张家口市帅师隆土方工程有限公司灵石分公司 战略发展规划（2014—20xx年）

一、发展目标

1、逐步培养并建立起一支专业素质好，质量过硬，管理完善，机械化程度高的土石方工程施工队伍和一支极具凝聚力且团结高效的电子商务管理队伍。

2、5—10年内实现年产值达10亿元人民币以上，且净利润突破2亿元人民币的目标，土石方工程类业务范围逐步涵盖并拓展到各类矿山、公路、铁路、水利、市政、农业及填海等领域。

3、逐步进军商贸领域并趋于成熟，首先从开办2—3个特色性的淘宝网店开始，通过各种电子商务手段，逐渐进驻各类专业性特色品牌网店，以点带面，多渠道，多领域，多元化地拓展业务，并在5—10年内同步实现年销售额过亿元，净利润过千万以上的目标。

二、基本思路

1、土石方工程方面：从山西露天煤矿起步，全面开拓晋、陕、蒙、甘、宁及新疆、青海露天矿山工程市场，逐步向沿海地区填海，以及公路、铁路、港口、水利、农业、市政建设、园林绿化等领域发展，从小到大，从易到难，从浅入深，开拓创新，稳中求进，和谐发展。

2、电子商务方面：以网店为主，走特色产品之路，从化妆品起步，逐步向服装、鞋帽、饰品、玩具、各地方性特产等领域或行业持续健康稳定地发展。

三、主要措施

1、制定优惠、激励政策，培养、吸引各类有专业特色特长的人才，不断壮大公司队伍，逐步提高管理团队的整体素质和综合水平。

2、扎实落实网店各类货源，大量搜寻各类特色产品的供货渠道，货比三家，从价格、质量、服务等方面整体综合对比，择优选择，宁缺毋滥。

3、多渠道地对网店的门面设计（网页设计、技术性照片、宣传标语等）、信誉度、出货率等关键性指标，采取多重手段快速实现稳步提升，并通过各类知名网站、论坛、微信、微博等网络公共频道多元化地宣传推广。

4、采取以分期付款为主的方式，有计划地购置土石方工程所需的各类机械设备（前期以后八轮为主，逐步加购挖掘机、铲运机、炮锤等）。

5、在工程新工区平台逐步拓展完善的基础上，前期以自主购置机械设备为主，逐步分化，吸引社会其他单位或个人（主要是驾驶员）参与购置机械设备（对单台设备投股）并扩大组建公司的整体施工队伍；同时，还可以逐步吸引社会其他单位或个人自主购置的机械设备参与施工。

6、加入中国建设工程网、建程网等网站，广泛收集工程信息，积极参与国家和地方重点工程的招投标活动，力争获得参与更多更好更优的各类工程项目的建设。

7、通过各种合作、合资、分包、转让等形式，多元化地将公司

承接的各类工程项目做大做强。

8、逐步建立健全各项规章制度，使公司及各项目的管理积极健康、持续有序地运行发展。

四、实施步骤及计划

（一）、生产效益

2014—2015：

1、在山西灵石等地的露天煤矿，完成土石方工程量1500万方以上（自然方），实现产值2亿元，净利润1000万左右；

2、电子商务起步阶段，化妆品网店力争实现营业额突破100万元，净利润20万左右。

2016—2017：

1、在山西等北方地区的露天矿山，完成土石方工程量5000万方以上（自然方），实现产值6.5亿元，净利润3300万左右；

2、力争在沿海地区承揽1—2个大型填海工程，完成工程量2000万方（自然方），实现产值3亿元，净利润1000万左右；

3、电子商务发展阶段，各类网店店铺突破5家以上，力争实现营业额突破1000万元，净利润200万左右。

2018—2020：

1、在北方地区露天矿山，完成土石方工程量8000万方以上（自然方），实现产值8亿元，净利润5500万左右；

2、在沿海地区及其他地区和行业领域，完成工程量5000万方（自然方），实现产值6亿元，净利润2500万左右；

3、电子商务成熟阶段，各类网店店铺营业额力争突破5000万元，创净利润500万左右。

（二）、设备购置

2014—2015：购置自卸工程车100辆，挖掘机5台，组织社会车辆约150两（台）。

2016—2017：购置工程车100辆，挖掘机10台，装载机5台，其他设备5台套，组织社会车辆约200两（台）。

2018—2020：购置工程车150辆，挖掘机20台，其他设备20台套，组织社会车辆约300两（台）。

（三）、队伍建设

1、根据公司各项目计划及进度，到20xx年，培养引进各类专业性技术精英人才30名，其中高工10名以上，其他专业型人才20名。

2、到20xx年，培养引进各类管理型精英人才30名，其中高管3—5名以上，中级管理层人员5—7名，其他管理层人员约20名。

3、到20xx年，公司规模达到800—1000人，其中大专以上学历占总人数的30%，中专以上学历占总人数的50%，其他人员均在初中以上文凭。

（四）、制度建设

1、重视企业文化建设，在起步阶段，坚定确立企业文化，并始终秉承发展，为公司后续长足的发展打下坚实的基础。

2、高度重视企业制度建设，用制度规范人员管理和工程管理。规章制度的建立健全要分别细化到公司的各级部门和工种，坚决杜绝

企业管理的各类环节上的漏洞或空白。

3、各级制度必须做到有章可循，有据可依，有规必守。在制度面前，没有特权，人人平等，公司员工都必须严于律己。同时，公司还必须配套建立执行制度的监察机构，正真做到用制度管人管事，并有效地保证严格执行制度的可靠性。

4、公司的运营必须切实重视人性化管理，积极听取、采纳员工提出的合理建议及意见,逐步完善实施员工的各项福利工程，并最终全面推行激励机制、年终奖金、分红等优厚政策。逐步完善、规范制度建设，以人为本，让制度管理于人，也服务于人，多方面，多角度，多层次地推进制度建设。让公司所有员工都能在紧张有序、积极开放、舒适整洁的工作环境下，轻松愉快地享受工作过程，切实高效地完成工作任务。

5、建立健全组织机构建设。按照精兵简政的原则，建立一个高效的服务型组织机构。切实保障公司的各级管理都能正真有章有序、务实高效地运行。

第二篇：20xx年公司发展规划

20xx年公司发展规划

目 录

一、发展领域

二、种植品种选择及面积规划

三、薪资制度

四、销售模式

五、生产执行

六、人员管理

七、后勤保障

八、成本控制

发展领域

一、 继续以花卉成品化生产为发展重点，淘汰价值低的老品种，大量发展新品种，试种新的品类。

二、 以大、中、小盆栽共同结合种植为市场定位，以生产高品质花卉立足。

三、 尝试投资农业相关行业。

种植品种选择及面积规划

一、 红掌种植为主，凤梨为辅，新品类尝试种植。

二、 红掌：20xx年订购种苗中20xx年可销售成品共计14万，其中安祖8.3万，瑞恩5.7万；20xx年瑞恩红掌种苗全年订购15.7万盆，10个品种，20xx年生产成品3.45万盆，20xx年成品12.25万盆；20xx年安祖红掌种苗全年订购13.42万盆，9个品种，20xx年生产成品2.37万盆，20xx年成品11.05万盆。以上数据显示20xx年红掌全年成品产量19.82万盆，月均1.65万盆。20xx年全年红掌成品产量23.3万盆，月均1.94万盆。红掌占用面积共计13847平米，安祖种植于五、六号温室，瑞恩种植在一、二、三号温室。 凤梨：

冷翡翠：

奥运圣火：

吊兰：

薪资制度

一、 调整薪资标准，标准划分以职位与能力结合。

二、 人员分类：临时工、实习生、员工（试用期、普通、优秀）、副主管（初

级、中级、高级）、主管（初级、中级、高级）、副经理（初级、中级、高级）、经理（初级、中级、高级）

三、 取消月奖金，改为年终奖金。奖金以实际工作结果为依据。

四、 基本工资不低于国家标准，但工资增加必需通过能力提升为主要依据。取

消工龄工资。

五、 人员激励分六个层次：表扬、嘉奖、职位提升、年终奖金、分红、股份。

销售模式

一、以市场批发为主，拓展零售渠道及网络渠道。

二、通过措施与客户利益绑定，树立典型客户。

三、建立销售激励制度，培训销售人员。

四、明确月销售计划，并想办法落实。

生产执行

一、保证现有品质，继续改进、完善管理，使品质有明显提升。

二、能够标准化的必需建立标准管理模式并加以培训，减少人为影响。

三、细化管理措施，具体什么品种易出什么问题，需要要什么水肥、什么环境、

什么密度要具体明确。

四、各项工作必需落实到人，逐级必需监督到位，考核各细节落实情况，未做到

的要有相应处罚规定。

五、建立产品品质追溯制度，产品品质与奖金直接联系。

人员管理

一、稳定现有人员，招聘需要人才，提高各岗位业务能力，加强奖罚力度。

二、各级人员建立相应思想培训课程，提高对企业的忠实度及工作积极性。

三、各级人员建立相应业务培训课程，了解业务流程与标准提升工作能力。

四、加强对违法公司规范、制度人员的打击力度，加强对公司突出贡献人员的激

励力度。凡是规范及制度都要对应相应具体处罚办法。

五、每季度进行一次能力、业绩评定，根据评定结果调整岗位、职位、工资，并

开会公布。

六、年终举办年终大会，表彰先进，发放年总奖金。

后勤保障

一、加强设施维护，确保设施正常运转。设施以维护为主，维修为辅。

二、保证员工住宿环境及伙食条件有所改善。加强卫生安排与监督。

三、加强安全知识及实际操作培训，使各级人员都有安全意识及实际操作能力。

成本控制

一、加强各级人员对成本控制的意识。将成本控制归入能力培训及考核范围。

二、对提出能够提高工作效率办法或降低公司成本的人员给予奖励。