教育培训机构市场调研分析报告范本

报告人：张向东

   说明：这是四年前我在邦德教育负责市场研究工作时，所确立的市场调研分析报告模板，就调研的主要工作内容等做了确定，该范本是邦德市场研究体系的重要组成部分。由于邦德市场部在中小学课外培训市场领域有“黄埔军校”之誉，因而该范本如今己成为国内特别是广东很多培训机构的市场调研范本。由于市场调研是市场营销(招生)的前提，而市场营销(招生)又是培训机构得以生存和发展的前提，因而有经验的培训机构负责人都很重视市场调研工作，为此我特将该范本拿出来与大家共同分享，希能对大家有所帮助。本范本分享时，略有删节。

一、  调研概况

1、调研目的：为了了解XX教育X分校周边公立学校、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为XX分校的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。

2、调研时间：x年x月x日至x月x日

3、调研范围和内容：针对XX分校周边的公立学校、竞争对手、主要社区、商圈进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为XX分校的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。

4、调研方式：走访、实地观察、访谈等。

5、调研执行：市场部

二、  调研结果分析

1、XX分校市场环境评述：

2、XX教育概况及XX分校周边公立学校情况调查：

(1)、XX分校概况：　　

(2)、XX分校周边公立学校情况一览表：

 (3)、XX分校周边公立学校调查小结：

3、XX分校周边竞争对手情况报告：

(1)、竞争对手情况

   (填好附表)

  (2)、主要竞争对手广告

  (3)、XX分校周边主要竞争对手调查小结：

   A、教学历史和分部规模：

B、培训内容和方式：

C、教师构成：

D、招生渠道：

E、竞争对手的位置：

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本网调查教育培训乱象 市场巨大危机潜伏？

2009-08-03 11:41

科技发展日新月异，终身学习成为趋势。当前严峻的就业形势，给职业技能培训市场再添一把火。

培训行业蕴藏巨大的商机：根据中国居民储蓄存款做出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度；培训市场潜伏着不可忽视的危机：培训机构质量良莠不齐、虚假广告泛滥、培训人员鱼龙混杂??

近日，记者走访了有关部门和多家培训机构，试图揭开异常火爆而“迷人眼”的我国教育培训市场的面纱。

培训“蛋糕”巨大 难掩乱象丛生

【培训机构多如牛毛！证出多门，有的培训班只能藏身私宅】

暑期降临，各种印着“暑假家教班”、“英语速成”、“名师辅导”的暑期培训街贴、邮箱广告充斥住宅区和住户的信箱；各种媒体也来助阵，不少报纸每天拿出大量版面来刊登培训广告；在高校校园，培训广告更是铺天盖地，“外语教育”、“计算机考试”、“快速学历”、“100%推荐就业”形形色色让人眼花缭乱??

培训市场的“蛋糕&rdquo,北京月饼;到底有多大？

《2007-20xx年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，目前，IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，相当于一个中等城市的年产值。而目前全国的北京英语培训机构总数已达5万家之多，预计20xx年我国北京英语培训的市场总值将达到300亿元。

培训市场遍地黄金的现象，吸引越来越多的人投身其中。巨大的市场引来众多高校乐此不疲，据资料显示，20xx年各主要高校继续教育（不包括MBA教育）盈利情况为：清华大学6.9亿元；北京大学5亿元；中国人民大学3亿元；浙大和南开同是过亿元的大户??

可观的收益甚至引来国外资本的注入，从20xx年开始，就陆续有外资培训机构来国内掘金，今年更是频频推出新的品牌。

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中国教育培训行业分析

培训机构品牌化 ;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 （三）把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

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乌沙山发电公司20##年

教育培训工作分析报告

20##年公司教育培训工作围绕全面提升教育质量为工作中心，以加大技能培训力度为首要任务，深挖内部培训资源，完善教育培训软硬件设施，拓宽培训模式，为实现“输出一批精品课程，锻造一批业务骨干，培养一支内训队伍，建立一个实操平台”的“四个一”目标而努力攻关。

一、20##年教育培训及人才评价总体情况

截止20##年12月31日，公司在册员工    人，其中经营管理类人员   人，专业技术类人员    人，生产经营类人员    人。

（一）教育培训统计

1、20##年开展的公司级培训    项，共计    人次；部门级培训    项，共计    人次；班组级培训   项，共计    人次。公司总学时    ，人均学时       等。

在公司开展的   项培训中，     类   项，参加人次为   ；   类     项，参加人次为，    类   项，参加人次为    。

2、公司参加外部培训   项，共计    人次；其中回厂后培训讲课     人，报送总结     份。

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一对一项目可行性分析报告

一、项目简介

（一）项目名称：中小学教育培训

（二）项目培训的内容

1、俄语英语培训（小班教学或VIP教学班）

考试类：  非考试类：

2、奥数学习（小班教学或者VIP教学班）

竞赛类：“希望杯”、“华杯赛”

其他：  小升初奥数、趣味数学

3、中小学课程同步个性化辅导（1对1）

4、艺术类（待定）

（三）项目所属行业及性质

中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

二、项目实施的必要性和可行性

（一）项目投资的必要性

1、国际经济发展的需要。

进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间关于知识、技术和市场的竞争最终归结为人才的竞争。它为教育培训奠定了物质的和理论的基础。在终身教育、人力资源开发和创建学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。曾有专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的世纪，是人力资源开发培训的世纪。

2、国家政策的鼓励与支持。

在党中央关于科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确立。这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。

20##年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。20##年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为20##年和20##年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20##年教育行业投资热潮之后，20##年持续升温。

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教育培训行业的发展调查报告

 小 组 成 员：

喻  露   3401110137 

陈  贝   3401110132 

易小愿  3401110133   

张晨露  3401110135   

陈丰焕  3401110234   

柳  碧  3401110231  

近些年来，随着互联网的发展越来越快，受新的职业生活挑战与岗位竞争的压力的影响，对知识的需求人才也越来越多，越来越多的人开始通过参加各种培训来提升自己。近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。

21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。

一、教育培训业的主要竞争领域

1、中小学英语培训市场的竞争分析

大家知道，目前我国英语培训市场的市场总值已达150亿元，到20##年，可望达到300亿元，可见这将是一个发展十分迅猛、蕴含巨大商机的行业，而且相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争！在北京少儿英语规模比较大的有巨人教育少儿英语，新东方的泡泡少儿英语等机构。每个教育机构又都有自己的特色，

如英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培养学生的英语能力，巨人教育注重了能力与升学考试的结合，符合家长和学生的需求。

巨人教育集团在北京的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。我相信这样规模的少儿英语机构在北京市场是少之又少。巨人学校还研发出了《巨人少儿英语》系列教材，目前已经投入市场，巨人将掀起全国少儿英语市场又一高峰。随着家长对孩子的教育心态的日趋理性，选择英语培训机构也越来越慎重，更看重培训机构的实力、口碑和品牌。英语培训已经进入品牌化时代，市场将面临残酷的重新洗牌，许多培训机构已经意识到严峻的竞争形势：是得过且过被市场淘汰，还是选择加盟获得重生？

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智研咨询——专业市场调研报告网站

2014-20xx年中国教育培训市场全景调查与产业竞争格局报告

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? 【客服QQ】992930161 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【订购电话】400-700-9383(免长话费)010-56024668传真：010-60343813 【文章来源】

报告目录

第1章：教育培训行业定义 18

1.1 行业定义 18

1.1.1 行业定义 18

1.1.2 行业重要性 18

1.2 报告研究范围界定 18

第2章：教育培训行业发展环境分析 18

2.1 行业政策环境分析 18

2.1.1 行业管理体制分析 18

2.1.2 行业发展政策及法律法规 19

2.1.3 行业自律环境分析 19

2.2 行业经济环境分析 21

2.2.1 GDP运行情况 21

2.2.2 财政收入分析 23

2.2.3 居民收入分析 25

2.3 行业社会环境分析 26

2.3.1 教育行业发展现状 26

2.3.2 人口规模及素质 28

2.3.3 国民教育支出水平 33

2.3.4 社会培训意识 34

2.4 行业技术环境分析 34

2.4.1 技术发展对培训方式的影响分析 34

2.4.2 数字化学习与信息教育影响分析 36

（1）中国教育培训行业发展现状及趋势分析 38

第3章：教育培训行业发展现状分析 38

3.1 行业发展概况 38

3.2 行业发展规模 38

3.3 行业发展问题分析 39

（）

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3.4 行业发展建议分析 41

3.4.1 加强政策扶持 41

3.4.2 加强监督和引导 42

第4章：教育培训行业竞争状况分析 43

4.1 行业所处阶段分析 43

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