4月台北参展工作总结

-Hank

一、展位的布置情况：根据既定的设计方案，抵达台北当天就到展位去布展；顺利的将样品安装在既定的位置，调试屏幕，测试样品，清理展位。此次布展，虽然时间比较匆促，但是我们井然有序的将所有展品分类安装，包装盒按模拟、网络的分类；将如图：

二、客户接待：

1.根据客户的意向需求，向参展的客户介绍产品的主要特征，功能。与客户交流当地的市场信息情况。

2.展位比较大，我们分别从展位的三面的过道招揽客户，向客户索要名片，邀请他们到展位来观看样品的视图效果。

3.记录客户需求、感兴趣的产品及客户的特殊要求等，方便后续客户跟进更有针对性。

4.客户主要关注的问题还是产品保修及出现异常情况下如何售后服务，以及在当地是否有代理商等。

三、参展了解到的情况：

1.客户反馈其他厂家的球机可以自由切换PAL 或NTSC 制式，例如贝斯德的AHD球机。制式自由切换能够增强产品的应用性，更容易满足客户的需求。特别是许多贸易类型的经销商，为了节约成本，减少库存，对这类的产品功能需求特别重要。

2.台北市场主流是IP 、AHD 、TVI系列的产品，模拟和CVI的产品需求较少。其中，当地高速球的价格比较高，需求的潜在客户群体中，工程商占了大部分。

3.本次参展的主要竞争对手有：海康、大华、巨峰、贝斯德、金三立、讯视安等产品。根据与其他家产品对比，我们公司的产品价格更有优势，性价比更高。

4.此次展会主要展出的产品：视频监控系统、门禁管理系统、车牌识别系统。其中，视频监控系统主要推出以下展品：

A.IP监控区域，推出的是H．265硬盘录像机、4K超高清，和3百万、5百万的网络枪机、半球，智能家居。

B.同轴高清摄像机系统HDCNC，即在不重新布线的前提下，只需要将前端模拟摄像机更换成百万高清网络摄像机，后端将DVR更换成NVR高清网络录像机。就可以将整套模拟监控系统焕然一新，成为高清网络监控系统。主要有AHD /HDCVI/DHTVI/ccHDtv /EX-SDI 五大类同轴监控产品。

四、参展收获：

1.了解了当地的市场需求情况和价格；认识了许多有意向的客户。收集客户名片240张左右。其中，有9个客户都直接够买了样品。

2.当地大多数的客户主要是以集成商和工程商为主，提供方案服务和安防监控的维护、安装等,其中以ccHDtv最为显著；而作为当地台湾的经销商的主要以利凌、Ever Focus、Honeywell、科宝电子等销售高速球。

3.在技术的协助下，我们团结互助，解答客户提出的各类问题。

4.随着监控步入高清时代，我们要迅速的转型，以高清、超高清的产品为主，为客户提供方案等服务。

五、展会应吸取的经验：

1.在没有充分了解当地市场需求情况下，带了相对较多的模拟球和网线、BNC视频线，而当地市场需求则以AHD和IP产品为主；所以剩下的模拟球机等不得不返寄回来。以后参展，我们可以通过当地的客户了解当地区域的市场需求，以便带过去的样品都能够全部销售完毕，避免展品回运。

2.在展出样品的第二天，RU款AHD小球和RB款200万的大球出现球机不转动的问题，没法给客户展示及让客户购买。以后我们参展，样品一定要老化、多测试几次，避免出现类似的情况。

3.本次展会，参展商大多数属于台湾本土，其他国家相对较少。而我们彩页、宣传册则主要是英文版的，许多客户过来展位需都希望能看一看中文版的彩页画册。所以，我建议未来我们参加展会，要将当地国家地区的语言和英文的相结合，使用双种语言，保证所以参加展会的客户都能够很方便的看懂我们的产品资料。

4.适当的学习一些当地国家或地区的语言，遇到不懂英文的客户也能够沟通，不放过任何一个潜在的客户。在此次展会中，遇到许多日本的客户，但是他们不会英文，而我们对日语了解的也比较少，所以没有能够顺利的交流和沟通，只能相互交换名片。

5.通过每次的参展和客户问题的反馈，我们需要不断的自身问题，并努力完善。为客户提供高质量，优惠价格的产品以及优质的售前、售后服务。

第二篇：台北路学校xx年秋七年级组工作总结

台北路学校xx年秋七年级组工作总结

本年级组共有教师12名，其中，青年教师5名，中老年教师7名；区首席班主任一名，校“江仲林工作室”发展培养对象3名。共有学生161人，分四个教学班。本学期，在学校领导的支持和指导下，我们初一级全体老师以“当人民满意的教师”为己任，团结协作，勤恳敬业，不断学习，创新，提过政治素养和专业水平，为本届初一新生的学习和纪律的稳定发展默默耕耘奉献。一个学期来，我们主要做了以下的工作：

一、首抓教师自身素质的。

本组老师们能服从学校工作安排，对于学校布置的各项工作，都能尽心尽力完成，表现出良好的责任感和使命感。在此基础上，面对新的社会形势和人民对教育的新的期望，在学校的领导和组织下，认真抓好老师的政治思想觉悟和业务素质的提高：每周一次的政治学习和教研活动，老师们都积极的投入，平时坚持互听、互评课活动，在办公室内同科老师积极研讨、想方设法提高教学有效性，认真学习《教学管理规程》，作好规程的实施和落实工作。同时利用好市优秀教师、本校名师——江仲林和区首席班主任杨梅老师的本地资源，由杨梅老师牵头，定期进行班主任工作的交流和研讨，提高班主任工作的方法和技巧。由教师本人申请，经校“江仲林工作室”研究接纳我组三名青年教师彭丹、王峥和江晓舟教师作为工作室的首批培养对象，从教学、教研等方面对他们进行定期和不定期的帮助和指导，使他们的专业知识和教学、教研能力得以更快的发展和提高。为本年级组的工作铺垫了坚实的基础。

二、狠抓学生行为习惯的养成

“向德育要质量”，抓好常规是为提高教学质量服务。全年级开展了争创“文明班”的活动，充分发挥学校各种规章制度的监督管理作用，以抓好班风为切入点狠抓学生行为习惯的养成。学期初组织学生进行军训，在军训过程配合教官，年级分管领导、年级组长、班主任从学生的基本步伐到队列的站立和方队的移动，进行了严格训练，既培养了学生刻苦、不服输和吃苦耐劳的精神，也让学生充分认识到自己也是这个集体的一员，应该为班级努力争取荣誉。在比赛中，每一个学生都精神焕发，英姿飒爽。通过结束后各班主任的总结，使学生具有了强烈的集体荣誉感。抓严了学生的纪律，为学期的开展打下了坚实的基础，并及时制定各项纪律要求、考试纪律要求，充分利用宣传橱窗和宣传效应，对于学生的违纪情况及时公布，并以致学生信的形式进行宣传教育。军训后，年级组长身先士卒，影响、带动班主任和年级组内的老师，再由班主任引导、教育学生，每天早、中、晚三次坚持巡班检查学生的到校情况，捉学生迟到，设课堂检查簿，捉学生课堂违纪现象；班级巡视检查教室的卫生环境、学生的卫生习惯和学生的文明休息、健康娱乐习惯，对违纪学生能进行及时跟踪教育，对学生的管理真正做到齐抓共管，从严教育学生。同时年级组根据区“德育管理年”的目标要求，开展一些丰富多彩的活动，围绕“走进中国传统文化”主题，以精心布置教室、开展古诗词

背诵、讲解竞赛、黑板报的评比和灯谜猜测等活动，使学生们在活动中获得文明行为习惯的素养。多次组织召开家长会、学生会和家长学生同台会，表扬先进，激励其他学生，使学生了的精神面貌和行为习惯有了很大程度的提高。

三、重抓教育教学工作

1、抓好学生学习习惯和行为习惯的养成教育

学习习惯方面，抓好早读、白天上课、作业等方面，要求学生做到“早上读书书声朗朗、自习作业字迹工工整整、上课学习专心致志”。各个任课教师都注重根据自己所教学科的特点，从起始阶段强调一些学习习惯的养成，包括作业的完成与订正，听课效率的提高，课后问题的探索等。班主任结合学校组织的六项常规检查这个载体，监督学生养成良好的行为习惯，因为这是提高教学成绩的有利保证，这也符合向德育要质量的基本要求。通过反复整改，大部分学生的学习和行为习惯基本养成。

2、结合学校的全面发展理念，组织全级师生开展第二课堂活动，并得到很好的评价。组织学生参加社会实践活动和公益活动，譬如参加市青少年宫的演出和区教育系统运动会等，出色地完成了任务，向社会和人民展示了我校师生的良好素质和形象

3、认真学习新课标，做好备课组活动和新教师的培养工作

随着新课程的进一步推进，对老师的能力要求也越来越高，这就需要发挥集体的智慧，老师们都积极参加备课组活动，使资源优化共享。我们组既有经验丰富的老教师又有刚转学科的教师，学科上，抓好老——中——青各年龄层次的老师的帮扶活动，并充分发挥好各年龄层次老师的优势：老教师的经验和方法，青年教师的激情和活力，中年老师的示范带头作用，形成一个团结的集体，齐心协力。面对教育、教学的大挑战，积极主动地学习新课标，积极主动地参加校本培训，珍惜每一次外出听课活动学习的机会，了解新课程、理解新课程、实践新课程。利用电脑信息网络资源不断地丰富、提高自己的教育、教学业务水平。，一学期下来，各位教师为了不断适应新课程的要求，在教学上时刻不忘记为自己充电，使自己的教育、教学方法、教育技能、课堂管理做到与时俱进。在办公室内，同科教师对平时教学中暴露出来的问题都能针对性的展开讨论、分析研究、总结规律，为我们七年级组各学科成绩的提高打下了扎实的基础。

4、在教导处的指导下，以班主任为主，协调好各科的平衡发展，分阶段、分层次定出目标，并逐一落实，本学期组织好四次统测的考试、总结、表彰工作，考风考纪良好，基本没有发现学生违反考试纪律，试室干净整洁，枱面上的名签一个也没有撕掉，以测促学、查漏补缺，促进了学生学习成绩的提高。

四、存在问题：

1、从学生的思想动态上而言，每个班级都有少部分的学生思想不稳定，行为偏差生较多。部分学生还存在迟到、课堂纪律差抄作业等不良现象。

2、下层生多，严重拖累整体成绩。在几次的考试中，都有相当多的学生成绩严

重偏低，如数学和英语分数有个位数的情况。这些学生基础差，跟不上，个别还比较顽劣，这些学生虽然难教，但我们仍然要想方设法去教好他们。尽职尽责做好自己的本职工作。

3、班级与班级之间不平衡。有些学科的上下波动较大。作为七年级起始阶段而言，各方面基础打的都不是很扎实。

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