Arabplast 20xx 展会总结
本人人于20xx.1 7 -10期间，参加了迪拜Arabplast 20xx的展销，并对此次展会与我司有竞争的厂家进行了了解。此次展会我司有一个12平的双开口展位，靠近印度馆，展位位置中等，接待60多位来宾，主要客户来自：阿联酋、沙特、伊朗、科威特、卡特尔、约旦、巴基斯坦、突尼斯、巴林、阿曼、埃及、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚等，经过几天展会的实际操作，本人有几点体会以共今后展销会参考： 1、 展会位置：本次展会我司的位置具有一定优势，选择右上角的靠印度馆的双开口，对面是和我司有竞争产品的吹瓶机公司，在我司吸引客户的同时，对方也为我司吸引了客户。为今后参加展会在选择展位上提供了经验。
2、 中东参展经验：本次展会因我司是第一次参加中东展会，参加展会的客商多数是中东客商，需求主要是PET瓶坯机和吹瓶机，以后如果参加中东海湾地区的展会，应以吹瓶机为主。
3、 产品打样：本次展会我司产品样品多样化，吸引了很多客户，但是因为样品种类太多样化，而规格又不全，显得很不专业。
4、 视频展示：这次展会，我们带上了投影仪，很多客户要求演示机器运转，效果不错，但是我们准备的视频不齐全，有些视频很久以前制作，效果不好。
不足部分：1. 展柜和接待台的LOGO未制作
2. 未带插座、转换插头
3.投影仪操作培训&贴挂画培训
第二篇：迪拜药品会展总结
迪拜会议总结
－20xx年第15届中东（迪拜）国际医药制药展览会
中东市场对于医药技术来说是金矿，中东地区有8千万人并且人口年增长率在3%，人均GDP超过9000美元。阿联酋百分之九十以上的药品市场仍然依赖进口。政府在采购的同时也积极采取行动，发展民营药品生产。中东地区现有450余家制药企业，医药市场利润每年约为120亿美元，并以每年10%的速度递增，迪拜新建的3000万平米的生物科技园，各国相关知名企业在此投资建厂。药品市场在海湾地区的发展正经历着前所未有变革，中东各类药品市场在海湾国家是超过40亿美元，年增长10%。沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国药品采购占海湾国家的85%。
阿联酋是中东地区药品价格最高的国家，同时迪拜是药品和制药设备与技术转口到伊朗、也门、巴基斯坦、以及东非和北非地区的重要中转站。阿联酋的整个药品消费市场在20xx年将达到12亿欧元。阿联酋，医药制药业是该地区最发达的产业之一，药品的年消费量占全国GDP的7%，是中东地区药品年消费额最大的国家，预计20xx年阿联酋人均药品消费总额达180美元。
阿联酋医药产品属于高端市场，要求较高，进入该地区的产品必须要在发达国家比如美国、北欧、西欧以及日本等地区注册和销售后，才能在当地注册销售。现在要求有所放松，只要GMP通过美国、欧洲或者日本等发达国家的认可，设备要求达到WHO或者澳大利亚TAG认证或者认可，即可进行产品注册销售。总结迪拜国际制药会
议，参展企业近300家，会议观众水平参差不齐，到展台咨询的客户比较少，能够坐下商谈的客户只有2-3个，其他都是仅仅拿了宣传资料，产品询问方面也没有重点。对于重点面谈的客户已经做了回复，目前还没有积极回复。国内厂家也反应一致，受金融危机影响，客户比较少。关于产品注册，必须委托当地的唯一代理机构进行，分为两部分，首先是厂家的注册，如果资料准备齐全，9-12个月即可完成，注册费用约为2万元；其次是产品的注册，如果资料准备齐全，需时6-9个月，注册费用约为1.2万元。产品注册成功之前，海湾国家的政府机构官员需要对厂家GMP进行视察，而厂家必须承担这些官员的所有费用，包括头等舱机票、食宿以及招待等。一旦注册成功，在当地药价实行价格指导原则，所有新注册的产品的销售价格必须低于已经上市的同类产品或者申报的价格。
总结此次展会，虽然该地区的医药市场在逐步增长，但是由于它高标准要求，我们神龙药厂不管从硬件设施还是软件要求都未能达到要求，综合考虑目前我们不适合该市场。
国际贸易部
20xx-04-10
第三篇：20xx年食品添加剂展会参展总结报告
20xx年中国（广州）食品添加剂展会如期举行，我公司设置了相应的展示区域，展出了公司的主要产品（辣椒红、辣椒精、叶黄素、甘薯红、甘蓝红）。公司派出了经营、销售和技术人员参加展会，与会期间参展人员通过展会现场收集和与客户沟通获得了各方面的信息、资料。现将这些信息、资料综合如下：
一、展会总体情况
本届展会参展企业方方面面，涉及食品添加剂领域的多个分支。其中以食品调味剂和营养强化剂的相关企业居多，这些企业的产品系列成熟，品种多样，从展会现场即可感觉到竞争的激烈性。
从参展规模看，参展企业大小各异，多数大型企业设置的摊位规模较大，设计和展示目的带有明显的企业品牌展示，而小型企业则主要以贸易公司和低端生产加工厂为主，其目的主要是产品展示和寻找商机。
二、与我公司相关的行业和企业情况
食品着色剂系列也占据参展企业的一部分，有已知的诸多同行，也有新入行者。本产业中有些企业是以人工合成着色剂为主要经营品种的，天然色素只是产品系列中的一部分。这部分企业的着重宣传也是人工合成色素等，与我公司的竞争性不明显，但是因为这些企业中大多数规模较大，产品系列完整，营销渠道成熟，所以可以考虑与其之间的合作和优势互补。而以天然色素为主要产品（尤其是辣椒红色素和辣椒精产品）的企业，仍然是以原有的同行为主。参展企业中较为引人注意的是吉林***公司，其展位展品以辣椒红和辣椒精主打，水溶产品、油溶产品在展位全面展示。其他同行展位泛泛展示，并无特别新意和突出展示。
三、重点客户特别信息
展会中特别与广东当地经销商沟通，深入了解和探讨双方合作中的多方面问题。比较明显的提出的问题有两点：第一，产品的宣传展示仍然不够。“酒好不怕巷子深”的时代已经过去，我们的产品虽具有品牌优势，但仍需要做一定的宣传。这一点从展会现场也能明确体会到。同行企业的展位设置仍有一定的宣传效果。甚至在同行展位出现了用户寻找“青大”色素的现象。另外展会应该全面展示企业的各种产品（甚至包括新开发或在开发的系列），由于展会的专业性，参展人员大部分具有一定的目的性，有些食品或相关企业的技术开发人员参展的目的就是为了寻找更新的、更好的或者价格更加低廉的配料。一旦遇到，这种商机往往成功率更大。尤其对本企业新产品和后续的开发推动更大。第二，信息反应速度、处理速度不够。对于经销商所提出的问题、所反馈的信息，我公司处理的速度还不够快。这一点影响到了新业务的开展。
另外在展会中我们还发现了对我公司产品进行的全面包装，包装后的产品价格翻翻。而新的包装也确实独到、新颖、精致，可以直接摆上超市的货柜且不嫌粗糙，无论面向家庭厨房还是酒店都没有任何问题。这种显而易见的创造无疑是值得我们学习，且确实孕育庞大利润或商机的。
综上情况，这次展会不仅带来直观的感受，也促使我们思考下一步的工作。
一、对于食品添加剂企业来讲，所服务的对象是食品加工和生产企业，或者直接就是大众餐饮。所以工作繁复、多样，工作无论直接接触市场还是研发，都需要深入一线、细致、扎实，且能够良好、主动沟通，获取一手资料。对于信息，应该敏感，反应速度、处理速度快。从多部门逐层反映市场信息或产品需求不但
要耽误时间，更重要的是丢失或错误的反馈许多一线信息，而这一点是在双向的沟通过程中都会出现。解决办法是可以考虑在出现问题之后，由具备相应能力的人员承担问题的整体协调解决，甚至由一线工作人员与用户沟通，了解问题根源所在，制定快速、适宜的解决办法。
二、进入辣椒红、辣椒精系列产品生产的企业已经不少，从展会的参展商数量也能看出，如此狭窄和单一的产品，众多生产企业聚集竞争，无论产品成熟度和企业规模都相差不大，价格理所当然的成为采购方的重点考虑因素。当竞争趋于激烈的时候也会开始淘汰。“青大”的品牌还是被市场认可的，所以应该抓住这一点努力扩大市场分额，这种情况在各种行业都有过先例，且有成功的先例。
三、新产品的开发，无论是基于辣椒制品的开发还是基于其他系列的产品开发应该有所重点，有始有终。这一点需要从开发项目的管理上进行全面的理顺，从展会上看到的新包装产品系的开发过程可以借鉴。产品或项目开发专人负责，全面负责（包括市场需求分析、技术论证和实施以及包装和市场推动等系列工作）有助于提高开发项目的速度和整体实现效果。
以上总结仅从展会信息出发，对信息综合总结，简单探讨，以使公司本次参展有所收获。