目  录

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一．        所在公司简介及个人岗位分工. 1

二．        公司四期运营排名情况. 1

三．        个人在公司总体运营的岗位贡献. 10

四．个人的收获及不足. 11

五．        对课程建议. 11

一．所在公司简介及个人岗位分工

公司名称：航行万里国际物流有限公司，组号120303

成员及担任岗位：总经理—刘晓亚、财务经理—庞春香、仓储经理—万航、客服经理—王子轩、运输经理—魏慧茹

二．公司四期运营排名情况

第一期物流公司综合排名情况

表1-1

第一期物流公司各项指标统计表

表1-2

第二期物流公司综合排名情况

表2-1

第二期物流公司各项指标统计表

表2-2

第三期物流公司综合排名情况

表3-1

第三期物流公司各项指标统计表

表3-2

第四期物流公司综合排名情况

表4-1

第四期物流公司各项指标统计表

表4-2

三．个人在公司总体运营的岗位贡献

在公司中的职位其实决定了一个人的责任，在这次实训中我们深深的 感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。我们建立的物流公司名称为航行万里远洋物流公司，秉着“顾客的需求就是我们的上帝”的经营理念大胆决策与创新。我是公司的总经理，承担着公司的最终决策，可以说自己的决策决定着公司的命运，这在四期的实际操作证得到了体现。具体来说，我作为总经理，首先是公司的重大决策的决定权在我手里，其次，如何能团结大家，让大家都朝着公司利润最大化，客户满意率最高化的目标而奋斗显得尤为重要。四期的运营过程中，这两点我都是深有体会，我们的小组很团结，并且分工明确，在一个人有事不能承担任务的时候，我会马上调整，组员也积极配合，来一起承担该任务，并且能做的很好。但是毕竟是模拟演练，作为总经理，我还是会参与到路线的优化和财务的计算中来，因为我虽然信任我的组员，但我也想通过这些过程让自己在各方面都懂，全能一点，所以我会走向基础，参与其中，当运输经理和财务经理完成任务后，我会仔细的检查多遍，防止出现错误。各经理会在每期结束后给我汇报总结，当组员出现情绪不好的情况下，我会安慰组员，让组员放松，以一个轻松积极的状态来面对工作和任务。课间，我会买一些零食和饮料给大家分，切实让大家感到航行万里公司就是一个大家庭，大家有共同的目标，大家都是主人翁。回想第一期，那时候对这个课兴致很高，目标就是争第一，但是由于上课没认真听老师讲话，导致忽略了货物可以提前送到这个很重要的信息，直接造成当我把方案做出了以后，发现比别人的利润少了很多，仔细问了一下才知道，货物可提前送到。第一期，作为经理，我全面参与了运营，结果是和另外一个组并列第三，但是我们的利润率最高，得到预定目标。第二期，我没参与具体的运营，但是竞标率是我定的，是30%，我是想冒一次险，但是有四个组和我想的一样，无语了，最后抽签决定了订单，然后待运输经理和财务经理把方案给我，我认真检查一遍。第三期是我们最成功的一次，竞标率成功，路线优化的还行，利润是第一，因这次是我亲自设定路线，财务计算，因此取得了成功，为我们最终排名铺好了底，第四期，组员莫名其妙的都选择了懈怠，都想拿个小单子，好配送。结果，毁于一旦，第四期，我也没尽好责任，没能积极面对，成本率全组最高，仓储率最高，运输费用倒数第二高，你要知道我们的单子可是最少的！总的来说，是我的错误，是我的战略出现错误，把公司给毁了。我的错！

所以我是最大的罪魁祸首啊。

四．个人的收获及不足

这门课程这门课程是大学期间最优实践意义的一门课程之一，可以说在这门课上知道了一个物流公司的基本运营情况，为以后的工作奠定了一定的基础。个人收获就是做事要有始有终，始终以认真的态度面对工作和任务，不管自己的困难有多大，不要灰心，一心一意的干掉它！个人的不足是，没动脑筋和组员一起好好的研究竞标率，把竞标率简单的归结为运气，可是看到第四组每次都那么成功，就说明了不是运气这么简单，其实还是有技巧和技术含量在里面，而我们每次都很浮躁，没认真研究竞标率。这是不成熟的表现。就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示： 团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个沙盘训练的组织中，需要大家的协调配合。财务经理要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；总经理要有预测市场的能力，把握好竞标率。整个几个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时的提醒。

总之，我们的不足之处很多，也深刻意识到了，以后会改正并避免。

五．对课程建议

其实上课的时间有四节课，四节课会让老师跟同学们疲惫不堪。觉的这个课还是很有必要的，比单纯的讲理论知识有意思多了。不足之处是每次都上课那么长时间，方案基本上都是在课下完成的，但是毕竟就老师一个人，审查方案就得花好长时间，应该让小组互相检查，老师找其中一组抽查就行了。总之，对于本课程我是真心的相当相当的满意，很实用！以后学校应多开设此类课程，对于刘老师，我也真心的爱戴，并且很感谢老师三年的培养。

最后我向刘老师鞠躬和敬礼。

第二篇：ERP沙盘模拟课程总结

ERP沙盘模拟课程总结

将近14个小时的奋战，这次的ERP沙盘模拟竞赛就这样匆匆的收尾了。我们A组在六组中排名第三，虽然这个成绩不是我们原先所想要的，可是在第三年我们组犯了一个很低级又很严重的错误之后，后两年还能补救回这个成绩已经算是很不错了。这个是我们组的所有成员共同努力的结果，所以在这里首先还要感谢一下她们。

这次ERP沙盘模拟我担任的是角色是CEO，很荣幸能当上这个角色，也很感谢她们对我的信任。上大学以来就没怎么担当过领导者的角色，也是第一次当CEO，虽然只是模拟的可还是蛮有压力的。害怕自己的一个决策导致公司陷入绝境，害怕自己的一个命令致使某个主管的所有心血付诸东流。还好我们组各个主管在各司其职的前提下，大部分问题都是共同商量、共同决定，这给我减轻了不少压力。

短短五年的经营过程让我不得不信服一个真理—现金为王。真的，不管我们如何合理安排我们的流动资金，只要一改进生产线、研发新产品、开拓新市场或是ISO资格认证，我们的流动资金都会严重不足。很多时候应收账款还没到期，所以我们不得不贷款或是贴现。每一年所剩余的现金基本上都只够投放下一年的广告和第一季的原材料入库，当然这是第一季有应收款到期的前提下我们所计划出来的，如果第一季应收款不到期我们还是会在前一年多筹集一些现金备用。这使我们懂得了，不管做什么决策都要考虑周全，都要把流动资金安排到位。还有在贷长贷和短贷的问题上要慎重考虑什么时候贷什么，通过这次模拟我觉得在建大厂房或是高级生产线时才能贷长贷，一般的安装小设备或是进购原材料时资金不足的情况下只适合贷短贷，这样才能降低财务费用，增加利润收入。

这次模拟我们组最大的失误，就是销售主管在第三年的广告投放那一块上犯了一个最低级最严重的错误。原本我们商量时就已经很明白的跟她讲了，那一年我们组能生产出5个p2产品和7 个p1产品，让她分别在国内和本地市场投放这两个产品的广告。我们以为一切都办妥了，谁知道最后选单时才发现她把所有广告都投在p1产品上，当然这也有一部分是我的责任，是我没审核就让她交了单子。所以那一年单独因这一个失误我们公司将近损失了15M，而且也浪费了一些不必要的广告费。也打乱了我们的计划，使我们在这一年不得不全部生产p1产品，单子也接不够所以最后剩下了一些库存商品，虽然说没造成积压，不过也不是我们原先所计划的。这一年，我们流动资金严重不足，不及贷了20M的长贷，第四季还贴现了14M的应收款。由于忙着筹集资金导致期末时忘记了在开拓亚洲市场和认证ISO14000上做投资 ，使原本第五年就可以运用的推到了第六年才能用，这也使我们失去了第五年市场优先和资格优先的机会。商机一旦失去就没有挽回的余地了，原本可以靠那些来补救之前的失误，可是有些意外谁都预料不到，所以说做生意还是得步步为营。

还好第四年吸取了上年的教训，各个主管都齐心协力，不管是对市场需求的理智分析还是销售准确预测以及对生产和采购的精确无误的计划都做得很好，使我们用最合理的广告拿到了最理想的订单，当然还有在资金流动和财政预算那一块也做到了精确计算。使我们组慢慢的扭转乾坤，补救上一年的损失。我原本真的以为我们组就算不破产也会排到最后了，可是那个失误的连锁影响对我们组没多少作用，我想这也是我们组在遇到困难时积极的想方设法去补救的缘故吧。尤其是第五年我们直接放弃了单价低的p1产品，主打生产p2和p3产品，这给我们带来了不少的收入。而且用有史以来最低的广告费拿到了最合理的单子，所以到年末根本没有库存商品，原材料也很少。这一年我们还还了40M的短贷和20M的长贷，这使我们的资产负债率从73%下降到50%。

我们组干劲十足的时候我们的模拟比赛就这样匆匆收尾了，那时很想跟老师说再给我们几年的时间我们会做得更好。真的，如果再给我们一次机会，再给我当一次CEO，我们一定会让我们的团队更出色。虽然我不知道真正企业的CEO是如何做的，也许跟他们相比我真的连皮毛都不算，真的一点都不称职，可是如果真的有机会让我再去接触相关课程，我还是会毫不犹豫的去参加，我也相信我会做得一次比一次好。

充满着刺激与压力的ERP沙盘模拟虽说已经结束了，可是接下来的这几天我好像还没从比赛中走出来。就那么14个小时让我明白了创业不是我们想象中的那么简单，也不是我们张口闭口提创业就真的能走到那一步。也突然发现平时我们在学校学的那些专业知识根本就不是分开来用的，它们都是相通的，在一个企业的基本运营过程当中处处都体现出我们所学的那些知识，而且它们都很巧妙的联系在了一起。