人文与经济地理实习报告

（湖南科技大学）

学    院 xxxx

专业班级 xxxx  

学    号   xxxx     

姓    名     郭  ~       

指导老师   xxxx 

完成时间   2012/6/22       

 

引言

西安，在《史记》中被誉为“金城千里，天府之国”，是中华民族的发祥之地，1981年联合国教科文组织把西安确定为“世界历史名城”，是国务院公布的国家历史文化名城之一。它还是举世闻名的世界四大古都之一，是中国历史上建都时间最多、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。有着“天然历史博物馆”的美誉。20##年，西安成功举办“世界园艺博览会”。为深刻领略西安这座古城的厚重文化气息，感受古都现代都市化的独特风情，同时加强对人文、经济地理的学习运用能力，20##年6月9日10地理科学专业的我们在两位专业老师的带领下开始了为期六天的神奇西安之旅。期间，为了让我们对黄土高原的地貌有一个直观感受，老师们还特意加了趟延安行，给了我们一个近距离真实地观察黄土风貌以及体验延安革命气息的机会。

一、 实习目的

（1）  通过对西安及延安的实地考察活动，增加同学们对人文地理、经济地理甚至是地质地貌学等专业知识学科的感性认识，即对课本所学相关知识的验证。

（2）  巩固和加深同学们对大学以来所学课本理论知识的理解和记忆，让大家学到书本上学不到的实践知识，起到了素质教育的作用。

（3）  训练和提高同学们综合运用专业理论知识的能力，积累实践经验，提高综合素质，真正做到学以致用。

（4）  增长同学们各方面的见识，不仅是专业方面的，还有社会经历、生活阅历方面的。

（5）  培养同学们吃苦耐劳、团结互助的精神，为以后的学习和工作打下基础。

二、实习时间

20##年6月9日至20##年6月14日

三、实习地点

陕西西安（主要）及延安

四、实习线路

6月9日          早上六点出发前往西安，一路观察沿途景观变化

6月10日         上午参观大雁塔，下午参观陕西历史博物馆

6月11日        早上六点半前往延安，抵达后参观枣园，下午自由参观宝塔或清凉寺

6月12日         上午参观半坡遗址，下午参观兵马俑

6月13日         上午参观城墙，下午自由活动

6月14日         早上六点乘车返校，途中谈实习感想

五、实习内容

（1）地理位置

   了解一个地方从地图开始，我们首先来看西安的地理位置：西安市位于黄河流域中部关中盆地，东经107.40度～109.49度和北纬33.42度～34.45度之间。东以零河和灞源山地为界，与华县、渭南市、商州市、洛南县相接；西以太白山地及青化黄土台塬为界，与眉县、太白县接壤；南至北秦岭主脊，与佛坪县、宁陕县、柞水县分界；北至渭河，东北跨渭河，与咸阳市区、杨凌区和三原、泾阳、兴平、武功、扶风、富平等县（市）相邻。

（2）地质地貌

   一个地方的地质地貌在实地考察时虽不能完全判断正确，但也能分析出大致情况，总体上说，西安的地质地貌是：巍峨峻峭、群峰竞秀的秦岭山地与坦荡舒展、平畴沃野的渭河平原界线分明，构成西安市的地貌主体。另外，西安市的地质构造兼跨秦岭地槽褶皱带和华北地台两大单元。

（3）气候特征

    在西安几天，感触最深的就是西安的干燥天气，让我连续几天一直流鼻血。西安属于暖温带半湿润大陆性季风气候，雨量适中，四季分明，然春季气候多变，夏季炎热多雨，秋季凉爽、雨水较多，冬季则显干冷缺少雨雪。全年平均气温13度。

（4）自然资源

   一个地方的自然资源是能够让人直观感知的，特别是河流、水、土壤等这类资源，西安的自然资源状况是：

1、河流及水资源

市区东有灞河、浐河，南有潏河、滈河，西有氵皂河、沣河，北有渭河、泾河，此外还有黑河、石川河、涝河、零河等较大河流。其中绝大多数属黄河流域的渭河水系。加之，西安地下水储量还算大，因此基本能满足城市生产生活用水。而相对西安来说，延安是一个缺水严重的城市。这一点，我们实习的几天生活就已经让我们深有体会了。

2、土壤

西安市土壤分布形成南北两个差异明显的区域，北部的渭河平原以黄褐土、褐土为代表，南部的秦岭山地以黄棕壤、棕壤为代表。这在我们往返西安的途中以及从西安去延安的途中我们可以观察比较出来。

3、动植物

   虽说实习期间没有参观过动植物园，但对这个地方的动植物还是有所听闻过，如秦岭山地的大熊猫。由于地处渭河平原和秦岭山地，西安的动植物资源是比较丰富的。

4、矿产资源

   西安现在既是旅游大城，也是一个工业化城市。因此，它的矿产资源想必也是具有良好储量的了。而且，西安境内地层发育复杂，构造类型多样，为各种矿产资源的形成提供了有利条件。

（5）历史底蕴

谈到西安这座古城，就不得不说说它的历史。作为华夏文明的发源地，西安的历史悠久，文化的积淀非常厚重，是中华人民共和国颁布的第一批国家历史文化名城，也是著名的世界历史名城。有语云：“追寻一年历史去深圳，十年历史去广州，百年历史到上海，千年历史去洛阳，三千年历史去北京。上下五千年历史到陕西。”陕西，莽莽三秦大地，中华文明的发祥地；西安，“秦中自古帝王州”，十三朝历史古都。

西安，凝聚了中华五千年的历史文化。走进西安，就如同走进了一副长长的历史画卷。在这里，我们依稀能看到霸桥半坡的文明，秦始皇统一天下的丰功伟绩以及鼎盛的隋唐文化。在西安随手抓一把黄土，都会感到历史的凝重。因此也有人说在西安随便找一块地方挖下去就可能会发掘出一堆秦砖汉瓦或是几件国宝。由此，我们可以想象得出西安的历史之厚重。

（6）宗教信仰

 1、佛教

   我们第一天去的景点大雁塔便是与佛教相关的，寺院名叫大慈恩寺。佛教于西汉末年传入长安，已有1900多年的历史，西安现有佛寺百余所。如今，西安佛教对日本、朝鲜及东南亚国家的佛教都有重大影响，许多国家的僧人和佛教徒经常来西安的佛教寺院朝拜和交流。

2、道教

   在延安有一个景点名叫清凉山，那便是与道教有关的，而在西安也同样有类似的道教宫观。影响较大的宫观有周至县楼观台、西安八仙宫、户县重阳宫，临潼老母殿，户县财神刘海故里，户县钟馗故里遗址。

3、伊斯兰教

   最后一天逛西安市区的时候，去了一条有名的小吃街叫回民街，那儿有很多的回民，因此，西安的伊斯兰教徒肯定不少。当然，不只回民，其他各民族也有许多人信奉伊斯兰教。伊斯兰教于唐永徽二年（公元651年）传入西安，有1300多年的历史。全市现有清真寺21所。影响较大的寺院有化觉巷清真寺、大学习巷清真寺、大皮院清真寺、小皮院清真寺等。

4、基督教

基督教从《大秦景教流行中国碑》的记载算起，传入西安市已有1300多年的历史。基督教的大量传入并有较大发展主要是在鸦片战争以后。

5、天主教

西安现有天主教堂点94处，教职人员297人，信教群众近6万人。影响较大的教堂有五星街天主教堂、周至县天主教总堂、户县围棋寨天主教堂、户县北市天主大教堂等。

（7）饮食文化

西安的名小吃很多，独具特色，一些最久负盛名的小吃如下：

1、西安特色面食

关中人最基本最普通的面食，除了蒸馍，恐怕就是“油泼辣子[比昂][比昂]面”。关于“biángbiang面”的得名，有着这样一个顺口溜－－“一点飞上天，黄河两道弯，八字大张口，言字往进走，左一扭右一扭，东一长（zhang）西一长，中间加个马大（dai）王。心字底，月字旁，留个钩搭挂麻糖，推个车车逛咸阳。”因为这个字笔画繁多，所有字典都找不到，书面上极少见到，都是一边念顺口溜一边写才能写出这个字。不过很遗憾，这次实习我并没有吃到这个特色面。

2、秦镇凉皮

   这次实习，我吃得最多的一样东西就是凉皮，西安的凉皮口感很好。其中秦镇凉皮已有2000余年历史，秦镇本地传说在秦始皇时期已经开始有凉皮，为皇朝供物。乃为全国各种凉皮之祖。以大米粉为原料制成，因主产于户县的秦镇，也叫秦镇米皮,制作时把大米粉调成糊状，平铺在多层竹笼内，旺为蒸熟，做出的凉皮筋、薄、细、软，具有独特风味。

3、牛羊肉泡馍

   相对来说，牛羊肉泡馍的价格是最高的，当然也好吃。牛羊肉泡馍是西安市著名小吃。用优质牛羊肉加佐料入锅煮烂，汤汁备用。把烙好的“虎背菊花心”——坨坨馍，掰成碎块，加辅料煮制而成。其特点是：肉烂汤浓、香醇味美、粘绵韧滑。食后再饮一小碗高汤，更觉余香满口，回味悠长，吃的时候配一叠特制的糖蒜，口感更好。

4、肉夹馍

   吃过肉夹馍后，我一直认为肉夹馍是最能体现南北方饮食文化差异的，不仅是从口味上比较，更是从做工及性价比方面来比较得出的。首先，腊汁肉是一种用着锅占制的酱肉，但比一般酱肉酥烂，滋味鲜长。由于选料精细，调料全面，火功到家，加上使用陈年老汤，因此所制的腊汁肉与众不同，有明显的特色，人们称赞它是：“肥肉吃了不腻口，瘦肉无法满嘴油。不用牙咬肉自烂，食后余香久不散。”吃时切腊汁肉少量，夹人刚出炉的白吉馍中，此时馍香肉酥，回味无穷。含有丰富的蛋白质、脂肪，和白吉馍一起食用还可以增加碳水化合物的含量。

5、肉丸胡辣汤

   虽说本人吃过后没有什么特别美味惊艳的感觉，但觉得至少是一次很不错的体验。肉丸胡辣汤，是西安清真食品。西安回族人想在汉民聚集的地方想要从事饮食业又要出众，就只能在调料上下功夫，故此屏弃了酸味，改用西北人更适应的咸味来映衬羊肉汤、牛肉汤的香味。

6、蜜枣甑糕

   这是我吃过的西安小吃中认为最好吃的一种，甜而不腻，糯而不黏，实在是美味。当然，好吃的东西制作也是精致繁杂的。做甑糕在四关：一泡米，米是糯米，水是清水，浸一晌，米心泡开，淘洗数遍，去浮沫，沥水分。二装甑，先枣子，后米，一层铺一层，一层比一层多，最后以枣收顶。三火功，大火煮半晌，慢火煮晌。四加水，一为甑内的枣米加温水，使枣米交融，二为从放气口给大口锅加凉水，使锅内产生热气冲入甑内。

7、石子馍

   这是唯一一种大家买了很多作特产带回来的小吃，也是我认为最不入口的一种，不过，作为名小吃它自有它独特的魅力所在。石子馍外观焦黄鲜亮，中凹边突，活像一个椭圆形的小金盆，咬开后层次分明，外酥内软，咸香可口，经久耐贮。这种馍是用上等白面粉，放入油和盐（糖），有的还加入鲜花椒叶，制成馍坯，烙制而成。具有油酥咸香，营养丰富，易于消化，携带方便，经久耐贮的特点。是关中农村常用的赠送亲友、招待佳宾，或作为产妇、病人的营养食品。

（8）旅游文化

西安的景点很多，我甚至觉得它已经到了处处皆景的境地。我们游过的就有大雁塔、省历史博物馆、半坡遗址、秦始皇陵兵马俑、城墙，还有华清池、骊山、钟楼、碑林大唐芙蓉园等等有名的景点。当然，景点虽多，但如果不用心观赏的话，也只能是走马观花，什么也感受不到。所以，景点观赏重要的不仅是景点本身的吸引力，同样重要的还有观赏景点的心情和感受。

第一天去的地方是陕西历史博物馆和大雁塔，陕西历史博物馆位于古都西安大雁塔西北侧，是中国第一座拥有现代化的设施的大型国家级博物馆，被誉为“华夏珍宝库”和“中华文明的瑰丽殿堂”。而大雁塔位于南郊大慈恩寺内，是全国著名的古代建筑，被视为古都西安的象征。晚上，我们看了亚洲最大的音乐喷泉表演。

第二天去的延安，没有想象中的赤裸裸的黄土，更没有想象中的黄沙飞舞、千沟万壑。后来才知道我们走的是一条绿化得最好的道，因此没有看到它的本来面目。虽然在地形上出离了大家惯常的想象，但是在革命老区感受到的红色政权气息却是绝对的浓厚。这真是一种直接而又效果明显的爱国教育。

第三天的半坡遗址及兵马俑是最让我印象深刻的。半坡遗址能让你真真切切地感受到母系氏族时期的生活气息，你甚至可以还原他们当时的生活场景。呼吸着21世纪的空气，触摸到的却是万年前祖先们留下的痕迹，这是一种何等奇妙的感觉。

再来说说兵马俑博物馆吧。博物馆的外围建设的很有地方特色，道路两旁的商铺及城墙都采用了仿古的设计，在游客还没有进入博物馆内部，没有看到兵马俑之前，就已经感受到了设计者想要传递的一种古风古韵。在入馆之前，我们班一直跟随着一位说话颇为风趣的男导游，自我介绍之时，他强调了两点，一是我们要紧跟他的步伐，因为兵马俑是“三分靠看，七分靠讲”，二是我们要把他看作是“一位来自大秦的使者”。语言不乏幽默，也让人深受启迪，一位导游，如果连自己都不能调动激情，又如何能让游客感动呢。

在真正看到兵马俑后，才真正体会到何谓“三分看，七分讲”，平时在杂志和书籍中看到的兵马俑虽非栩栩如生，但也是或古铜或黝黑，充满了历史的粗犷之气，真正看到实物时才失望发现，如石灰覆盖的土人，并没有想象中的雄伟。但耳听到导游娓娓道来的历史典故，无趣的土人也仿佛迸发了活力，八千兵马俑，无一位表情重复的细节，若无导游的提醒，恐怕在熙熙攘攘的人群中，也早已不甚耐烦，不及细看便早早离开了。相对于别的旅客，我们有更多的自信，因为我们对于这一段历史还是有所了解的，我们大概了解秦始皇其人和其事，加上导游的讲解，我们以前不是很清楚的，例如这么大的佣坑是如何挖的以及当时的工匠是如何雕塑兵马俑的在导游的讲解下，我们豁然开朗，更加了解这一段历史。

最后一天上午我们集体去了城墙，登上城墙后，踩着脚下厚重的砖块，赏着周围仿古的建筑，一步一步，恍惚中自己俨然回到了隋唐。下午自由活动，和几个人一起去参观了曲江池遗址公园，不禁感慨道“人造的景也有动人的”。后来以逛回民街作为这次实习的结尾。

游过这些景点后，更让我坚定了“西安处处皆景”的看法，由此可见西安旅游资源的得天独厚。

六、实习总结

本次实习是我大学中不可缺少的重要经历，收获是巨大的，意义是深远的，使我受益匪浅。在西安的几天实习，自己学到了很多的东西，改变了自己的思维方式。最让自己震撼的是，外国的友人，不知他们是怀着对中国文明的好奇，还是一种对历史的执着和追寻，他们的态度是如此的令人敬佩，以至于我们中国人也会感觉到丝毫的惭愧。在这种历史际遇之下，我们要好好的发扬广大我们国家的文化遗产，向世界展现我们的姿态。这次西安之行，改变了我对英语的看法，决定要好好的学习英语，以后可以坦然自若的与外国旅客交谈，显示东方大国人民的好客。

另外，本次实习积累了我们的社会生活经验，很多同学都未曾经历这样长时间紧张的长途跋涉。在短短的六天里走这么多地方，看这么多景，做这么多事。出远门在外，许多事难以预料，这些都是很有意义的生活体验。在整个过程中，不但同学们之间感情更贴近了、协作精神更好了，而且还让我们更加了解了专业老师，与老师们更亲近了。

实习这曲乐章已经落下帷幕，而我的学习还在继续。我要把这次实习的收获运用到今后的生活、工作和学习中，努力改变自己的不足，有目的地培养自己各方面的能力，让自己不断得到提高！

第二篇：经济地理实习报告

经济地理实习报告

             学    院： 遥感信息工程学院

              班    级： 1409班

              组    别： 第八组

小组成员： 2014301630039 王星博

                               2014301630040 孙梦琪

                                  2014301630042 张真源

                   指导老师： 申力

目录

1.前言..........................................................................................................................(1)

2.实习目的..................................................................................................................(1)

3.屈臣氏简介..............................................................................................................(1)

    3.1屈臣氏的历史...............................................................................................(1)

    3.2屈臣氏的概况...............................................................................................(1)

4.屈臣氏现今的营销策略..........................................................................................(2)

    4.1营销策略.......................................................................................................(2)

    4.2分析总结.......................................................................................................(3)

5.屈臣氏的成功秘诀与分析......................................................................................(4)

    5.1秘诀一...........................................................................................................(4)

    5.2秘诀二...........................................................................................................(6)

    5.3秘诀三...........................................................................................................(7)

5.4秘诀四...........................................................................................................(8)

5.5秘诀五.........................................................................................................(10)

6.对屈臣氏的选址分析............................................................................................(11)

    6.1屈臣氏总部的选址分析.............................................................................(11)

         6.1.1历史原因........................................................................................(11)

         6.1.2地理位置........................................................................................(12)

         6.1.3政策................................................................................................(13)

         6.1.4大陆的推动....................................................................................(14)

    6.2屈臣氏分店的选址分析.............................................................................(15)

         6.2.1选址与交通运输............................................................................(15)

         6.2.2选址与经济发展............................................................................(15)

    6.3结合所学具体分析（以街道口屈臣氏分店为例）.................................(15)

         6.3.1周围地理位置特征........................................................................(15)

         6.3.2周边商业环境................................................................................(16)

         6.3.3周围居民及流动人口消费结构、消费层次................................(17)

         6.3.4辐射范围........................................................................................(17)

7.总结与感想............................................................................................................(17)

1.前言

   经济地理学是一门研究经济活动与地理环境相结合的科学，其原理在经济活动和区域、资源、环境、地理空间的发展决策中得到了越来越广泛的作用，发挥着越来越重要的作用。而如果不能将我们所学的知识与现实相结合，那么终究只是纸上谈兵，这也正是此次实习中老师希望我们做到的——不拘泥于理论知识，要走进社会，走向实践。

2.实习目的

·验证课堂所学的专业的基本知识，加强对课本的理解，实践与课本知识相结合更有助于加深印象；

·通过实习，加强对现实问题的研究与考虑，培养实习与考察的技能，形成用地理学思维思考问题的能力；

·开拓视野，增加阅历，为以后从事相关专业打下良好的基础；

3.屈臣氏简介

   3.1屈臣氏的历史

   屈臣氏有着悠久的历史，下表中所列为成立至今屈臣氏的历史大事件：

   1828年            广东大药房在广州沙面开业

   1841年            广东大药房迁移到香港，易名“香港药房”

   1989年            中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业

   1994年            屈臣氏重回广州，在江南西路开业

   20##年           屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业

   20##年            屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业

   20##年            屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业

   20##年             屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业

   20##年            屈臣氏全球达成8800店，中国第500家店在上海开业

   20##年            中国屈臣氏第600家店在深圳开业

   20##年           屈臣氏全球达成10000店，中国第1000家店在上海开业

   20##年            中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业

   20##年12月      中国屈臣氏第2000家店在天津开业

   3.2屈臣氏的概况

    屈臣氏集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品。

在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，屈臣氏酒窖和机场零售业务。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠；而在欧洲，集团的零售业务则是遍布26个国家。

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4.屈臣氏现今的营销策略

   4.1营销策略

    屈臣氏有着悠久的历史，深知只有紧跟时代潮流，才能在现今如此激烈的市场竞争之中分得一块蛋糕。其营销策略有：

   ·广泛开展电子商务

    20##年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网络时代更加亲密沟通的新联系点。

   ·网络营销

    据悉，“利用更多不同媒介进行更多品牌推广”将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，“作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的互联网消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网络互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。”

以屈臣氏“人人网美丽之旅”营销事件为例，20##年上半年，人人网的注册用户已经超过1.2亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网络营销，相当于直接对接这1.2亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，“人人网美丽之旅”虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的在线活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

 

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   ·移动营销

    与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动营销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软件，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了“头啖汤”。

数据显示，20##年中国使用手机网民达到2.77亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网络进行企业营销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是营销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，“善用手机网络的人一定程度上是代表活跃的消费频次强势消费力，是借力打力的最佳实践。”

   4.2分析总结

    通过以上的案例，也可以看到这个200多年历史的老企业并没有和时代脱轨。这是信息爆炸的时代，网络让我们的世界变得越来越小了，而这个时空因素也应该被商家们抓住去创造更多更大的商业价值。作为网络营销，它的优点极为突出：不用排队，足不出户，程序简单。简单来说就是省事省力还又省心。所以屈臣氏，抓住网络去宣传自己就是利用好了这种优势，发掘更多的消费群体，顺应时代的潮流。同时，很多地理限制因素将不复存在，什么区位的各种因子的负面影响降至最小，当然企业也可以少花精力放在选址，培训员工。也不用绞尽脑汁去谈租金。所以这是极好的销售渠道。现在生活中极好的例子就是小米，他没有工厂，都是找人代工，他没有实体的销售渠道，这样它的运营成本大大减少，使得它能够更好地融入市场，它的市场选择更多，更广。它可以在价格战中轻松获胜，它可以花更多的精力投入研发创新，它可以更加灵活调整自己的市场战略，对于变化的调整能力更强。所以，网络营销，如果打响，那么它的潜力是无限的，相信，屈臣氏也是看到了这一点。也加紧了自己的步伐。

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5.屈臣氏的成功秘诀与分析

屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房，通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港.到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房。屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购，自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方?

现在让我们先从现实入手，再来总结。

   5.1展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模

理解李嘉诚商业策略的人都会明白，李嘉诚旗下的长实系和和黄系都以凶猛的扩张和并购著称。而其旗下的屈臣氏也有着鲜明的烙印，在成长为全球顶级的个人护理用品零售店之前，屈臣氏经历数次的资本“西征”。

20##年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。

屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于20##年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于20##年收购荷兰Kruidvat集团后，

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大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于20##年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零售连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于20##年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店.

以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功秘诀的重要密码。

总结分析：

那么，让我们从我们所学的经济地理知识入手，分析它的扩张和兼并。首先它实施了企业内部发展战略。屈臣氏主要通过建立新厂，新的部门，新的子公司等；再者，在外部它们通过多样化扩张，通过涉及相关产业，保健产品和不相关产品业务，香水，机场机票，护肤产品等多样化的扩张是基于对市场的风险和环境的不确定因素的防范意识具有多样化经营的公司，可以减少某种不可预测因素的冲击。这种多部门，多区位发展，当企业规模增加到一定程度时，这种多部门，多区位的格局对企业充分利用各地优势，降低生产成本，扩大盈利起着而重要作用。

接着让我们从它的发展的空间模式入手沃茨的市场地域扩大模式（1980），它说明了企业经营从地方向全国的过程。屈臣氏作为零售企业，生产的规模经济明显，市场与人口关系密切。例如饮料生产部门。说明了，大企业的统治地位的确定是兼并了众多小企业的结果。

而如果从它的全球扩张模式来看首先它在香港，在扩展到全国建立销售机构网点，然后通过销售代理和一些企业并购，将企业的出售伸到了海外。逐步覆盖全球，而这种扩张的动力即是来源于市场占领。

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   5.2借力商业地产

    对于中国这个代表未来的市场，没有人会放弃。与传统的零售巨头进军中国大陆市场依靠独立行军策略不一样，屈臣氏善于合作。在大陆市场，与商业地产商的捆绑合作无疑是最快的行进路线。

    在中国大陆，同中国商业地产巨头万达集团和中粮的合作让屈臣氏如鱼得水。在零售业之中，快速的扩张一方面依赖于良好的现金流，另一方面，你需要有足够多的商业广场，而与中国地产巨头的合作让屈臣氏享有优先进驻权，同时大量节省了选址的时间，这样就解决了零售业扩张的第一大瓶颈。

    而这种借力随着中国消费的逐渐下沉，愈发显示出屈臣氏的远见。在二三线城市占住市场之后，让后来者如万宁、娇兰佳人等采用相同模式的企业缺乏足够多的位置和它竞争。在三四线城市，真正适合城市综合体业态生存的地域一般很难超过两个CBD，谁先拥有这样的优良地段，谁就基本抢到先机。

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20##年前，屈臣氏中国的店面数量都只维持在500家以下;20##年开始，屈臣氏启动了中国市场的二次扩张，20##年开了第1000家店，具有里程碑的意义是，这一年，屈臣氏在全球突破了一万家店。两年之后，屈臣氏就在中国突破了1500家店面，每年平均新开250家店。

总结分析：

学会联合前向后向产业为自己的发展铺平道路。敏锐的察觉到自己的产业与周边产业的机会：与地产商联合，在用地，选址，成本等基础上比一般的企业更占优势。

   5.3以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长

    连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的!连锁经营模式是一种优秀的经营模式：

    首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。

    其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。如同仁堂与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。

    第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。

    第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。

最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功秘诀。

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总结分析：

这里，屈臣氏的经济活动体现最明显的是规模经济，通过自身的规模的扩大，在数量上和质量等方面的增长，这种形式在现实中，表现为屈臣氏的集团公司和它的连锁模式。作为零售企业，它形成规模经济，不仅在于利用了它的经济活动的“不可分割性”，在大批量的生产，销售过程中体现。还在于它的经济活动的附加利益，在生产，流通，交换，消费中降低成本，利用好了各部门生产的协同关系。（明确的分工（营业手册），调动社会资源，集中采购配送，等等）

   5.4精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门

屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)

·锁定目标客户群

据了解，屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的

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女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。

据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市(专题阅读)购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”

在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜,可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。，即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。

总结分析：

在我看来，一个企业的定位，对于企业的经济活动有至关重要的作用，如果没有定位，只是，顺着大众的路线，那么你也只有被牵着鼻子走，（收购战，价格战etc）而一个成功企业对于自己的定位，即使定了它的发展方向，更有利于投入更多的资金，精力，时间去规划市场战略，使得它的每一步都显得极具侵略性。可以，让我们把当今知名品牌瞧瞧，苹果（以无限的创新为源头活水），沃尔沃（极高安全性），谷歌（以它的前端科技自傲）etc。所以当屈臣氏做好自己，也就超越了许多企业。

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·商圈及品牌经营结构

为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。

除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放。并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。”在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第四成功秘诀。

   5.5成功的经营策略

    屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。屈臣氏深谙“公关营销”之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足

             （图为屈臣氏投资建设希望小学）

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的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。

总结分析：

一个经济活动总是在追求利益最大化，许多企业仅仅是看到了眼前的蝇头小利，但是屈臣氏也在追求经济效益的同时也在扩大它的社会效益。这种关爱社会的行为不仅仅看出了一个大企业的担当，更是体现了它的绝妙的销售推广战略。通过与社会群体的亲密接触，不仅让他们更加了解屈臣氏，而且让他们感到被关怀，被重视的感觉，反过来，这种感觉会让屈臣氏引起社会的关注，它传播的正能量会得到更多顾客的亲睐。所以这种社会效益反过来也促进了经济效益。

6.屈臣氏的选址分析

   6.1屈臣氏总部的选址分析

    在实习的过程中，我们发现，屈臣氏的前身是在广州创立的，但是在1841年，屈臣氏的前身广东大药房迁移到了香港，对于这个情况，我们做了如下分析：

6.1.1历史原因

1841年，第一次鸦片战争爆发，最终战败，签订了中国历史上第一个不平等条约《南京条约》。鸦片战争的失败对中国的政治、经济、文化上都有很大的影响。经济上，随着列强向中国倾销产品和对中国丝、茶等农副产品的收购，逐渐把中国卷入世界市场；原本占主导地位的自给自足的自然经济受到强烈冲击，中国日益成为世界资本主义市场的一部分。这在客观上促进了中国商品经济的发展，有利于中国民族资本主义的兴起。但是外国资本主义进一步激化了阶级矛盾。

有利的国际环境与千载难逢的历史机遇，为香港经济起飞提供了重要的条件。

(1)50年代初。香港刚从战争的恶梦中醒来，处于或是衰败下去，或是从工业化中找出路的十字路口。

①世界经济格局的变化为香港发展劳动密集型工业创造了一个良好的国际环境；西方主要工业国进入了一个比较稳定的高速增长时期，逐步放弃轻纺等劳动密集型的传统工业，重点发展技术密集型和资本密集型的工业部门，因而在世界经济结构中产生了“空档”，为香港所利用。

②亚太地区的朝鲜战争造成东南亚局势动荡，南洋资金的大量流入（超过10亿元），解决了香港经济起飞的资金条件。

③国内战争影响，在1946～1950年间，中国内地工商界特别是上海、广州等地的部分厂家转移到香港设厂生产，同时带来了大量的资金、设备、技术和管理人才。据估计，当时以商品、有价证券、黄金和外币等形式从中国内地流入的

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金额不下5亿元，在1949年第一季度申请登记设厂的工厂中，60％是从内地迁港的。

④朝鲜战争和对华禁运，使香港的转口贸易深受打击，迫使香港迅速转向工业化时期。

(2)50～70年代。香港步入制造业的高速发展时期。

①以美国为首的欧美发达国家吸纳了香港70％以上的出口产品，使香港工业得以持续增长，成为轻工业制造中心，同时对外贸易也得到迅速发展。

②世界经济的发展和国际贸易货运量的增加，为香港船东提供了迅速发展商船队的机会；远东发展中国家的港口设施、远洋运输业还未发展起来，货物假道香港中转；中国内地与台湾地区等因政治原因无法直接通商，这些都为香港成为世界最大转口港及成为航运中心提供了难得机遇。

③20世纪60年代以后，在欧洲出现了大量的美元及欧洲各国和日本的境外货币，国际金融业由美国、欧洲向全球扩张，各地区的金融管制逐渐放宽，带来了银行业的全球化，香港成为他们在亚洲可能找到的理想地点之一，这对它后来成为国际金融中心的作用也非同小可。

(3)70年代末～80年代末。香港出口导向型工业受到挑战，香港政府作出了走向经济多元化的决策，此时正逢中国对外开放，香港制造业向国内大规模迁建，中港商贸、通讯、旅游业的发展，推动了香港经济多元化战略的实施，并发展成为多功能的国际中心，并在此基础上顺利转变成为服务型经济。

(4)90年代以来。香港经济再度面临升级转型的压力。中国经济的继续繁荣及亚太地区，特别是亚洲众多国家的经济欣欣向荣，虽对香港存在挑战，同时也为香港经济升级，进一步走向国际化提供了机遇。

6.1.2地理位置

(1)优越的地理位置

    香港地处北纬22°9′～22°37′，东经113°52′～114°30′，恰好处于纽约与伦敦时区的中心，通过无线电通讯媒介，将伦敦、香港、纽约三个时区联成一体，可左右全世界金融贸易进程，因此使其具备了成为金融贸易中心的条件。

香港三面环海，背靠大陆，海岸线曲折绵长，且多海湾、岬角、半岛和离岛，为

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发展海上交通和海洋渔业提供了良好的港湾条件。

香港正处于太平洋西岸中站，是远东与欧洲、非洲、地中海等地航线的必经之路，也是对北美、大洋洲等地航运的要冲；地处我国南方航线中心点，历来是南部中国和整个中国沿海的进出口岸，是我国通往世界的大门。这是香港成为世界著名口岸的重要原因。

(2)面积、地域

香港由香港岛、九龙半岛、新界及附近235个岛屿组成，土地总面积为1092平方公里。其中香港岛是香港的心脏，著名的商业、金融中心和香港大学就在该岛的北部；九龙市区是重要的工商业和住宅区，是大码头和广九、京九铁路的终点站及旅游酒店和启德机场所在地；新界是整个香港用水、贮藏、设施的主要集中地，鱼塘、菜地和旅游胜地，世界最大的集装箱码头、发电厂及一些新兴工业、新跑马场和香港中文大学都在此。随着70年代新市镇的发展规划的实施，在此兴建了大量的公共屋村，乡村面貌有所改变。位于香港岛和九龙半岛间的维多利亚港，是世界三个最优良的天然不冻港之一，远洋船舶可自由进出，可同时停泊150艘巨轮，是远东贸易运输的枢纽。

如前所述，香港有利的地理位置是其成为世界重要的交通运输枢纽和中国南方对外交通门户的基础条件，也一直是其营造自由港，发展对外贸易，成为著名国际金融中心的重要因素。

6.1.3政策

(1)高效率的政府运作机制。随着经济的发展，要求政治体系与文化结构同经济协调发展。香港政府顺应社会、阶级结构的变化，近二三十年来逐渐形成了“行政吸纳+文官系统+咨询民主”的港式政治，提高了行政效率，为自由资本主义经济的繁荣提供了政治保证。

(2)积极不干预的经济政策。1995年11月美国传统基金会根据十种指标衡量后指出，香港是全球经济最自由的地区，事实也正如此，香港经济是以自由港为基础的，为市场机制功能充分发挥的外向型经济，政府不干预市场运作，税收低而可以预见，政府开支增长与经济增长密切联系，对外贸易自由，市场管制规限透明度高，而且所有管理都具有一致性及连贯性。

(3)创造有利条件，促进、引导经济的发展，这也起到积极作用。

①形成了官方、半官方和民间组织密切配合的支援服务体系。此外还有各种综合性和专业性的咨询机构。官方机构兼管理和服务职能：如工商司、劳工处、工业教育署等。半官方机构完全是服务性质，主要的有香港贸易发展局、香港生产力促进局、香港旅游协会、香港出口信用保险局、香港职业训练局、香港管理专业协会、工业总公司、工业村公司等。他们成立于经济发展所需之时，为各行业的发展作出了重要贡献。民间社团组织常向政府提供咨询意见。

②顺应形势，香港政府制定适时的经济政策。例如，在制造业方面，战后初期制定出口导向型的工业化战略，吸引内地资金和劳动力，完善基础设施；60～70年代变相允许内地青壮年劳动力流入香港，加强工业辅助，在促进贸易、技术支援、产品检验、职工培训、土地优惠和引进外资等方面作了很大努力，吸引海外投资，直接参与经济多元化中的工业开发计划；80年代以来，政府顺应制造业“转型”升级的要求，着重扩建吸引资本、技术密集型投资的工业村，并于1997年成立工业村公司，另外相应成立科技委员会，兴建科技大学，建设“科

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学园”或科技中心，增加对工业应用研究的拨款等。在金融方面：顺应国际金融业发展趋势，香港当局在1978年的经济多元化报告书中确定要把香港作为一个地区性金融中心加以推动，并采取了一系列措施；在1978年3月恢复向外资银行发放牌照；1982年2月，港府取消外币存款利息预扣税；1983年10月，实施与美元挂钩的联系汇率制，一方面长期实现汇兑自由，另一方面又制定一系列法规，对金融机构严加管理，在1993年4月1日港府又成立金融管理局。

③积极发展经济所需的基础设施建设。港府为保持香港经济的持续繁荣和稳定发展，近几十年来，在海港建设、航海运输、陆路交通、邮电通信、水电供应、文化教育、医疗卫生、市镇建设，以及社会保险和公共住宅等方面都取得了公认的成就。

6.1.4大陆的推动

中华人民共和国成立以来，中国政府对香港采取了“长期打算，充分利用”政策，从政治上稳定香港，在经济上支持香港，有力地促进了香港的繁荣稳定。政治上，中英关系比较友好，“九七”后实行“一国两制”，这对于香港保持一个相对稳定的投资环境，吸引多国多方资本起了重要作用。

①内地长期以较优惠的价格向香港提供大量的主食、副食、日用品、工业原料、燃料及饮用水等。

②香港50年代成功地转向工业化，内地资金、技术上的支持功不可没，60年代内地大量移民，70年代末中国对外开放后香港制造业的大量北迁，90年代更在人才、技术上给其支持。这些都是香港制造业赖以生存并保持其竞争力，实现升级转型的重要原因。

③香港转口贸易的东山再起，转运业的迅速发展以及对外贸易的高速增长，在一定程度上都是中国因素直接作用的结果。1995年到中国内地和来自中国内地的海运转运货物占总转运量的25％和33％，转口中国内地市场和来自中国内地的转口货值占总值的35％和57％。

④事实上，中国内地因素对香港外贸、金融、制造业、房地产、建筑、航运、旅游等方面都作出了重要贡献。

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   6.2屈臣氏分店的选址分析

6.2.1选址与交通运输

将屈臣氏的主要分布城市和全国的公路国道网结合起来看，就会发现，屈臣氏选址时首先以交通便利、经济发展较快的大中型城市为主，多数处在交通枢纽上。

交通便利有利于产品的生产运输，可以降低成本，方便快捷。

6.2.2选址与经济发展

我们统计了全国各省的屈臣氏数量并制作成图，屈臣氏首选经济较发达的沿海地区以及首都，据我们分析，这些地方人口集中，消费能力高，消费需求大，利于屈臣氏企业的发展。

   6.3结合所学具体分析（以街道口屈臣氏分店为例）

6.3.1周围地理位置特征

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街道口屈臣氏（图中C点）位于乐天城一楼，与汉口银行、群光广场，流行视窗购物广场，普安药房，KFC在一侧马路，对面是新世界百货等，处在街道口十字路口附近，交通十分便利：车流量巨大，附近有大停车场以供停车；此外，屈臣氏离公交车站和地铁站口也并不是很远，因此有着很大的客流量。由此来看，屈臣氏在此选址是最好不过的。

6.3.2周边商业环境

    ·商圈构成

乐天城，的各大商场店铺构成了主要商圈，这里有较大的客流量，人来人往。而乐天城附近的诸如群光广场，新世界百货等便为次要商圈。

                        （图为屈臣氏街道口分店）

·影响商圈的形成因素

乐天城有较强的市场吸引力，又有众多经销商如KFC等的加盟。在衣着，饮食，娱乐等多方面为顾客提供更齐全的选择性商品这种集聚效应吸引越来越大的顾客，从而形成良性循环，巩固和加强了商业圈的地位。

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6.3.3周围居民及流动人口消费结构、消费层次：

屈臣氏的目标消费群是年龄在18—35岁，月收入在2500元人民币以上的女性消费者，这些消费者占总顾客量的70％—80％。这类女性消费者喜欢逛街且大多属于冲动型消费者，她们关注时尚，对品质有一定要求，渴望更年轻健康、更美丽,而且她们追求个性和独立，屈臣氏便迎合了这种消费心理，为她们提供私人空间和专业的指导。

街道口屈臣氏商圈内的人口大多数为流动人口，如上班族、在校学生。前者的收入较高，消费能力高，是屈臣氏的主要消费人群，而后者收入低，消费能力自然一般。

6.3.4辐射范围

           （图为乐天城）

街道口周围居民楼较少，居民消费量较低，但是流动人口多，且收入较高，消费量完全可以弥补前者的不足。

然而我们在对其选址进行研究时，也发现了一个小问题：在街道口短短的距离之内，居然有3家屈臣氏的分店，距离过近，分布过密，有辐射范围重合的问题。

7.总结与感想

在这次的经济地理实习中，我们以屈臣氏的历史到现在为纵轴，以屈臣氏自身的发展为横轴对屈臣氏进行研究分析。屈臣氏顺应时代的发展，自己摸索出新的营销策略并获得成功。而在市场战略方面，屈臣氏的扩张，联合，兼并等都为其发展提供了巨大的帮助。选址方面，屈臣氏的选址是十分合理的，而这也为屈臣氏吸引到了众多的客流量。通过这次的经济地理实习，我们收获颇多。我们将课本上所学的知识与现实完美的整合在了一起，不再是纸上谈兵，而且在实习的

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过程中，我们用自身的经历经验等进行分析，这本身也是一个锻炼的过程。总的来说，这次的实习，我们觉得是很成功的。

实习感受：

通过这次经济地理的实习，我收获了很多。不仅在知识层面，我获得了提高，在解决问题，思考问题的能力与方式上也有了新的进步。

首先，对于经济和地理交叉边缘学科的经济地理，拥有许多晦涩，繁冗的字词以及它们的解释，往往是说什么可以听懂，但是讲不出来，大概就是所谓的只可意会不可言传吧。这次实习，让我们全面回顾了书本的各个学过的知识点。对于知识有了更加直观深刻的感受，我们通过一步步资料收集，还有对书本知识的勾连，进一步将我们的经济地理现象投射到现实生活中，活生生的企业的例子让我们对于经济和地理都有了全新的认识。经济地理在区位碰撞融合，抽象的经济在具体的地理区位中实化。我觉得，特别是在屈臣氏的企业研究中，我们费尽心思，去思考它运行背后的原因：比如：对于它的迁址分析，他为何要做出如此举动。一切的一切都在我们对书本的挖掘和激烈的头脑风暴中越来越清晰。

再者，我觉得这次实习给我最大的收获是教我如何解决问题，如何小组合作。因为碰到一个问题，我们需要理清思路，找到突破点，当然也不能自顾自埋头苦干，还要和周围的人合作，学会和同学沟通，找到解决问题的方法，还有就是提高了我们的问题的分析能力和研究能力。

因为，在一次次讨论中，我们都积极投入思考，在面对我们完全没有头绪的时候，让我们学会利用身边的资源，网络，图书馆，去寻找我们需要的资源。

总之，这次实习是一次很棒的经历。

                                                       ----王星博

    在我们整个实习过程中，我们进行数据搜集、数据处理、分析整理，小组成员共同探讨问题、制作展示PPT、撰写实习报告，图书馆、网络、课本都是我们的资料来源，这些过程使我们感受到了团队的力量。

    在课堂展示的过程中，我们见到了其他小组的优秀成果，有了借鉴和学习的对象。

    通过这次实习，屈臣氏这个名字不再只是一个空洞的概念，我们了解了这个企业的经济发展以及它成功背后蕴含的智慧，同时，使我进一步了解了店铺选址的重要性，并对经济地理这门课程学习的内容有了新的体会，新的理解。

                                                           ----孙梦琪

在我们的实习中，虽然有时候会有一些问题或者是分歧，但是最终我们都会依靠自己来解决这些问题。这些锻炼自身的机会对于现阶段的我们来说其实是很少的。看到了自己的不足与别人的优点，就知道自己欠缺在哪里，这有益于我们的发展。

这次实习，对于我来说是一种很好的享受。因为它会有一些要求比如限时完成某些任务等等，这是非常棒的一次实习，希望以后还可以跟我的组员们一起研究课题。

                                                       ----张真源

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