现在的团购网站有千家之多，每个网站的营销方案和特点各不相同，现举出几家特色点

一、 拉手网

1．“0”元抽奖活动，以这种形式增加会员人气，让大家了解网站。例如：抽奖送100台正品行货苹果Ipadz平板电脑有1151640人参与

2．一店多种套餐，满足不同客户的需求，例：重庆刘一手火锅四人套餐108元，参与人数778人，多人套餐276人参与人数25人，双人套餐65元参与人数82人。

3．多店通用券，顾客各个地区选择性大大提高，造成品牌连锁效应，例：金汉斯烤肉4店通用，参与人数5039人,11店通用蜜之坊参与人数95人。

4．选择地方优质品牌的大店造成品牌影响力，例：中州皇冠假日酒店，参与人数35人，迪欧咖啡参与人数54人。

5．其他选择性，如养生、休闲酒店、健身、照相、儿童、甜品等

6．午餐秒杀，为就近的消费群体提供便利条件，增加点击率，扩大宣传

7．专门的物流公司，为实物体的销售提供便利，不会因为别家的物流公司造成公司自身品牌的影响力，又增加顾客的信任度

二、嘀嗒团

1．价位低吸引消费群体，例0.6元购私房小厨零食，购30包全省包邮，共5895人参与

2．人员采用电话销售向企业打电话咨询是否团购，增加团购的合作机会

3．采用低价购名牌商品，抵现金形式，例：耐克等产品，交5元买鞋，可以200元以上抵100元用，且包邮，这种形式属于合作上方双赢的形式

三、郑团网

1．采用预付款，在另付现金的形式，例：现付9.9元，到一招鲜美食广场再付30元，低价造成影响力达到双方合作，84人参与

2．以实物购买为主，邮寄比较多，价格占优势，一旦出现邮寄错误造成不好影响，影响品牌宣传，参与人数80-500人不等

四、团宝网

1．与本地商场连锁代金券合作形式，例：商业巨头，国美电器代金券合作交5元消费1000元可抵100元，交10元消费2000元可抵200元形式，参与人数113和170人，造成双方合作关系紧密，加强双方宣传力度

2．一店多种合作方式与拉手网相同，增加顾客消费群，根据人数选择套餐

3．娱乐方面比较多，台球、KTV等休闲

4．“0”元参与活动，增加会员利用节假日。例父亲节 参与人数16679人

5．连锁性质多店通用

6．低价吸引人

7．版面不是并列，下拉式观看造成后版版面效果不好，有些差

五、快团网

1．低价吸引顾客群，例澳瑞特健身七次共5元，参与人数512人

2．电影票 拉动网站业绩，例 奥斯卡12元三个月，有5530人参与，德化奥斯卡有16528人参与12元电影票，奥斯卡大世界20元参与10655人，大上海奥斯卡20元有9754人参与，连锁性强

六、27团

1．低价吸引顾客群

2．零散式团购形式 有美容养生，小小孩用品、汽车、化妆品、照相、水上乐园、游玩、美甲、CS等与生活习性相关

七、58团购网

1．与慈善机构联手打亲情牌增加爱心人士关注，例：10元捐赠

爱心包裹 共3211人参与

2．电影票拉到顾客群，16元电影票476人参与购买

3．餐饮特色多吸人气，例：毋米粥开煲，56元双人餐226人参与，4人餐86元1043人参与，重庆私房鱼69元共527人购，日本料理39元，共42人购，折扣低4-4.5折

4．一店家多种形式增不同顾客群需求 例：5元洗剪吹和56元享1158元美发染烫套餐

5．准备开发手机客户端平台，发展手机用户，方便顾客群购买

八、窝窝团

1．采用两个店家一起合作的方式吸引人气 例 240元享世界欢乐园年卡一张+38元格莱美巴西烤肉自助餐券1张，参与人数216人

2．“0”元抽奖 参与人数96287人

3．1元爱心助养金，参与人数25814人购

4．实物销售，邮寄形式，例：49元购蚊帐，3782人参与根据季节性质，选着卖品补充顾客需求

5．选择精品自助餐，增加人气，例汉丽轩自主烤肉 4174人参与

从上述团购网站的营销方案和特点来看，我24券团购网的特点为：

1．采用各个网站链接宣传力度比较大，往往排在前列位置，影响力前茅

2．采用电影票形式增加销售业绩，例：升龙奥斯卡19元共7878人购买

3．以餐饮为主，但双人套餐居多，顾客人数选择性有些少，就爱个有些不占优势，多在5这左右，例 金玫瑰63元双人套餐18人购买

4．实物价格有些高，实物体价值高，量不太大，建议做实物体价格低的物品聚集人气，例：阿玛尼情侣对表2280元参与人数1人

5．多店通用满足各地区顾客需求，例德宝御香苑三店546人参与。

总结所有团购网营销方案与特点

一、“0”元抽奖活动，增加会员人气，让大家参与网站

二、与慈善机构联手打亲情牌增加爱心人士参与，增加人气

三、一店多套餐选择，顾客可根据人数选择不同的饭店和物品

四、连锁性质，顾客可根据在不同地点选择不同的饭店和物品

五、选择当地优质品牌的大店造成品牌影响力

六、午餐秒杀 为就进消费者提供便利

七、专门自己的物流公司，为邮购顾客提供便利和安全感

八、采用低价格商品聚集人气，增加客户量

九、人员采用电话销售增加团购合作机会

十、采用低价购名牌产品，可在原价基础上抵现金活动，吸引高端消费者

十一、采用预付款的形式到场再付现金，达到双方合作共赢

十二、以低价位实物为主进行邮购销售

十三、以本地大的连锁以代金券的合作方式

十四、用电影票低价格烘托人气，增加购买量

十五、零散式团购形式 吃喝玩乐等与生活习性相关的团购

十六、准备开发手机客户端平台，发展手机用户，方便顾客购买

十七、采用多家店一起联手合作的方式

十八、采用一店多种选择，可根据顾客需求大小来满足顾客需求

十九、采用网络链接，搜索引擎增加广告宣传 扩大知名度

二十、采用明星效应，增加顾客头脑印象，扩大知名度

二十一、根据季节性顾客需求销售所需必要品 拉动客流量

团购网站营销策划实施方案

为了更好的开展团购网营销工作，提高网站访问量和注册用户数，加大本团购网的品牌建设，保证团购任务的顺利完成，使团购效益最大化，结合商务外联部、运营部、网站推广部分工合作，相互配合顺利完成团购网的营销工作。方案如下：

一、 七八月为学生后买手机的旺季，因我网站是年轻人的网站，可以与当地的手机卖场，例“乐语新亚连锁、迪信通连锁、亚细亚通讯手机卖场连锁，做双方合作关系，优惠政策可做现金抵用券等方式，借机宣传我们24券团购网站的知名度

实施概要：

1、可以参开国内几大团购网与店家的合作方式，学习借鉴

2、保证网站程序的正常，不能出现程序运行错误

3、洽谈商户（1）商户和商品的选择：商户应该是有工商营业执照的企业，最好在业内有一定知名度的企业；产品的选择：结合当地居民年轻人的消费需求，选着喜欢好的好产品；（2）主动与正在举办优惠促销活动的企业联系，商谈团购合作事宜；（3）及时把信息传递给推广部

4、推广不可以做（1）线下媒体广告投放：选择时机与通讯连锁，在当地报纸上做团购信息广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和团购网达到双赢的宣传效果（2）传单的发放：结合团购活动的商家和产品情况，在他们发传单的时加上我们团购网站，也能减少广告成本，扩大知名度（3）线上网络推广，结合每次团购活动，策划宣传内容，写一篇本次团购的软文宣传文案，此篇文章要做到让消费者切实感受到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动内容的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。

二、七八月是公园的淡季，夏天炎热，去的人不多，针对上述我们可以洽谈合作方如：人民公园、碧沙岗公园、紫荆山公园、世纪欢乐园、郑州绿博园、郑州福塔等，看能不能联系负责人做游园门票、游戏设施的优惠，政策可以拉动年轻人、儿童的消费者的需求，为游园增加客流量，间接拉动隐形消费，也可以提高我们24券网站的知名度和惠民政策

实施概要：

（1） 保证网站程序政策，不能出现程序运行错误

（2） 洽谈商户，与游园的负责人谈，聚集所有游乐设施私人摊位老板，达到思想上的统一性a.增加客流量b.增加他们的收入c.宣传我们24券的团购网站

（3） 线下推广部可以使用传单发放，在每个游乐设施牌上有24券团购网站的介绍，也可以在游园设置电脑桌，采用顾客现买现玩的政策

（4） 线上做网络推广也进行软文宣传，让消费者感受到本次团购的实惠，也让游园方感到我们24券团购网自己组织团购活动的实力和认真负责的态度，也可以扩大我们的知名度，传播团购网的方便、实惠、拉动一些隐形消费群体，刺激消费，改善人民生活的态度、乐观向上，带来无穷的幸福感，感受我们是最幸福的团购网站

对本网站提出的建议

1、现在团购网站有千团之多，鱼目混杂，建议增加千团网网站

一些网站链接宣传

2、建议公司做一些介绍我们公司的DM宣传单页，一边给洽谈客户方留一些文字资料，方便逐级汇报，方便快捷，节省时间

3、建议公司为我们营销人员配备名片、胸卡、文本等能够不间断。具有持续性。武装我们的营销员工，使人员更加专业、体现公司形象

4、建议网页打来可增加分为二七区、金水区、中原区、高新区、郑东新区；价格50元以下，50-100元，100-200元，200元以上

5、建议根据不同网站的营销方法和特点，用以借鉴、改善，提报网络访问量和注册用户，保证团购任务的顺利完成

6、建议公司使用电话为网通或者电信固定电话，因信号特别不好，影响客户沟通和人员联系，影响公司形象

7、建议小组每天早晨打扫卫生，保持公司干净整齐，树立好形象

8、建议每月评比小组业绩，第一名有奖励和鼓励，使其他小组

更加积极向上，加强团队合作的凝聚力

9、建议网站页面设计也可设一些动感画面，可以与其他网站不同

10、建议每个小组可以提意见，合理化建议我们网站要接受，不断改善完善我们的网站

11、技术难以用一些礼品或者积分的形式奖励与我们合作的商家，保持良好

第二篇：宜昌酒店团购20xx年营销方案

宜昌酒店团购20xx年营销方案

第一步：搜集重点客户名单。搜集客户是基础工作，搜集质量直接影响团购效果，因此不可简单地照抄黄页。通常高福利重点客户有以下四类：（1）政府、学校、军队等事业单位；（2）矿山、油田等高福利单位；（3）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；（4）地方性龙头企业。搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，然后把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好基础。调查的方法有向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等。

第二步：邮寄团购资料。邮寄资料时间在重大节日的前两个月为最佳。按照第一步搜集到的客户信息，针对性地邮寄团购资料。团购资料除了企业手册、产品手册、宣传单等宣传资料外，还可以针对性地制定《团购建议书》。《团购建议书》应当站在采购方利益角度，主要阐述团体购买给采购单位带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。好的《团购建议书》是团购客户负责人向上级汇报的依据，是取得决策者批准的一个关键资料。

第三步：客户拜访。一般在资料邮寄后的3～7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果一般很差，团购要想成功一般至少需要三次以上拜访。节日前的10～15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频率。在拜访中争取与团购负责人和决策者成为朋友，请客吃饭的效果并不理想，送样品给客户，让产品说服客户是一个不错的方法。在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，除了个人常规信息还要记录他的妻子和儿女的爱好、生日等私人信息。如有企业内刊，业务员每次拜访最好把最新的企业内刊带给客户，让客户感受企业的荣誉和文化，这是赢得客户认可的有效工具。

第四步：为团购下单造势。采购者一般要考虑内部职工和决策者的满意率，此在选择团购产品时除了考虑价格因素外更加青睐名牌产品。对采购者来说，名牌至少意味着产品广告能看到、在客流量最大的超市能买到。如果你的产品还没有进入行业三甲，就不得不考虑用造势的手法“扮演名牌”。比如在推广费用不足的条件下，选择（区域市场）两到三个最有影响力的超市铺货，提高零售价格；在节前的10～15天里密集刊登针对团购方面系列报纸软性广告和平面广告。这些方法可提高产品“身价”，使客户产生更大的优惠感。另外，在广告中加入团购招商的信息也可能有意外收获。

第五步：客户公关。采购负责人和决策者无非关心两件事——公司利益和个人利益，团购业务必须抓住这两个要点。回扣已成为影响采购者的关键，回扣送给谁？用什么方式送？需要根据具体情况而定。前例中的白酒企业去年在浙江省某区域市场过年前12月份上市期间，在报纸广告上连续打出了“节日礼品10%提成诚聘团购代表”等简短分类信息，充分调动了团购情绪。同时，对采购者隐私的保护会让他变成你的员工，他会积极地推荐你的产品给上司和朋友。但回扣并非客户公关的惟一武器，其他能取得核心人物和职工双方好感的公关更有杀伤力，如：该企业用“XX拜年”酒赞助某报业周年庆，当时浙江省某区域市场的政府重要领导和重点企业领导都参与该庆典，企业提前三天在该报业的A版面刊登软性广告及平面

广告一直延续到庆典当日，取得了意想不到的效果。

第六步：谈价格下订单。这一步相对简单，但最终谈判价格和订购数量还需要良好的临场发挥。

第七步：日常关系维护。在成功获得订单后，业务人员在团购时间结束后不可与团购主管或决策者就此终止关系，应在日常工作中把此关系维护好，以便掌握团购客户人员发生变动和采购环节变化的第一手信息资料，为下一次的团购充分做好准备工作。同时，对资料进行整理，做成数据库，运用数据库进行管理。

5.操作流程:（1） 在活动城市重点团购促销时间内，企业派特渠小组人员对经销商业务人员及促销人员进行团购业务技能培训，并要求经销商必须列出30～50家潜在的团购消费单位，分配到业务员和促销员具体落实，逐一造表登记，并作为长期的“一对一营销”的沟通对象，同时要求经销商抽出专人负责，企业驻点城市经理督促监管。（2）团购对象：婚宴者、喜宴者、寿宴者、高考谢师宴等一切喜事；公检法司、党政军机关团体招待处、银行税务工商保险证券等系统招待、效益好的企事业单位外联公关部门等等公款消费单位。（3）沟通方式：电话联系、熟人介绍、酒店打听（从吧台、服务员了解客源）、民政部门、DM邮寄（与当地的商函广告公司联系）。（4）宣传方式：折页、海报、店头条幅、DM邮报样报（由企划部负责设计）。（5）奖励方式：根据不同团购单位制定相应的返利政策及激励方式。（6）物料准备：节前半个月完成。