营销新手如何边写营销工作总结边赚钱分享04

第一篇：徒手打市场，两年成百万新贵。

一、撞进报社（5-11）作为一个即将毕业的大学生，去招聘会上找工作，观察完招聘岗位和招聘专业后，发现自己的专业，很难找到合适的工作，于是想转行，碰巧，看到一家市场类报社招编辑。

到跟前发现编辑已招满，招聘人员问：“广告业务愿意干吗？”但是作者爽快的答应了，他认为，先找到工作是王道。考题是：“?你认为拉广告诀窍是什么？”作者算是个聪明的人，回答了。

说要像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！

作者在招聘中耍了一点要聪明。故意留下学生证，想假如没有聘上，还可以和招聘人员再次见面。

重要的是作者想到了询问不被录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。?

这是个不错的选择，刚毕业的大学生都可以学习，在面试中总结经验。

由于作者和杨总性格相投，很快打成一片，开始交心。

销售行业的行规就是开始都很辛苦，要不断地学习专业知识和话术，但一开始并没有什么业绩，经过一个月反思，作者忽然顿悟：?盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，客户不会选择他？！

只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。

通过搜集各类资料，作者终于找到了?一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是?必?神鞋?，一种带保健功能的皮鞋。作者的进攻措施是每天必到保制鞋公司，推介报纸、陪聊、陪下象棋、打桥牌。

他认为要成功先发疯，头脑简单往前冲！终于和市场部的高总混熟了，并得到了重要情报，由于作者经验不足，邀请杨总帮忙解决。

有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上作者的努力，本次商务谈判顺利完成作者高兴的拿到了第一桶金，说实话很佩服作者，刚毕业的学生，这么短时间就搞定第一单，值得自己学习。

此次案例成功后，作者做了总结，他认为如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！他自己心里清楚，首仗胜利是个偶然，

我把一切告诉你1第一遍读后感分享进行中

本次成功在于以下几点：1、苦干加巧干。

没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。

2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。

3、精诚所至，金石为开。

做事就要彻底透做扎实，否则必败。

4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，明智。

前期的展业都是辛苦的，作者给自己制定每天拜访8个客户的目标，在以后的日子里不断进取。

二、智取红牛（12-19）经过第一次的成功案例，作者斗志激昂，然后开始进行下一个项目，偶尔得知泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿 8000 万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。

无数媒体蜂拥而至。针对这个项目，作者花的心思可不小，每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。

皇天不负有心人，终于抓住突破点，作者把广告中的错误和红牛的媒介总监姚红沟通了一下，经过验证姚红准备和作者见面，经过作者的努力，半个月后，作者签下 60 万的红牛大单，轰动全报社。

与此同时，必X神广告出现了一点小问题，但是难不住作者，通过杨总的帮助都已解决。

回忆完神鞋和红牛广告的案例，作者连忙在记事本上写心得：?推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。

如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。

今后要牢记成功经验！

三、谢绝上门推销（20-33）自从红牛被划进自己势力范围后，作者开始野心勃勃地梦想再去抢夺其他硬骨头客户，以此证明高人一等的本事。

再加上报社有个开发客户原则：不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，必须换人重新开发。

作者盯上了广子手里的SH家具城客户，但是这个客户非常难啃，一开始去客户公司处处碰壁，SH 像一只刺猬，真不知该如何下口！

每到周六日，当其他客户休息时，作者便拿着本子到 SH 家俱城上班。目的就一个，找 SH 经营问题。

思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后谈广告。

经过一段时间的的努力，作者总结了SH 经营上需要改进的 15 个问题，并请杨总过目修改，然后找到营主任沟通，沟通后，营主任把菲总的电话给了作者，说明作者取得了营主任的信任，接着作者采用以迂为直，从外围给 SH 施加压力。

通过对竞争对手东方家俱城做促销活动来打压SH家具城，但是 SH 反应迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，奖品丰厚，又赢回来了，菲总还是没理作者，作者假冒记者进行围攻，通过赞扬营主任，进一步取得营主任信任，最后作者学习北极熊捕捉海豹的策略。

经过思考作者采取了三个步骤，

第一，向杨总申请延长客户保护期至春节；

第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，此时再攻其他线上的人，已然来不及；

第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟络些，人心都是肉长的，我就不信营主任是铁石心肠之人！?

笨办法?往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果 SH 最后丢了，毛都没吃着，那只能说我笨。

经过作者顽强的毅力，终于取得了菲总的信任，和菲总交流过程中，作者总结了SH家具城要和报社合作的理由，

第一，为了 SH 与《精品》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣；

第二，增加 SH 广告传播平台。经过swot分析，最终打动了菲总，赢得了订单。

四、销售四大狠招?（34-41）不到两年时间，作者在报社里做的津津有味，难免有人嫉妒，还好作者和客户关系很铁，作者通过挨个给客户打传呼：?祝您周末愉快！??报社小雨。

?一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？

岁月是拉近人与人关系的最好武器，这种方法最终收获了人心。

套近乎也是拉近和客户距离的好方法。每次从客户公司出来，作者都会第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。

下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。

这是值得我学习的地方，作者的心很细，知道怎样抓住客户的喜好。

作者通过外在观察，能够抓住顾客的心理需求，这是很高明的地方。

第一次见面说一下所来目的，

第二次拜访只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。

作者认为做销售有?一正一邪?两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算?邪派?招数。

五、进攻 4A 国际广告公司（41-62）随着作者的专业知识提升，行业规律的摸索，现在在报社已经如鱼得水，作者想向更高层发展，经过市调和咨询后，作者决定进攻4A广告公司。某 4 A 广告公司在给宝洁做电视广告策划时，30秒广告流程是?提问—分析—解决—赞美?。

这种方式比较吸引作者，他认真分析后，认为进攻 4A 广告公司有五大好处。

一是可以增加自己的客户群，

二是广告公司拥有不同类型客户，广告淡旺季不明显。不会影响自己的收入。

三是4A广告公司负责的比较专业，而且范围广。

四是4A广告公司可以给自己带来好的机遇，

五是所有活跃外资客户都被 4 A 公司垄断，搞定 4 A 对提高报社声誉和自己在报社地位有莫大好处。

为了进攻4A广告公司，作者做足了准备，作者通过由易到难的思路，逐步了解4A广告公司。作者通过送礼品和心意，笼络了一部分人心。

与此同时，他认为光是打通人情关还不行，商务关也很关键，需要创意不拘一格，策略能迎合客户需求，这才能叫广告公司和客户都满意。

所以，针对不同客户，他的发布创意层出不穷。

作者通过坚持不懈的拜访，赢得了奥美广告圈老大的接待。并取得部分客户群，而且升职为社长助理。

第二篇：工作总结怎么写分享

个人工作总结应该写些什么？工作总结主要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。所以，在工作中掌握工作总结写作技巧也是一件很有益的事。那么，如何撰写工作总结？如果你想深入了解这些，可以适当参阅以下解说。

一、个人工作总结格式及其内容

个人工作总结报告（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。 正文一般分为如下三部分表述：

1、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

2、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、想要知道工作总结怎么写，要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。

这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在xx年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统

一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了