老庙黄金缺乏销售服务工作战略可行吗？

近来，上海老庙黄金进入珠宝、钻石行业，现在，铂金、珠宝、钻石的收入达到老庙黄金的20%，老庙黄金总经理陈久向媒体透露，想做黄金行业第一。笔者认为，老庙黄金要想做行业龙头，缺服装等跨界战略是一个遗憾。

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笔者认为，现在黄金销售服务工作业绩，一方面受到同

行太多竞争而导致利润率下降，另一方面铂金、珠宝的销售

服务工作业绩看涨利润率高于黄金。为什么出现这种趋势

呢？笔者认为，主要是经典消费市场出现了退潮，反经典消

费时代来临。黄金饰品是围绕着全球服装款式流行趋势变化

而变化的，所以，黄金消费出现了下降，将来黄金消费将进

一步受到制约。所以，陈久如果忽略服装趋势对黄金消费趋

势的影响，那么，将是最大的战略失策。

既然服装趋势决定黄金消费趋势，那么，黄金消费的一

举一动就要为服装消费趋势马首是瞻。但是，笔者认为，黄

金销售服务工作除了与服装销售服务工作趋势保持一致之

外，还要考虑到黄金进入合作饰品领域进行拓展，比如头饰、

胸针、发饰、眼镜饰品等等。

另外，任何一个饰品都受到服装趋势影响，如果不能统一趋势款式，就会面临淘汰。

在销售服务工作黄金各种饰品时，也是一个与时俱进的学问，比如体验式消费，比如混销，比如混制。笔者认为，陈久不能简单地把黄金、铂金、钻石、珠宝销售服务工作脱离服装、头饰、胸针、发饰、眼镜饰品销售服务工作脱离，相反要与这些产品进行混制、混售、混营、混打品牌，才是保证行业龙头的关键，也是到20xx年翻倍业绩的保证。

我们看看卡地亚、古驰、历峰集团、路易威登、开云集团等等奢侈品牌群，基本上都是珠宝、黄金、衣服、鞋子、饰品、箱包等全面进行的，为什么老庙黄金就不能与时俱进呢？另外，奢侈品牌之所以退潮并不是产品多样化，而是太高端了。所以，老庙黄金多元化产品的定位应该是快时尚化发展，依托老庙黄金2000家连锁店进一步推广，形成珠联璧合的多层次销售服务工作模式，这才是老庙黄金的上乘战略。

实际上，老庙黄金只有与服装、鞋帽、箱包、头饰、胸针、发饰、眼镜饰品等捆绑发展，才是摆脱同行黄金经典消费品竞争的有效战略。另外，黄金传统消费品面临经典消费退潮的制约，面临同行竞争激烈的制约，老庙黄金只有进行笔者建议的多元化快时尚档次发展，才是上乘发展战略。

对于服装，笔者认为，定制模式已经过时，流水线无限量生产也已经过时，限量版、快时尚、不打折、独家销售服务工作、设计引发消费者惊叫、混制、混销、混营、混打品牌，

才是老庙黄金新增服装取胜之道。

第二篇：工作总结(销售)

20xx年工作总结

我是xx公司的一名员工，工作已有四年余载。我的使命是为广大群众提供更高品质的健康生活，成为国内最专业的中老年健康产品提供者。我们是一群拥有“责任、感恩、公平、自由”价值观的员工，以“铭记自身责任，关爱大众健康”为企业宗旨，每天进步一点点，为公司带来更多更大的利益。下面，总结自己在20xx年工作：

一、工作了这么多年，我已经渐渐改变了自己以往的沉默寡言，我已经明白，身为一名销售人员，不能沉默对客，必须面向各类中老年群众，打开心胸，人家才会对自己放心，更对我们的产品放心。我们要与客户建立互信互爱的关系，让客户放心我们及我们的产品。公司制定的一三五七十年目标，是我们工作的压力与动力，让我们更加卖力工作。我们更加认真工作，落实到每一处。

二、在20xx年里，我要给自己制定一个新的工作计划，学习新产品的知识与方法，更利于介绍给顾客购买。丰富自己的专业知识与技能，对待顾客真诚礼貌。在过去一年里，每个月我的销售量基本维持在五六万左右，希望今年销售量更上一层楼！

公司在不断壮大，不断进步，身为员工的我也要不断充实自己，更加努力。希望各位领导提出批评和意见，也希望

同事们对我给予监督和建议，也希望大家指出我的气虚缺点。祝愿我们每一个人新年新气象，在新的一年里，祝愿我们铭康一年比一年好，越来越辉煌，大定一起努力吧！

20xx年x月x日