关于大学校园跳蚤市场的研究报告

——以湖师为例

□刘小雪（经济与管理学院）

【摘要】 跳蚤市场，由英语flea market意译而来，即旧货市场。作为高校普遍存在的一种二手货交易现象，跳蚤市场有着可观的发展前景：营造低碳、经济、可持续发展的高校市场，公益型惠及校园周边，促进大学生自主创业。但同时，高校跳蚤市场亦存在一些问题：市场主体的不固定性以及零散性，商品质量参差不齐，将大量社会人士引入校园，对学生安全造成一定影响等等。本次调查就针对这些问题进行了研究与分析。

【关键词】校园跳蚤市场  优势  存在问题  建议

一  调查背景

 目前，每年都有很多学生要处理部分用过的书籍、资料、电子产品和生活用品，学校里这种处理二手物品的交易场所被同学们形象地称为校园“跳蚤市场”，受到同学们的欢迎，现在已经不再局限于老生，很多需要处理手中闲置物品或想要“淘宝”的新生也纷纷加入其中。

1、交易产品。

当前校园跳蚤市场在各高校市场越来越流行，交易的物品从书籍、学习用品、生活用品到电子产品等等，种类繁多，层出不穷。

2、消费心理。

“求实”。这类群体关注的重点是产品是否符合自身学习生活的需要。在购买之前会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉，由于购买力的限制，选择低价的产品可以省一大笔费用。

3、校园跳蚤市场供需客观条件。

（一）需求客观条件

1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为校园跳蚤市场的发展提供了空间。

2）教育模式的自主性。高校教育模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对教材的选择，可以自主选择新、旧教材。

3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。

（二）供给客观条件

1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间后就觉得不尽如意，又有购买力，愿意买旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间后，想购买档次更高的商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品。

2)信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。跳蚤市场现已愈加发挥其作用，蕴含着巨大商机。

二  调查目的

此次调查旨在深入了解校园跳蚤市场的发展现状，发掘跳蚤市场的更多潜在的优势,以促进其进一步良好发展，充分实现其商业价值与环保价值；发现跳蚤市场发展中存在的问题，给出改进建议，以帮助其合理规划、管理与完善。由此，跳蚤市场能得倒更加规范、持久快速地发展。

三  调查方法与过程

1、调查对象：湖北师范学院在校学生。其中，男生人数为40，女生人数为80，共100人。具体各院被调查人数及其占比见表（一）、图（一）。

2、调查方法与过程：本次问卷调查以问卷法为主，以访谈法、文献法为辅，采用抽样调查的方法，在各院进行，具有一定的代表性。另外，本次共发放问卷100份，收回问卷100份，有效率为100%。访谈以对跳蚤市场的看法、存在问题及改进建议为主。

表（一）

                            图（一）

四  问卷分析

1、对跳蚤市场了解情况。如图（二）所示

 

                      图（二）

大部分人了解跳蚤市场。

2、跳蚤市场的供求。

通过对调查问卷的分析，可以发现学生们具有大量二手闲置物品，这表明跳蚤市场拥有大量货源。而且90%的被调查者表示比较关注跳蚤市场动态，且80%的被调查者在跳蚤市场买过东西,说明校园跳蚤市场也拥有大量的客源。

3、交易物品。

如图（三），图（四）

 

                                        

图（三）                                 图（四）

据此可看出，书籍为跳蚤市场主要售卖物品，生活用品、电子产品其次，不过，对比显示，物品种类供求双方比例有所差距，说明市场供求仍需调整。

4、交易宣传方式。

被调查者中，84%是自己进入跳蚤市场考察，面对面交易，26%是通过朋友介绍购买，只有4%是通过宣传传单了解，5%的通过网媒宣传了解。可见，跳蚤市场的交易宣传方式比较传统单一，未充分利用有效宣传资源。

5、影响购买因素。

调查显示，45%的被调查者根据二手物品的质量来决定是否购买，同样，有45%的被调查者是根据二手物品的外观来决定是否购买，27%的被调查者是根据二手物品的价格来决定是否购买。

显而易见物品的质量、外观和价格在很大程度上影响着购买者的决定，这些因素可以好好利用。

6、跳蚤市场的经营与管理。

通过对湖北师范学院跳蚤市场的调查发现：

1）对学生而言，在跳蚤市场售卖物品手续简单，无需太大成本；

2）校园内部人流量大，客源广；

3）物美价廉，资源回收利用等等，跳蚤市场的优势。

但事物皆具有两面性，校园跳蚤市场仍有许多不足，诸如秩序混乱，造成选购困难；各家商品种类相似度高；质量参差不齐；引入大量社会人士，对学生安全造成一定影响等等。

五  跳蚤市场的优点

1、有跳蚤市场的交易实质——闲置物品再利用，可看出它降低了物资的浪费，有助于营造低碳、经济、可持续发展的高校市场。

2、校园跳蚤市场物美价廉，公益型惠及校园周边居民。

3、校园跳蚤市场进入门槛低，实践性强，提供了好的锻炼平台，促进大学生自主创业。

六  存在的问题

通过实地考察及问卷和访谈中被调查者反映的情况，笔者了解到校园跳蚤市场主要存在以下几点问题：

1、物品供求比例不均衡，导致买卖双方需求、利益无法充分实现；

2、各家售卖物品趋同，基本上都是一些考研、考公务员的复习资料、台灯、小型风扇、盆桶，致使各家优势不突出，竞争激烈；

3、市场主体具有不固定性以及零散性。目前，校园跳蚤市场的主体是学生，平时还有其他课业要忙，且他们并不急于一时要将物品全部卖出，因而他们都是随自己的具体情况而决定什么时候去售卖，导致市场秩序混乱。

4、商品质量参差不齐，无售后服务。一般，校园跳蚤市场中的摊位不固定，且买主出摊时间不固定，买方买完物品后，若出现问题，很难找到卖家解决问题；

5、宣传、售卖方式单一。仍然沿用传统的口耳相传的宣传方式和面对面的销售方式，消息传递范围窄，传递速度慢，不利于产品的宣传与销售。

6、将大量社会人士引入校园，对学生安全造成一定影响。大量校外人士过于频繁的进出校园，会给学生的正常生活造成影响，也会对学生财物安全造成一定的威胁。

七  建议

1、售卖前先进行市场调查，确定市场所需要的物品。必要的市场调查可以避免盲目地跟风售卖，卖消费者所需，实现最大的销售利益；

2、形成自己的特色，可以专攻一类产品进行售卖，比如制作一些特别的手工艺品来售卖，独具一格，有利于加深在消费者心中的印象，吸引更多顾客；

3、加强秩序、组织的规范管理。可以规定具体的时间，划分固定的地点，推举区域负责人，加强监管；

4、完善售后服务，比如留有联系方式，方便买主与卖主及时联系，处理售后问题；

5、转变宣传、经营策略，可以通过在微博、微信、空间中发布物品售卖信息等丰富宣传方式。另外，不仅可以实体销售，亦可创建二手货交易网站进行出售，这样可以节约更多的人力、物力资源，更加快捷、方便。

6、加强治安管理，安排保安人员，确保活动安全、有序地进行。

（以上建议需要卖方与校方共同支持合作，方可实现。）

八  校园跳蚤市场给大学生带来的影响

校园跳蚤市场的主体是大学生，所以主要影响着大学生，体现在以下几方面：

1、促进了资源的流通，是同学们各取所需，便利了其学习与生活；

2、锻炼了自己在大众面前表现力及沟通能力，增强其自信，有助于将来的求职面试；

3、自主经营，可以为将自主创业积攒经验；

4、给组织者和经营者带来一笔不小的收入，同时也提高了其组织管理和经营能力。

九  结语

通过调查分析可知校园跳蚤市场具有很大的发展潜力。二手物品的售卖受到学生们的热捧，跳蚤市场的进入规则简单等，都可看出其发展前景，另外，正因为校园跳蚤市场存在缺陷，它也才更具有发展潜力。

总之，通过对高校跳蚤市场的完善发展，我们不仅可以为一些家庭困难的学生带来一定的兼职机会，以解决他们生活上的困难，还可以为他们提供锻炼自己的机会，也加强了学校的管理制度与力度，保证了校园秩序的稳定，更加方便于该市场上的买者与卖者。

跳蚤市场的好处已毋需多言。但不可避免的依然存在不足。我们应进一步完善组织与管理能力，扩大其优势，为学校、为我所用。

【参考文献】

[1] 朱艳：《提高我国资本市场配置效率的若干设想》，20##年第2期。

[2] 李霞，中国当代大学生的经济价值观研究综述[J]，山西财经大学学报，200（61）。

第二篇：大学校园里的商机

大学校园内的商机分析

011040226 张龙

所谓商机即商业经营的机遇、把握，哪里需要服务，哪里就有商机，可以说商机是建立在人群的服务需求之上的，因此要把握商机就必须要清楚人群的服务需求。

一、南航校园内的商机分析

南航的服务人群主要是学生，作为这个人群中的一员，可以说对大家的日常需求十分清楚。在我的分析下，南航校园内有如下商机。

<一> 快递上门服务

南航江宁校区由于宿舍以及周边环境的分布使得部分学生的日常起居很不方便，详细来说如下。南航学生宿舍主要分布在东西两边，而商业街主要在西边，因此对东区的孩子而言，购物和快递等服务十分不方便，即便是西区的孩子，对取快递这种事情也感到比较麻烦，因为南航周围的快递基本都是要求学生要定时定点去取，经常就是过期不候，这样的模式使得学生很不自由，有时在快递公司要求的时间内往往没有空闲，但是又不得不去，这样就会经常耽误手头上的工作。西区的孩子你北门比较近相对来说还比较方便，但东区的孩子就苦不堪言了。可以说网上购物在学生之中越来越频繁，主要原因之一就是方便，但是现在问题却是取快递使得购物很不方便，并且目前这种问题还是存在。而学生急需一种服务来解决这种问题，因此快递上门服务这一商机就应运而生。因此我们可以和快递公司联手以更便捷的服务来吸引更多顾客，与快递公司达到双赢。但有人会说人家快递公司凭什么和你合作，我想说商人都是以盈利为目的的，只要有利益他没理由不做。相比较而言，我们本身对南航校园更加熟悉，因此对快递上门这种事情我们更方便，除此之外，快递公司也未必有这么多的人手和时间来完成快递上门这一环节，因此这就是的合作条件成立，在快递公司可接受的报酬范围内达成双赢。

<二> 便利商店

看见这个商机有人会说北门不是有苏果吗，的确北门是有苏果没错，但是你不可能一要买东西就去苏苏果吧。南航的学生都明白，学校里现有的小店都是坑死人不偿命的那种，东西贵不说，品种也很少，完全没有选择余地，往往同样的产品价格是外面1.5倍，并且是只求最贵不求最好，什么打着助困的名号，完全都是扯淡。我们来看看东区的情况，我粗略计算了一下东区有十五栋宿舍左右，按六层一幢算，每幢为4*16*6=384人，也就是说东区有384*15=5760人。但是偌大的东区仅仅只有一家面积不到15平的商店，而且还兼营水果打印等多种服务。这样一对比是人都能看出这根本无法满足学生的需求。并且由于是独家经营店家坐地起价，学生也只有哑巴吃黄连有口说不出。因此东区附近尤其需要一家品种齐全，价格公道的便利商店，这也是东区学生急需结决的问题。但不得不考虑的一点是，学校的店面往往很难租到，能在学校开店的总是有背景的，事实也是这样，东区现有的小店就是宿管阿姨家开的。但是我们能看见其实东区门外边基本都是一些旅馆和饭馆，却没有便利商店，因此便利小店可以选择在这些地方，并且东区门外你宿舍是很近的，我想只要价格公道，品种齐全，定然可以有不小的利润。

<三> 服装店

当然这个商机说起来并不是很容易，但是也还是有一定的价值。南航周围的确实没有什么服装店，因此每要买衣服总得往市里跑，这样很麻烦的，并且市里的衣服往往都比较贵，相对于学生层次的消费的确实比较难以承受，因此在学校周围开一家时尚平价的服装店应该是比较有前景的。

二、校园商机创业实例

<一> 502租书坊

24日中午，又有近20本书搬进了中医药大学中院景园502宿舍，门上贴着“502租书坊”，住在里面的是2005级护理系的8名女生。

8个女孩是在一次夜谈时确定租书这个想法的。邵文婧觉得看完的书当作废品卖掉很可惜，可以租给别人看，她的想法得到宿舍姐妹的一致赞成。

说干就干。她们将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起，还在低价书摊购进不少书，然后将阳台腾空后装饰一新，把书分门别类摆放整齐。她们还特意买了体重计，让租书的人免费称体重。

租书坊于7月23日正式营业，第一周开业大酬宾，每本书每次只收2角租金。比起外面的租书场所，这里最大的优点是不收押金，主要靠同学们的相互信任，但是账记得很清楚。现在，她们不断扩充储书量，每赚够10元钱便购书。还与其他宿舍合作，代别人租书。她们说赚钱不是主要目的，做到资源的优化配置就很满足了。

<二> 曾经的校园“b计划”

“b”者，“breakfast”是也。今年3月，南开大学迎水道校区金融专业大一某男生宿舍的6个大男孩烦透了每天自己下楼买早点，他们发现很多同学也有同样的想法。于是，6个男生经过商量后，决定为同学们代买代送早餐，名为“b计划”。

做代理、当中介，吃的就是差价。他们跑了校区周围的饭铺和快餐店，联系好货源，压下价格。然后是贴海报发传单，还做了一个现场推广活动——互动游戏胜者奖早餐一次。 一切就绪之后，6个男生便忙碌起来。每天5：50起床，拿货、分装、送货、下订单。校区共3幢宿舍楼，每个楼里都有他们的订户。

两个月后，由于供货商们提价和期末考试临近的原因，喧嚣一时的“b计划”告一段落。

他们共赚了400块钱，用这些钱k了一次歌吃了一顿饭，玩得很开心。

“该开始的时候开始，该结束的时候结束。”这是其中一个男生对“b计划”的评价。或许，这也是在校大学生经商的准则。

<三> 一边收书一边卖书

很多大学生在毕业的时候会将自己的书籍卖掉，但也有一些毕业生因为事务繁忙，只能把自己的书按斤卖给废品回收站，而一些低年级学生因为学习紧张，也错过了买到自己心仪的书籍的机会。天大2005级学生侯爵从中发现了商机。在卖书活动接近尾声的时候，他在毕业生的宿舍以高于回收站的价格回收他们的书，然后又去废品回收站与工作人员进行交涉，从毕业生们卖给回收站的书中挑选出较新的、有利用价值的书并买下。在新学期开始的时候，他在校园中摆摊，将回收来的各种四五十元的书以五元一本的价格卖给同学们，这样也符合环保节约的宗旨。

侯爵说，上次他回收了100余本书，在学期初很快就卖完了，净赚500多块。他说，他还要积极地发现商机，多做一些生意，这样既可丰富自己的生活，又能减轻家长的压力。

三、综述

需要服务的地反就有商机，只要用心，从小处着眼，总会发现大商机。大学校园里的商机的商机无处不在只要你细心寻找，敢于走前人不曾走的路子，那么你就离成功不远了。