参展总结

为期四天的国际动力传动展（PTC）已落下帷幕，在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这四天的展会对我这个初次参加动力展的新人来说可谓受益良多，同时这次有幸参与了从布展到最后的各个环节，使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作，让我看清自己的不足，也锻炼了自己的组织协调能力。

展会第一天（10.27）队友们各个都精神抖擞的积极准备好一切，包括样册、卫生、吧台等各方面的工作。随后的几天内每天早晨在观展人员到来之前大家都分工详细、有条有理的做好准备工作。

以下我总结出几点此次展会后的感受：

1、总的感觉整个观展的人不是太多（跟之前本人参加过的上海机床展相比较来说），摊位的位置和大小，以至于一些国外人并没有走到在我司摊位前。

2、展台的搭建并不是特别有特色，柜台一处为集中摆放样品的地方，虽然我们分类摆放了样品，整个柜台看起来还是显得杂乱着放的感觉。

3、摊位内只有一张桌子感觉不够用。

4、展品皆为一般化的，没有特色，不足以吸引人的眼球。

以下为个人感受总结出的一些建议：

1、展台搭建方面，因为颜色是跟公司建筑相配的，如果可以我建议不用黄色不是很显眼。柜台建议为开放式的，阶梯或者斜面式的，更直观些。

2、要有两张桌子，不然同时两个客户的话就有一个站在柜台那谈了。

3、展品要准备有特色的，此次展会看到有些展商有同一款产品做成从很小到大的同一规格一套摆起来看着不错，还有就是表面处理成大红色、蓝色等，甚至有个镀金的比较吸引眼球。还有展出个一米左右的大家伙。

4、此次吧台的设计不错，咖啡机派上用场，面包机用途小。

5、服装统一给人感觉挺好，正式、专业的感觉。建议技术以及后来去参观的也最好穿正装，这样整个团队看起来比较专业，有精神。

此次展会我有一些收获，已经在联系的几个客户都有来座谈和回访：杭州恒力吴明兰经理和工程师过来沟通，对我司的价格还有公司规模评价都还好，后续应该会有订单确认。杭州中昌张小姐和何小姐来访。四川机械蔡小姐来访。杭州麦德丁小姐沟通样品；另外还有些只观展的客户也有来：嘉兴东能邵先生；杭州莱施泰饶先生来访（此前有报价合适交期没谈好的一个订单，报了九十天，最后在别家做了。沟通过目前交期好转，后续会来询价）。 另外还有一些配件公司、机械公司、链条公司人员有了简单的沟通交流留了名片和我司的资料。

总的来说，展会的收获不少，对自己沟通、接待客户的能力也有个锻炼。后续希望自己有更多的进步。

陈苗 2014-11-1

第二篇：20xx北京烘焙展参展总结(内部)

2014北京烘焙展参展总结(内部)

时间：2014.04.08-2014.04.10

地点：北京国展馆8号馆8N06位

展出产品：烘焙垫、面包烘焙模、硅胶厨具、高温密封材料。

接待观众人次300余人次

收取名片100余张，获得意向购买或代理的客户30余家，其中法国专业采购2家。 参与现场活动两次，并获得中国烘焙协会特别推介产品的机会。

总体效果不甚满意，但经验和教训的总结对以后的工作开展有促进意义。

总结如下:

一、对展会本身的总结

1、会前与主办方沟通和行程住宿安排合理得体，倍觉顺心。

2、布置会场的宣传画没有准备好，（需定制三张以后备用，一张烘焙类、一张硅厨类、一张密封类，用1米*2.5米的竖向条幅，可直接用支架挂贴也可以张贴于墙面，不用时可卷曲）

3、人手不够，（少了很多拍照及交流的机会、同时来客人关注不同产品时无法分头讲解、无法抽身脱离展位调查其它展位的行情和寻求同展会推广的机会、没时间参与主办方的互动活动。后续出展最少2人，一个内贸一个外贸，参展人员需要简易培训）

4、展品准备不足（针对性强的产品和市场，展前业务要提出建议性意见，告知常见规格和重点展出的产品）

5、展会信息的利用（展后对所有资讯进行分类整理，逐条跟进，利用各种渠道抓住需求开发市场建立品牌和产品的影响度，电话、邮件、QQ、威信、软文等全面挖掘。）

6、针对参展，制定SOP列入ISO，规范和指引以后参展相关的工作。

二、对市场体会与心得

1、大多数人对产品的认知低、不懂，沟通难，甚是无语（上来先抄北调来一句：这个能耐烤吗?这个有毒吗？这个咋使的?这个咋卖呢？咋老贵啊！ 专业观众无需解释，直接问哪个规格多少钱？多少起订？北京有无代理.........

2、我们不要试图去推动市场接受这个产品，我们只需要找到有需求的客人，然后供应产品给他。因为国人接受新生事物的的习惯是：权威推介或者熟人推介或者参加插国外发达国家的惯例和因素，他们更容易接受。我们以后国内市场也需要围绕这些来做文章。

3、参展的以及市场上，大佬和土豪超级多，不乏财大气粗一掷千金的，我们不能与之力敌，也无力窥其市场，我们只能做属于我们的差异化市场，找出市场、行业、竞争对手的弱点，找出我们自己的强项，将这两点无限放大，我们就有机会生存下去。

4、不能因为我们有什么产品我们就卖什么产品，而是市场需要什么产品，我们就应该有什么产品。

5、短时间内大造出一个‘硅艺西厨’的高端品牌，销售硅胶工艺的西式厨具并获得市场的认可和追捧，不是没有可能。只要是源于市场、产品、团队这三方面的彼此认可和充分肯定和信心。想必可以一试。

方法和努力同样重要，有一种失败叫瞎忙。路都是走出来的，是路多弯曲，营销也需识顺逆。要通盘计划、高效落实、随时修正、最后淡定面对结果。

参展人 ：张彩盼 2014.04.09