赴蒙牛实习总结
——蒙牛之行，一次成长的经历
2006级新闻 洪玉净
新的实习模式，让我心动不已
作为新闻院的学生，实习对我们来说已经算是家常便饭。大一大二，我都去了新闻单位实习， 但所做的无非是些跑腿打杂的事。
今年5月29日，方太模式实习团队在榆中校区C302举行了一场以“我们一起去实习”为主题的实习经验交流与项目推广会。提出了一种新的实习模式，听起来五天的实习让他们收获颇丰，不仅接触的都是公司的上层，还接受了公司的培训。听了他们的报告，让我也有了参与其中的欲望。
6月2日，方太模式在全校推广，招募团队。我抱着试一试的态度，也报了名。通过面试，我顺利的开始组团，招募队员。一轮宣传，我的组成了报名最少的一个组。当时觉得很受挫，但由于朋友们的宽慰，还是决定继续做下去。通过面试，在报名的十几个人中确定了九人组团。
联系企业，困难重重
团队成形后，我们随即开了个会，明确各自职责，制定策划书。经过两天的商讨，我们确定了策划书，并交给这次活动的负责人贾尚斌同学。得到的却是一顿批评，再次打击了我的自信心。但团既然已经组成了，就不能让队员们失望。所以还是决定定下心来再好好考虑一下我们的策划。又经过了一轮讨论，加上借鉴其他队的策划，终于策划成形。
之后便开始了联系企业，在网上找到了蒙牛总部的电话。电话打过去，一说我们想去实习，人家就一堆理由，不是太忙没时间接待，就是没地方安排住宿，诸如此类。反正就是，想实习，没戏。经过再三打电话请求，人家才勉强答应给我个邮箱，看看我们的策划。但策划发过去之后，就再无音信。
之后就业办为我们开了一次会，了解了一下大家的进程。当得知苏宁已经联系成功，而我们却无丝毫进展时，又给了我一个不小的打击。但这次会上也给了我不少启示：王老师用杨澜的一句话激励我们“如果你想做一件事，你就一定会做成这件事；如果你没有做成这
件事，那只能说明你不够想！”。针对我们存在的问题，她还提了一些建议。比如住宿问题，我们完全可以和他们的职工住在一起，还可以向他们更多的了解公司的情况。
回来后，我们继续联系公司，但这次得到的回复是：公司实在忙不过来，没时间接待。我们这么多天的努力打了水漂。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村
蒙牛总部的直接拒绝，使我们不得不另辟蹊径。经过大家商量，我们决定寻求老师的帮助。于是我们把策划发给了穆建刚老师和管理院的一位老师，并得到了穆老师的大力支持。最终联系到了蒙牛公司白银分公司的总经理徐胜利，确定了实习计划。
根据“方太模式”的要求，在团队的十个人中，只有五人能够最后参加实习。所以根据队员的出勤及平常表现，有大家投票选出五人参加实习。为使大家都能有机会实习，剩下的五人找管理院的老师联系奇正藏药。
两天的实习，让我在快乐中成长
7月16日，我们前往蒙牛开始了我们的蒙牛之行。
第一天到蒙牛，和徐胜利总经理进行了长达三个小时的座谈。了解了公司的现状、产品销售、公司管理及用人原则等情况。通过座谈我们才知道，原来蒙牛的人才招聘和其他公司并不相同，他们没有所谓的招聘，管理人员都是从基层选拔上去的。这也让我明白了为什么我们的策划未被接受的原因。
第二天我们参观了蒙牛的生产车间，和车间主任进一步了解了公司职工待遇、福利、奖惩等制度。之后，又和徐总进行了一次座谈。
由于对公司现状了解不足，使实习只进行了两天。但通过一个月的准备，队员们已经比较了解，所以整个实习过程大家相处的很好并结下了深厚的友谊。
蒙牛之行，历练之旅
蒙牛之行，从申报、组团、联系企业到最后的实习，短短的一个多月，让我学会很多，也收获很多：
生活中不如意事常八九，我们要学会坚强面对。蒙牛之行的整个过程，困难重重，很多次我都有了放弃的念头，但朋友的鼓励、队友的期待，给了我勇气，让我学会坚强面对。
办法是有的，只是你还没想到。有些问题需要我们换个角度、换个思维去看。就像对于住宿问题，何必执着于自己住，和职工住在一起，不是一个更好的选择吗？如果你想做一件事，你就一定会做成这件事；如果你没有做成这件事，那只能说明你不够想！
身边的资源，要学会利用。这次团队的成功，一个关键因素是穆建刚老师的鼎力相助。所以，你的亲友、老师都是你成功的有力帮手。
天之娇子，也要做好一切归零的准备。蒙牛的用人原则就是：一切从基层做起。如果你对下面的工作不了解，你拿什么来管理他们。我们是天之娇子，但我们更应放低姿态、虚心学习。
朋友是永远的财富。通过这次实习，让我和队友之间结下了深厚的友谊，这将是我一辈子的财富。
蒙牛实践总结
蒙牛之行虽然只有短短的几天时间，却给了我许多心灵的启发，也给我现在的寻找工作增添了几分思考，以前的我对于自己将来的就业充满了信心，也满怀憧憬，而且所持的姿态很高。总以为自己是重点大学里的热门专业毕业生，将来找工作一定会有很多的好单位供自己挑选，而且自己是本科中的佼佼者，那些一般大学的毕业生和自己基本没法比，他们找到一个和自己差不多的工作，甚至比自己好的，总会觉得差异，心里总有一种不平衡，这也是我们现在很多毕业生的心态。
当我和蒙牛分公司的一个液态奶生产车间主任交谈后，我几乎无法再提出预先准备好的问题。这个和我年纪相仿的主任是总公司所在地的一所专科院校毕业的，可他的手下还有几个本科毕业的员工，而我们还了解到，蒙牛公司招聘的大部分员工都是来源于各地的技术专科学校，当我们问到为什么不招本科及本科以上学历的毕业生时，他反问了我一句“把你招来让你搬运成品牛来装车，你愿意不？”我立即回答这当然不是我干的，他立马又问“那你觉得你能干什么？”我一时语塞。
说实话，上了近四年的大学，我还真没认真想过我能干什么！现在面临着就业了，已经去了好几场面试，但是效果都让人很失望，也让我们很多人感到伤心。“你觉得你为什么适合这个岗位？” 、“你觉得你比别人更适合这个岗位的优势在哪儿？”??面试官的一系列问题我们回答的都很泛泛，根本说不到他们想要的点子上，当问到一些专业问题时，我以前
学的几乎都还给老师了，面对一问三不知的人，面试官会做什么感想！我们是重点大学的毕业生，但是这不是骄傲的资本，更不是面试的筹码，企业要的不是这个名，这对于他们没有一点的用处，他们关心的是你能替他们做什么，创造多少价值！重点大学的毕业生想做什么就能做什么吗？不能！高楼大厦平地起，想当车间主任吗？先去当搬运工！我觉得重点大学的优势在于你接受的教育更全面、系统，在未来的岗位上会比别人有更大的发展潜力和发展空间。That’s all!
一次一次想象于现实的冲撞，让我明白了这个世界知识不等于能力，能运用知识的才是一种能力，有能力胜任的无论你是什么科毕业的一个字“上”！虽然现在所学的专业知识很多在毕业是都已经过时，但是他代表着你的学习能力，而很多企业就看重的是这点，无论在大学中觉得所学的东西多么的没有用，耐着性子学吧！等到机会来的时候他一定能用的上，等到用时再去学很多时候都来不及了。
报告人：王涛
暑期社会实践感想
自从进入大学,就业问题好像就一直困扰着大家,言谈中大家都不免流露出对未来的迷茫,一说起来就成了说不完的话题。现在社会,许多招聘要求上都写着"有经验者优先",可是现在的校园里的学生又有多少有经验的呢?时代在进步，社会在发展，随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着"书中自有黄金屋"的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。俗话说;"读万卷书,行万里路＂很惭愧，但很庆幸的是我在大三的暑假终于走出了校门，真正的感受到社会和企业。很感谢学校给我们的这次接触社会进行社会实践的机会。这次实践的成功是我们小组共同努力的结果，尽管是在考试期间大家都在忙碌的复习中，但是我们还是每天晚上开会进行小组讨论。从联系企业、写介绍信、制定实践计划一直到出发，都是我们小组成员一起商议完成。
在蒙牛白银分公司，徐总和我们进行了长达四个小时的交谈，我们收获很多，懂得了做事情要踏踏实实的从基层做起，不能心高气傲，这些正是我们大学生所要学习的。另外，徐总还讲到了我们大学生要放正心态，把握好自己在社会上的定位，徐总通过了一些举例让我
们了解其话中的深层意思，这些对于我们没有任何社会经验的大学生来说无疑是一种过来人对我们的一种警示和关心，好让我们在步入社会时尽可能的少走一些弯路。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
哲学社会学院2005级王艳
2008 年9月23日
兰州大学“方太模式”就业实习赴白银益多多有限公司 （蒙牛分
公司）实习汇报
准备阶段
因为付出，所以成功
20xx年6月，出于对未来就业形式的担忧以及锻炼自己的目的，我发送电子简历参加了就业指导中心开展的暑期“方太模式”就业实习的活动。经过电子简历的一番筛选和一轮以无领导小组讨论模式为主要内容的面试，很荣幸地我从60多人中脱颖而出加入了赴蒙牛实习的10人团队。
接下来的20多天里，顶着同时要准备考试的压力，我们10人几乎天天讨论。由于是遵循方太模式，所以一切的联系细节全部由我们自己讨论而定。就业指导中心方面只是在宏观上略微适时的进行指导。最后我们初步决定，先给蒙牛方面发致牛根生董事长的一封信、致蒙牛集团人力资源部总监的一封信以及赴内蒙古蒙牛乳业集团实习策划书三个电子版文件。在进过多天的字字斟酌后，我们分别从每个人写的初稿中提炼精华完成了最后的定稿（见附件一、附件二、附件三），发给蒙牛方面并进行电话联络。然而好事多谋，一开始我们得到的答复是由于最近事务繁忙，总部要到九、十月才有空，然而我们必须在暑期完成此次实习。这时候期末考试已经开始两天了，我们抽出时间又打了很多电话，答复还是相同的。无奈之下，我们转而联系蒙牛在白银的分公司。7月7日，在通过坚持不懈的努力和一定的人际关系后，我们终于联系成功，该分公司负责人徐总亲自拍板！兴奋之余，问题也随之而来，尽
管很多细节我们基本上都考虑到了，但是出于方太模式本身的必要性，我们必须在10名同样优秀的小组成员中选择5名作为实习队员。经过残酷的无记名投票后洪玉净（06新闻）、黄艳（05哲社）、黄靖（05数学）、王涛（05管理）、杨雨辰（07数学，我）成为了最终实习小队成员，于7月16号赴白银益多多有限公司（蒙牛分公司）实习。
在准备的过程中，因为团结，我们可以每次都在没人缺席的情况下进行讨论；因为坚持，我们可以排出万难，走到最后的联系成功；因为制度的严谨，最后我们可以在较为和谐的状况下选出实习队员；因为付出，我们可以享受联系成功带来无穷的喜悦和极强的自豪感；因为我们把握了方太模式的机会，志同道合的我们才会走上这条给我们带来深深震撼的实习之路。
准备中，我体会最深的就是对于细节的重要性和坚持的力量。在平时生活中，我是个极为粗枝大叶的人，对细节不是很重视。而这一次，且不说我们对实习策划中一个个细节的讨论，且不说我们对团队规章制度条条框框的设定，单说对两封信进行的修改。两封800余字的信，我们先是每个人写一个版本，再找文笔好的同学略微修改整合，形成一个综合的版本。这就花了两天时间。再我们聚在一起花了整整两个晚上对信中的没一个词甚至每一个字进行反复推敲，投票决定用法。又为了别人读起来方便，我们又要把字数控制在一页纸以内，这才写好了这费劲心血的信，要知道那时候正是考试前一周，复习压力可见一斑。有时候，我常想，这封信别人看不看都尚未可知，用的着这样么？但是正如队长所说的，不管怎么样，我们都要把能做的的做到最好！正是这样我想我们才会有了最后的成功。信写完了，由于我们不像苏宁团队联系的是和兰大有着长期合作关系的企业，可以很轻松的一锤定音，我们又遇到了前所未有的麻烦——总部的拒绝。这么长时间的努力就拜拜了？虽然一开始的时候并没有抱有很大希望，但是这么一路走来就这样失败了，任谁都有不甘，好在我们并没有放弃。终于，在我们的反复联系下，柳暗花明了，新闻院的穆建刚老师帮了我们很大的忙，我们终于联系成功了蒙牛的甘肃分公司。正如成龙所唱，“不经历风雨怎能见彩虹”，因为坚持，所以我们成功。
实习过程
在蒙牛的日子
20xx年7月16日,我们一行五人来到了向往已久的白银蒙牛分公司。
一路的风尘仆仆，一路的颠簸困苦之后我们终于到达了目的地。到了基地后，蒙牛两个金色大字赫然映入眼帘。接待我们的徐总很是热情，一个下午他向我们介绍了白银生产基地
的规模，发展状况，奋斗目标等。当谈到蒙牛的人事招聘制度时，我们5个人都震惊了。原来蒙牛并不是向我们想象的那样有着一定的校园招聘，而是实行直接承包的制度。更为不可思议的是，在蒙牛不管你是什么岗位，不管你是什么学历，不管你有什么样的背景，都必须从车间的包装工做起！没错，就是那种不需要一点技术含量，任谁都会做的工作。当徐总说明原因的时候，我们也释然了。是啊，如果你不知道所掌管员工的工作具体情况，试问怎么可以更好的管理他们，正所谓知己知彼，百战不殆。学历什么的并不是关键，有能力你就能扶摇直上，没能力你就一辈子干包装工。这种牛根生深信乃至全体蒙牛员工信赖的理念深深震撼了我。而后，我们又了解到了蒙牛的销售情况，不出所料，现在的蒙牛早已是供不应求状态。就是说你只需要管生产，销售自然会有人送上门来。一个生产加工类的企业能成功如斯，脱颖于同行业，岂不快哉！然而这种成功也正是从开头的一个个广泛的上门推销做起的。成大事者虽然可不拘小节，但是必须从小事点滴处做起！
第二天上午我们先是参观了分公司中的各生产线，了解了各处的分工。整整一条生产线能用玻璃隔成五六个全透明的车间。一来可以让分工更为明确，二来可以方便管理。看着一个个从国外进口的输送管、包装器、过滤装置、加工罐??我不禁深深感叹，每天就有几百吨的各式牛奶从这里诞生，通过各种渠道送往甘肃的各个销售商那里，最后进入我们口中。在餐厅用完午餐后，我们又对各部门进行了参观学习。白天接待我们的是一个在蒙牛有着7年工作经历的员工。在我们和他的近两小时的攀谈中无不体现出他对蒙牛文化的执着以及对蒙牛理念的深信不疑。
有人说，他曾经和我们一样是大学毕业生，曾经一样以为自己读了个大学就一定会比人人高一等，曾经一样心高气傲，一样的在找工作中高不成低不就，以致碌碌无为了很久，直到他加入了蒙牛，他明白了什么叫心态归零，什么叫一步一个脚印，什么叫面对现实。
的确，我们本科毕业的时候都读了16年书了，自视甚高很是正常，但是试问这样的人有多少？在中国这个社会大多人都是这样，除非你是清华北大这种超一流名牌大学的（事实上，清华北大毕业生洗碗的事情也断然不是只有一两例而已）热门专业的学生，你毕业后起步当然可以步高一筹，少奋斗几年，但是大多人都要一步一个脚印从头做起。因为我们并没有什么特殊的，因为对于一个行业我们必须从基层做起，了解、知道、熟悉方能管理，只有经过不断的磨砺、不断的考验，才能走上金字塔的顶端，才能终成大器。他们还给我讲了这样一个故事，蒙牛初期的时候曾经做过一个试验，找了一大群高学历的人进车间，结果不到一个月他们集体请辞，原因是不重视基层眼高手低的他们根本干不好最起码的活，这样的人怎么可能用来管理一个团队乃至一个公司？心态归零，对于当今这个浮躁的社会太重要的！
有人说，在蒙牛的考核培训很是频繁，像他这样的中下级管理者培训一个季度一次，而一个中高层管理者的培训有的甚至达到了一周几次的程度，正如蒙牛理念中“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”所说的一样，对于任何员工，下至包装工上至总经理都要每天考核一次！是每天！！！而且蒙牛有这样一个制度，每天有一块公告栏上对相同职位的进行评分，对于连续处于末位的直接淘汰，没有任何回旋余地，不管其以前的表现和背景。
在这么一个到处都充斥着竞争的环境里，想不努力都难，也难怪会出来所谓的蒙牛奇迹。奇迹之所以称为奇迹，因为他们做到别人做不到的，也便成了必然。很多员工都说蒙牛这个环境在消极时给他们激情，在激情时给他们压抑感。人都是靠逼的，逆境中的破釜沉舟，是爆发人们潜能的好办法。年轻的时候都不拼、都不给自己压力，难道想老来后悔？
走在蒙牛，到处都可以看到蒙牛的标语诸如“不要问公司为我们做了什么，先问问我们为公司做了什么”，“不能服务他人者，无法指挥他人”，“只为成功找方法，不为失败找理由”，“以事业留人、以感情留人、以待遇留人”，“为自己找借口的人永远不会进步”之类的标语布满蒙牛的各个角落，而从员工的举手投足间，也能看到这些理念文化最为直观的体现。
在蒙牛，经过自上而下的全方面洗脑，我对自己、对就业、对社会有了较为直观的认识。正如徐总说，这样的实习，意义最大的其实并不是对大三的而是对大一的，因为他们更早知道一些东西，就能更早的做出一些准备，更早的去为适应这个社会而改变自己充实自己。诚然，身为07级的学生，这样一次实习的机会，不管是从先前准备阶段的策划还是实施阶段一个又一个的震撼带给我的并不仅仅是受益良多可以来形容的。这次蒙牛之行，我懂得了什么是团结、什么是坚持、什么是现实、什么是天真、什么是压力、什么是厚积、什么是薄发。 07数学与统计学院
杨雨辰
20xx年8月25日
暑期社会实践感想
从大三开始，就不断有师兄师姐在给我们传递着就业难的信息。作为理科学生，本来就缺乏实习的机会，更无法与其他专业的学生竞争。很庆幸，我在08年暑假终于有了一次去实习的机会，真正的感受到名企的风范。很感谢就业办能给我们的这次接触社会进行社会实践的机会。也感谢蒙牛乳业能给我们这次与之沟通的机会，更感谢短短的几天实习期间，各位队员默契的配合。这次实践的成功是我们小组共同努力的结果，尽管马上面临期末考试，
大家都紧张的复习，但我们的队员仍然有高度的责任心，每天晚上开会进行小组讨论。从联系企业、写介绍信、制定实践计划一直到出发，都是我们小组成员一起商议完成。
进过短暂的旅途，我们到了蒙牛白银分公司，徐总热情的招待了我们，和我们进行了长达四个小时的交谈，我们获益良多：做事情要找准自己的定位，不心高气傲，不管做什么工作，必须要从基层，最基础开始做起，这些正是我们大学生所欠缺并且要努力去克服的。另外，徐总还通过了一些自己的亲身经历或所见所闻，举例让我们了解其话中的深层意思，这对于我们没有任何社会经验的大学生来说无疑是一种长辈对我们的一种谆谆教诲，好让我们在步入社会时尽可能的少走一些弯路。
通过此次社会实践活动，我们认识到了自己的不足，也见证了自己的能力，在实践中成长；在实践过程中，我们尽管表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信：“经历本身就是一种财富”，我们会铭记此次实习经历，回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
黄靖
2008 年9月23日