20xx年春节年货销售总结

20xx年春节年货销售总结

20xx年年货市场总体形势呈现外围经济环境转差，原料价格升幅较快，商品价格升幅较高，消费者购买量下降，而且今年春节时令性短以及与多种节日交叠等特点。为此，我部今年争取一切资源以及提前做足准备功夫应对今年的销售挑战，在销售期间，我部在12月初就提前备足年货货源并陈列展销，在广州市属时间最早、品种最齐的年货商场。加上之前与供应商沟通争取到的资源，充足的货源令到今年销售态势不断扩展，销售体现出前松后紧现象。

春节是超市一年之中销售最畅旺的季节，而刚结束的龙年春节也正是20xx年第一个旺季销售，在公司领导的带领下，部门上下一心，竭尽全力配合各门店做好旺季期间的销售工作，取得了一定成绩，也总结了一些经验，为今后工作的开展和标准化流程的制定提供了参考。

总结在新春期间，股份公司属下18家超市年货类商品总销为 万元，同比大幅增长了，为20xx年的销售打响了头炮。

一、春节年货筹备情况

年货筹备工作我部早在20xx年10月底就开始着手，在筹备完花都凤凰店、增城店项目后投入工作。在各门店的超市商场向我部提交了年货陈列图、堆头数量之后，我部伍文驹总助、黄瑜经理和王少玲副经理在此前召开年货工作动员会并多次到市外门店现场了解和沟通年货工作落实的具体情况，并给出了指导性意见，相关的采购员多次与厂家接触，并最终落实各门店经营的品牌、收

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取的费用、厂家提供的促销人员数量等。虽然今年经济环境不容落观，货源上更是谨慎，为此，我部不断加强与供应商沟通，对支持外区门店的厂家给予优先选择陈列位置的权利，控制退货比例，我司主动进行年货促销等一系列措施；这些措施增强了厂家经营的信心，也为市外门店争取了最大的支持。

二、年货总体销售情况

今年春节大年初一在1月23日，较往年提前，按照惯例，年货一般都提前一个月登场，但是今年时间更为紧凑，为此在12月初，就陆续安排在各门店陈列。总结在今年春节期间（12月27日到2月9日），股份公司属下18家超市年货总销为 万元，同比增长。其中，今年新增加湛江、花都凤凰、增城门店，肇庆超市扩场，都取得不俗成绩。各门店具体销售情况见下表：

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年货的陈列仍然是以堆头为主，再辅以端架促销，另外在广百北京路店、新一城店，还有新大新百货的三个门店均设有户外（超市外）牌楼作为散装贺年糖果的促销，以营造节日气氛，带动场内销售。由于今年额外争取到个别厂家资源，本期各门店共收取陈列费用约60万元。这部分费用将由总部统一收取，并在节后根据各门店的销售比例进行划分。

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三、年货销售特点分析

由上面的各门店年货销售情况图表可以看出，广百北京路店、天河店，新大新中山五路店、东广店仍为年货销售的主力，四家门店的销售已占全司年货总销的75%，所以下面将重点对四个主力门店的销售特点进行分析。

1.年货销售时间段分析

今年年货的登场时间比往年要早，12月初市内各门店已有部分年货开始作堆头陈列，直至12月15日所有门店年货商品全部登场完毕。年货商品的提前展示，给消费者带来了消费暗示，由于今年时间紧凑，与圣诞、元旦等交错，因此大部分团购与零售集中在节前两周时间爆发，销售体现前松后紧，令工作量较往年增加，这是今年出现的新特点，今后可重点研究消费习惯。

2、年货各品类销售分析

在年货的品类方面，上年消费者以糖饼、炒货，米油、腊味、干货海味，还有传统年宵品为主，这些商品是机团单位和零售顾客的首选。但是今年糖饼、炒货，米油、更受到消费者青睐，这与今年经济环境使到购买力疲弱，消费更

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倾向低价位产品。而烟酒和滋补品、茶叶等高值的商品则没有往年畅旺。以下是今年四家主力门店各品类年货的销售构成表。

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糖饼类：糖饼类商品每年都会成为年货销售的主角，今年也没有例外，在货源

充足的情况下，我部减少低端国产品牌，加大引入十月初五、奇华等知名品牌，加强了进口糖饼的引进工作。引入了福时、上海格奥普逊等新供应商的一系列进口产品，而我部主动筛选进口商品种类，价格档位在100元以下、100~250元以及300~400元三个档位，进口糖饼占糖饼总销售比重增加。成为糖饼销售持续增长的突破点。在进口年货品种大幅增加的同时，今年商场的陈列气氛布置花足功夫，比上年美观，使顾客更有购买欲。这些措施使得糖饼类销售有了长足的增长，大宗团购金额也较往年多，品牌消费的集中度仍然比较高，例如费列罗巧克力、乐家杏仁糖、蓝罐曲奇等老牌知名产品，这部分品牌在批发和零售的共同带动下，销售已经连年保持上升的态势，市场上的货源也十分紧张。而我部提前做足货源准备，一直到年初七市场大部分缺货情况下我司仍有销售。

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20xx年春节进口年货专柜销售情况表

单位：万元

散装糖果系列：今年散装糖果的品牌比较丰富，引入了知名品牌“甜言蜜语”、

“黎祥”经营，并连同以往比较有实力的散装货厂家天力行、德芙、三叔公等品牌在广百北京路店、新一城店、新大新百货几个门店的外围搭建棚架进行销售，总体销售旺盛。由于今年比往年展销时间减少总体略有跌幅。

干货海味类：干货类几个主力品牌约占8成销售份额，其中实丰年货期间销售

254.94万元，占54.7%，茂源销售137.58万元，占25.9%。节前商品升价

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热潮对干货类影响不大，由于主力品牌所经营的品种多样，产品档次错位。为了维持自身的市场竞争力，相互间制约商品价格变化不大，都主要是通过调整包装和称量来作价格微调。

炒货类：综观春节我司炒货类产品的销售情况，总销1001.4万元，同比升19%。

但从销售数量来分析，炒货类产品的销售量同比减少13.6%。 究其原因，是因为今年果仁类产品价格大幅上涨，平均涨幅达到18%左右。普遍一罐500g左右的开心果、杏仁零售价要近百元，这个价位消费者的选择很多，一般的进口糖果、曲奇也不过是百元左右，购买炒货类产品就显得不那么实惠了，导致部分消费者购买此类产品的时候都显得非常审慎，而机团购买方面也把目光转移到更实际的米油等日常消费品。另外，炒货类商品的堆头位置有所减少也是销量下降的原因之一。外区门店的炒货类销售情况仍然不太理想，一方面可能是消费习惯的原因，炒货类产品在当地的市场需求不是很大；另一方面则是因为外区消费能力始终没有广州市的强，而目前经营的品牌又略高于当地的消费水平。日后将专门针对外区门店，开拓部分中低价位的产品，适应当地市场，提高门店的竞争力。今年新引入北京“如水”品牌，产品包装上突破传统，受到消费者欢迎。 米油类：米油类品牌今年春节普遍提价10%，而且波动的幅度也比较大，节前对

白马、鲁花等知名热销品牌我部尚有一定存货，市场上米油的价格调整

对我司影响不大，所以各门店也未出现断货现象。米油类团购基本以5kg的米和5L的油为主，橄榄油、调和油的销售比去年上升6成，可见消费

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者对健康食油的要求意识逐渐加强。

腊味年销品类：腊味类秋之风销售167.5万元，占40.6%，皇上皇销售132.1万

元，占32%。今年腊味类团购数量比去年有所上升，销售中期一段造成

厂家货源紧张，消费者多以选择美观大方的盒装腊味为主。年宵品总体价格与往年相差不大，年轻消费者健康意识加强，购买此类商品多为年

纪较大消费者为应节需要，购买量每年呈下滑趋势。

烟酒、茶叶、滋补类：烟酒、茶叶、滋补类：高值类商品总体销售同比上升44%

以上，主要以天河店的上升幅度较高，酒及滋补品类上升幅度均达到100%以上，各专柜货源充足，在物价普遍上涨的情况下由于市场竞争激烈所以各类别价格也相对平稳。销售主要以高档送礼型消费为主。今年广百天河店各类别的销售已超过北京路店，可见该区域的销售发展空间。反观新大新的东广店，高值区的销售相对平稳，没能达到新的突破，所以今年经营布局上值得部门和门店重视。

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3、年货各类别销售前三名的品牌统计

四、寻找不足与改进思路

今年的春节旺季销售工作已告一个段落，各门店的销售情况总体尚可，销售过程也大致顺利，但仍有一些不足和值得改进的地方。

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1、 外区门店经营的过程仍有改善之处

今年年货经营的品种、品牌总体较往年要多，尤其在进口商品上首次开放外区门店经营，部分门店经营年货积极性不足，信心也没有，有些门店在考虑货量时欠缺考虑，导致库存较大，各门店应配送与自采相结合，认真研究当地消费客群以及消费档次，让商品结构更加合理。

2、 进一步加强价格让利控制

各门店在年货销售过程中，部分团购客会在几间门店之间洽谈价格，今年出现门店之间价格不协调，今后门店在洽谈机团未能成功，而客人离开后应主动报备超市事业部，有事业部统一协调各门店做好价格备案。

3、配送受到制约

今年年货各品类的货源较往年充足，采购员除了每天早上查看各门店的销售和库存情况之外，还会主动向相关厂家了解其货源和市场动态，对重点商品提前做好储备工作，使得今年基本没有热销商品脱销的情况出现。往往需要特定时间才发车，时效性比较差，容易错过销售契机。由于今年用车紧张，加上市内团购也要物流车队配送到客户手上，导致外区需要特定时间才发车，时效性比较差，容易错过销售契机。甚至部分市内门店也都出现三天都不能配送一次现象，今后除正常配送车队运作外，建议增加租赁临时货车以及司机配送团购货源。

20xx年春节年货销售总结

4、 销售渠道有待拓展和促销手段的落实

各主力门店销售的成功，在很大程度上得益于大宗的机团购买，而各市外门店在春节期间的机团批发总数少于十宗，这正是市外门店极需解决的问题。今后应重点研究外区门店在重大节日的促销方式，可否由总部统一争取资源，专门针对外区门店的团购落实团购政策。另外，今年网络商家的年货销售火热，以低价吸引消费者，虽然我司的网上商城仍在起步阶段，但面对如此大的商机，我部亦将继续配合百购网的工作，加快发展的步伐，拓宽销售模式。另外，建议研究我司批发中心与贸易商合作代理部分进口产品向同行批发食品可行性

5、 合作方式

为增加我司盈利能力与创新经营，我部今年尝试在年货货源上选择重点品种进行购销，具备价格上的竞争优势，取得较好效果，今后我部会继续研究在销售旺季尝试以不同手段如购销、商家返点、等值货返利等，加大我司利润空间，同时为超市壮大发展寻找全新的盈利模式，增加我司竞争力。

超市事业部

2012.02.1

第二篇：36年货总结

一：年货期间业绩完成情况

36年货销售总结

本期年货期间销售333392.81，同期年货期间销售374765.5，对比同期销售下降11.04%，本期年货期

间毛利84652.6，同期年货期间毛利86387.6，对比同期毛利下降5.25%。 二：年货重点类别分析：

床上用品：本期销售83059， 毛利15783，同期135316，毛利24333，对比同期销售下降-38.6%，对比

同期毛利下降-35.13%，占部门比24.9%。

拖鞋：本期销售35140，毛利9683，同期34962，毛利9457，

对比同期销售增长1.29%，对比同期毛利增长2.39%，

占部门比10.5%。

内衣裤：本期销售105234，毛利26734，同期120363，毛利26557， 对比同期销售下降-12.56%，对比同期毛利增长0.06%，

三：重点畅销单品分析：（TOP分析）

取值TOP排行前50名总销售是123486 毛利25238.3 占比37%

四：现采商品年货期间销售 毛利 库存情况

现采商品的总销售是31267，毛利10053，库存84345 五：目前库存情况及清理安排

目前的库存462739，大库存商品及时调价和退货处理，对现采商品时尚流行及差异化的建议是：引

进新 奇 特商品，退老品。

六：年货期间畅销商品断货时间统计： 无

七：14年年货得与失：

得：拖鞋类销售增长，失：床上用品及内衣裤下降，措施、改进：改进陈列。