“风劲XX”

银保销售特训营

方案说明书

 

XX.XX

全员齐努力，成功伴我行

目  录

CONTENS

                                             

 

       

        一、特训营背景…………………………3

      二、特训营目的和定位…………………3

        三、以往特训营的辉煌成果……………4

      四、日程安排……………………………5

      五、功能小组及职责……………………7

      六、竞赛方案……………………………8

      七、保证措施 …………………………10                   

      八、其它提醒 …………………………10

 

一、特训营背景。

         银行保险的未来发展是以提升银行人员的专业销售技能为基础的，因此如何尽快地更好的加强银行人员自我专业销售能力就成为现在银行保险培训的核心。为了达成这一目标，XX险在XX农行系统推出了“风劲XX”银保销售特训营的培训模式。在这一模式下，实战培养是培训的主基调，一线银行人员在培训中将接受现场辅导，疑难解答，实战演练，经典课程等一系列的培养和训练，而后再通过为期三周的习惯辅导从而达到银行一线人员成功销售的目标。

 

二、特训营的目标与定位。

   目的：全力提升网点一线人员的销售技能

   以改变思想为基础，以提升技能为中心，以实战演练为手段，以疑难解答为方法，以销售奖励为动力，以习惯养成为目标。

   定位：农业银行一线销售人员有效的销售成长模式

三、以往特训营的辉煌成果。

没有经过市场检验的培训系统，是不成熟的，是不能够提供给合作伙伴的。人保“风劲XX”银保销售特训营是经过市场检验的培训模式。

某地市农行，参训网点10个，参训学员20人。

一阶段成绩：7天的时间达成趸期交保费1020万元，平均每人产能51万元，每天产能170万元，人均件数13件。   

二阶段成绩：为期3周的持续柜员辅导达到了很好的后续效果，在此期间柜员能够保持特训营80%的业绩平台，一个月后，此农行10个网点基本具备非驻点销售的要求，网点客户满意度大幅提升。

 

四、日程安排

培训地点：XX饭店

时间安排： 20##年1月17日— 1月25日

   参训网点：XX农行六个网点、开发区农行三个网点

    参训学员：网点人员全员参加

五、功能小组及职责

    为保障本次培训的顺利进行和实施，“风劲XX”银保销售特训营功能小组。

       领导组:农行领导、XX险领导

   职责：负责特训营的资源分配与协调

    教学组：全市优秀讲师

     职责：开训典礼主持，产品讲解讲师，专题讲解讲师，

           结训主持，夕会策划主持。

    班务组：人保工作人员

      职责：物资采购，会场布置，音乐播放，照相，单证

            配发协调，晚餐预订，其它工作。

    教练组：有丰富实战经验的人保精英

      职责：学员情绪调整，白天辅助柜员销售，晚上辅导

            学员演练，退单处理.

 

六、竞赛方案。

（1）支行制定竞赛目标及方案，将目标分解到辖下各网点人员（参考目标：特训营期间人均产生趸交产品10件，人均趸交保费30万元）

（2）当日开单奖、件数王、保费王和优秀团队奖

A、当日开单即可获得开单奖，用趣味的方式获得精美奖品。

Ｂ、当日开单件数第一、且当日件数不低于3件（含）

的学员获得件数王称号，并获得高级奖品一件。

C、当日保费第一、且当日保费不低于5万（含）

的学员获得保费王称号，并获得高级奖品一件。同

一学员在获得件数王的同时还可以兼得保费王。

D、当日排名第一的团队且件数不低于5件，保费不低于10万元即成为当日优秀团队，可获得惊喜红包（300元）

结训时企划：

（1）最佳网点奖

以网点为单位，根据参训网点在特训营期间产生保费情况为依据评选最佳网点1个，颁发奖牌，网点主任参加行长荣誉宴（支行奖励红包）

（2）最佳柜员奖

培训期间个人业绩排名前三名获最佳柜员奖颁发荣誉证书，并参加行长荣誉宴

（3）终极保费王

培训期间保费第一的学员获得终极保费王称号，颁发荣誉证书，获得高级奖品一件，获奖人员参加行长荣誉宴

（4）终极件数王

培训期间件数第一的学员获得终极件数王称号，颁发荣誉证书，并获得高级奖品一件，获奖人员参加行长荣誉宴

（5）网点pk大赛：

以网点为单位进行PK，培训结束后，以网点业绩依据进行评比，胜出的网点颁发优胜锦旗，网点主任参加行长荣誉宴。

 

七、保障措施：

    1、高水平讲师、教练全程培训；

    2、为保证培训效果，培训期间所有网点专营XX险产品；

    3、双方指定专门领导对本次培训全程跟踪；

八、其它提醒：

    1、学员准时参加培训。

2、合作方对于本方案有保密义务。

    3、本方案未尽事宜双方协商解决。

 

                   

第二篇：银行保险销售话术

趸缴、期缴话术

一、接触篇：

1、活期客户（长期在活期存折上有闲置资金的客户）趸缴

您好，我看您这笔钱很长时间没用了，都放在活期上，多不划算，利息损失了不少。如果你要是不用的话，我给您推荐一个新的保险理财产品，非常不错的，我给您介绍一下？

2、零存整取的客户 期缴

您办理零存整取业务？看来您很有储蓄观念，现在我们新推出一个类似于零存整取的保险理财产品，每年存一次，收益也很不错，您看我给您讲讲？

3、定期客户 趸缴

您看您这么多定期存款，我帮您打理一下。我建议您最好将您的钱进行合理的分配，分散放置，让您的收益最大化。我建议您拿出一部分继续存定期，剩余的办理一个很好的保险理财产品，多好啊？你看一下？

二、 说明篇：

1、 这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交

的保费加上固定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息。同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错。

2、 这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公

司所给您十年的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便。

3、 这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教

育、创业金、养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？

三、促成话术：

1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？

2、如果您现在办理这款产品，既可以固定收益又享受浮动收益，另外还具备多重身价保障，是不是非常的合适？给您自己还是给您孩子，是不是都是一份不错的攒钱计划？