郏县发展牧业实习总结

按照学校的安排在今年x月份来到郏县发展牧业实习两个月。在牧场实习这段时间里，我学到的太多太多了，无论是专业技术方面，还是做人做事的方面都有了很大的领悟与进步，可以说是思想上质的提升，这时我以后人生道路上得资本，我相信这份自我的认定将会在几个月后出入社会参加工作时给我带来不一般的成绩！这次实习是我第一次真正进入牧场工作，刚来到这个工作岗位我有很大的不适应也给场里和师傅门带来了很多麻烦，但是场方给我细心的安排师傅门给我耐心的指导，是我很快投入了工作岗位，在小河里我要谢谢发展牧业的领导和我的各位师傅们。

兽医——饲养——繁殖 实习内容和规则是这样的，但是其中发生了许多事情，包括去沈阳辉山学习和后来出现的疫病——流行热，所以我也就只在兽医和繁育两个部门实习了。

兽医，是我的第一个岗位。指导师傅，张龙，他是自从建场以来就来公司工作了，是一位资深兽医，也使场里的兽医主管，在诊断、治疗、外科手术等方面有很高的造诣。他做事非常认真，有条不紊。场里对对乳房炎的重视程度非常高，归为重中之重。乳房炎是奶牛场的高发病，而且直接影响乳牛的产奶性能和奶牛的使用价值，并且由于奶牛乳房的特殊生理结构乳房炎也是奶牛疾病中最为顽固的疾病之一，我们致力主要治疗手段是静脉输水和乳房灌注。静脉输水由于以前没有接触过说一以上手就遇到了第一个挑战——扎针，由于牛的皮肤特别厚实坚韧，所以扎针时候特别困难，可是在师傅的指导和监督下经过我的不懈努力终于完成了一次治疗，这让我非常的兴奋，我也非常感谢师傅的教导。 兽医还有一个重要的工作就是修蹄，由于夏季雨很密集，气候表现为高温，闷湿。而且场里的环境有不是很理想，所以近段时间蹄病非常普遍差不多三天就要进行一次修蹄，修蹄在这里我也有些接触，但是由于技术性比较高做一我也就只是打下手没有进行真正的完整操作，这令我也感到非常遗憾。

在八月份牧场里开始了疫病——流行热，奶牛流行热是牛暂时热病毒引起的急性、热性、全身性传染病。其特征为突发高热,消化道和呼吸道呈严重的卡他性炎症。四肢和关节发生障碍,病程短并且常良性经过,大部分病牛经2~3天即恢复正常。奶牛流行热病虽

然病死率不高,但传播迅速,发病率高。本病潜伏期3~7天,有明显的季节性，这次流行热给厂里照成了很大的损失，由此我也明白了防疫在一个畜牧场是多么的重要。

做个比较实在而简单的小小诊断总结：牛生病多表现为精神沉郁，这我们戏称为“不高兴”，食欲减少或废绝。这期间我最重要的感受就是牧场的卫生防疫工作一定要作的完善，这样可以有效的减少牛场的多发病乳房炎和蹄病的发病率，更可以有效的防止疫病的发生，这样就可以减少牧场不必要的损失，也可以有效的提高奶牛奶牛产量和牛乳品质。

繁殖，我最在意的一个部分，也是我实习的另一个岗位。指导师傅，张宏昌。是一个亲合力很强的人，做事很讲究方法与技巧，知轻重急缓，场里不可缺少的人才。在八月份的下旬是产牛的高峰期所以这段时间也是很忙碌很充实的。在几天里由于牛场的疫病和产牛同时过来所以我也是全身心的投入其中，学起东西来也是事半功倍，更重要的是因为师傅的倾囊相授和不厌其烦的解答我的问题，让我在最后很轻松的了解子宫摸熟子宫，这是我最高兴最希望学到的结果。

小小总结：繁殖工作量很大，需要绝对的负责与细心才能胜任。另外，繁殖工作对身高并手长而细的同学比较得势，所以想我这样的个子矮手臂又是粗短的人来说就是一个挑战了。

发展牧业里的技术员工也都很出色。工作都非常认真负责，他们每个人都是我的师傅，我都能从他们身上学到许许多多不同的东西。

为期近两个月的郏县发展牧业实习生活告下段落，在这里我也学习了很多东西，我相信对我以后的人生很有益处没在这里我感谢院里老师的安排和牧场领导和师傅的指导和照顾

第二篇：商场实习总结

经过近两个多月在公司值班经理的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢公司，给了我这么好的一次机会。

两个多月的值班经理学习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。

1、货源的管理：畅销商品货源的跟进，滞销商品的处理。

2、商务谈判：掌握谈判技巧，联合商家做促销活动，让利益最大化。

3、售后服务管理：掌握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受理顾客投诉、咨询、建议，并做好记录。

4、团队管理：掌握分部员工的情况。做好员工的动员，激励团队。做好员工的绩效面谈，有情况及时向分部经理汇报，并提出好的建议。要经营成功的事业，必先经营成功的团队。所以，管理好团队，为公司培养更多的人才，为公司创造最大化的利益。

5、必要时分担经理的工作，做好分部的销售管理：销售分析，找出销售差异的原因，并提出方案；做好促销，评估促销的结果。

6、成本控制管理：防损，盘点的跟进；商品的验收、防盗；报损及易耗品的控制；促销让利的分析。

7、收入管理：为分部开辟新的收入途径。

8、现场管理：商品、服务和环境，是现场管理的工作重点，商品的陈列、商品的质量、商品的价格、服务的到位（导购）、环境的卫生及顾客的满意度等。

没有危机，就是最大的危机。做为一名零售企业的管理者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻掌握市场的变化，经过对变化的分析，然后采取相应有效的营销活动应对，才能为公司赢取更多的利益。市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取得最大的优势，就是做为管理者的职责所在。作为一名管理人员，不但要时刻具备对市场的敏感度，更要时刻的提升自己的知识与业务技能。因为，安于现状就是最大的陷阱，所以，学习知识、提升自身的

能力势在必行。pdca（计划、实施、验证、整改）模式的学习、应用及验证让我受益非浅。让我懂得在工作中，好好应用pdca，使自己的工作简单明了化，进一步提高工作效率。 在以后的工作中，我会全情地投入去工作，让自己成为一名具有强烈责任感和使命感，有远大目标，在困难面前坚忍不拔的xx百货人。带领好团队，为公司创造更大的利益。成功，每个人都渴望成功，但是真正成功的人却很少。成功即为实现自我目标。想要实现自我目标，就要让自身得到提升。不断地学习，认真的思考，每天进步一点点，靠近成功一点点，就是最好的提升。

在以后的学习生活中，我还是会按照最高的要求来严格要求自己，使自己做到最好。现在的形势下，找到一份好的工作并不容易，所以我对自己的要求就要更加的高了，这是对我将来的负责。我希望在以后的岁月里我能够做到更好！