的策略，结果被市场否定，我们产品大部分滞销在市场。这一下使我们的总发仅列到了第三名，并给我们带来巨大的压力。
2、在第5期我们做出了两个重大决策，第一个就是大幅增加设备的投入，这一期决定投入45台，事实上证明，这个投入还是有风险的，造成第七期的现金流的紧张。也导致在8到11期时，企业的发展处在停顿的状态，好在其它的公司都处在自救之中，没有在这个时间赶上我们。从最后结果来看，这是其它能赶上我们的唯一机会时期。第二个就是Ｄ产品战略，我们发现这个市场没有想象的那么大，而且有较大风险。因此，在第5期我们决定Ｄ产品继续开发亚洲市场以及进行大幅价格的调整以消化库存。而产品Ａ在上一期的出色发挥，使我们在这一期也开始多进入一个市场。决策的结果证明了我们的努力，在我们进入的八个市场中我们占据了四个第一，ＡＢ产品销售符合预期，总分我们也站到了全班第一名的位置，从此时起，开始了我们的领先之旅。但Ｄ产品的定价仍然出了问题，由于Ｄ产品仍是我们一家在开发，因此定价以及需求是我们的未知数。同时，这一期也出现我们在Ａ产品的市场份额不再领先的情况，因此。我们开始检讨并决定没有相当的规模，我们将宁可放弃市场。
3、第6期是我们决策以来销售几乎是最成功的一期，因为我们第一把我们的产品以及市场上的库存全部销出。真是令人高兴的消息。但我们的总分并没有上一期的高，同时我们收入远远领先第二名，但利润仅为第二名，与预算少了近60万的利润，经检查发现。我们的总经理在录入决策数据时，将产品Ｄ的价格从11000输成了1100，这样我们整整少收入了60万。这是纯利呀。我们对总经理进行处罚，同时针对这个问题我们采取了预防机制，由生产总监黄总作为审计总监，对于每次决策后的数据进行审核确认，以防止再次发生这样的情况。这样的错误也导致了我们不得不重新定位市场:既暂时退出国际市场，同时开发本地市场。同时第4期的购置的33台设备在本期发挥了巨大作用。我们的产量大幅增加，销售得到了保证。在我们进入的八个市场中，我们得到了七个第一名。领先的市场策略已经初现威力。
4、第7期，因为我们在第5期购置45台机器的到位，我们产能得到了大幅提升，并且从这
一期开始我们机器数量开始一直领先于其它所有的公司。充沛的产能支持了我们的巨大的发展。我们也开始得意忘形。开始普调我们Ａ产品在市场上的价格。市场是无情的，我们的调价受到市场的惩罚，Ａ产品普遍出现了滞销。同时这一期也是我们现金流最紧张的一期，期初决策时我们贷款了290万元。这一下将我们的银行信用仅有370万元。同时这一期显示我们不会合理的使用资金杠杆的弱点。我们贷了290万而未充分使用债券，而不能增加我们购置设备的资金，这也导致我们一期第一次不能购买机器，导致企业在中期时，处在发展不前的境地。如果不是其它公司在这几期发展出现问题，我们可能已经被超越了。因此在这一期，我们就预算到第9到11期的发展艰难。事实上也证明了这一点，在第9至11期中我们几乎不发展，特别是在第10期，我们出现了负增长。好险！但我们也成为第一家利润超百万的公司。
5、第8期是我们前期产能扩张后大发展的一期，这一期我们总评分超过了1分，而其它所有公司在这一期出现了业绩不佳的情况，全部在地平线以下。同学们成就了我们公司的成功。这是值得记念的一期。这一期我们巨大的产能生产较多的Ａ产品，当我们的模型显示，到了第十二期，我们的Ａ产品将达到1200个，但市场也教训了我们。由于Ａ产品投入的资源很少，几乎所有公司的产能在Ａ产品都有较大的发展，而我们产能更大，连续两期的Ａ产品滞销让我们开始检讨我们的策略，我们原来设定三产品策略是主打Ａ与Ｄ，Ｂ产品辅助，但现在看来，这样的产品策略，竞争压力与风险均很大。因此，我们决定Ａ产品从本期开始稳产，产能向Ｄ产品上发展。而Ｂ产品的发展策略是稳产。最后经过三期的调整，我们最后将Ｂ与Ｄ的产能渐渐提高，并且最后占领了我们可以占的市场。
6、在第9期我们取得最好的市场成绩，我们历史性地进入了十个市场并占有了九个市场份额，一个第二名的好成绩，所有产品的库存全部销完，我们总评分也达到了1.16的高分。如果检讨失误的话，就是我们以28%的毛利进入我们自已的本地市场，从后面的结果来说，这个价格明显低估了，而且，这个市场是一片蓝海，其它公司一直未能进入。同时我们也发现我们Ｄ产品的毛利一直在30%左右，而经过我们的计算，只有在销量达到80件以上时，我们才能得到40%左右的毛利，而竞争对手只有两家公司，显然我们在Ｄ产品上的策略还是不够成功。这加强我们大幅提高Ｄ的产能，同时对Ａ进行减少产能的生产策略。
7、第10期是我们进行调整的一期，Ａ产品在这一期达到了历史最高点，开始从下一期策略性下调，而Ｂ产品在这一期成为调整的棋子，产量有所下调，这也是我们在这一期销售收入比上一期降低的主要原因。市场销售是正常的，我们销售出了所有的产品，同时的总分数也达到1.216分，这个高分也代表了我们在本期得到了最完美的过渡。
8、第11~13期，我们的Ｄ产品受到了挑战，4公司意外地跟我们打起了价格战，并且是进入我们的本地市场，而５公司也大胆地第一次进入Ｄ产品的竟争。一转眼我们就丢掉了我们占据领先的市场。我们开始受到挑战。由于我们在本期大幅的人数增长以及大幅的债券增长，使我们人均利润以及资本利润率均大幅下滑。分别仅为第3名与第4名，显然与我们公司地位不相称。人数大幅增长的不稳定带给我们恶果，这一期我们的总评分降到了1.08分。财务总监开始分析我们的理想的筹资方式。这个方式对于我们在后来的比赛中取得人均利润率和资本利润率的第一名，是非常关键的。即在预算好目前的银行信用额用，最大幅度发挥银行贷款解决营运资金的缺口，同时又要每期保证至少25台设备投入资金。这一策略在第十三期完全得到了完美的结果，我们在稳定的高投入的基础上取得人均利润率以及人均资本利润率的两个第一名，保持了我们的领先地位。这个高分也代表了我们在本期得到了最完美的过渡。
9、第14~16期
第14期我们遇到了发展以来最大的困难，我们销售收入从预算的960万与实际的740万相差太大了，这个失误，几乎让我们的资金链断掉，让我们感受到大公司也可能突然因管理不好而破产的可能。同样这个结果也导致我们在第十五期也出现了几乎是致命的失误。但还好，家大业大，前期积累下来的其它方面的优势，以及其它公司的发展无力，让我们还没有从第一名的宝座下来。但人均利润率和资本利润率的大幅下滑，给我们敲响了警钟。而总收入与当期利润也降到了第二名。我们心冷了一节。
经我们仔细分析，由于第13期我们的销售特别的好，特别是Ｄ产品，使我们在这个产品上信心大增，不仅产能大大提升，而且价格也进行适当的的提价，特别是我们自已的本地市场以及国际市场，而且我们也错误地估计其它公司因产能不够可能不会进入这个两个市场。但意想不到的是，四公司在这一期进行了降价策略，而是全面进入了四个市场，而五公司也是同样一反常态进入了四个市场。这一次我们得到市场的惩罚，30%、近120万的Ｄ产品给我们造成了巨大的损失。而Ｂ产品在国际市场上也遇到了四公司降价攻击近60万的产品库存。
总得来说，从这一期开始，部份公司提前开始了降价策略。
第15期，我们开始重新检讨我们的市场策略，我们不再追求高利率，适当下调了毛利率，市场总监与财务总监达成了一致，全面下调了产品价格，将部份产品的毛利从50%调到了30%左右。但这一期我们发现预期的收入1020万元与实际的860万仍有较大差距。近250万的收入差距使我们怀疑我们的模型出了问题。经过我们的分析发现，上一期的决策的16万的市场费用竞被更改了，而我们降价的Ｄ产品也出现了大面积的滞销。Ｂ产品则受到了四以司市场倾销行业的严重冲击。
决策为什么被更改了？我们仔细检查了我们的模型，我们竟然看错了模型，我们的预算费用模型中有缺口约18万，这导致了我们的市场费用为0，同时导致Ｄ产品会有一部份未运到市场上。
这让我们明白一个道理，低价不见得能销出去，而广告有致关重要的作用。同时，由于老师通知，这是最后两期了，所有的公司的降价策略也开始提前执行了。我们感受到了决战前夜的凄风冷雨。
第16期我们仔细进行了调整。可以说这一期近300万的库存压力，让我们决定大幅下调市场价格，在主要市场上进行最后的决战。这期预期近1400万的销售收入。希望产品全部销完。最后的结果虽然仍有距离，但1220万的销售，也让我们基本上满意了，而历史性的高分1.33分更让我们忘记了市场上还有100多万的库存。以距离第二名1.1分的差距，让我们完美地完成决策模拟这门课程。