一对一项目可行性分析报告
一、项目简介
（一）项目名称：中小学教育培训
（二）项目培训的内容
1、俄语英语培训（小班教学或VIP教学班）
考试类： 非考试类：
2、奥数学习（小班教学或者VIP教学班）
竞赛类：“希望杯”、“华杯赛”
其他： 小升初奥数、趣味数学
3、中小学课程同步个性化辅导（1对1）
4、艺术类（待定）
（三）项目所属行业及性质
中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。
二、项目实施的必要性和可行性
（一）项目投资的必要性
1、国际经济发展的需要。
进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间关于知识、技术和市场的竞争最终归结为人才的竞争。它为教育培训奠定了物质的和理论的基础。在终身教育、人力资源开发和创建学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。曾有专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的世纪，是人力资源开发培训的世纪。
2、国家政策的鼓励与支持。
在党中央关于科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确立。这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。
20##年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。20##年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为20##年和20##年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20##年教育行业投资热潮之后，20##年持续升温。
3、教育培训市场潜力巨大。
中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。
据统计，20##年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，20##年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，预计20##年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。
4、学校教育和家庭教育的有益补充
学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。
教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。
（二）项目投资的可行性
1、金融危机下的中国教育培训市场现状
在过去的20##年金融危机大潮的冲击下，许多行业都出现了负增长或者停滞不前，而中国民办教育行业却“硕果”累累。最新数据显示，20##年前10个月，国内已披露的教育业投资达18起，已披露投资金额超过2.85亿美元。与同期其他大行业相比，占比均较高。尤其在10月份，教育行业投资金额更是高达1.3亿美元，超越IT、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。
据了解，由于受到金融危机的冲击，许多准备进入其他领域的产业资本和风险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教育行业。
日前，环球天下教育科技集团总裁张永琪在参与《巅峰对话》教育高端访谈活动时表示，教育行业在整个风险投资项目领域排名第一。从这一点上可以看出，教育行业有一定基础，有其市场的客观需求，这样就会有持续发展的前景。在严峻的经济形势下，这个行业可能会更持久一些。
作为风投领域的专家，凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示，投资界大部分的人都有一些海外经历，周炜说：“中国的教育和海外的教育差距还很大，所以中国的教育市场潜力依然巨大。”
业内专家指出，中国教育行业还处于产业发展的初期，教育与资本市场对接还不够充分，上市的教育机构数量较少。资本市场的低迷促使了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在一定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资机遇的动力。
教育培训行业受经济危机影响最小
新东方教育科技集团常务副总裁周成刚日前参与网上访谈时表示，教育行业可能是受金融危机冲击最小的行业之一。“因为投资教育是一辈子的投资，因为它是长久以教育改变自己的生活和命运的一种理念。所以到目前为止，从新东方的业务和财务数据看，确实还没有受到特别大的影响。”
据了解，教育行业不但未受金融风暴影响，而且还逆势出现一些增长，在美国很多企业、很多银行都在破产时，美国几家教育公司的业绩却在不断上升。
周成刚表示，新东方申请出国留学的同学接近100%地增长。“所以从这些方面上看，表明大家在危机时期。对学习和教育投资，以及充电有更坚定的信心。这个世界生存会变得越来越残酷，挑战会变得越来越激烈，我们只有通过改变自己的生活，改变自己的学习和知识架构，同国际真正接轨，才有可能在未来创造更多的机会。”
业内专家分析指出，教育是一个不会受外界影响特别大的一种传统型的行业，因为它有自身的消费者的需求。同时，教育行业的发展会持续。
所以投资教育培训是一个明智的选择。
2、北京教育培训市场占据地利的优势
投资地域高度集中 北京企业数量占84%
截至20##年10月31日，中国已获投资的25家教育企业总部均位于一线城市，有21家总部位于北京，占总数的84%。另外上海有2家企业，深圳广州各1家。（见图2-1）
图2-1 20##-20##年中国教育行业VC/PE投资企业地域分布
教育行业投资地域如此集中，与创投市场整体投资地域及各地区教育行业发展密不可分。虽然已获投资企业总部多数位于北京地区，但其业务大多面向全国。北京教育行业发展具备先天优势，因此也成为众多教育培训机构总部所在地。
(1).黑河作为与俄罗斯交界，也是出国留学热潮起源地，无论是出国留学外语培训还是商务俄语培训市场有较大的发展空间。伴随着改革开放和中俄自由贸易往来，人们对于俄语培训，尤其是口语培训的重视越来越高。
(2).黑河作为 港口城市，是众多精英聚集的地区。教育的地位更多的受到家庭、学校和企业的重视。对于教育的投资已经占据了处食品支出的第二大支出项目。
(3).将来的社会需要的是全面发展的高素质人才。再加上对于择校的刺激，人们都希望走进师资和学习环境优越的学府进行学习，但是进入的毕竟是少数。为了进入重点学校，家长不惜在各个方面进行培训和竞赛中取得优异的成绩。
三、项目实施的条件
（一）公司注册（或者挂靠）
1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。
2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。
3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。
4、公司规模、布局及配置。
（1）启动规模：写字楼100平米，10人。
（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区
（3）启动配置：电脑、电话
（二）人员条件
1、市场招生主管（1人）：
要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。
2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性”
（1）俄语培训师:有一定得俄语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。
（2）奥数老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.
（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。
3、前台教育咨询师和网络管理人员
4、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！
（三）宣传招生策略
招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
1、坚持招生宣传的持续性。
招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。
2、网络宣传为主，传统手段为辅。
（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！
（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。
（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用；四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工具。公司建立一个招生网站，把相关的招生信息放在网站上，就给家长和学员提供了24小时随时查询的方便。以及有问题随时问询的方便。注重电话咨询的重要作用，对与教育咨询师要进行系统的培训。
3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和教师取得的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长社区；注重宣传的连续性，避免应景之作；注重网站的整体效果。
（四）资金条件和财务预算
1、项目资金投入总额及投入计划。
教育培训公司启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁半年房租需要大概5万元；电脑配备需要1万元（5台电脑）；装修费用及桌椅配备1万元；宣传费用1万元；备用1万元。
2、盈亏平衡点。
（五）网站建设（网站和网上宣传）
四、进度与计划安排（大概的安排，事情的先后）
五、结论与建议
（一）初步结论
（二）投资建议
1、投资方式、金额及资金用途
2、投资监督管理
六、进一步可行性研究的工作计划
1、目前存在的疑点及需要进一步了解的有关问题
2、需聘请专家及可能发生的费用。
第二篇：项目可行性分析报告---完整版
北方工业大学
项目可行性分析报告
小组成员：
李仕杰 管10-4 10102010431
王树微 管10-4 10102010423 李承运 管10-4 10102010425
郭堂英 管10-4 10102010430
李唱 管10-4 10102010409 管10-4 10102010424
[2012．5.13]
北方工业大学经济管理学院
目录
市场前景 .............................................. 2
季节风险 .............................................. 2
竞争对手分析 .......................................... 2
校洗衣店调查的资料 .................................. 2
校内个体户洗衣店调查资料 ............................ 3
入行要求 .............................................. 3
店址选择 .............................................. 4
设备选择 .............................................. 4
人员构成 .............................................. 4
其他费用及收入 ........................................ 4
价位 .................................................. 5
资金筹措 .............................................. 5
投资估算 .............................................. 6
风险提示 .............................................. 6
选址最重要 ......................................... 6
季节性风险 ......................................... 7
成本估算 .............................................. 7
附录1（竞争对手调查问卷） .............................. 8
附录2（顾客调查问卷） ................................ 10
1
北方工业大学经济管理学院
市场前景 项目可行性分析报告
随着人们生活水平的不断提高和生活节，奏的加快，工作压力也随之增大。人们的时间，意识也越来越强，特别是现代都市白领，为减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣机构，已成人的洗衣选择。另一方面人们穿衣质量越来越高，这对衣物清洗也提出更高的要求，所以开一家干洗店是创业者不错的选择。
季节风险
由于干洗店是属于季节性很强的特殊行业，呈现出“冬暖夏凉”的态势。因此，每年有四五个月的时间属于淡季。市场竞争日趋激烈，为了争取更大的市场份额，可以采优 惠价格吸引忠实顾客。
竞争对手分析
校洗衣店调查的资料
洗衣机的品牌为海尔，一共18台，总价为40000，每年平均10次维修，年维修费用约为1000。年电费为GGG，水费为HHH
人员构成：主要有学校承办，有两个工人，均为下岗工人，月工资为1400元，没有其他福利，一个月休4天，每天中午11:30-13:30午休
关键技术：基本没有技术，主要就是洗衣费和甩干
服务对象：只针对本校学生，不对附近居民开放
主营业务：湿洗衣服，甩干衣服，没有干洗和衣物，鞋等的护理业务。
价格：按包计价，一包衣服3元。洗一次衣服大概44分钟
客流量：春天，夏天每天大概有40-50包，秋，东季节每天大概有50-60包，每天平均50包。
服务流程：由每个公寓的阿姨同意收集，让后再由做公益劳动的学生送到洗衣房，下午四点之前再取回。
排污系统：学校所有污水统一排到一个污水池，然后定期清理。洗衣店的排污费每年约为300元。
租金：由学校承办，无租金。
店地址：八公寓侧面。
2
北方工业大学经济管理学院
校内个体户洗衣店调查资料
主要设备：
人员构成：一个店长，两个洗衣服的，一个衣物及鞋护理的，一个送货员。衣物护理人员的工资为3000元/月，普通员工为2000元/月
关键技术：护理工要求对面料要能准确认识，根据面料来确定洗衣方法；其次要熟练地掌握洗涤技术和熨烫技术。
服务对象：校内学生和附近居民
经营业务：干洗，湿洗衣物，衣物鞋的日常护理
价格：
服务流程：自送自取
排污系统：无
租金：年租金5000元
店址：门面是开在校内，但是洗衣的地方是开在校外，每次衣服送到店里然后由专门的人员送到校外的店洗，校内不洗，只负责保养。
年用电费用：5000元
年用水费用：3000元
入行要求
干洗行业相对比较专业，别以为是个简单活。首先是对衣物的面料要能准确认识，根据面料来确定洗衣方法；其次要熟练地掌握洗涤技术和熨烫技术，如有操作不慎，会导致衣物的损坏，造成经济损失。所以，要经营干洗行业得先经过严格专业技术培训。学习过程中掌握对不同衣物面料的辨别，褪色、缩水等，根据不同情况制定相应的洗涤和护理
3
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店址选择
经过我们实地勘察，小组进行了激烈的讨论，出于对租金及客流量的考虑，最终决定在七食堂地下室，年租金5000，该地段人流量大，学生也相对集中，送取衣服相对便利，学生可以在吃饭，锻炼，充卡，去图书馆顺路送取衣物。
设备选择
两台中型干洗机，每台10万，年维修费为1000元，10台小天鹅洗衣机，每台2000元，年维修费1000元。一台缝纫机，价格为300元 其他设备（合计：12160元）
烘干机
熨烫台
电热发生
器
熨斗(含胶
管) GXL100B YTTB-3 1 1 9000 1700 3KW 1 1200 B 1 260
人员构成
一个店长（收银）月薪5000元，一个干洗员，月薪2500，两个湿洗员，月薪2000元，一个护理员月薪3000元，一个裁缝3000元
其他费用及收入
年电费8000元，年水费4000元
月基本开销：21841.471225元
月基本收入：2.5万/月
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价位
资金筹措
资金来源主要有以下几种：第一种是向金融机构筹措资金，例如从银行借贷，从信托投资公司、保险公司等处获得资金等；第二种是向非金融机构筹措资金，例如通过商业信用方式获得往来工商企业的短期资金来源，向设备租赁公司租赁相关生产设备获得中长期资金来源等等。
我们的资金筹措：向银行贷款20万元，我们自己出资5万元，20xx年的银行贷款基准利率是7.05%，鉴于国家近几年来的利率的下调，权威经济学家估计贷款利率会再进一步的下调，所以我们以7%为还款利率。
20=A*(P/A,7%,5.6)
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投资估算
投资门槛：25万元起步
据了解，目前校内洗衣店主要有附近居民与在校学生洗衣店。校内洗衣店门槛不高，大约10万——25万元左右。
一般而言，开一家普通小型洗衣店，硬件投资一般要7万-10万元左右。一台干洗机最少需要4万元，此外，还有一些洗衣设备、电熨设备以及干洗原料大概在3万－4万元左右。干洗油的价格根据市场的淡旺季有2500-3300元/桶的浮动，一桶油大概可以用半年。还有其他耗材、装潢和申请营业执照等相关费用。一家洗衣店营运起来，每月还有固定的开销，例如电费、水费、话费、房租和税收等，一月合计约5000元以上。 收益预算：5-6内可回本
每月大约收入25000元。
每月基本开销：21841.471225元（考虑了资金时间价值）
风险提示
选址最重要
对于开创洗衣店来说，最重要的就是选址。据业内人士称，因为店址的好坏几乎决定洗衣店能否经营成功。尤其是小型加盟店，由于设备、洗衣、运输都不需要加盟者操过多的心，因此唯一需要加盟者考虑的就是找到一个合适的店址。
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洗衣服的机器设备等后台的设施则应该考虑选择在一些排水、排污好，租金也稍微便宜的地方。总之，选址是很重要的一步。经过我们实地勘察，小组进行了激烈的讨论，出于对租金及客流量的考虑，最终决定在七食堂地下室，年租金5000，该地段人流量大，学生也相对集中，送取衣服相对便利，学生可以在吃饭，锻炼，充卡，去图书馆顺路送取衣物。 季节性风险
由于干洗店是属于季节性很强的特殊行业，呈现出“冬暖夏凉”的态势。因此，每年有四五个月的时间属于淡季。市场竞争日趋激烈，为了争取更大的市场份额，可以采优 惠价格吸引忠实顾客。
成本估算
建筑费用： 5000租金/年
设备购置：232460元（9000+1700+1200+2600+200000+20000+300）（固定资产） 安装费用（包括污水排放等等）：2000元
维修费用： 2000元/年
工资与福利：21万元/年
水费：4000元/年
电费：8000元/年
（在洗衣行业中，变动成本与营业额的比例关系是5%-8%不等，也就是每增加10000元洗衣收入，就要付出500-800元的变动成本。）
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附录1（竞争对手调查问卷）
调查问卷
地点：学校洗衣店（据传说是有两家，要求两家都去并记录）。 时间：周五中午12：00之前
任务内容：（注意各个部分要求分为淡旺季询问，先询问8,9，10,13。再问其他的那些）
1. 洗衣店每日客流量（可分为工作日+周末两部分，因为周末的营业
量会多，请分别记录）
2. 来洗衣店的客人中的年龄段分层和所占的大致比例
3. 一天中大致什么时段客流量最大，什么时段客流量最小。
4. 机器设备部分：共需要什么机器，各有什么性能，需要多少台，
每台机器的价位多少， 维修费多少，各机器的使用年限（更换设备的大致周期），建一个排污系统多少钱（维修周期+维修费用）
5. 环境部分：废水怎么排的，每月排废水量（吨），排一吨废水多少
钱（元）
6. 物料成本：平均每月的用水量，平均每月的用电量。每月水电费
各是多少。
7. 员工部分：技术人员多少，管理人员多少，打杂人员多少，各部 8
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分薪金多少，是否有学校补贴。
8. 所在场地租金多少（年租金）
9. 开始开店时投了多少钱，资金的来源，月收入（或年收入），月费
用（或年费用），月净利润（或年利润）各是多少。
10. 每种衣服的洗衣和干洗价格各是多少把学生价和居民价分开录。
11. 客人的衣服是客人自己送，还是店里派人拿。洗完后是客人自己
去，还是店人送（是否收取外送费用，是多少）
12. 一般衣服多长时间能取回。
13. 什么时间开的店，大约多长时间能收回本钱（投资回收期）。
14. 是否上税，每年税收是多少。
15. 员工流失率大致多少
备注：由于每个小组都要去问，竞争极其激烈，考虑到店主回答问题的心情，以保证数据的完整性，请尽快去哈！
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附录2（顾客调查问卷）
调查问卷
1.请问您的性别是（）
A 男 B 女
2.您的年龄段（）
A 18-20 B 21-25 C 26-35 D 35-45 E 46岁以后
3.选择洗衣店的服务时，您最看重的因素是什么？
A 地理位置 B 价格 C 方便省事儿 D 衣物（比如正装，被褥）难以自己清洗 E 洗衣店的洗衣服务专业，让人放心
4.干洗单件衣物您能接受的平均价位是（）元
A 5-6 B 7-8 C 9-10
5您经常需送洗衣店的物件（）多选
A 套裙 B 领带 C 睡衣 D 长大衣E 西装 F 夹克 G 毛衣
6.对于衣物湿洗您更倾向于哪种方式（）
A 大型洗衣机（与他人衣物混洗）
B 自助小型洗衣机（自己衣物单独洗）
7如果现在新开一家洗衣店，环境相对较好，价格也比较合理，您会选择吗？
A 会 B 不会 C 可能会
8.您一般在哪个时间段去洗衣店
9.您一个月大概会去洗衣店几次
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