实验班： D5 班 第 Y3 组
注1：“经营成果”由任课教师评分；其他项目由学生所在小组和任课教师共同评分，小组评分填在相应栏的左侧。
注2：小组评分项目，以该项分值为满分，根据小组成员表现给出得分。如“团队合作”满分为20分，***同学表现很好，得分为19分或20分；表现一般，得分为12-14分。
指导教师（签名）
年 月 日
说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。
沙盘推演实验——公司经营总结
一．公司总体情况介绍
北极光电子科技有限公司是一家位于广州市海珠科技产业园敦和园区以电子产品为主打产品，集研究、开发、推广北极光电子新科技为一体的中小型高科技企业，属民营性质的有限责任公司。主要生产产品包括P1、P2、P3和P4。本公司拥有本地、区域、国内、国际及亚洲等市场。
*公司口号：效率成就品牌，诚信铸就未来
*公司经营理念：面向全国，走向世界
二．公司经营情况总结
（一）手工沙盘经营情况总结
1. 经营目标、总体经营战略及执行
在第一年，我们的总体经营战略是通过向本地市场投入比较多的广告费从而取得市场领导者的地位。由于第一年费用比较多，因此没有正的净利润。
第二年的时候，因为第一年是市场领导者，所以在广告费投的比较少的情况下拿到了最多的订单，只要能够保证能够生产足够的产品便可以继续成为市场领导者。因为在第一年订单要求的产品比我们的产能少，因此我们也会积极的寻求组间交易，以实现更多的利润。
2. 市场及产品开发
在研究过市场及产品开发的周期后，我们决定只开发区域市场；产品开发则只开发P2。并且区域市场和P2产品的开发都在第一年完成，这样第二年就可以直接抢单。
3. 物流供应及生产控制
一般是在年初先做出一整年的预测排程并且提前购买这些原材料，然后再根据生产来抢单。由于第一年的订单数量确实比较少，因此我们的生产按照最大产能来做，采购原材料也按照最大产能的产品数量采购。在采购原材料时根据采购提前期提早采购，避免出现生产线停产的情况。
第二年因为我们第一年生产了足够的P1，因此第二年所有的生产线都转产为P2。另外我们也增加了2条手工线生产P2，以保证有足够的产品抢单。在增加生产线是选择增加手工线是因为手工线没有安装周期可以马上使用，并且我们预测到第二年的订单不会很多，如果购买半自动线或者全自动线的话会出现产能过剩的情况，而且由于第一年利润为负，在不增加负债率的情况下我们选择了手工线。
4.财务管理
在做出生产排程之后，我们确定了需要原材料的数量及金额，同时罗列出其他需要的费用，比如产品和市场研发费用等。再根据上一年的资产负债表确定现有资产，计算出需要借的长贷和短贷，预计之后会发生的支出和收入做出预测现金流量表，以此确定不会发生资金不足资金链断裂导致破产的情况。
第一年第二年的净利润。
5.经营两年后的优势、缺点以及改进
我们最大的优势在于第一年的时候勇于投广告费，因此第二年的时候成为了市场领导者。在第二年开订货会的时候用很少的广告费拿到了最多的单。但是这个方法的缺点在于没有考虑公司的财务状况，一味的多投广告费，有可能会出现其他公司为了争夺市场领导者恶性竞争的情况，和投入的广告费和拿到的订单数量不成比例的情况。
在经营过这几次沙盘之后，我们发现，其实不一定要做市场领导者才可以，如果能把握好公司的财务状况、生产能力等情况，就可以合理投入广告费，这样就算不是市场领导者，也可以将公司平稳的经营下去。
6.对公司成员的工作态度、学习情况、沟通交流情况与岗位工作绩效的综合评价
在手工沙盘的这3周，我们公司的成员每次上课均到齐。在公司经营决策以及经营过程中，都表现出了极大的热情和能力，有不懂的事情能够及时请教老师或者同学解决。在公司经营过程中，大家都积极交流，使每个成员都能够及时了解到公司的所有决策和即将发生的业务等。正是这样的工作氛围，我们才可以在手工沙盘成为第一名。
（二）电子沙盘经营情况总结
在电子沙盘中，由于各种因素，我们总共做了三次，因为每一次都对我们之后的那次有影响，因此在分析的时候会三次都一起分析。
1. 经营目标、总体经营战略及执行
在分析过市场预测后，我们将我们的主要市场定位在区域和国内市场，主要的产品定位于P2和P3。在财务状况允许的情况下尽量多投广告费成为区域或者国内市场其中一个市场的领导者，在建设年亏损的情况下争取经营年的第三或者第四年可以盈利。但是实际执行的时候由于种种原因有所偏差，在之后会慢慢分析。
2. 市场及产品开发
我们开发的市场为本地市场、区域市场、国内市场和亚洲市场。研发的产品为P2、P3、P4。没有开发国际市场的原因在于产能跟不上，没办法同时兼顾这么多市场。没有开发P1是由于P1原材料成本为2M，而卖价才4-5M，算上人工等摊销成本后净利润为零甚至为负，因此我们只开发P2、P3、P4。在做到5、6年的时候我们也发现其实开发P4也是没有必要的，虽然P4的利润很高，但是其数量非常少，因此在最后我们虽然研发了P4，但是并没有生产。
3. 物流供应及生产控制
同手工沙盘一样，都是在年初先做出一整年的预测排程并且提前购买这些原材料，然后再根据产能来抢单。但是在电子沙盘第二次做的时候，我们组由于计算失误导致借了高利贷，因此建设年和经营年的第一年是几乎没有单的。因此我们有了许多的产品。这在成为一个劣势的同时也成为了我们的一个优势：其他组在抢单的时候只能依据上一年定好的生产的产品来抢单，但是我们上一年由于有多的库存，因此我们在抢单的时候可以更灵活。
在第三次的时候，年份越后订单就越多，这个时候产能严重不足，因此我们增加了2条全自动，形成了3条全自动和3条柔性线的生产布局。因为我们预测到P2数量最多，利润最高，因此3条全自动就专产P2，柔性线则依据订单随时专产。
4.财务管理
我们三次的电子沙盘，之后两次的失误与财务决策的错误有很大关系。第二次电子沙盘的时候，我们用EXCEL算费用的时候由于用公式减的时候减多了一个数，导致算出来要借的钱低于实际要借的钱，因此在建设年结束后就经营不下去要借高利贷。当然在发现这个错误后我们也做了一些补救，就是在建设年的时候我们减少了很多支出，比如终止了P4、ISO和国内、国际、亚洲市场的研发。但是由于算错的数过于庞大，即使终止研发也弥补不了这个数，因此借了高利贷。
而在第三次的时候，我们则是因为第二次我们经营年第一年可以借70M的长贷，就没有太细致的做预算表，想当然的认为第二次和第三次在建设年的支出都差不多，因此应该经营年第一年也可以借差不多70M的长贷，因此在建设年就借了40M的短贷。事实证明，这是个很大的错误。在建设年没有任何收入全是支出的情况下，下一年是不可能会有那么多钱还短贷的，所以第三次也在这个时候就经营不下去而借了高利贷，而高利贷的利息也占了我们费用的很大一部分支出。
但是实际上，我们组对市场的预测的把握是非常准确的，这点在我们的利润表上可以体现出来。我们可以看到在第二年我们就已经盈利了并且扣除第一年的亏损之后还有剩余盈利。第五年利润骤减是由于换了长贷，而第六年则是因为还了全部的高利贷。
5.经营三次后的优势、缺点以及改进
在电子沙盘中，我们经营的最大优势就是对市场的准确把握，能够及时果断的抛弃某些产品和某些市场，专攻P2和区域市场。缺点则在于不细心，由于组内有一个财务比较厉害的同学，因此放松了对财务的要求，没有多次检查导致了之后两次的失败。在之后，我们应该更加细心，财务是关系到整个公司成败的关键，要重点关注，不能再犯类似的错误。而对于市场的把握则要发扬光大，争取对市场更准确的把握，做出更好的决策。
6.对公司成员的工作态度、学习情况、沟通交流情况与岗位工作绩效的综合评价
在第一次和第二次做的时候，公司的成员仍然饱含热情，就算第二次的时候借了高利贷，我们仍然坚持我们会反转成胜局。但是在第三次又出错的时候，大家就有点失去信心了。好在随后大家又鼓足精神一起做，在终于在最后不至于使公司破产的太难看。