CEO个人实训报告

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在本次长达一周的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们虎鲨集团的CEO角色。

在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有： 对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。

那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

接下来简单说一下我们小组在进行推演的六年内的一些基本情况：简单来说我们就是一条稳坐老大的路线，在第一年下广告我们对本地不进行大量投入。因为我们的策略是在第二年通过广告稳坐新的区域市场老大，在第四年出现了一张60M的大单在国内市场，我们就必须通过广告拿到那一张单，因为有了这张单我们就能够稳坐国内市场老大，这个时候我们团队就稳坐了区域和国内市场老大。甚至在条件允许下我们还能够以最少广告投入拿到本地市场老大，通过实训和初赛的演练，我们的这条路线得到了实践的检验。在决赛中我们仍然坚持这条路线，最终经过努力我们获得了第三名的好成绩。坚持一条与别人不同的路线是我们取得成功的主要原因。其次还有精确的广告投入市场定位和情报分析与收集，综合这样的各种因素我们才能走到最后。

作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：

1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯了错误，对生产线和套现的规则不清楚等使我们团队在后期因为资金短缺不得已借高利贷，这样的错误严重影响到了我们的经营，但我们也对其进行了及时补救，肯定的是它对我们小组造成了一定的影响。

2、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。

3、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于人数太多使得一些人的参与度不够，积极性不够，影响了其他人的工作。此外，因为分工职责的轮换（比如财务总监以及生产总监）使得新上任的负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避免的错误，影响了整个公司的效益。

必须要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次长达一周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。

最后，感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！

第二篇：【林志超】ERP沙盘模拟CEO个人总结

ERP沙盘模拟CEO个人总结

在9月x日至30日，学院安排我们进行ERP沙盘模拟实训，实训的内容和目的大概有：

深刻体会ERP核心理念

全面阐述一个制造型企业的概貌

了解企业经营的本质

确定市场战略和产品、市场的定位

掌握生产管理与成本控制

全面计划预算管理

科学统筹人力资源管理等。

在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），王真担任营销总监（COO），陈敬畏担任生产总监（CMO），庄剑华担任采购总监（CPO），高梦琪和钱灿担任财务总监（CFO），其中高梦琪负责出纳，钱灿负责会计职务，公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。

首先介绍一下我们制定的企业战略：无论是试营还是正式的运营我的战略都是走专一化和差异化的发展战略，即通过前期生产Beryl维持经营然后直接过渡到生产ruby，从而避免了在Crystal市场的竞争，积极扩张产能，迅速地以绝对的优势占领ruby的市场，第四年后逐渐转向ruby和Sapphire的专门生产。

这个战略在为期三年的试运营中取得了良好的成效，到第三年初我们已经拿下了全部的ruby订单。但是，在正式的运营中，由于前期过于乐观，我们过度扩张生产线，同时又因为初期没有借长贷，而是靠四个短贷来维持经营，导致后期资金不足，无法投入过多的广告费，从而接不到订单，产能过剩，最终恶性循环。在正式运营的第四年里我们相当于停产，到第四年年末，企业濒临破产。但是就在这濒临破产的时刻，我组成员经过讨论一致决定从头开始做账，于是我们在第五年得到订单之后，便紧锣密鼓的开始从头做账，改正之前的错误。我们从中午一直忙到晚上九点多，期间生产总监陈敬畏通过数学建模，精密的计算出了和我们已有订单相适应的生产投入，从最大程度上节约了资本。而期间，我看到了各个组员之间的团结协作，深刻的明白了一个好团队的来之不易和其强大之处。最终，在大家的共同努力之下，我们不仅生存下来，而且还有足够的现金和所有者权益。但可惜的是，我们的订单有限，过少的订单使得我们没有过硬实力再将企业推向更高的层次。在接下的最后两年中，由于前期的决策失误，我们失去了ruby的市场优势，只能拿到35%的订单，后期我们及时调整战略，精密计算广告费用，加紧开发Sapphire产品，最后和第

六组一起分享Sapphire的市场。

最终经历了以上这一系列的曲折之后，我们组拿到了第三名，虽然这个成绩我个人并不觉得十分满意，但这也是在如此恶劣的条件下我们所能够取得的最好成绩，更是体现了全组成员的努力奋斗和不屈不挠的精神。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

总的来说，这次ERP实训让我们认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算. 通过这次实训，我认识到了现代企业销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程了解到现代企制造型企业的基本要素企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

还有，我想说，如果有下一次，我们一定是最强的。

第二组：林志超（CEO）

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